在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，越來(lái)越多人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)作為載體來(lái)發(fā)展自己的事業(yè)，以移動(dòng)社交平臺(tái)為依托，通過(guò)分享傳播來(lái)獲取用戶。最初，他們的名字叫微商，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全面到來(lái)，他們摸索到了發(fā)展的正確途徑，不僅加強(qiáng)了品牌意識(shí)，對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)也更高，于是社交電商出現(xiàn)了。

  在社交電商的火熱浪潮下，許許多多的創(chuàng)業(yè)者前仆后繼的涌入這個(gè)行業(yè)，作為行業(yè)領(lǐng)域中知名的“弄潮兒”沈相如，他是創(chuàng)服CEO、企業(yè)醫(yī)院爆品診斷中心主任、千金會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)最北到最南冬季騎行，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品診斷，投融資有著獨(dú)到的見(jiàn)解。

  人生起點(diǎn)，初入微商

  最初，沈相如還未想過(guò)，剛剛出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)，會(huì)改變整個(gè)社會(huì)。但網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的利好吸引了他。于是，他成為了2012年第一批微商：萬(wàn)色城網(wǎng)商,經(jīng)營(yíng)俏十歲面膜。

在做微商的幾年里，因?yàn)槌跞肷虉?chǎng)，自己認(rèn)知的不足。賺了一點(diǎn)小錢(qián)后就放棄。之后進(jìn)入020領(lǐng)域，再后來(lái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)投資行業(yè)，參與了?；盍?，音樂(lè)易，視界清等多個(gè)初創(chuàng)項(xiàng)目，在營(yíng)銷(xiāo)投資行業(yè)里摸爬打滾幾年，對(duì)創(chuàng)業(yè)選擇人，選擇項(xiàng)目有了更清醒的認(rèn)識(shí)。

  雖然生活不易，但沈相如并沒(méi)有抱怨，甚至還在2013年底完成了一次從中國(guó)最北到最南3個(gè)月7555公里自行車(chē)騎行。這個(gè)過(guò)程苦中有樂(lè)，沈相如在在萬(wàn)色城，K友匯，鳳凰網(wǎng)和幾十位好友的贊助支持下，邊騎行邊賣(mài)產(chǎn)品，最終還賺了近6萬(wàn)元。

  人生轉(zhuǎn)折，爆品戰(zhàn)略

  或許所有人都認(rèn)為沈相如會(huì)像普通人一樣繼續(xù)生活下去，但人生總是充滿驚喜。2015年，沈相如在e袋洗期間，帶領(lǐng)50多人成為全國(guó)第一位單日獲客并下單破100單，300單的區(qū)域經(jīng)理。但沈相如并沒(méi)有覺(jué)得工作是自己的一切，相反，他是個(gè)“文藝青年”，在閑暇時(shí)刻，他還會(huì)參加書(shū)法詩(shī)詞藝術(shù)活動(dòng)，會(huì)利用閑暇時(shí)間閱讀書(shū)籍，經(jīng)常閱讀到深夜兩三點(diǎn)，他就像一塊海綿，不斷用零碎時(shí)間學(xué)習(xí)，補(bǔ)充知識(shí)，豐富自己。

  2019年，沈相如對(duì)北京創(chuàng)服網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了重新的定位，做企業(yè)醫(yī)院，企業(yè)如人，會(huì)生病，但沈相如認(rèn)為，天下沒(méi)有神醫(yī)，可以包治百病。公司將基于企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，為企業(yè)做爆品微診斷，專(zhuān)注于教企業(yè)家如何打造爆品的培訓(xùn)。讓企業(yè)在產(chǎn)品上少踩坑，少花錢(qián)。治病于未發(fā)芽。

  企業(yè)如人，沈相如講了一個(gè)扁鵲三兄弟的典故。魏文王問(wèn)名醫(yī)扁鵲說(shuō)：“你們家兄弟三人，都精于醫(yī)術(shù)，到底哪一位醫(yī)術(shù)最好呢？扁鵲回答說(shuō)：“大哥最好，二哥次之，我最差?！蔽耐踉賳?wèn)：“那么為什么你最出名呢？扁鵲答說(shuō)：“我大哥治病，是治病于病情發(fā)作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無(wú)法傳出去，只有家里的人才知道。二哥治病，是治病于病情剛剛發(fā)作之時(shí)。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他只在我們的村子里才小有名氣。而扁鵲治病，是治病于病情嚴(yán)重之時(shí)。一般人看見(jiàn)的都是他在經(jīng)脈上穿針管來(lái)放血、在皮膚上敷藥等大手術(shù)，所以人們認(rèn)為他的醫(yī)術(shù)最高明，因此名氣響遍全國(guó)?！?

  目前，沈相如的個(gè)人已累計(jì)服務(wù)60余家企業(yè)，服務(wù)的企業(yè)累計(jì)營(yíng)業(yè)額過(guò)30億。但沈相如并未滿足，相反，他還給公司定下了“為1000家企業(yè)做爆品診斷服務(wù)，讓200家企業(yè)掌握億級(jí)爆品的打法”的近3年目標(biāo)。

  新起點(diǎn)，再起航

  成為“爆品哥”的沈相如選擇的這條路并非一帆風(fēng)順，因?yàn)閭€(gè)人認(rèn)知的局限，沈相如曾經(jīng)因?yàn)檫x擇合伙人不慎重，導(dǎo)致投資項(xiàng)目失敗。在這次教訓(xùn)中，他認(rèn)為創(chuàng)始人的認(rèn)知是企業(yè)最大的天花板，只有通過(guò)向高人學(xué)習(xí)，站在更高的維度去重新檢測(cè)自己及團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目、乃至產(chǎn)品，才能走的更遠(yuǎn)。

  對(duì)于過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，沈相如高度的引以為鑒。2019年3月，他將爆品課程引進(jìn)了浙江愛(ài)牌服飾有限公司，讓創(chuàng)始人跟隨爆品戰(zhàn)略去日本游學(xué)考察，使得愛(ài)牌服飾系統(tǒng)性地掌握了億級(jí)爆品的打法，歸正了產(chǎn)品的品類(lèi)，確定“瘦身保暖衣”這個(gè)品類(lèi)，向10億目標(biāo)進(jìn)軍。

  沈相如“成人達(dá)己”宗旨來(lái)指引自己和公司，公司秉持三不一殺的底線，不吹牛，不出軌（專(zhuān)注），不跳單，殺無(wú)赦。

  現(xiàn)今，創(chuàng)服還在繼續(xù)為理想奮力前進(jìn)，“爆品哥”也在繼續(xù)努力，他說(shuō)：“作為一個(gè)企業(yè)創(chuàng)始人，需要站在商業(yè)本質(zhì)的最高處去思考，做一個(gè)城市的思考者?！彼麘c幸自己因?yàn)橐虮方Y(jié)識(shí)了多位億級(jí)企業(yè)家朋友，未來(lái)，他和創(chuàng)服也將繼續(xù)努力，未來(lái)一起億級(jí)爆品。

編：云軒文化/許傲嬌  審：出書(shū)大師網(wǎng)/螢火