得益于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，越來越多的人成為個(gè)人品牌。除了各行各業(yè)既有的“明星”轉(zhuǎn)移了“戰(zhàn)場”，也有一部分人崛起于籍籍無名。之前，要想成為公眾人物或者個(gè)人品牌，來自主流機(jī)構(gòu)的肯定或認(rèn)可是非常重要的，但在今天，當(dāng)人與人之間的聯(lián)系越來越直接之后，獨(dú)具特色的個(gè)人品牌日益多樣化了。

打造品牌不可能拒絕“王婆賣瓜，自賣自夸”。以個(gè)人為品牌價(jià)值載體（所謂“魅力人格體”），盡管存在“桃李不言，下自成蹊”的可能性，但自我夸贊仍然是必要的。然而，有些自夸并不能取得讓人信服的效果，甚至徒增受眾的反感，而有的卻逐漸樹立起某某某越來越厲害的感覺。這其中的差別在哪里呢？如何自夸才能不讓人反感呢？

1.定位仍然是十分重要的。盡管有很多人批評(píng)定位理論，但定位本身卻是極其重要的，原因有三：

（1）沒有任何產(chǎn)品或品牌是十全十美、天下通吃的；

（2）隨著信息獲取渠道越來越多，信息過載的現(xiàn)象不是被消除了，而是被大大強(qiáng)化了，與人們心智對(duì)信息的處理效率形成的矛盾被加劇了；

（3）百分之百的定制暫時(shí)是不可能實(shí)現(xiàn)的。

那么，該如何定位呢？想做什么、能做什么、該做什么、如何做、不做什么這幾個(gè)問題的交集就是自我定位的不錯(cuò)選擇。進(jìn)行自我定位時(shí)最好能遵循“定位理論”所強(qiáng)調(diào)的“第一勝過更好”，這條法則已經(jīng)被多個(gè)案例證明是有效的，包括批評(píng)者舉證試圖證明定位理論過時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)品牌。

定位理論的批評(píng)者往往認(rèn)為，定位就是選定某個(gè)“特色”后然后無休止地重復(fù)，其實(shí)質(zhì)是對(duì)受眾洗腦。的確，有的品牌是這么做的；但對(duì)于個(gè)人品牌而言，上述幾個(gè)問題都是動(dòng)態(tài)調(diào)整的，所以，它絕不意味著僵化和簡單重復(fù)。其次，“洗腦”要把它當(dāng)成中性詞來看。

2.不要試圖取悅所有人。既然每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢和劣勢，作為一個(gè)品牌，必然有自己的主要受眾，因此，取悅所有人的想法是不切實(shí)際的。因此，對(duì)于不贊同的、反駁的、爭論的、謾罵的或借力上位的，如果無法心平氣和地忽視，不能“把它們當(dāng)做蛛絲一樣輕輕拂去，只是在萬不得已時(shí)才給以回敬”，那么可以選擇限制接受信息的范圍（比如屏蔽），但必須注意的是，限制接受者不是要像井底之蛙般夜郎自大，以至于把反饋回來的信息“提純”到唯有贊美和鼓吹。

3.說人話。有的人采用的是與受眾保持距離、保持神秘感的辦法來表現(xiàn)自己，然而，除非他們真的擅長，否則這種技巧很難奏效。例如，有人以善寫古體詩而自居，但卻對(duì)韻律、辭義等并不在行，這必然貽笑大方。（這樣的例子很多很多……）所謂“說人話”，就是要發(fā)乎本心，說你和老婆孩子親朋好友在一起時(shí)說的話，而非故意拽詞，“漢語里夾雜著英語”是相聲藝人常諷刺的對(duì)象之一。

4.“在做什么”遠(yuǎn)不如“做成了什么”來得有力。在我們的朋友圈，很多人都喜歡曬自己坐頭等艙或做空中飛人的日子，以此證明自己如何高大上、忙碌、富有成效以及多么受歡迎，再比如我今天又去哪哪開會(huì)去了，見了誰誰誰。這些“正在進(jìn)行時(shí)”式自夸很容易產(chǎn)生歧義和悖論——既然你那么忙，還有閑暇來刷屏？

5.保持非完美的自己。這是一個(gè)自拍桿和“美圖秀秀”肆虐的年代，但是，除了拼顏值應(yīng)該力求完美之外，在定位的“勢力范圍”之外，要敢于“示弱”。比較一下，“作為一個(gè)企業(yè)家，今天努力練習(xí)了一天鋼琴，嘚吧嘚吧……”，與“作為一個(gè)企業(yè)家，練習(xí)了一天鋼琴，發(fā)現(xiàn)彈鋼琴比做企業(yè)難多了”相比，其效果可能是不一樣的。

6.不忌諱當(dāng)“綠葉”。我們每個(gè)人都巴不得當(dāng)主角，在當(dāng)配角時(shí)，不乏有搶鏡的沖動(dòng)。然而，如果我們在自夸的時(shí)候，把原本的綠葉吹成紅花，表面上看是借力借勢，實(shí)際上是自取其辱，除非你能控制所有信息出口。而且，即便你是紅花，也可以通過當(dāng)綠葉來彰顯自己。例如，“今天在哈佛演講的時(shí)候，被一個(gè)年輕小伙子問倒了，他的問題是……，你們能幫我回答嗎？”而不是“今天的哈佛陽光明媚、高朋滿座，廣大師生歡聚一堂聆聽了我的演講”。

7.借勢要巧。很多人通過大人物的贊許和合影、題字來展現(xiàn)自己的交游甚貴。客觀地說，這是有效的辦法，它也常常為餐飲業(yè)等所濫用。因此，對(duì)于知識(shí)工作者或管理者而言，曬朋友圈的關(guān)鍵不是浮在表面的東西，而是深層次的體會(huì)和感悟，尤其是體現(xiàn)出自己的不卑不亢，展現(xiàn)出自己與“貴人”如何平等相處，才是借勢的關(guān)鍵。

8.不要攻訐競爭者。攻訐行為之所以要慎重，是因?yàn)楣ビ撏且粋€(gè)動(dòng)態(tài)過程，它很容易暴露出自己的弱點(diǎn)，在攻訐中，個(gè)人的形象和修為很可能毀于一旦，而且攻訐他人，并不能真正凸顯自己，也不符合“成為第一”的定位思路。當(dāng)然，有人會(huì)說，能制造出熱點(diǎn)、吸引住注意力至少有利于從第十、第五走到第二。看起來，這是有利可圖的，但后來者也會(huì)如法炮制，所謂“惡人自有惡人磨”。

9.一以貫之但不可頻繁自夸。有一位業(yè)界達(dá)人曾經(jīng)說過：“你真的只有把自己鍛煉成火雞那么大，小雞才肯承認(rèn)你比他大。當(dāng)你真像鴕鳥那么大時(shí)，小雞才會(huì)心服?！边@句話的意思是，如果你喜歡曬自己事無巨細(xì)的進(jìn)階，只會(huì)讓小雞認(rèn)為你不過是得了“巨雞癥”而已。所以，頻繁自夸并不是效果最佳的做法。

||孔斌國際自品牌聯(lián)盟||

策劃：沈培亮

編輯：達(dá)    珍