供應(yīng)商大會(huì)《共建價(jià)值鏈伙伴關(guān)系，提升供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢》主講：吳誠博士

【課程背景】

隨著我國經(jīng)濟(jì)大國、制造大國、消費(fèi)大國地位的確立，及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，供應(yīng)商-分銷商-客戶端之間的供應(yīng)鏈合作效率與質(zhì)量，將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)。

2 如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈上的精益管理，共同提升供應(yīng)鏈上的競爭優(yōu)勢？

2 如何緊密溝通協(xié)作，共同提升供求關(guān)系合作水平？

2 如何積極參與客戶需求計(jì)劃的制定，共同保證供應(yīng)，控制庫存？

2 如何積極參入材料規(guī)格定型與價(jià)值分析，共同降低材料成本？……

吳誠博士，曾任：華為，采購總監(jiān)、計(jì)劃商務(wù)總監(jiān)；富士康，物流與供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團(tuán)，采購總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)

總裁班 特聘教授，將與您一起回顧供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)商合作模式與關(guān)系維護(hù)的理論知識，一起分享知名企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)與產(chǎn)品、同一產(chǎn)品不同生命周期的成本控制方法與供應(yīng)商合作策略……

故此，特推出該《共建戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，提升供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢》課程。

【培訓(xùn)對象】

企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)；企業(yè)年會(huì)、供應(yīng)商大會(huì)、供應(yīng)鏈論壇；及所有與銷售、采購、供應(yīng)鏈、物流工作相關(guān)的人員。

【授課方式與特點(diǎn)】

1.  

豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；

2.  

指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；

3.  

操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

4.  

通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；

5.  

氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】

第一部分：實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈上的精益管理，共同提升供應(yīng)鏈上的競爭優(yōu)勢

1．價(jià)值鏈如何實(shí)現(xiàn)制造商VS供應(yīng)商的雙贏？

◇      

價(jià)值鏈理論的背景與現(xiàn)實(shí)意義

◇      

價(jià)值鏈的過程分析與介紹

n      

案例：“戴爾”、“小米”價(jià)值鏈分析，及供應(yīng)商合作模式探討；

2．有效運(yùn)用供應(yīng)鏈戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理，共同提升供應(yīng)鏈上的競爭優(yōu)勢

◇    

如何與客戶構(gòu)成集成化的供應(yīng)鏈合作模式（如何實(shí)現(xiàn)ISC？）

◇    

如何與客戶形成供應(yīng)鏈一體化管理（如何實(shí)現(xiàn)橫向、縱向一體化；前向、后向一體化？）

◇    

如何有效維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系VS客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購與形成供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系？

◇    

如何運(yùn)用“推式、拉式”等合作模式，共同管理與規(guī)劃庫存？

◇    

延遲制造與快速反應(yīng)管理技術(shù)的運(yùn)用

◇  

理“計(jì)劃與庫存”？

◇  

制造商、供應(yīng)商之間如何形成“采購與供應(yīng)的戰(zhàn)略合作模式”？

◇  

制造商、供應(yīng)商之間如何有效管理“物流與配送”？

◇  

制造商、供應(yīng)商之間如何有效管理評估與提升“運(yùn)營績效”？

n      

案例：“華為、富士康、美的電器”供應(yīng)鏈管理體系介紹與比較；

n      

案例：互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)時(shí)代，如何提升供應(yīng)鏈的核心競爭力？

第二部分：緊密溝通協(xié)作，提升合作水平與效率

1.  從關(guān)注客戶關(guān)系（CRM）到關(guān)注供應(yīng)商關(guān)系（SRM）的轉(zhuǎn)變

◇ 如何戰(zhàn)略性的選擇與評估供應(yīng)商（技術(shù)-質(zhì)量-響應(yīng)-交付-成本-環(huán)保-安全-服務(wù)）？

◇ 合作策略模型1：供求關(guān)系圖譜與合作戰(zhàn)略分析

◇ 合作策略模型2：供應(yīng)定位模型與合作戰(zhàn)略分析

◇ 合作策略模型3：感知模型與合作戰(zhàn)略分析

◇ 合作策略模型3：競合模型與合作戰(zhàn)略分析……

n      

案例：8種供應(yīng)商關(guān)系定位模型及合作策略分析（詳細(xì)講解）

2.  材料品類管理與合作模式探討

◇ 品類管理的意義與分類標(biāo)準(zhǔn)

◇ 一般性物資與合作策略

◇ 低值物資與合作策略

◇ 貴重物資與合作策略

◇ 壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類與合作策略

◇ 價(jià)格頻繁波動(dòng)類與合作策略

◇ 配套類物資與合作策略……

3.  績效衡量標(biāo)準(zhǔn)對合作模式的影響分析

◇ 準(zhǔn)時(shí)交貨率

◇ 價(jià)格趨勢

◇ 材料合格率（PPM）

◇ 整體配合度……

◇ 績效水平對供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配的影響分析

n      

案例：如何分析、識別、定位供應(yīng)商關(guān)系？如何制定合作策略與模式？

n      

案例：IBM、華為等知名企業(yè)供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理經(jīng)驗(yàn)分享。

第三部分：積極參與計(jì)劃制定，共同保證供應(yīng)，合理控制庫存

1．緊密溝通，從供應(yīng)鏈源頭上共同管理好需求計(jì)劃

◇      

如何緊密溝通，共同做好需求計(jì)劃管理（預(yù)測、計(jì)劃、訂單等）？

ü    

專家意見法（情景分析法、德爾菲法）

ü    

定量分析法

ü    

基于計(jì)算機(jī)的物料計(jì)劃系統(tǒng)(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII)……

◇      

如何選用物料供應(yīng)方法，共同保證及時(shí)供應(yīng)

ü    

物料需求計(jì)劃（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）

ü    

訂貨點(diǎn)法（最小\最大庫存計(jì)劃方法）

ü    

VMI

ü    

Milk-Run ……

2．有效協(xié)作，在供應(yīng)鏈合作模式下共同控制庫存

◇    

定期&定量庫存控制

◇    

經(jīng)濟(jì)訂貨批量

◇    

庫存分類管理

◇    

VMI、JIT、“糖果人“等模式……

3．如何有效監(jiān)控與管理庫存？

◇    

庫存的構(gòu)成、分類與庫存結(jié)構(gòu)合理化分析

◇    

呆滯物流的標(biāo)準(zhǔn)、定義與監(jiān)控體系的形成

◇    

如何有效處理呆滯物料（處理的原則、要求、途經(jīng)……）

n      

案例：傳統(tǒng)行業(yè)20余種庫存控制方法案例講解；

n      

案例：電商模式下的庫存控制策略案例分析。

第四部分：積極參入材料規(guī)格定型與價(jià)值分析，有效降低材料成本

1.    

到底是誰造成了成本的居高不下？---分析材料成本的影響因素

◇    

成本的內(nèi)在、外在影響因素分析

◇    

成本與利潤的關(guān)系

◇    

成本與批量的關(guān)系

◇    

成本與學(xué)習(xí)效率的關(guān)系

◇    

成本與質(zhì)量的關(guān)系

◇    

成本與功能的關(guān)系

◇    

成本與物流的關(guān)系

2.      如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商早期參與（ESI）規(guī)格定型，共同降低材料成本？

3.      如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品價(jià)值分析（VA/VE)，共同降低成本？

4.      如何通過合理化建議與改善機(jī)制，共同降低成本？

5.      如何通過標(biāo)準(zhǔn)化、歸一化，共同降低成本？

6.      其它共同合作，降低成本的通行手法介紹……

n      

案例：某知名家具制造企業(yè)，聯(lián)合降低產(chǎn)品成本系列經(jīng)典案例分析；

n      

案例：某家居建材企業(yè)物流成本分析；

n      

案例：現(xiàn)場互動(dòng)、答疑。

吳誠老師簡介

【專業(yè)背景】

 \* MERGEFORMAT

v      

北京大學(xué)匯豐商學(xué)院       總裁班 特聘教授

v      

清華大學(xué)                 總裁班 特聘教授

v      

人民大學(xué)                 總裁班 特聘教授

v      

武漢大學(xué)                    企業(yè)管理博士

v      

北京科技大學(xué)                工商管理碩士

v      

國際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目            認(rèn)證講師

v      

美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項(xiàng)目    認(rèn)證講師

v      

英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目 認(rèn)證講師

v      

英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目  認(rèn)證講師

v      

深圳新一代信息技術(shù)研究院        首席顧問

v      

東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟                特聘專家

【職業(yè)經(jīng)歷】曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團(tuán)工作十多年。曾任：

v      

華為技術(shù)有限公司：計(jì)劃總監(jiān)、采購總監(jiān)；

v      

富士康科技集團(tuán)：物料與供應(yīng)鏈高層主管；

v      

康佳集團(tuán)：集團(tuán)副總經(jīng)理。

【主講課程】

v      

采購與供應(yīng)商管理：《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購價(jià)格分析與成本控制》《采購談判策略與談判技巧》《供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇與管理《采購職業(yè)與能力提升》《如何在采購業(yè)務(wù)中應(yīng)用項(xiàng)目管理》《供應(yīng)商大會(huì)\論壇\專題講座》；

v      

物流與供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與運(yùn)營》《供應(yīng)鏈全流程管理》《價(jià)值鏈&供應(yīng)鏈全成本管理》《精益供應(yīng)鏈管理》《采購與供應(yīng)鏈管理》《高效倉儲(chǔ)與物料配送管理》《現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理》《工廠物流管理》《企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營管理》《電商模式下的庫存控制與管理）》；

v      

生產(chǎn)運(yùn)作管理：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》《生產(chǎn)運(yùn)營管理》《庫存控制與優(yōu)化）》《精益生產(chǎn)與精益供應(yīng)鏈管理》《生產(chǎn)計(jì)劃與調(diào)度管理》《生產(chǎn)運(yùn)營管理者必備技能》《工廠物流管理》《生產(chǎn)運(yùn)作與庫存控制管理》《制造業(yè)庫存控制策略與技術(shù)》《工廠內(nèi)部物流管理》。

【授課特點(diǎn)】

v      

豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；

v      

指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；

v      

操作性與實(shí)效性。專業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

v      

通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；

v      

氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【曾服務(wù)過的客戶】

高校：北大、清華、人大、浙大、川大、電子科大、西北工大、香港中大、香港亞洲商學(xué)院；地產(chǎn)：萬科、華潤、華僑城地產(chǎn)、碧桂園、中航地產(chǎn)、光大地產(chǎn)、萬達(dá)、中海、恒大；

家具：全友家私、雙虎家私、歐派、大自然地板、百安居、樂安居、香江家私、宜家家居；

食品：金鑼、雙匯、雨潤、伊利、蒙牛、光明、輝山乳業(yè)、三全、康師傅、維維、雀巢；

醫(yī)藥：仁和制藥、天江藥業(yè)、海王、中脈、新時(shí)代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈菴；

石化：殼牌石油、中石油、中石化、中化集團(tuán)、山東東岳、山東焦化、鄂爾多斯冶金集團(tuán)；

機(jī)械：上海電氣、三一重工、中聯(lián)重科、特變電工、金風(fēng)科技、林德叉車、合力叉車、武重；

通訊：華為、中興、酷派、國人通訊、傳音通訊、京信通信、禾苗通訊、深圳科信通信；

通信：成都移動(dòng)、廣州移動(dòng)、深圳移動(dòng)、杭州移動(dòng)、汕頭移動(dòng)、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)；

汽車：東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽、長春一汽、上海大眾、北京現(xiàn)代、上海大陸泰密克、長春大陸汽車、長安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、寧波萬航、比亞迪、航盛電子、浙江盾安；

電子：泰科、TDK、Intel、三星、華星、杭州?？敌l(wèi)視、浙江大華、捷普電子、艾默生、富士康科技、富士施樂、湯姆遜、佳能、史丹利、同洲電子、史丹利、偉創(chuàng)力、蘇州福斯賽諾；

電器：海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、康佳、長虹、TCL、IBM、LG、松下\東芝、日立、SONY；

電腦：聯(lián)想、神舟、長城、航嘉電源、深圳康冠、深圳寶龍達(dá)、珠海納思達(dá)、湯姆遜、佳能；

軍工：中航、空-空研究所、613所、39所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業(yè)集團(tuán)；

快消：安徽\湖南中煙、青島啤酒、珠江啤酒、張?jiān)?、五糧液、娃哈哈、可口可樂、匯源；

電商：京東、國美在線、蘇寧易購、快樂購、唯品會(huì)、1號店、淘寶、當(dāng)當(dāng)、美團(tuán)、亞馬遜；

服裝（含鞋類）：海瀾、七匹狼、雅戈?duì)?、富安娜、李寧、紅豆、九牧王、耐克、安踏、彬彬；

商超：華潤、新一佳、麥德龍、沃爾瑪、蘇寧、國美、宜家、周大福、天虹、茂業(yè)、大潤發(fā)；

物流：西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、昆明郵政速遞EMS、江蘇郵政速遞EMS、河南國龍物流。

[曾培訓(xùn)過的代表企業(yè)】

1. 廣東電信、中國移動(dòng)：《供應(yīng)商評估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》；

2. 中興通訊、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)、廣東電力、：《采購策略與談判技巧》；

3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興通訊、廣州京信通信、：《采購成本控制與風(fēng)險(xiǎn)控制》；

4. 長安偉世通、深圳航盛電子、延鋒偉世通、延鋒江森：《采購成本分析與控制》；

5. 聯(lián)想、美的、海爾：《供應(yīng)鏈管理與運(yùn)營》、《精益供應(yīng)鏈與精益采購管理》；

6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風(fēng)科技、特變電工：《供應(yīng)鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》；

7. 中國航天工業(yè)集團(tuán)、富士康科技：《供應(yīng)鏈管理與運(yùn)營》、《高效倉儲(chǔ)與配送管理》；

8. 伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、金鑼集團(tuán)、三全食品、輝山乳業(yè)：《供應(yīng)鏈與計(jì)劃管理》；

9. 上海電氣集團(tuán)、浙江大華、杭州?？敌l(wèi)視、浙江盾安：《供應(yīng)商管理與談判技巧》

10. 上海大陸泰密克、史丹利（美國）、林德叉車：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》

11. 中航地產(chǎn)、廣東光大集團(tuán)、唯品會(huì)、中脈集團(tuán)：《采購成本控制與供應(yīng)商管理》；

12. 順德大自然地板、全友家私、雙虎家私：《采購成本控制與談判技巧》；

【曾咨詢過的代表項(xiàng)目】

曾主持（或輔導(dǎo)）過多家大型企業(yè)的咨詢項(xiàng)目，如：

1. 康佳集團(tuán)：“計(jì)劃與采購業(yè)務(wù)流程變革BPR”項(xiàng)目，2007年啟動(dòng)實(shí)施；

2. 康佳集團(tuán)：“精益生產(chǎn)管理”項(xiàng)目，2008年啟動(dòng)實(shí)施；

3. 美的電器：制冷集團(tuán)“供應(yīng)鏈管理與運(yùn)營”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；

4. 中電集團(tuán)：“采購流程優(yōu)化及VMI”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；

5. 新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購調(diào)度平臺(tái)建設(shè)”項(xiàng)目，2011年啟動(dòng)實(shí)施；

6. 大自然地板：“采購成本控制與供應(yīng)商管理技巧”項(xiàng)目，2012年實(shí)施；