出版業(yè)就是一個每年不知道投資結(jié)果卻每年都要做幾十萬次風(fēng)險投資的行業(yè)。對于出版企業(yè)，每出版一種書是一次風(fēng)險投資，而對于編輯而言，每做一個選題、出版一種圖書，就相當(dāng)于一次創(chuàng)業(yè)。

     很多編輯小伙伴可能會想，我做的是文字工作、文化傳播工作，我們講求的是好內(nèi)容，這跟創(chuàng)業(yè)有什么關(guān)系呢？

真格基金創(chuàng)始人徐小平對于創(chuàng)業(yè)，提出三項基本功：想法、團隊、融資。對比編輯做書，對應(yīng)的就是選題創(chuàng)意、說服選題會立項和整合資源執(zhí)行。

    即使我們沒有創(chuàng)業(yè)過，創(chuàng)業(yè)的神話故事和失敗案例，相信都聽過不少。沒有人會認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)，單純靠個好點子、好創(chuàng)意就能夠成功，創(chuàng)業(yè)想法只是在創(chuàng)業(yè)長征路的起點抬起的一只腳。同樣的，做一本書，或者說一本好書、暢銷書，僅靠初始的策劃和原始的稿件同樣是不行的，在頭部產(chǎn)品的市場占有率不斷攀升的今天更是愈加渺茫的。

    對于從選題策劃、三審三校、出版發(fā)行到上架銷售的圖書出版流程，編輯小伙伴們肯定都熟悉得不能更熟悉了。下面就換個角度，從產(chǎn)品思維、系統(tǒng)能力、領(lǐng)域優(yōu)勢等幾個創(chuàng)業(yè)常見的層面，再來審視一下出版過程。

圖書是產(chǎn)品，做圖書不能光盯著內(nèi)容，還要有產(chǎn)品思維

出版業(yè)有句話“內(nèi)容為王”，說的沒錯，但似乎不全面。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是圖書產(chǎn)品的內(nèi)核，但不是全部，因為內(nèi)容是經(jīng)過圖書形式的封裝送達用戶（讀者）手中的。既然是產(chǎn)品，就要符合產(chǎn)品的規(guī)律，在制作產(chǎn)品時我們就要有產(chǎn)品思維。產(chǎn)品思維是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的高頻詞，關(guān)于定義，大佬們都給出了不少答案。如果通俗、簡單來看，就是一個產(chǎn)品如何滿足某些需求，并且感受好。

先來看看需求?？梢苑譃槿齻€層次，分別是：讀者需求、渠道需求、企業(yè)需求。

有中關(guān)村第一才女之稱的梁寧，對于用戶需求提出過三個點，即“痛點、癢點、爽點”。痛點是恐懼；癢點是滿足人的虛擬自我；爽點是有需求，還能被及時滿足。對照圖書分類，圖書產(chǎn)品也是在滿足這些需求，比如，成功勵志滿足的是痛點，文學(xué)滿足的是癢點，時尚美妝滿足的是爽點，等等。因此，策劃選題首先要明確，滿足了讀者的什么需求。

光考慮讀者還不夠，渠道需求也是在選題策劃中必須高度重視的。比如，策劃了一個兒童文學(xué)的選題，作者不夠知名，內(nèi)容質(zhì)量不錯，只有一本，文字量不大，準(zhǔn)備定位在物美價廉。如果是這樣，銷售過程必然會碰壁。試想，電商渠道，如果給推薦位，再打折，這個推薦位的碼洋貢獻會非常低；地面渠道，只有一個品種，作者又不夠知名，都沒有給渠道擺臺的理由。所以，我們?nèi)タ措娚痰耐瘯鴷充N榜，套書是占據(jù)絕對比例的，即使單冊上榜，也是定價較高的品種。

企業(yè)需求是選題能否立項的關(guān)鍵。這其實不難理解，就是當(dāng)我們在一個出版企業(yè)中策劃選題，要符合企業(yè)的發(fā)展方向、發(fā)展需要。如果你所在的出版企業(yè)在考慮砍掉某一個板塊，而你還要申報這個方向的選題，除非是有充足證據(jù)顯示是暢銷書（暢銷書基本都不是憑空暢銷的，需要強大的系統(tǒng)能力，后文會提到），否則立項的可能性就是極小的。

再來關(guān)注感受。感受也是分層次的，還是涉及讀者、渠道，另外則是出版企業(yè)內(nèi)部的銷售人員。

一本書，除了教材、考試用書或者其他超剛需類，當(dāng)我們拿在手里，書名、宣傳語、用紙、排版、印刷質(zhì)量、裝訂質(zhì)量、塑封質(zhì)量、是否有油墨的味道等將綜合形成感受。設(shè)計制作精良、性價比高、風(fēng)格鮮明、賣點突出會更容易打動讀者、渠道以及銷售人員。讀客圖書在這些方面，一直有著明顯的優(yōu)勢和特色。

為什么需求、感受都要考慮除了讀者之外的渠道、銷售人員等環(huán)節(jié)呢？道理很簡單，書不是從印廠直接飛到讀者手中的，是要通過各種各樣的銷售渠道、借助豐富的銷售手段才能抵達讀者。忽視渠道、銷售人員的感受，沒有讓他們喜歡、興奮，圖書產(chǎn)品很有可能都無法充分與讀者見面。這也是大家常常會吐槽的，這本書內(nèi)容很好啊，為什么就賣不好？那本暢銷書內(nèi)容很一般啊，怎么就一直那么暢銷呢？因為，銷售的是圖書產(chǎn)品，而不是數(shù)以萬計的文字。

在選題策劃之初，不妨問自己如下幾個問題：

選題內(nèi)容是否打動自己

內(nèi)容是否具備文化勢能

目標(biāo)讀者是怎樣的一群人

選題能夠滿足讀者哪個需求

與同類選題相比差異和價值點是什么

是否符合所在出版企業(yè)的發(fā)展訴求

怎樣做產(chǎn)品定位可以符合所在出版企業(yè)的渠道特點和銷售要求

能否做到良好的成本控制

哪些銷售渠道將會是重要的，這些渠道對產(chǎn)品有怎樣的要求

能否產(chǎn)生良好的利潤或者社會效益

如果自己都無法清楚地回答這些問題，即使運氣大好，選題通過了，恐怕也無法成為一個好產(chǎn)品。

做好書需要系統(tǒng)能力，為用戶（讀者）提供確定性

做書不是“一個人的戰(zhàn)斗”，策劃編輯就如同產(chǎn)品經(jīng)理，要全程整合、調(diào)動各種資源，把一個創(chuàng)意變成產(chǎn)品送到讀者手中。先來細數(shù)一下出版流程，策劃編輯需要“搞定”作者、復(fù)審、校對、錄排、設(shè)計、印制（甚至深入工廠、紙廠）、宣傳、發(fā)行、渠道（全國的電商、店面書店）、媒體（傳統(tǒng)的、新興的），有的還涉及相關(guān)機構(gòu)比如學(xué)校、早教中心等。這復(fù)雜、漫長的流程一方面說明對策劃編輯有著很高的要求，另一方面也體現(xiàn)了企業(yè)系統(tǒng)能力的重要。

什么是系統(tǒng)能力呢？比如，給你泥土和水，你能做出一個蘋果嗎？不能，但是蘋果樹可以。用泥土和水做出蘋果就是蘋果樹的系統(tǒng)能力。再來看出版行業(yè)，人民文學(xué)出版文學(xué)經(jīng)典，商務(wù)印書館出版新華字典，中信出版世界大牛的經(jīng)管引進版，磨鐵圖書孵化和運營優(yōu)質(zhì)文學(xué)IP……這都是企業(yè)系統(tǒng)能力決定的，絕非靠一兩個編輯發(fā)行勇士可以實現(xiàn)。那么，想做書、做出一種好書、做出一系列好書，需要的是建設(shè)一套企業(yè)系統(tǒng)能力。

既然很多出版企業(yè)都做的這么好了，那么，不在這些企業(yè)或者在這些企業(yè)而想做非優(yōu)勢方向，是不是就沒有機會了呢？機會當(dāng)然還是有的，不過，靠單打獨斗是不容易成功的，自己努力的同時還需要推進系統(tǒng)能力建設(shè)。比如，立志想出版優(yōu)質(zhì)的引進版童書，那就要先看看，是否有能力拿下版權(quán)，是否能承受得住出版條件的壓力，是否能對內(nèi)容給出專業(yè)判斷，是否能找到懂童書設(shè)計、排版的設(shè)計師，是否有童書所需特殊克重、尺寸的紙張供應(yīng)，是否印廠可以實現(xiàn)童書的特殊印裝工藝，是否發(fā)行渠道有童書的鋪貨能力，是否有童書的宣傳渠道，等等。一個小小的夢想背后，需要一個龐大系統(tǒng)做支撐。這就需要我們在做選題策劃時，全線考慮，甚至制訂戰(zhàn)略，是由簡入難一個個品種突破，同時建設(shè)系統(tǒng)；還是集中力量、不怕代價攻克一套潛力品種，讓品種帶動各環(huán)節(jié)建設(shè)……選擇無所謂好壞，但都需要系統(tǒng)的建設(shè)，都需要過程和時間。

系統(tǒng)能力的另外一個作用就是提供確定性。比如，我們使用微信、QQ，每天都能正常登陸，正常發(fā)送、收到各種信息；邏輯思維公號每天都發(fā)60秒語音；那些大公號，每天都定時推送質(zhì)量穩(wěn)定的文章。這會讓我們對于使用這些產(chǎn)品有安全感、信任感。為什么確定性這么重要？從人的心理層面來看，人生來喜歡確定，留戀確定。不確定的東西是沒有辦法讓人投入時間和持續(xù)依賴的。可是書的出版則不盡然了。有很多出版企業(yè)的圖書，由于種種原因，無論從選題質(zhì)量、內(nèi)容質(zhì)量到印裝質(zhì)量，再到購買渠道，都無法做到穩(wěn)定、一致，這往往是系統(tǒng)能力建設(shè)不足導(dǎo)致的。而不確定性就讓我們打造企業(yè)品牌、留住用戶變得艱難。

當(dāng)然，系統(tǒng)能力建設(shè)不只是個體行為，更需要企業(yè)層面的規(guī)劃和架構(gòu)。

從“三觀”做領(lǐng)域優(yōu)勢

無論是想創(chuàng)業(yè)，還是要做一本書，無疑都要從“我有你無，你有我優(yōu)”切入。就比如，京東已經(jīng)做的這么強大了，你要做家電商，跟京東比沒有任何特色或者某方面的優(yōu)勢，那簡直就是癡人說夢了。怎么讓自己成為高手，具有領(lǐng)域優(yōu)勢？借用一位資深互聯(lián)網(wǎng)專家提出的“三觀視角”，可以從中觀、微觀、宏觀三個層次來實現(xiàn)。

中觀招數(shù)：學(xué)習(xí)經(jīng)驗

所謂套路，也可以稱之為“招數(shù)”。出版行業(yè)有很多優(yōu)秀的經(jīng)驗，比如，行業(yè)媒體的優(yōu)秀文章、經(jīng)驗總結(jié)的圖書、每年的行業(yè)盛會、繼續(xù)教育的培訓(xùn)課程，百道學(xué)習(xí)的精品課等，都是我們學(xué)習(xí)招數(shù)的好途徑。這些經(jīng)驗可以指導(dǎo)我們實踐，配合上我們自己的努力，可以讓我們成為一名合格的編輯。但是，也不要過于迷信經(jīng)驗，每家出版企業(yè)都有自己的基因、自己的系統(tǒng)能力，中信、磨鐵做暢銷書的辦法未必適合你。也就是說，靠學(xué)習(xí)經(jīng)驗、學(xué)習(xí)招數(shù)，成不了高手。

微觀體感：磨練高手

要培養(yǎng)出敏銳的選題洞察判斷能力，就需要微觀體感。這是只可意會無法言傳的感受和認(rèn)知。日本一位著名的壽司師傅小野二郎帶徒弟，光擰毛巾、用刀、料理魚就學(xué)了10年的時間，這就是建立微觀體感?！?萬小時定律”都很熟知了，一個人在成為高手的1萬小時里，都在干什么？不是簡單地重復(fù)一件工作，而是在建立細微的微觀體感，練習(xí)在短時間內(nèi)靠直覺判斷好壞。學(xué)習(xí)再多的經(jīng)驗，微觀體感不夠，只能是說著頭頭是道，操作起來卻不到位。這也是好編輯和合格編輯的最大差別，看起來出版流程都是相似的，最后的產(chǎn)品卻呈現(xiàn)出巨大差異。好編輯做出來的書，銷售、渠道、讀者各個環(huán)節(jié)暢通、評價高，銷售效果也一定不錯；合格編輯做的書，看起來似乎沒毛病，卻各個環(huán)節(jié)“碰壁”，徹底成了“遺憾”而沒了藝術(shù)。

宏觀能力：體現(xiàn)高度

做編輯出好書，絕不是個簡單的技術(shù)活，也不僅僅是份工作，除了整合資源、溝通協(xié)作，還一定要把眼光放高、放長遠，要看到企業(yè)的發(fā)展，看到行業(yè)的發(fā)展，看到社會的發(fā)展，看到國家乃至世界的發(fā)展。只有這樣，才能不斷攀登文化高地，不斷捕捉到社會需要、國家需要，從跟隨到引領(lǐng)，從數(shù)量到精品，做有勢能、有傳播力、有深遠價值的內(nèi)容文化產(chǎn)品。