導讀:我一直認為我是一個90后的小媽咪,盡管真實的我是抓著80后尾巴的,但這絲毫不影響我有一個90的心。
孔斌國際客戶部/文
結(jié)婚生寶寶后因為要照顧孩子,我對自己的工作情況不是很滿意,加上老公對我辭職做網(wǎng)絡銷售很是支持,我就行動了。
1、選行業(yè)。因為身邊做生意的朋友并不多,所以開始的時候也不知道做什么好,網(wǎng)絡上也不認識朋友,無從下手。這時候我想到我有一個好姐妹是做仿真花的,她是開實體店的,于是我就去向她請教這方面的情況,沒想到閨蜜就是不一樣,一點不保留地把行業(yè)情況告訴我。她告訴我她現(xiàn)在做這行非常好的,因為現(xiàn)在人的生活節(jié)奏快了,想要生活的居室環(huán)境美,但是又沒有時間打理,所以仿真花成了首選。她建議我可以考慮做仿真花,并和我講可以先在她那里拿些貨拍照片,試著做下,到時候有人買再拿貨。真是要感謝我們閨蜜親愛的燕子,沒有她開始的幫助,或者當時就沒有開始了。
2、開店的準備。有了燕子的支持后我就拿了些主流她那里做得比較好的品種,然后再拿了些我個人認為在網(wǎng)絡上比較好做的品種,開始拍照片了。用現(xiàn)在的眼光看當時拍的照片水平真是一般,呵呵。我把每個產(chǎn)品都拍了不同場景的好多照片,然后開始往網(wǎng)上傳,當然這個過程中遇到很多問題,不斷地求百度幫忙,經(jīng)過幾天的辛苦總算是開店成功了,現(xiàn)在想來當時我真是鐵了心的要做了,開始的時候保證金、旺鋪費用什么的一口氣全交了,當時我老公開玩笑地講,如果不成就當這些錢是買彩票了,反正彩票也中不了?;氐浆F(xiàn)在彩票是肯定中不了的,但是因為自己的堅持淘寶銷售卻成了我自己正在的一個職業(yè),我不確定將來會不會一直下去,但是現(xiàn)在我感到很滿足,因為我在努力同時也在緩慢地得到應有的回報。
3、第一筆訂單。記得好像是開店好幾天了,那時候旺旺聲音也是經(jīng)常想起,不過基本都是告訴你怎么提高信譽啊什么的廣告的旺旺,我當時心態(tài)還是非常好的,總算有人看到我,相信一定會有人買的。晚上大概是9點鐘的樣子,一個mm,現(xiàn)在印象非常深是常州的,旺旺我問架上的一個商品有沒有貨,我激動得字也打不出來了,告訴她有貨的,然后她就自然地拍了上來。想來真是幸運,現(xiàn)在的交易多了有些朋友是自動拍的,有些朋友會了解更多的字節(jié),但是像她這樣問一下有沒有貨然后直接拍下的并不多。第二在的時候就要發(fā)貨了,我才想起來原來我還沒有和快遞談合作的事情,真是好笑啊,呵呵。因為有多年的網(wǎng)購經(jīng)驗,正好有以前查件的快遞的電話號碼,就打了過去,說我有一個件要發(fā)到常州,一會的工夫就來了。后來我們也建立了良好的合作關(guān)系,一年多了,中途會有不少快遞過來交流希望我能夠改發(fā)他們的快遞,盡管價格上要有優(yōu)惠得多,但是我還是放棄了,因為開始在最困難單子幾天一個的時候是他幫助和一直在支持我,這里我要謝謝我們這里合作的圓通師傅。
4、現(xiàn)在的狀況?,F(xiàn)在訂單多了,平常每天基本在30左右,相對一些大的買家當然不能比,不過我也小滿足了,算了一下,今年的銷售總額可能會過百萬?,F(xiàn)在我的貨基本分成三個部分,一部分是就近的批發(fā)商這里拿的,可以現(xiàn)場看保證貨的品質(zhì)。另一部分是在網(wǎng)上的混批,基本進貨點集中的義烏,因為義烏物流非常發(fā)達,我的貨走物流相對快遞成本節(jié)約不少。另一部分就是廠家直接拿貨的,這其中有一些是廠家找到我合作的,也有是我找到廠家的,這部分最容易產(chǎn)生爆款,因為成本低。
5、堅持做的事情:論壇發(fā)帖回帖、寫博客、轉(zhuǎn)發(fā)微博,在自己的qq,微信等空間盡可能多的曝光自己的產(chǎn)品?,F(xiàn)在事情多了相對精力會少點,開始沒有訂單的時候我所有的時間都在這些上面,我相信一個道理,你的產(chǎn)品曝光多了總是會有轉(zhuǎn)化率的。事實證明多的曝光會帶來轉(zhuǎn)化,因為一段時間的積累我的流量越來越多。開始的時候我對自己的曝光都做了量化指標的,每天必須完成指標。當然在這個過程中最開心地是認識各個群體的朋友,可以分享自己在推廣中的心得。6、現(xiàn)在我更多的開始考慮我將來店鋪的定位問題,做淘寶是為了賺錢,僅僅目的是為了賺錢是做不長久的,因為只有真正地深入人心地為客戶考慮才會得到客戶的心。我在想客戶到我店里買仿真花的目的是為了裝飾家庭的美,我要做的是為了客戶的這種美的狀態(tài)做更多的準備。
上面說了一大通,我相信有緣分的人能看到自己想要的東西,相信有緣分的人會給你更多的支持和鼓勵。有些事情只要自己做了并堅持下去,在這個過程中有一堆好友的嘮叨,相信我們可以復制一個又一個神奇。