《企業(yè)營銷戰(zhàn)略突破特訓(xùn)營》課程簡介 主講人——高長勇老師 一、 課程背景 企業(yè)發(fā)展缺乏方向感，沒有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo),看不見企業(yè)未來發(fā)展之路；企業(yè)停滯不前，發(fā)展遇到瓶頸；企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品類戰(zhàn)的泥潭；企業(yè)的員工很努力，但是企業(yè)不贏利；企業(yè)已經(jīng)很成功，但是不知道未來如何持續(xù)成功，這一系列的問題嚴(yán)重困擾著中小企業(yè)的發(fā)展。 企業(yè)戰(zhàn)略決定企業(yè)的方向，方向選對，事半功倍；方向不對，努力白費(fèi)。對于一艘沒有航向的船，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)，因此營銷戰(zhàn)略對企業(yè)來說至關(guān)重要，它是我們行動(dòng)的指南，努力的方向，回答的是企業(yè)的大是大非問題，解決的是企業(yè)競爭致勝的問題。企業(yè)家如何制定科學(xué)有效、符合規(guī)律、富有競爭力的營銷發(fā)展戰(zhàn)略是急需解決的問題。 二、 課程介紹 《企業(yè)營銷戰(zhàn)略突破特訓(xùn)營》將幫助企業(yè)解決競爭制勝的問題，主要包括十大工具：營銷戰(zhàn)略反思與診斷、行業(yè)分析與價(jià)值鏈競爭策略、客戶需求與市場競爭分析、產(chǎn)品服務(wù)定位與市場競爭的八大策略、營銷戰(zhàn)略突破的三層業(yè)務(wù)鏈、品牌文化建設(shè)與使命愿景 、關(guān)鍵資源與核心能力、戰(zhàn)略營銷團(tuán)隊(duì)打造、營銷戰(zhàn)略分解與實(shí)施、戰(zhàn)略宣講與動(dòng)員等十個(gè)模板。 老師在課堂上講方法、講案例、講工具、講模板，學(xué)員們邊學(xué)習(xí)邊梳理自己企業(yè)的營銷發(fā)展戰(zhàn)略，老師給予現(xiàn)場指導(dǎo)。課堂上營銷戰(zhàn)略工具高屋建瓴、簡潔實(shí)用，案例分享精彩紛呈、震撼人心，工具講解深入淺出、易學(xué)易用。真正將復(fù)雜的營銷理論、戰(zhàn)略理論和商業(yè)模式理論融會(huì)貫通，聚焦中小企業(yè)發(fā)展的實(shí)際，幫助中小企業(yè)在激烈的市場競爭突出重圍，贏得持久的競爭優(yōu)勢。 《企業(yè)營銷戰(zhàn)略突破特訓(xùn)營》最好的聽課效果是企業(yè)家?guī)е懈吖芤黄饋砺犨@個(gè)課程，或者將老師請回到企業(yè)，老師事先調(diào)研，然后根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)課程。這樣做的好處是學(xué)員們開拓了視野、轉(zhuǎn)變了思想，打破了思維定勢，學(xué)會(huì)了戰(zhàn)略制定的理論和案例，積極參與了公司戰(zhàn)略的研討，掌握了戰(zhàn)略制定的方法和工具，通過共同的研討形成了《公司戰(zhàn)略發(fā)展大綱》，并分解到年度工作重點(diǎn)，這種我的戰(zhàn)略我做主的營銷戰(zhàn)略突破方法，大大增強(qiáng)了員工對公司的歸屬感和對戰(zhàn)略的認(rèn)可度，形成了強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)凝聚力。 三、 課程目錄 (一) 營銷戰(zhàn)略反思與自我診斷 (二) 行業(yè)分析與價(jià)值鏈競爭策略 (三) 客戶需求與市場競爭分析 (四) 產(chǎn)品服務(wù)精準(zhǔn)定位的八大策略 (五) 營銷戰(zhàn)略突破的三層業(yè)務(wù)鏈 (六) 品牌建設(shè)與公司使命愿景 (七) 關(guān)鍵資源與核心能力整合 (八) 戰(zhàn)略營銷團(tuán)隊(duì)打造與管理 (九) 營銷戰(zhàn)略分解與落地實(shí)施 (十) 戰(zhàn)略宣講與企業(yè)戰(zhàn)略動(dòng)員 四、 課程大綱 (一) 營銷戰(zhàn)略反思與自我診斷 1. 企業(yè)家的高度決定企業(yè)的高度 2. 企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵——企業(yè)五行系統(tǒng) 3. 為什么要進(jìn)行戰(zhàn)略梳理 4. 對戰(zhàn)略梳理的三個(gè)錯(cuò)誤理解 5. 戰(zhàn)略梳理課程的三個(gè)成果 6. 戰(zhàn)略性成功與機(jī)會(huì)性成功 7. “企業(yè)戰(zhàn)略問題”自測 (二) 行業(yè)分析與價(jià)值鏈競爭策略 1. 得趨勢者得天下，行業(yè)選擇至關(guān)重要 2. 行業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段 3. 行業(yè)選擇的四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) 4. 行業(yè)價(jià)值鏈分析 5. 成本領(lǐng)先與差異化競爭策略 6. 聚集發(fā)展與整合發(fā)展競爭策略 (三) 客戶需求與市場競爭分析 1. 企業(yè)的比較競爭優(yōu)勢 2. 曲線美健身俱樂部案例分析 3. 比較競爭優(yōu)勢分析圖講解 4. 如家快捷酒店案例分析 5. 企業(yè)的獨(dú)特客戶價(jià)值 6. 霸王洗發(fā)液的破繭成蝶 7. 尊毫晶世的營銷戰(zhàn)略突破 8. 挖掘潛在客戶需求的方法 9. 訓(xùn)練課：做出比較競爭優(yōu)勢和獨(dú)特客戶價(jià)值圖 (四) 產(chǎn)品服務(wù)精準(zhǔn)定位的八大策略 1. 開創(chuàng)新行業(yè) 2. 創(chuàng)造新品類 3. 制造新概念 4. 創(chuàng)造差異化 5. 發(fā)展新模式 6. 提供新服務(wù) 7. 開拓新市場 8. 建設(shè)新渠道 (五) 營銷戰(zhàn)略突破的三層業(yè)務(wù)鏈 1. 居安思危，戰(zhàn)略永遠(yuǎn)是為明天著想 2. 什么是營銷戰(zhàn)略的三層業(yè)務(wù)鏈 3. 海爾與聯(lián)想的三層業(yè)務(wù)鏈 4. 戰(zhàn)略目標(biāo)體系三層業(yè)務(wù)鏈的意義 5. 實(shí)戰(zhàn)案例：金圣隆機(jī)械的三層業(yè)務(wù)鏈 6. 實(shí)戰(zhàn)案例：奧爾鉑電梯的三層業(yè)務(wù)鏈 7. 訓(xùn)練課：做出我們企業(yè)的三層業(yè)務(wù)鏈 (六) 品牌文化建設(shè)與公司使命愿景 1. 為什么要進(jìn)行品牌與文化建設(shè) 2. 使命：企業(yè)存在的根本目的和理由 3. 使命提煉的方法與優(yōu)秀企業(yè)使命舉例 4. 訓(xùn)練課：做出我們公司的企業(yè)使命 5. 愿景：為企業(yè)指明前進(jìn)的方向 6. 創(chuàng)作愿景的方法與優(yōu)秀企業(yè)愿景賞析 7. 訓(xùn)練課：做出我們公司的企業(yè)愿景 (七) 關(guān)鍵資源與核心能力整合 1. 企業(yè)八大關(guān)鍵資源分析 2. 企業(yè)四大核心能力分析 3. 蒙牛成長神話背后的資源能力整合 4. 實(shí)戰(zhàn)案例：金圣隆機(jī)械資源能力分析 5. 實(shí)戰(zhàn)案例：奧爾鉑電梯資源能力分析 6. 訓(xùn)練課：分析我們的資源能力優(yōu)勢和劣勢 7. 訓(xùn)練課：分析企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn) (八) 戰(zhàn)略營銷團(tuán)隊(duì)打造與管理 1. 決定戰(zhàn)略成功的一定是人 2. 營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的關(guān)鍵點(diǎn) 3. 人才標(biāo)準(zhǔn)化：什么樣的人做營銷更加適合？ 4. 教材標(biāo)準(zhǔn)化：編制我們自己的營銷寶典 5. 指揮信息化：讓營銷人員感受戰(zhàn)斗的氛圍 6. 訓(xùn)練常態(tài)化：沒有經(jīng)過訓(xùn)練的銷售員是企業(yè)最大的成本 (九) 營銷戰(zhàn)略分解與落地實(shí)施 1. 戰(zhàn)略一定是可以執(zhí)行的 2. 戰(zhàn)略分解是戰(zhàn)略落地的開始 3. 戰(zhàn)略分解有利于樹立團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的信心 4. 戰(zhàn)略管理層面的分解與實(shí)施 5. 人力資源層面的分解與實(shí)施 6. 運(yùn)營體系層面的分解與實(shí)施 7. 企業(yè)文化層面的分解與實(shí)施 8. 市場營銷方面的分解與實(shí)施 (十) 戰(zhàn)略宣講與戰(zhàn)略執(zhí)行啟動(dòng) 1. 梳理與整理《企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展大綱》 2. 戰(zhàn)略要成為員工共同的奮斗目標(biāo) 3. 戰(zhàn)略梳理回顧與總結(jié) 4. 總經(jīng)理戰(zhàn)略發(fā)展大綱宣講 5. 部門負(fù)責(zé)人戰(zhàn)略目標(biāo)責(zé)任書宣講 6. 當(dāng)前的工作重點(diǎn)和主要任務(wù) 7. 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理與展望 高長勇老師