《采購風(fēng)險控制與合同法務(wù)管理》課程大綱(主講：吳誠博士)

【課程背景】

隨著我國制造、經(jīng)濟、消費、電商、物流大國地位的確立，以及市場競爭加劇、貿(mào)易戰(zhàn)頻發(fā)，企業(yè)必須加強采購風(fēng)險控制、合同風(fēng)險管理，從而形成供應(yīng)鏈上的競爭優(yōu)勢。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的采購風(fēng)險控制、合同風(fēng)險規(guī)避策略來取得競爭優(yōu)勢。為此，吳誠博士（曾任：華為，采購總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)；富士康，采購與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；康佳，集團副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高?？偛冒?特聘教授），基于對供應(yīng)鏈的研究，并結(jié)合多年的供應(yīng)商管理經(jīng)驗及咨詢經(jīng)歷，特推出《采購風(fēng)險控制與合同法務(wù)管理》課程。

【培訓(xùn)對象】

采購經(jīng)理、項目經(jīng)理、工程經(jīng)理、合同經(jīng)理、計劃經(jīng)理、審計、關(guān)務(wù)、商務(wù)、財務(wù)、法務(wù)等管理人員，及所有與采購業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員。

【課程特點及受益】

   本次課程詳細介紹了戰(zhàn)略采購管理、合同風(fēng)險管理、招投標管理的理論、核心框架及流程，并結(jié)合中國企業(yè)的實際運營情況，融合教學(xué)、研究、實踐、實務(wù)為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注采購風(fēng)險、合同風(fēng)險、招標管理的經(jīng)營戰(zhàn)略，并得以從中受益。

【授課方式與特點】

1. 豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；

2. 指導(dǎo)性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；

3. 操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解，將現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

4. 通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；

5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】

第一部分：戰(zhàn)略采購與風(fēng)險管理概述

1．戰(zhàn)略采購理念與管理概述

◇ 傳統(tǒng)采購理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購理念的區(qū)別與發(fā)展

◇ 什么是戰(zhàn)略采購管理？

◇ 戰(zhàn)略采購的形式有哪些？

◇ 戰(zhàn)略采購的四大原則

◇ 采購戰(zhàn)略的目標設(shè)定

◇ 采購戰(zhàn)略的影響因素分析

◇ 采購戰(zhàn)略的類型與特點

2．戰(zhàn)略采購的組織管理介紹

◇ 戰(zhàn)略采購的決策組織與機構(gòu)

◇ 戰(zhàn)略采購流程與制度建設(shè)

◇ 戰(zhàn)略采購及步驟（十四步法）

◇ 戰(zhàn)略采購的制定過程

◇ 戰(zhàn)略采購的采購計劃管理

◇ 影響采購計劃的因素分析

◇ 戰(zhàn)略采購業(yè)務(wù)績效的衡量……

3．戰(zhàn)略采購流程的設(shè)計

◇ 流程1、建立采購類別

◇ 流程2、建立供應(yīng)商名單

◇ 流程3、制定采購戰(zhàn)略

◇ 流程4、選擇實施路徑

◇ 流程5、選擇供應(yīng)商

◇ 流程6、與供應(yīng)商進行運營整合

◇ 流程7、不斷進行供應(yīng)市場基準比較

4．集中采購與分散采購的戰(zhàn)略選擇

◇ 分散采購\集中采購的優(yōu)劣勢分析，及如何選擇分散與集中的采購策略

◇ 如何實現(xiàn)“集中采購、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購模式？

n 案例：“華為”戰(zhàn)略采購組織、流程及采購運作模式詳細介紹；

第二部分：采購風(fēng)險的全流程分析與探討

1．采購類別管理及供應(yīng)源分析

◇ 明確采購類別劃分原則

◇ 定義采購類別

◇ 建立采購數(shù)據(jù)庫

◇ 分析供應(yīng)市場

◇ SWOT分析

2．設(shè)計采購戰(zhàn)略

◇ 定位采購類別

◇ 設(shè)計采購戰(zhàn)略

◇ 集中采購量

◇ 優(yōu)化產(chǎn)品規(guī)格

◇ 分析供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)

3．采購渠道分析與拓展

◇ 傳統(tǒng)與現(xiàn)代企業(yè)采購渠道分析

◇ 制定供應(yīng)商的評估要素

◇ 確定評估要素的權(quán)重與評估方法

◇ 尋找潛在的供應(yīng)商

◇ 篩選供應(yīng)商

◇ 互聯(lián)網(wǎng)時代采購渠道分析

ü 電商采購渠道

ü 一攬子采購訂單與JIT供貨

ü 長單采購\VMI\CMI\JMI\JIT 采購

ü OEM\ODM 采購\第三方采購……

4．戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)與評估的主要步驟

◇ 采購項目的分類

◇ 搜集廠商資料

◇ 供應(yīng)商調(diào)查

◇ 供應(yīng)商評估

◇ 送樣和小批量試驗

◇ 價格評估

◇ 篩選……

5．戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)與評估辦法

◇ 對單一供應(yīng)商的選擇

◇ 對合作性供應(yīng)商的選擇

◇ 對伙伴性供應(yīng)商的選擇

◇ 對競爭性供應(yīng)商的選擇

◇ 如何從QCT來選擇供應(yīng)商？……

6．實施路線與供應(yīng)商選擇

◇ 制定談判戰(zhàn)略

◇ 確認共同的談判目標

◇ 設(shè)計供應(yīng)商回應(yīng)表

◇ 制定談判的時間計劃

◇ 設(shè)計供應(yīng)商報告

◇ 實施談判

◇ 談判后的跟蹤與反饋

7．供應(yīng)商運營整合與供應(yīng)市場基準比較

n 案例：“中石油”“七步法”的戰(zhàn)略供應(yīng)商評估體系介紹；

n 案例：“LG化學(xué)”合格供應(yīng)商清單管理制度與訂單配額管理體系介紹；

第三部分：品類差異化的采購決策與風(fēng)險管理

1. 戰(zhàn)略采購分析與制定

◇ “WIN-WIN”

◇ 與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

◇ 采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測

◇ 第三方采購與采購?fù)獍?

◇ OEM/ODM采購

◇ 基于網(wǎng)絡(luò)&電商的采購……

2. 物資品類差異化的采購策略與風(fēng)險管理

◇ 一般性物資的采購策略與風(fēng)險管理

◇ 低附加值物資的的采購策略與風(fēng)險管理

◇ 高技術(shù)物資的的采購策略與風(fēng)險管理

◇ 壟斷及準壟斷物資的的采購策略與風(fēng)險管理

◇ 價格頻繁波動物資的的采購策略與風(fēng)險管理

◇ 配套物資的的采購策略與風(fēng)險管理

◇ 服務(wù)類的的采購策略與風(fēng)險管理

◇ 工程類物資的采購策略與風(fēng)險管理

◇ 設(shè)備類物資的采購策略與風(fēng)險管理

◇ 備品備件類的采購策略與風(fēng)險管理……

3. 戰(zhàn)略采購模式的制定與選擇

◇ 電子商務(wù)采購管理

◇ 標準訂單\一攬子訂單

◇ VMI\JIT采購管理

◇ 訂貨點采購模式

◇ MRP方法

◇ Milk-Run\“糖果人”

◇ 風(fēng)險采購

◇ OEM 采購……

n 案例：“中化”、“中海油”等企業(yè)戰(zhàn)略采購模式、供應(yīng)商運營整合分析；

n 案例：“華為”等標桿企業(yè)采購合同體系管理經(jīng)驗分享。

第四部分：供應(yīng)商關(guān)系差異化的采購決策與風(fēng)險管理

1. 戰(zhàn)略供應(yīng)商管理的原則與目標設(shè)計

◇ 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

◇ 以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

◇ 確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨

◇ 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

◇ 開發(fā)與儲備潛在的供應(yīng)商……

◇ 供應(yīng)商績效體系的設(shè)計與發(fā)展

2. 供應(yīng)商績效評估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理

◇ 如何對供應(yīng)商績效進行綜合考評？

ü QCT

ü QCDS

ü TQRDC

ü 5R……

◇ 計劃交付率

◇ 成本優(yōu)勢

◇ 材料合格率（PPM）

◇ 批次合格率

◇ 整體配合度與服務(wù)水平……

3. 關(guān)系差異化的采購策略分析、定位及關(guān)系維護、管理（SRM）

◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

◇ 現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理策略與風(fēng)險控制

ü  供應(yīng)商關(guān)系圖譜管理策略分析與風(fēng)險控制

ü  供應(yīng)定位模型管理策略分析與風(fēng)險控制

ü  供應(yīng)商感知模型管理策略分析與風(fēng)險控制

ü  供應(yīng)商能力模型管理策略分析與風(fēng)險控制

ü  買方占優(yōu)勢的管理策略與風(fēng)險控制

ü  賣方占優(yōu)勢的管理策略與風(fēng)險控制

ü  均勢的管理策略與風(fēng)險控制……

4. 供應(yīng)商輔導(dǎo)、培訓(xùn)與“正向”、“負向”激勵技術(shù)

◇ 供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升

◇ 供應(yīng)商績效評估與訂單比例分配

◇ 供應(yīng)商“正向”&“負向”激勵技巧

◇ 如何對供應(yīng)商績效進行綜合考評？

◇ 如何按績效與等級分配訂單？

◇ 淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實施策略 ……

n 案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對應(yīng)合作策略分析（經(jīng)典案例分析）；

n 案例：系列能源分工行業(yè)采購合同管理體系介紹，及企業(yè)實踐案例分析。

第五部分：采購合同的簽訂與法務(wù)管理

1. 目前企業(yè)合同管理存在的問題

2. 合同的訂立——合同糾紛及風(fēng)險防范案例分析

◇ 合同的形式和內(nèi)容      

◇ 要約與承諾    

◇ 格式條款    

◇ 締約過失責(zé)任

3. 合同的效力——合同糾紛及風(fēng)險防范案例分析

◇ 合同的生效            

◇ 無效合同/可變更或可撤銷的合同

◇ 當(dāng)事人名稱或者法定代表人變更不對合同效力產(chǎn)生影響  

4. 合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風(fēng)險防范案例分析

◇ 合同的履行            

◇ 合同的變更    

◇ 合同的解除

5. 違約責(zé)任——合同糾紛及風(fēng)險防范案例分析

◇ 違約責(zé)任的概念        

◇ 承擔(dān)違約責(zé)任的條件和原則

◇ 承擔(dān)違約責(zé)任的方式    

◇ 因不可抗力無法履約的責(zé)任承擔(dān)

6. 買賣合同糾紛及風(fēng)險防范

◇ 合同爭議的解決

◇ 解決合同爭議的方法  

◇ 調(diào)解-仲裁-訴訟……

7. 采購合同風(fēng)險分析與管理

◇ 采購合同風(fēng)險分析

◇ 合同效力的分析與案例介紹

◇ 合同的履行、變更與終止的分析與案例介紹

◇ 違約責(zé)任分析與規(guī)避措施

◇ 采購合同糾紛的解決機制

◇ 合同陷阱的防范及案例分析

◇ 案例：不規(guī)范“招標”行為的原因分析、預(yù)防途徑與措施；

n 案例：華為公司采購業(yè)務(wù)之合同法務(wù)管理體系介紹；

n 案例：如何實現(xiàn)分段、二次招標，防范采購風(fēng)險？

第六部分：招標采購與法務(wù)管理

1．招投標采購的適應(yīng)范圍與注意事項

2．招投標采購流程及招標前期準備

◇ 項目招標隊伍的規(guī)模

◇ 項目招標人員應(yīng)具備的素質(zhì)

◇ 項目招標人員的配備

◇ 項目招標人員的分工和合作

◇ 完整的招投標流程

◇ 組建招標機構(gòu)

◇ 制定招標規(guī)則與策略

◇ 選擇招標信息的發(fā)布渠道

3．招標項目的特征和需求分析

4．招標方案內(nèi)容

5．招標公告與招標邀請函

6．資格審查文件及招標文件中合同格式及主要條款

7．開標會議與唱標

8．評標方法的理解與利用

9．定標與中標通知書的發(fā)出和生效

10．履約保證金問題

11．合同簽署的程序

12．合同生效程序及合同索賠問題

n 案例：不規(guī)范“招標”行為的原因分析、預(yù)防途徑與措施；

n 案例：如何防范招投標舞弊（62種舞弊行為及防范措施探討）；

n 案例：如何有效防范“圍標、串標、陪標”等現(xiàn)象的發(fā)生？

吳誠老師簡介

【專業(yè)背景】

v 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院       總裁班 特聘教授

v 清華大學(xué)                 總裁班 特聘教授

v 人民大學(xué)                 總裁班 特聘教授

v 武漢大學(xué)                    企業(yè)管理博士

v 北京科技大學(xué)                工商管理碩士

v 國際貿(mào)易中心ITC項目            認證講師

v 美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項目    認證講師

v 英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS項目 認證講師

v 英國皇家物流與運輸學(xué)會ILT項目  認證講師

v 深圳新一代信息技術(shù)研究院        首席顧問

v 東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟                特聘專家

【職業(yè)經(jīng)歷】曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團工作十多年。曾任：

v 華為：采購總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)；

v 富士康：采購與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；

v 康佳：集團副總經(jīng)理。

【主講課程】

v 采購策略與供應(yīng)商管理：《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購價格分析與成本控制》《采購談判策略與談判技巧》《供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇與管理《采購職業(yè)與能力提升》《如何在采購業(yè)務(wù)中應(yīng)用項目管理》《供應(yīng)商大會\論壇\專題講座》；

v 物流與供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全流程管理》《價值鏈&供應(yīng)鏈全成本管理》《精益供應(yīng)鏈管理》《采購與供應(yīng)鏈管理》《高效倉儲與物料配送管理》《現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理》《工廠物流管理》《企業(yè)供應(yīng)鏈運營管理》《電商模式下的庫存控制與管理）》；

v 生產(chǎn)運作管理：《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》《生產(chǎn)運營管理》《庫存控制與優(yōu)化）》《精益生產(chǎn)與精益供應(yīng)鏈管理》《生產(chǎn)計劃與調(diào)度管理》《生產(chǎn)運營管理者必備技能》《工廠物流管理》《生產(chǎn)運作與庫存控制管理》《制造業(yè)庫存控制策略與技術(shù)》《工廠內(nèi)部物流管理》。

【授課特點】

v 豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；

v 指導(dǎo)性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；

v 操作性與實效性。專業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

v 通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；

v 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【曾服務(wù)過的客戶】

高校：北大、清華、人大、浙大、川大、電子科大、西北工大、香港中大、香港亞洲商學(xué)院；

石化：殼牌石油、中石油、中石化、中化集團、山東東岳、山東焦化、萬華化學(xué)、LG化學(xué)；

食品：金鑼、雙匯、雨潤、蒙牛、伊利、光明、輝山、三全、康師傅、維維、雀巢、可樂；

醫(yī)藥：仁和制藥、天江藥業(yè)、海王、中脈、新時代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈菴；

物流：西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團、昆明郵政速遞EMS、江蘇郵政速遞EMS、河南國龍物流。

商超：華潤、新一佳、麥德龍、沃爾瑪、蘇寧、國美、宜家、周大福、天虹、茂業(yè)、大潤發(fā)；

電商：京東、國美在線、蘇寧易購、快樂購、唯品會、1號店、淘寶、當(dāng)當(dāng)、美團、亞馬遜；

機械：上海電氣、三一重工、中聯(lián)重科、特變電工、金風(fēng)科技、林德叉車、合力叉車、武重；

汽車：東風(fēng)日產(chǎn)、一汽大眾、上海大眾、BYD、奇瑞、上海大陸泰密克、長春大陸汽車、長安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、寧波萬航、比亞迪、航盛電子、浙江盾安；

軍工：中航、空-空研究所、613所、39所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業(yè)集團；

通訊：華為、中興、酷派、國人通訊、傳音通訊、京信通信、禾苗通訊、深圳科信通信；

通信：成都移動、廣州移動、深圳移動、杭州移動、汕頭移動、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)；

電器：海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、康佳、長虹、TCL、IBM、LG、松下\東芝、日立、SONY；

電腦：聯(lián)想、神舟、長城、航嘉電源、深圳康冠、深圳寶龍達、珠海納思達、湯姆遜、佳能；

電子：泰科、TDK、Intel、三星、華星、杭州?？敌l(wèi)視、浙江大華、捷普電子、艾默生、富士康科技、富士施樂、湯姆遜、佳能、史丹利、同洲電子、史丹利、偉創(chuàng)力、蘇州福斯賽諾；

服鞋：海瀾、紅豆、七匹狼、雅戈爾、李寧、九牧王、耐克、安踏、彬彬、波司登、偉星；

家居：全友、雙虎、歐派、大自然、圣象、百安居、樂安居、香江、富安娜、夢潔、宜家；

快消：安徽\湖南中煙、青島啤酒、珠江啤酒、張裕、五糧液、娃哈哈、可口可樂、匯源；

地產(chǎn)：萬科、華潤、華僑城地產(chǎn)、碧桂園、中航地產(chǎn)、光大地產(chǎn)、萬達、中海、恒大；

[曾培訓(xùn)過的代表企業(yè)】

1. 廣東電信、中國移動：《供應(yīng)商評估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》；

2. 中興通訊、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)、廣東電力、：《采購策略與談判技巧》；

3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興通訊、廣州京信通信、：《采購成本控制與風(fēng)險控制》；

4. 長安偉世通、深圳航盛電子、延鋒偉世通、延鋒江森：《采購成本分析與控制》；

5. 聯(lián)想、美的、海爾：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《精益供應(yīng)鏈與精益采購管理》；

6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風(fēng)科技、特變電工：《供應(yīng)鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》；

7. 中國航天工業(yè)集團、富士康科技：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與配送管理》；

8. 伊利集團、蒙牛集團、金鑼集團、三全食品、輝山乳業(yè)：《供應(yīng)鏈與計劃管理》；

9. 上海電氣集團、浙江大華、杭州?？敌l(wèi)視、浙江盾安：《供應(yīng)商管理與談判技巧》

10. 上海大陸泰密克、史丹利（美國）、林德叉車：《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》

11. 中航地產(chǎn)、廣東光大集團、唯品會、中脈集團：《采購成本控制與供應(yīng)商管理》；

12. 順德大自然地板、全友家私、雙虎家私：《采購成本控制與談判技巧》；

【曾咨詢過的代表項目】

曾主持（或輔導(dǎo)）過多家大型企業(yè)的咨詢項目，如：

1. 康佳集團：“計劃與采購業(yè)務(wù)流程變革BPR”項目，2007年啟動實施；

2. 康佳集團：“精益生產(chǎn)管理”項目，2008年啟動實施；

3. 美的電器：制冷集團“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項目，2009年啟動實施；

4. 中電集團：“采購流程優(yōu)化及VMI”項目，2009年啟動實施；

5. 新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購調(diào)度平臺建設(shè)”項目，2011年啟動實施；

6. 大自然地板：“采購成本控制與供應(yīng)商管理技巧”項目，2012年實施；