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孔斌:看《舌尖上的中國》品舌尖上的網(wǎng)銷之道,借力熱點造勢!
2016-01-20 33746

        導讀:“千呼萬喚始出來”的《舌尖上的中國》第二季(下稱《舌尖2》)終于在4月18日被端上電視熒屏的餐桌。相比上季,《舌尖2》加強了對社會文化層面的挖掘,以美食見人生,“一粥一飯當思來之不易,一飲一啄飽蘸苦辣酸甜”。

 

       

        據(jù)央視新聞消息,《舌尖上的中國》第二季2014年4月18日起21點于CCTV-1綜合頻道,22點于CCTV-9紀錄頻道正式開播。第二季共8集,采用周播的形式,每周五播出。

 

        在微博上,網(wǎng)友對《舌尖上的中國》第二季表示出了極大的歡迎,但對播放時間非常的不滿意,認為這是央視“深夜報復社會”的舉動,完全就是“逼人吃宵夜”的節(jié)奏。

 

 

        相對于傳統(tǒng)商業(yè)模式,網(wǎng)絡(luò)營銷的最大特點是傳播速度快,傳播范圍廣。我們認為口碑是網(wǎng)絡(luò)營銷的靈魂,是內(nèi)功。不管是品牌設(shè)計、視覺設(shè)計、用戶體驗還是售后系統(tǒng),其終極目標就是──營造口碑。

 

       口碑傳播與熱點事件造勢的關(guān)系

      “酒香不怕巷子深”那是在幾百年前,地方就那么點,就那么一些人,就那么一條巷子,就那么一家酒店?,F(xiàn)在呢?不用說你都知道互聯(lián)網(wǎng)時代必須要造勢。前段時間炸雞啤酒店的老板都借助《星你》這樣的一個熱點造勢,把炸雞啤酒賣瘋了。你什么時候見過幾百號人排隊等著吃炸雞啤酒的!難怪畜禽行業(yè)老板冒出一句天話:一部韓劇比什么抗病毒疫苗都管用!這次我們談?wù)勅绾卫谩吧嗉?”給自己的商品造勢!

 

      

      時隔兩年,與《舌尖1》不同的是,《舌尖2》還在夜幕下掀起了“邊看邊買”的風潮。晚上9點鐘,正式吃貨在家的休閑時間,一遍看一邊通過各種搜索引擎搜索關(guān)鍵詞,一邊在個大電商平臺下單,這儼然成為了一個潮流!

 

         饞貓行動,壟斷舌尖2貨源

 

        天貓商城在今天早早得向央視伸出橄欖枝,雙方達成商業(yè)合作,同步首發(fā)每期節(jié)目中的食材和美食菜譜,《舌尖2》攝制組還將為同步上線的食材把關(guān)。據(jù)了解,《舌尖2》將涉及300多種食材,天貓食品上線的食材數(shù)量只多不少,很多食品旗艦店也想分一杯羹,怎么辦,先交入場費再說。面對各種各樣的入場費,做電商的朋友都有同感“說出來都是淚啊”。

      

       流淚歸流淚,生活還得繼續(xù)。熒屏上,一道道菜肴,一個個畫面正挑戰(zhàn)著我們的味蕾,它讓你食欲翻騰,它讓你欲罷不能,它讓你不顧一切的去消費!從節(jié)目開播到現(xiàn)在,一陣關(guān)于吃的瘋狂正在蔓延!面對中國數(shù)億的吃貨大軍,廣大從事線上食品銷售的賣家朋友,你們準備好了嗎!引爆網(wǎng)上食品交易的節(jié)點在哪里?如何通過借勢來引爆網(wǎng)店流量?我們先看看天貓商城——這只中國吞吐量最大的饞貓是怎么做的,各大賣家朋友可以借鑒一下。

 

      我們先拿第二季第一集《腳步》來剖析

 

      腳步播出后雷山魚醬百度指數(shù)呈現(xiàn)井噴

      在這一集中,雷山魚子醬,成為最為引人注目的一款美食。貴州永樂鎮(zhèn)有當?shù)匚īぉぜ依咨紧~醬的生產(chǎn)廠家?!斑@里每家每戶都會做這種魚醬,但是作為商家生產(chǎn)銷售,目前也就只有一家。”就像片子里演的那樣,做雷山魚醬主要原料是爬巖魚,而這種魚就出自流經(jīng)鎮(zhèn)上的一條小河,每年一季,“再要生產(chǎn)新一批的魚醬,也要等到今年8月了?!?/span>

 

 

       在《舌尖2》中露面不足5分鐘的雷山魚醬,自19日上線后不到兩天的時間里,138元700g型號的累計銷售760件,258元750g型號的累計銷售197件。以現(xiàn)有情況看,上線的這批魚醬肯定可以順利銷完。目前電商賣家正一邊接網(wǎng)上訂單,一邊督促生產(chǎn)廠家加快完成散貨的包裝和發(fā)運。據(jù)介紹,隨著《舌尖2》的繼續(xù)播出,天貓商城“鮮淘”已計劃派出員工在全國各地蹲點,等待下一集播出,再尋找最新的食材。

 

    

       孔斌國際給網(wǎng)商在線商學院廣大賣家朋友的建議:

         1.溫習舌尖2的安排和內(nèi)容:《舌尖上的中國2》共分為《時節(jié)》、《腳步》、《心傳》、《家?!贰ⅰ睹鼐场贰ⅰ断喾辍?、《三餐》七集。

 

         2.提前做好標題(SEO)、產(chǎn)品詳情頁、關(guān)聯(lián)銷售的優(yōu)化。節(jié)目播出后,迅速調(diào)整和產(chǎn)品上架,搶占搜索這些關(guān)鍵詞進來的流量。

 

       3.可以借鑒鮮淘的做法,做預售產(chǎn)品,先把客戶資源鎖定,再聯(lián)系產(chǎn)品。

 

       下一篇文章預告:巧用舌尖2創(chuàng)意海報,做視覺營銷提高詳情頁的轉(zhuǎn)化率!

 

《舌尖2》海報設(shè)計一等獎《演羲》──李思

 

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