《企業(yè)營銷戰(zhàn)略突破特訓營》課程簡介 主講人——高長勇老師 一、 課程背景 企業(yè)發(fā)展缺乏方向感，沒有長遠的戰(zhàn)略目標,看不見企業(yè)未來發(fā)展之路；企業(yè)停滯不前，發(fā)展遇到瓶頸；企業(yè)陷入價格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品類戰(zhàn)的泥潭；企業(yè)的員工很努力，但是企業(yè)不贏利；企業(yè)已經(jīng)很成功，但是不知道未來如何持續(xù)成功，這一系列的問題嚴重困擾著中小企業(yè)的發(fā)展。 企業(yè)戰(zhàn)略決定企業(yè)的方向，方向選對，事半功倍；方向不對，努力白費。對于一艘沒有航向的船，任何方向的風都是逆風，因此營銷戰(zhàn)略對企業(yè)來說至關(guān)重要，它是我們行動的指南，努力的方向，回答的是企業(yè)的大是大非問題，解決的是企業(yè)競爭致勝的問題。企業(yè)家如何制定科學有效、符合規(guī)律、富有競爭力的營銷發(fā)展戰(zhàn)略是急需解決的問題。 二、 課程介紹 《企業(yè)營銷戰(zhàn)略突破特訓營》將幫助企業(yè)解決競爭制勝的問題，主要包括十大工具：營銷戰(zhàn)略反思與診斷、行業(yè)分析與價值鏈競爭策略、客戶需求與市場競爭分析、產(chǎn)品服務(wù)定位與市場競爭的八大策略、營銷戰(zhàn)略突破的三層業(yè)務(wù)鏈、品牌文化建設(shè)與使命愿景 、關(guān)鍵資源與核心能力、戰(zhàn)略營銷團隊打造、營銷戰(zhàn)略分解與實施、戰(zhàn)略宣講與動員等十個模板。 老師在課堂上講方法、講案例、講工具、講模板，學員們邊學習邊梳理自己企業(yè)的營銷發(fā)展戰(zhàn)略，老師給予現(xiàn)場指導。課堂上營銷戰(zhàn)略工具高屋建瓴、簡潔實用，案例分享精彩紛呈、震撼人心，工具講解深入淺出、易學易用。真正將復(fù)雜的營銷理論、戰(zhàn)略理論和商業(yè)模式理論融會貫通，聚焦中小企業(yè)發(fā)展的實際，幫助中小企業(yè)在激烈的市場競爭突出重圍，贏得持久的競爭優(yōu)勢。 《企業(yè)營銷戰(zhàn)略突破特訓營》最好的聽課效果是企業(yè)家?guī)е懈吖芤黄饋砺犨@個課程，或者將老師請回到企業(yè)，老師事先調(diào)研，然后根據(jù)企業(yè)實際情況設(shè)計課程。這樣做的好處是學員們開拓了視野、轉(zhuǎn)變了思想，打破了思維定勢，學會了戰(zhàn)略制定的理論和案例，積極參與了公司戰(zhàn)略的研討，掌握了戰(zhàn)略制定的方法和工具，通過共同的研討形成了《公司戰(zhàn)略發(fā)展大綱》，并分解到年度工作重點，這種我的戰(zhàn)略我做主的營銷戰(zhàn)略突破方法，大大增強了員工對公司的歸屬感和對戰(zhàn)略的認可度，形成了強大的團隊凝聚力。 三、 課程目錄 (一) 營銷戰(zhàn)略反思與自我診斷 (二) 行業(yè)分析與價值鏈競爭策略 (三) 客戶需求與市場競爭分析 (四) 產(chǎn)品服務(wù)精準定位的八大策略 (五) 營銷戰(zhàn)略突破的三層業(yè)務(wù)鏈 (六) 品牌建設(shè)與公司使命愿景 (七) 關(guān)鍵資源與核心能力整合 (八) 戰(zhàn)略營銷團隊打造與管理 (九) 營銷戰(zhàn)略分解與落地實施 (十) 戰(zhàn)略宣講與企業(yè)戰(zhàn)略動員 四、 課程大綱 (一) 營銷戰(zhàn)略反思與自我診斷 1. 企業(yè)家的高度決定企業(yè)的高度 2. 企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵——企業(yè)五行系統(tǒng) 3. 為什么要進行戰(zhàn)略梳理 4. 對戰(zhàn)略梳理的三個錯誤理解 5. 戰(zhàn)略梳理課程的三個成果 6. 戰(zhàn)略性成功與機會性成功 7. “企業(yè)戰(zhàn)略問題”自測 (二) 行業(yè)分析與價值鏈競爭策略 1. 得趨勢者得天下，行業(yè)選擇至關(guān)重要 2. 行業(yè)發(fā)展的四個階段 3. 行業(yè)選擇的四項標準 4. 行業(yè)價值鏈分析 5. 成本領(lǐng)先與差異化競爭策略 6. 聚集發(fā)展與整合發(fā)展競爭策略 (三) 客戶需求與市場競爭分析 1. 企業(yè)的比較競爭優(yōu)勢 2. 曲線美健身俱樂部案例分析 3. 比較競爭優(yōu)勢分析圖講解 4. 如家快捷酒店案例分析 5. 企業(yè)的獨特客戶價值 6. 霸王洗發(fā)液的破繭成蝶 7. 尊毫晶世的營銷戰(zhàn)略突破 8. 挖掘潛在客戶需求的方法 9. 訓練課：做出比較競爭優(yōu)勢和獨特客戶價值圖 (四) 產(chǎn)品服務(wù)精準定位的八大策略 1. 開創(chuàng)新行業(yè) 2. 創(chuàng)造新品類 3. 制造新概念 4. 創(chuàng)造差異化 5. 發(fā)展新模式 6. 提供新服務(wù) 7. 開拓新市場 8. 建設(shè)新渠道 (五) 營銷戰(zhàn)略突破的三層業(yè)務(wù)鏈 1. 居安思危，戰(zhàn)略永遠是為明天著想 2. 什么是營銷戰(zhàn)略的三層業(yè)務(wù)鏈 3. 海爾與聯(lián)想的三層業(yè)務(wù)鏈 4. 戰(zhàn)略目標體系三層業(yè)務(wù)鏈的意義 5. 實戰(zhàn)案例：金圣隆機械的三層業(yè)務(wù)鏈 6. 實戰(zhàn)案例：奧爾鉑電梯的三層業(yè)務(wù)鏈 7. 訓練課：做出我們企業(yè)的三層業(yè)務(wù)鏈 (六) 品牌文化建設(shè)與公司使命愿景 1. 為什么要進行品牌與文化建設(shè) 2. 使命：企業(yè)存在的根本目的和理由 3. 使命提煉的方法與優(yōu)秀企業(yè)使命舉例 4. 訓練課：做出我們公司的企業(yè)使命 5. 愿景：為企業(yè)指明前進的方向 6. 創(chuàng)作愿景的方法與優(yōu)秀企業(yè)愿景賞析 7. 訓練課：做出我們公司的企業(yè)愿景 (七) 關(guān)鍵資源與核心能力整合 1. 企業(yè)八大關(guān)鍵資源分析 2. 企業(yè)四大核心能力分析 3. 蒙牛成長神話背后的資源能力整合 4. 實戰(zhàn)案例：金圣隆機械資源能力分析 5. 實戰(zhàn)案例：奧爾鉑電梯資源能力分析 6. 訓練課：分析我們的資源能力優(yōu)勢和劣勢 7. 訓練課：分析企業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn) (八) 戰(zhàn)略營銷團隊打造與管理 1. 決定戰(zhàn)略成功的一定是人 2. 營銷團隊建設(shè)與管理的關(guān)鍵點 3. 人才標準化：什么樣的人做營銷更加適合？ 4. 教材標準化：編制我們自己的營銷寶典 5. 指揮信息化：讓營銷人員感受戰(zhàn)斗的氛圍 6. 訓練常態(tài)化：沒有經(jīng)過訓練的銷售員是企業(yè)最大的成本 (九) 營銷戰(zhàn)略分解與落地實施 1. 戰(zhàn)略一定是可以執(zhí)行的 2. 戰(zhàn)略分解是戰(zhàn)略落地的開始 3. 戰(zhàn)略分解有利于樹立團隊實現(xiàn)戰(zhàn)略的信心 4. 戰(zhàn)略管理層面的分解與實施 5. 人力資源層面的分解與實施 6. 運營體系層面的分解與實施 7. 企業(yè)文化層面的分解與實施 8. 市場營銷方面的分解與實施 (十) 戰(zhàn)略宣講與戰(zhàn)略執(zhí)行啟動 1. 梳理與整理《企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展大綱》 2. 戰(zhàn)略要成為員工共同的奮斗目標 3. 戰(zhàn)略梳理回顧與總結(jié) 4. 總經(jīng)理戰(zhàn)略發(fā)展大綱宣講 5. 部門負責人戰(zhàn)略目標責任書宣講 6. 當前的工作重點和主要任務(wù) 7. 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理與展望 高長勇老師