導(dǎo)讀：2014年3月3號下午孔斌國際分公司的成員李培銀和胡雯雯分別出現(xiàn)在邀客戶第一名和受拒次數(shù)第一名的頒獎禮臺上?，F(xiàn)場分享冠軍是怎樣煉成的。

       今天很榮幸和我們孔斌國際潁上分公司的兩位業(yè)績冠軍交談，下面就由我?guī)Т蠹易哌M他們的生活。

圖1：由二位的表情就可以看出他們是有多開心 （左：雯雯姐 右：李培銀）

                                          圖2：李培銀上臺領(lǐng)獎

 圖3：李培銀的榮譽獎狀

其次，當(dāng)你講解邀約計劃時，你的目標(biāo)客戶會相信你么？不會的。他們會認(rèn)為，你是在想方設(shè)法騙他們，讓他們買你的東西。你面臨的問題是：你說的任何話，目標(biāo)客戶都會加以反對。這并不是因為你說的不是真話，而是因為這是你說的。你說的話，只能表示你的觀點，并不是他們的觀點。從這個方面來說，你所要做的就是說服客戶說出自己的觀點。不是靠強硬的語氣，也不是靠威逼利誘，而是靠豐富的知識讓客戶心服口服。比如你向顧客打招呼的時候不要只給他幫助，也適當(dāng)要求一些對方的幫助。
 

最后，銷售就是一個整合過程，在邀約客戶的同時就是在銷售自己的產(chǎn)品，當(dāng)客戶對一個產(chǎn)品還處于陌生階段的時候，往往會把事情想象得非常復(fù)雜，由于害怕這些復(fù)雜的事情，而放棄購買新產(chǎn)品。這時我們就要懂得如何合理運用各種資源，攔住顧客的心。如果顧客在詢問我們的產(chǎn)品后，顧客應(yīng)該還是不理解，這個時候就應(yīng)該把我們的相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容介紹給顧客，以便他們能更好地理解。

雯雯姐在此也分享了她的觀點：我其實在銷售這方面沒有什么太多的經(jīng)驗，我以前是學(xué)高護的，對銷售不是很了解。后來因為想換銷售方面的工作就買了本關(guān)于銷售的書籍。又加上在孔斌國際這段時間的學(xué)習(xí)，也懂得了一些銷售技巧。