產(chǎn)品得是一匹千里馬

體型健碩的馬才能走的更遠(yuǎn)跑的更快。無論是呂布的赤兔馬還是曹操的汗血寶馬，或者是秦瓊的黃驃馬，想在電商戰(zhàn)場上所向披靡，那么就需要一匹好馬。不管是傳統(tǒng)市場或是網(wǎng)絡(luò)市場，好的產(chǎn)品才是一匹千里馬，才是一匹能帶你跑的更快跑的更遠(yuǎn)的千里馬。而什么樣的好產(chǎn)品才能算是一批千里馬呢，下面內(nèi)容是您想知道的答案。

產(chǎn)品包括產(chǎn)品本身的固有特性、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品描述。固有特性就是產(chǎn)品本身是什么樣的產(chǎn)品。舉個(gè)例子，就對孔斌國際公司的網(wǎng)商在線學(xué)習(xí)卡而言，它是屬于學(xué)習(xí)類的產(chǎn)品。再具體點(diǎn)它是網(wǎng)絡(luò)營銷方面的學(xué)習(xí)卡。產(chǎn)品的固有特性必須精確化、精準(zhǔn)化、細(xì)分化才能有市場才能有突破才值得去運(yùn)作。就比如在前面提到的學(xué)習(xí)卡，它的產(chǎn)品本身就是學(xué)習(xí)卡但它又是網(wǎng)絡(luò)營銷方面的學(xué)習(xí)卡，受眾面感覺很小，但其實(shí)不然。隨著生活質(zhì)量的逐漸提高，人們的各項(xiàng)需求也在不斷精確化，那么對于消費(fèi)者而言，越是能描述到他們的痛處，越是能反應(yīng)他們需求的產(chǎn)品才是專業(yè)的產(chǎn)品，網(wǎng)商在線學(xué)習(xí)卡就是專業(yè)的為網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)而設(shè)計(jì)出來的。

產(chǎn)品定位，就是要在產(chǎn)品的價(jià)格、包裝、消費(fèi)人群、市場上去進(jìn)行細(xì)分。理由與上面的學(xué)習(xí)卡產(chǎn)品一樣。

產(chǎn)品描述，這在線下市場或許就是一個(gè)柜臺展示，頂多再配上一些話術(shù)由導(dǎo)購員去說明介紹。而在網(wǎng)購平臺上，產(chǎn)品描述就格外重要了。開過店的朋友都應(yīng)該知道，在網(wǎng)購平臺賣產(chǎn)品其實(shí)就是賣圖片，誰的寶貝圖片拍的好拍的有誘惑力拍的真實(shí)，誰的產(chǎn)品就更容易賣出去。這是電子商務(wù)的局限性，但也是電子商務(wù)的特色元素。而作為創(chuàng)業(yè)者，首先得認(rèn)同并去接受電子商務(wù)的特色元素，只有這樣你才能有個(gè)好的基礎(chǔ)。而產(chǎn)品的這三大特色，就必須去認(rèn)真考慮，去甄別去篩選。因?yàn)檫@是您在電子商務(wù)里的核心競爭力，是賺錢的基本條件。

運(yùn)營是駕駛者

再好的馬沒有一個(gè)技術(shù)熟練的駕駛者，也是無用的。拿一匹千里馬去拉磚頭，這絕對是人神共憤的事情。同樣的道理，好的產(chǎn)品沒人運(yùn)作，它也就不是好的產(chǎn)品了。只有通過了一番運(yùn)營，好的產(chǎn)品才會賣的出去，才會賣的好。

運(yùn)營的內(nèi)容比較復(fù)雜，就大體而言有兩個(gè)概括：店鋪問題與流量問題。這是形象工程，只要會包裝，丑女也無敵，吊上幾只大金龜就不是難事。作為一個(gè)運(yùn)營首先應(yīng)該關(guān)注的就是店鋪問題。店鋪問題比較繁瑣，有店鋪裝修、寶貝描述、產(chǎn)品介紹等硬件細(xì)節(jié)，這些雖然不許要運(yùn)營親力親為，但作為一個(gè)運(yùn)營必須能夠評判出怎樣的店鋪裝修、怎樣的寶貝描述、怎樣的產(chǎn)品介紹才是好的，才是合適的。通過一番修飾，才有個(gè)好的賣相，才能賣的出去。而店鋪問題，不能簡單處理，得精準(zhǔn)化、專業(yè)化。作為運(yùn)營人的其實(shí)沒有多少，但作為基礎(chǔ)的美工、文案卻是占了大半部分人力，都是從事多年的淘寶美工文案技術(shù)人員，所以在運(yùn)作店鋪的效率也就事半功倍了。

品牌是方向 

一個(gè)店鋪從還未運(yùn)營之前就應(yīng)該由品牌意識。所謂人無遠(yuǎn)慮必有近憂，品牌是方向更是產(chǎn)品的靈魂。只有堅(jiān)持不懈的按照品牌路線去運(yùn)作，才能少走彎路才能走向成功。而品牌也是產(chǎn)品溢價(jià)的表現(xiàn)，是高利潤高價(jià)格的基礎(chǔ)。就電商而言，不管是什么行業(yè)基本上都會存在價(jià)格戰(zhàn)，往往你的產(chǎn)品有優(yōu)勢，但價(jià)格上沒別人實(shí)惠，就算再好，消費(fèi)者也不見得接受，打價(jià)格戰(zhàn)就像你卡住我脖子，我掐住你脖子，就看誰先斷氣，或者雙方一起斷氣。而想要擺脫價(jià)格戰(zhàn)，確定標(biāo)桿，做到差異化，只能通過品牌策劃這條路來改變。用品牌的思維、元素去塑造自己的專業(yè)性，去培養(yǎng)顧客，去引導(dǎo)他們的消費(fèi)。很多人埋怨LV的成本與凡客差不多，但是價(jià)格卻相差近百倍，可是你阻擋不了排隊(duì)搶購的中國大媽，這個(gè)自己想想吧。

成功的網(wǎng)店三大要素缺一不可，這是孔斌國際從事電商多年來的的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)精華，是每一位致力于在淘寶等電子商務(wù)平臺創(chuàng)業(yè)致富的標(biāo)準(zhǔn)要素。