導(dǎo)讀：他是蘇州華夏天和經(jīng)典服裝有限公司總經(jīng)理趙巍先生，他是孔斌國際網(wǎng)商在線商學(xué)院的學(xué)員趙巍，通過在孔斌國際網(wǎng)絡(luò)營銷方面的學(xué)習(xí)，他深受啟發(fā)，學(xué)習(xí)心得和體會，分享如下：

孔斌國際客戶部/文 

蘇州華夏經(jīng)典服裝有限公司其實(shí)是建立在蘇州雅新針織服裝有限公司基礎(chǔ)上建立出的這么一個(gè)品牌營銷推廣公司，整個(gè)公司是2012年成立的，未來幾年可能是一個(gè)長期發(fā)展，快速發(fā)展的一個(gè)過程。目前來說，不管是在線上還是線下，我們都已經(jīng)開始戰(zhàn)略性的布局。

我們華夏天和經(jīng)典服裝有限公司運(yùn)作這個(gè)品牌是從兩個(gè)方面開始運(yùn)作的。一方面是利用雅新針織的強(qiáng)項(xiàng)，另一方面我們又推出了一個(gè)新品牌，走四季產(chǎn)品。線上線下都有產(chǎn)品在營銷。

    我們目前來說，就人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)來說是非常困難的。尤其是電子商務(wù)這一塊是非常困難的，我經(jīng)常說一句話“網(wǎng)銀造就了淘寶”，正因?yàn)橛辛颂詫?，所以說電子商務(wù)的人才流動是空前的。所以我們對電子商務(wù)來說既期望，又糾結(jié)。因?yàn)榻K結(jié)者還是在人才上，所以說孔斌國際這個(gè)學(xué)校對社會來說，為這個(gè)電子商務(wù)來說創(chuàng)造了很多人才。

其實(shí)中國的很多企業(yè)，他沒有實(shí)行預(yù)算管理制，這其實(shí)是管理中的一個(gè)細(xì)節(jié)，在這個(gè)環(huán)節(jié)的管理下，你會發(fā)現(xiàn)，企業(yè)怎么根據(jù)時(shí)間來調(diào)配自己的資金流？這個(gè)環(huán)節(jié)中如果稍微有不慎，資金鏈可能就會斷掉。不過現(xiàn)在有了線上銷售就會好多了。

說起線上銷售和線下銷售這兩個(gè)平臺，應(yīng)該說是曲異同工。這兩平臺都是強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，就是說你的產(chǎn)品和你的價(jià)格和品質(zhì)是不是好的，是不是消費(fèi)者能接受。所不同的是，線下的這個(gè)渠道推廣，費(fèi)用以及發(fā)展之路遠(yuǎn)比線上慢的多，費(fèi)用也高的多。當(dāng)然線上也有它的不足之處，消費(fèi)者無法能夠?qū)嵨锔畜w驗(yàn)。這方面我們也在做一些嘗試，叫線上線下一種互動模式。這樣的話就減少了實(shí)體店的庫存，同時(shí)也滿足了消費(fèi)者的要求，這樣就可以一舉兩得。

現(xiàn)在來說我們線上的整個(gè)布局都已基本完畢，八月十五到二十號這段時(shí)間是我們整個(gè)線上平臺建設(shè)完成的一個(gè)時(shí)間段。淘寶商城、京東商城、拍拍商城甚至還有其他的。比方說游樂商城，移動商城等等都是他們找到我們。

關(guān)于學(xué)這門課程，我也是查了很久，因?yàn)槲乙恢毕胝覀€(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷班這個(gè)課程聽一聽。雖然這方面的書賣得很多，都是花架子，沒有實(shí)際的操作感，再個(gè)就是文字較多拿到這本書就跟我們寫論文一樣，全是紙上的東西，沒有實(shí)操的。我就一直在查，通過百度查到兩個(gè)，一個(gè)是北京的專業(yè)培訓(xùn)，另個(gè)就是這個(gè)孔斌。兩個(gè)我都聯(lián)系了，給我印象最深的就是孔斌的服務(wù)，接待我的老師非常耐心的給我解答我的疑問。讓我試聽，試聽的第一節(jié)課，我就感覺是我需要的，雖然不能說是百分之百的有利，但是有很大一部分是我們真的是經(jīng)營網(wǎng)商所需要的技能。而且非常實(shí)際的操作，這是我非常可喜的。

在這段時(shí)間里，應(yīng)該說從不懂網(wǎng)絡(luò)營銷到現(xiàn)在來說掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的一些技能和方法。這對我對工作管理中是非常非常重要的。網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)是一個(gè)新興的領(lǐng)域，現(xiàn)已展現(xiàn)出勃勃生機(jī)，已形成一個(gè)巨大的、快速增長的市場，也成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。根據(jù)時(shí)代營銷對中國網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場進(jìn)行的調(diào)研究，目前最常見的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)內(nèi)容包括：域名注冊，虛擬注冊、網(wǎng)站建設(shè)等。 

我很喜歡學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，我認(rèn)為我們要找到自己喜歡做的事，并持之以恒，才能在自己的領(lǐng)域里有所建樹。

網(wǎng)商之路的主持人李書杰與總經(jīng)理趙巍親切交談的畫面