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孔斌:電商網(wǎng)絡(luò)整合營銷的六種模型!
2016-01-20 35918

       導(dǎo)讀:網(wǎng)絡(luò)整合營銷的理論其實沒有那么多,不過總結(jié)出一些規(guī)律和模式出來,選擇很清楚明白,能夠讓人少走彎路;系統(tǒng)化作戰(zhàn),可以讓企業(yè)做得更好一些。

網(wǎng)絡(luò)整合營銷公司
 

      再說網(wǎng)絡(luò)整合營銷前,先來看一下網(wǎng)絡(luò)整合營銷的價值論
  價值第一層:網(wǎng)絡(luò)曝光、搜索及口碑效果;

  價值第二層:品牌關(guān)注引爆與大眾知名度顯著提升;
  價值第三層:直接銷售
的促動和增加,包括店面銷售的明顯增加、指定購買,網(wǎng)絡(luò)銷售打開局面及銷售持續(xù)增長。

 
        網(wǎng)絡(luò)整合營銷六大模型
        FA模型:這一模型是從漫畫做起,或連續(xù)的多組四格漫畫,以一個主題展開,揭示一種現(xiàn)象,引起人們共鳴;或者是一個品牌、產(chǎn)品的一個卡通形象,組織一系列漫畫,最終吸引人們的分享轉(zhuǎn)發(fā),可以通過論壇、微博、SNS、媒體等多種媒介發(fā)布,3A
族、奔奔族就是這方面的推廣案例。
 

         F4話題整合營銷模型:這是一種話題的整合營銷,“4”代表著四項推動指標(biāo):媒介的覆蓋量與傳播量;作品創(chuàng)意質(zhì)量與媒介推薦、轉(zhuǎn)載量;各種搜索的表現(xiàn);目標(biāo)受眾的瀏覽量、參與和互動量。

 

       這一模型的出發(fā),可以是新聞話題,以媒體為主,需要幾個比較大的媒體牽頭,報道必須有深度、立意很新、角度有爭議,最終可能形成一個熱門話題,要達(dá)到與推廣信息的結(jié)合,最終也能產(chǎn)生很好的推廣效果;也可以是微博話題,以分享討論為主,需要一些大號微博(數(shù)萬、數(shù)十萬,或者百萬、千萬級)、加V微博的參與,有利于傳播效果的實現(xiàn)。

 

        FEA整合營銷模式:這個模型包括了話題、事件、活動,既要規(guī)劃出具體的話題,還要安排出事件、網(wǎng)絡(luò)活動,可能進(jìn)行全面的推廣,也可以逐步安排,需要的資源比F4模型要多,比如比較有影響力的3、5家主流媒體,活躍度比較高的一些大號微博,用戶和評論很大的論壇等。 
  

    FEAVA整合營銷模型:這個模型覆蓋比較廣,包括了話題、事件、活動、視頻、圖片動漫等,其中任何一個都可能做出一套整合營銷的計劃,同時這五種都可能包括在一個品牌的年度網(wǎng)絡(luò)營銷計劃里。需要的資源里,除了微博、主流媒體、大型論壇外,還包括了一些圖片分享網(wǎng)站、主流的視頻網(wǎng)站。

 

 

 

      FM模型:這個就是從微博開始的策略和媒介選擇,通過大號微博主推、官方微博發(fā)布、加V微博佐證、主力微博分享、種子微博發(fā)散等形式,做熱一件事情,最終可能不僅在微博上形成熱門話題,進(jìn)而影響到更多傳播媒介跟進(jìn)。


  FV模型:這個是從視頻開始的網(wǎng)絡(luò)整合營銷,比如一次劇本的征集大賽、經(jīng)典的病毒視頻傳播、微電影的連載等。這個需要一些比較好的視頻創(chuàng)意與拍攝、制作等,最終還需要購買充分的展示位置、組織一些造勢。在如今視頻大爆發(fā)的時期,即使是極佳的大牌作品,如果僅靠自發(fā)傳播,已經(jīng)很難有成功的個案了。


  除上述之外,還有多種組合,比如組織有爭議的廣告投放,也能成為關(guān)注焦點(diǎn);比如大量傳播與分享同一主題的IM信息,最終引爆轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注,也能夠成就熱門;也即任何一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式都可能成就一次網(wǎng)絡(luò)整合營銷的案例,創(chuàng)意水平最是關(guān)鍵的,這個取決于人;傳播節(jié)奏一般都是按照預(yù)勢、懸念、告知、引爆、設(shè)疑、澄清、再引爆等過程展開,并無太多神秘之處。最核心的還是需要一個好的團(tuán)隊、周全的資源配合,同時公司要重視,玄機(jī)即如是。


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