選擇創(chuàng)業(yè)就是選擇了九死一生,尋找投入風(fēng)險小、風(fēng)險低的行業(yè)理所當(dāng)然,但這個只是問題的表象。創(chuàng)業(yè)選擇輕資產(chǎn)行業(yè)主要是通過小成本投入,來增加創(chuàng)業(yè)成功的概率,又因為輕資產(chǎn)而提高了創(chuàng)業(yè)的效率。
的確,資金和資源等都是創(chuàng)業(yè)者的短板,但這些在創(chuàng)業(yè)的鏈條中并不是最重要的,重要的是需求和產(chǎn)品是否匹配,商業(yè)模式能否承載和推動創(chuàng)業(yè)項目的成功。
其實說創(chuàng)業(yè)為什么要選輕資產(chǎn)行業(yè),不如說怎樣通過輕資產(chǎn)模式實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)更恰當(dāng)。
初期創(chuàng)業(yè),在銷售方面擁有豐富的經(jīng)驗和渠道,不要一開始投入廠房設(shè)備等重型資產(chǎn)。這樣產(chǎn)品銷售渠道全在自己的掌握中,創(chuàng)業(yè)者只需要挨家挨戶去銷售產(chǎn)品就行了,至于生產(chǎn),委托給已有的工廠去加工就好了。
當(dāng)然,萬事開頭難,剛開始可能沒人愿意合作,那就要充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者的輕資產(chǎn),比如聰明、誠意、經(jīng)驗和人脈,用這些去和對方用心溝通并加以解決,賺取自己應(yīng)得的那一份收入。
在這個過程中,常用的方法有:背對背互簽合同,意思就是,創(chuàng)業(yè)者把幾方價格都談好后,先簽訂銷售合同,轉(zhuǎn)過身再去簽訂購貨合同,把預(yù)付款、交貨時間、付款時間一一對應(yīng)好,那么該得的生意價差就出來了。等創(chuàng)業(yè)者賺夠了資本,再開工廠或者擴大重組,生意就會越做越紅火。
另一方面,如果創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前是從事產(chǎn)品生產(chǎn)的,那么對產(chǎn)品性能、生產(chǎn)廠家都特別熟悉,不僅掌握著產(chǎn)品的資源,還能拿到別人拿不到的低價格和高質(zhì)量的產(chǎn)品,那么創(chuàng)業(yè)者就更好辦了,主要去聯(lián)絡(luò)那些有針對性的客戶,同樣上述操作同樣賺錢。
無論是以上哪種形式,創(chuàng)業(yè)者總要有自己的優(yōu)勢,也就是擁有一定的輕資產(chǎn)。因為產(chǎn)品可以找別人生產(chǎn),缺乏資源時,可以找有資源的人合作,即使缺錢時,也可以找有錢的人合作,這樣操作下來,輕資產(chǎn)的公司就可以越做越大。
目前一些世界著名的大型公司也都屬于輕資產(chǎn)公司的概念。比如沃爾瑪、國美、阿里巴巴等這樣的類金融公司,他們把核心放在產(chǎn)品的銷售上,銷售之外的環(huán)節(jié)如生產(chǎn)全部外包,由于自己不用投入生產(chǎn)設(shè)備之類的重資產(chǎn),使得其經(jīng)營性現(xiàn)金流也非常豐富,加上企業(yè)一流的信息化管理,使得這些企業(yè)憑借著超強的盈利能力,長久屹立不倒。
文:許傲嬌 圖:網(wǎng)絡(luò)、出書大師
出書大師 孔斌|做一個內(nèi)心強大的人,成就更好的自己