客戶：上海黎明制冷設(shè)備有限公司 地點(diǎn)：上海市 - 上海 時(shí)間：2011/9/20 0:00:00 我是上海黎明制冷設(shè)備有限公司銷售經(jīng)理張榮洲，在3天前，公司山東總部突然打電話 給我助理說(shuō)，已經(jīng)向我們財(cái)務(wù)處打款30萬(wàn)作為這2個(gè)月我們團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。 這獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)之不易，也是總部對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的肯定。9月我結(jié)束網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程，接著我還請(qǐng) 了孔斌先生對(duì)我們公司進(jìn)行了內(nèi)訓(xùn)，當(dāng)時(shí)個(gè)人收獲非常大，還與孔斌老師結(jié)交成為朋友， 這不僅是對(duì)我個(gè)人還是對(duì)公司都是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我是一個(gè)好學(xué)之人，孔斌先生可以說(shuō)是一 個(gè)謙恭之人，他還送了我一本《行動(dòng)日志》，在他身上我學(xué)會(huì)如何管理團(tuán)隊(duì)，如何以寬廣 的胸襟去面對(duì)傷害，如何修身養(yǎng)性與人和諧共處，確實(shí)學(xué)會(huì)如何做人就等于懂得了如何營(yíng) 銷自己。我堅(jiān)信一個(gè)新的太陽(yáng)正在冉冉升起，可個(gè)人的能力畢竟有限，就如孔斌老師講的 公司要壯大靠的是團(tuán)隊(duì)不是個(gè)人。 10月，通過(guò)孔斌國(guó)際線下的一個(gè)學(xué)習(xí)，這一個(gè)月也幫公司提高一些業(yè)績(jī)，當(dāng)然也有幸 接受他們網(wǎng)絡(luò)傳媒大型網(wǎng)商訪談節(jié)目-【網(wǎng)商之路】的采訪，聽(tīng)說(shuō)這節(jié)目只針對(duì)線下培訓(xùn)后 有業(yè)績(jī)、有成就的人，所以說(shuō)我很榮幸。結(jié)束后在我和主持人劉小姐探討公司營(yíng)銷碰到的 一些問(wèn)題的時(shí)候，意外了解到了網(wǎng)絡(luò)課堂，覺(jué)得這就是一個(gè)移動(dòng)大學(xué)，這樣不管在出差還 是下班后在家里也能隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)，即提升團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力又不會(huì)影響團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)度。于是 我馬上把團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)這件事寫到《行動(dòng)日志》中。記得一個(gè)月前我和助理出差見(jiàn)一個(gè)有意向 加盟商，大家在咖啡廳喝咖啡的時(shí)候他突然問(wèn)我們“假如我們成了代理商，您這邊又如何 協(xié)助我們?cè)谶@個(gè)市里去推廣產(chǎn)品呢？”當(dāng)時(shí)我被這個(gè)問(wèn)題蒙了，電腦沒(méi)帶腦袋一片空白， 畢竟課程結(jié)束也有一段時(shí)間了，加上學(xué)的東西太多、太亂又沒(méi)有章節(jié)之分。我知道每個(gè)客 戶對(duì)公司的重要性，也知道銷售人員要說(shuō)動(dòng)一個(gè)客戶是多么不容易，有的甚至可以說(shuō)是銷 售人員跪著求來(lái)的。我靈機(jī)一動(dòng)找了個(gè)借口去衛(wèi)生間，其實(shí)我是去衛(wèi)生間用手機(jī)打開(kāi)網(wǎng)頁(yè) 看網(wǎng)絡(luò)課堂《推廣》這一章，回到座位的時(shí)候，助理的眼珠子都快掉出來(lái)了我知道她是急 瘋了，然后我把剛剛看的結(jié)合公司能協(xié)助的技術(shù)草草的講了一遍，這個(gè)客戶居然很滿意便 爽快的簽了合同，把我和助理那樂(lè)的嘴巴都合不上。 出差一回來(lái)助理拉著我的袖子說(shuō)“我們沒(méi)有走錯(cuò)公司吧，這才幾天啊，怎么團(tuán)隊(duì)個(gè)個(gè) 精神抖擻、自信滿滿，給我第一感覺(jué)就是一個(gè)能打仗的團(tuán)隊(duì)?！蔽倚α恕＿@次的網(wǎng)絡(luò)課堂 學(xué)習(xí)又一次提高了我對(duì)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的重視程度，現(xiàn)在公司全面做起了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并在市場(chǎng)上 取得了很大的影響力， 在這兩個(gè)月公司接到一個(gè)省級(jí)加盟代理以及五個(gè)市級(jí)加盟商，當(dāng)然 也是公司這么久以來(lái)成本最低利潤(rùn)最高的時(shí)間段。我感謝我的團(tuán)隊(duì)，我的領(lǐng)導(dǎo)以及感謝網(wǎng) 絡(luò)課堂給公司帶來(lái)的改變。 不是網(wǎng)絡(luò)沒(méi)用，是我們不懂用，營(yíng)銷學(xué)問(wèn)中有太多的精髓，不可能一下子全都能記 住，你需反復(fù)學(xué)習(xí)。