起盤成功秘訣是什么呢？這是諸多微商從業(yè)者著重考慮的方向，始終沒有一個比較明確的定論。而星火定位咨詢創(chuàng)始人不花老師便帶來了他的看法。

不花老師是起盤定位理論的開創(chuàng)者，他說道：如今勢頭正火的小米就是一個很好的案列示范。它之所以能夠做得那么成功，主要就在于它是一家“輕管理，重用戶”型公司，小米團隊就是把80%的精力都集中在產(chǎn)品上，而不是耗費在內部的團隊管理上。

以下，不花老師將從多個維度開始，將大公司創(chuàng)業(yè)初期起盤成功的秘訣向廣大讀者娓娓道來。

一、把精力聚焦在最重要的業(yè)務上

“很多人問我，當團隊變得越來越大的時候，你會怎么辦？不花老師的回答是，連現(xiàn)在已是互聯(lián)網(wǎng)獨角獸的小米的起初的戰(zhàn)略定位也只是想做一家小公司。”雖然這些年，小米廣泛涉足各個領域。但事實上，小米的業(yè)務仍舊高度聚焦在手機、平板；電視、盒子、路由器三類五款產(chǎn)品上面。而其他的產(chǎn)品都是小米生態(tài)鏈上的合作企業(yè)在開發(fā)?！吧偌词嵌唷笔切∶滓幌蜃裱奶幨路▌t。

這就是不花老師所提出的“聚焦”理論，就是使領導者處在一個“清醒，不被蒙蔽”的狀態(tài)，就像一個小飯館老板，和員工共同面對客戶，對業(yè)務情況了如指掌。他既是一把手，也是一線員工，這中間不再需要一層一層的管理人員。

二、領導者必須是最牛的執(zhí)行經(jīng)理

而在聚焦和小團隊的背景下，對領導者而言，不花老師提出了三個高要求理論。

1、領導者要擁有超乎超人的遠見和判斷力。

一個公司會在什么情況下從事過多的業(yè)務呢？在領導者完全搞不清楚風口，搞不清企業(yè)的核心方向，抱著“廣撒網(wǎng)”的心態(tài)去做事的時候。

有遠見的領導者通常只需瞄準風口，只做和風口相關的事情。小米的一系列業(yè)務都是基于對風口的判斷，這也印證了雷軍那句著名的“站在風口上，豬也能飛起來”。

2、領導者必須是業(yè)務高手。

很多企業(yè)一把手，常常以為找到某一個領域的人才，就可以將某些業(yè)務放手不管。這在小米團隊看來，只不過是懶惰的借口。

3、領導者必須高度參與業(yè)務。

在傳統(tǒng)企業(yè)里，一把手往往只做大致的戰(zhàn)略規(guī)劃，讓底下的人去執(zhí)行。自己卻并不參與這個過程，但最終卻是結果的評判者，顯然有失公允。但在小米，雷軍和他的高管團隊不但要參與研發(fā)過程，甚至要參與到和用戶的互動中去。

三、用戶反饋倒逼管理改進

其實在小米，不管是雷軍，還是精細到每個員工，每人每天都要花一個小時來回復微博上的評論，平均每人每天要回復150個帖子。通過賦予用戶高度的參與感，小米把管理員工的任務交給了幾千萬米粉。

不僅如此，外界一直盛傳小米無KPI！那小米是如何對員工的工作進行考核？在KPI考核上，小米實行的不是通常意義上的考核指標?！靶∶鬃非蟮氖怯脩艋钴S度?！奔纯蛻魸M意度。小米不把財務指標當成目標和考核指標，而是以客戶對產(chǎn)品體驗的滿意度為考核標準。例如，做到手機維修一小時內完成，配送速度從三天提升到兩天，客戶電話接通率80%等客戶服務滿意度作為KPI考核標準。

通過小米成功的例子，不花老師認為新一代的企業(yè)管理應該就是要“輕管理，重用戶”。如果管理者還無法實現(xiàn)的話，要么就是業(yè)務太復雜，不夠聚焦，要么就是領導者不夠重視。

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