《備品備件計(jì)劃管理&庫存控制與倉儲(chǔ)物流管理》（主講：吳誠 博士）

【課程背景】

隨著我國經(jīng)濟(jì)、制造、消費(fèi)大國地位的確立，以及市場、客戶對(duì)產(chǎn)品交付要求的越來越高，如何有效管理需求與計(jì)劃運(yùn)營？如何提前預(yù)警交付短缺與庫存風(fēng)險(xiǎn)？將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)。企業(yè)需要據(jù)自身情況，制定合適的預(yù)測、計(jì)劃、供應(yīng)、物流運(yùn)營策略，以便取得競爭優(yōu)勢(shì)。為此，吳誠（博士。曾任：華為，采購總監(jiān)、計(jì)劃總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)；富士康，物流與供應(yīng)鏈高層主管；康佳，集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人大等高校 總裁班 特聘講師），基于對(duì)計(jì)劃運(yùn)營、供應(yīng)鏈的研究，并結(jié)合多家企業(yè)的工作及輔導(dǎo)經(jīng)歷，特推出該《備品備件計(jì)劃管理&庫存控制與倉儲(chǔ)物流管理》課程。

【培訓(xùn)對(duì)象】

計(jì)劃、調(diào)度、采購、生產(chǎn)、售后、備品備件、物流、倉儲(chǔ)等部門主管，及所有與供應(yīng)鏈管理、運(yùn)營、交付業(yè)務(wù)相關(guān)的其它人員。

【課程特點(diǎn)及受益】

本課程詳細(xì)介紹了“備品備件計(jì)劃管理&庫存控制與倉儲(chǔ)物流管理”的基礎(chǔ)理論、業(yè)務(wù)框架及主要業(yè)務(wù)流程，對(duì)計(jì)劃運(yùn)營中出現(xiàn)的各種問題與困難進(jìn)行了詳細(xì)分析，并融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來越多的企業(yè)關(guān)注計(jì)劃運(yùn)營管理的經(jīng)營戰(zhàn)略，并得以從中受益：

1、了解供應(yīng)鏈與備品備件需求管理、計(jì)劃運(yùn)營、倉儲(chǔ)管理體系，及如何建立業(yè)務(wù)監(jiān)控平臺(tái)；

2、了解并掌握預(yù)測、計(jì)劃、庫存、倉儲(chǔ)等業(yè)務(wù)的管理策略、流程、方法、工具、模板等，并能熟練的運(yùn)用到工作中；

3. 了解并掌握計(jì)劃、采購、倉儲(chǔ)管理業(yè)務(wù)的績效衡量標(biāo)準(zhǔn)與體系，并持續(xù)解決與改善。

【授課方式與特點(diǎn)】

1. 豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；

2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；

3. 操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

4. 通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；

5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】

第一部分：需求預(yù)測、計(jì)劃運(yùn)營與庫存控制概述

1．需求管理與計(jì)劃運(yùn)營理論與概念介紹

2．計(jì)劃的類型、特征、形式及運(yùn)營模型介紹

3．計(jì)劃運(yùn)營管理的主要內(nèi)容、目標(biāo)、要求及挑戰(zhàn)

4．計(jì)劃管理與運(yùn)營的四大支點(diǎn)、八大原理

5．傳統(tǒng)計(jì)劃模式的特征與不足分析

6．現(xiàn)代計(jì)劃模式的特征及形式詳述

◇ 備貨型計(jì)劃的特點(diǎn)

◇ 訂單型計(jì)劃的特點(diǎn)

◇ 項(xiàng)目型計(jì)劃特點(diǎn)

◇ 大批量型計(jì)劃特點(diǎn)

◇ 小批量型計(jì)劃的特點(diǎn)

◇ 多品種小批量計(jì)劃的特點(diǎn)

◇ 電商計(jì)劃的特點(diǎn)……

7．如何選擇最優(yōu)的需求預(yù)測、計(jì)劃運(yùn)營與庫存管理模式？

8．需求預(yù)測、計(jì)劃運(yùn)營與庫存管理之戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理介紹

◇ 計(jì)劃模式分析與流程再造

◇ 推式與拉式生產(chǎn)規(guī)劃與管理

◇ 協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（CPFR）技術(shù)

◇ JIT、VMI、JMT等管理技術(shù)介紹

◇ Milk-Run與“糖果人”

◇ 計(jì)劃與庫存績效管理監(jiān)控體系與智能分析工具……

n 案例：“華為”、“富士康”、“美的”備品備件計(jì)劃運(yùn)營體系介紹、分析與比較；

n 案例：《華為公司計(jì)劃管理理念和行為準(zhǔn)則》手冊(cè)介紹；

第二部分：需求管理、預(yù)測與計(jì)劃運(yùn)營

1． 需求預(yù)測與計(jì)劃管理策略介紹

◇ 需求預(yù)測管理體系介紹

◇ 需求分類管理辦法

  （相關(guān)需求：計(jì)劃類、儲(chǔ)備類；非相關(guān)需求：非生產(chǎn)類、設(shè)備類、售后類...）

◇ 需求預(yù)測的原則與一般步驟

◇ 預(yù)測、計(jì)劃與控制的一般原理

2． 需求管理的維度（6種維度）

3． 需求管理的方式（3種方式）

4． 需求制定的方法（6種方法）

◇ 一線人員意見法

◇ 專家意見法（情景分析法、德爾菲法）

◇ 環(huán)境測試法

◇ 定量分析法

◇ 基于計(jì)算機(jī)的物料計(jì)劃系統(tǒng)(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII…)……

5． 物料計(jì)劃制定方法

◇ 一般計(jì)劃方法

◇ 移動(dòng)平均法

◇ 概率法

◇ 訂貨點(diǎn)法（最小\最大庫存計(jì)劃方法）

◇ 物料需求計(jì)劃（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）

◇ TOC計(jì)劃分析（邏輯及方法）

◇ 戰(zhàn)略計(jì)劃管理辦法……

6． 計(jì)劃管理策略及其制定原則（均衡性、柔性性、前瞻性、相關(guān)性...）

7． 如何保證計(jì)劃的嚴(yán)肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？

8． 如何管理與評(píng)估計(jì)劃與訂單變更？

9． 如何應(yīng)對(duì)計(jì)劃變更帶來的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失？

10． 如何制定各種計(jì)劃管理監(jiān)控報(bào)表及報(bào)告？

n 案例：“華為”售后物資計(jì)劃管理體系與運(yùn)營模式介紹；

n 案例：系列“備品\備件\配件\售后”非生產(chǎn)類計(jì)劃管理模式與方法研討。

第三部分：計(jì)劃的控制與協(xié)調(diào)管理

1．全生命周期計(jì)劃管理的工作理念與行為準(zhǔn)則介紹

2．計(jì)劃控制管理的工作原理與優(yōu)先法則

3．什么是欠料（欠料的標(biāo)準(zhǔn)與定義）？

4．什么是物資齊套供應(yīng)（齊套的標(biāo)準(zhǔn)與定義）？

5．如何提升計(jì)劃的柔性響應(yīng)能力？

6．如何從組織\流程上提升物資計(jì)劃的供應(yīng)能力？

7．如何從策略上保證物料計(jì)劃的及時(shí)供應(yīng)？

◇ L/T管理機(jī)制

◇ 計(jì)劃批量\安全庫存的設(shè)定

◇ VMI\JIT管理

◇ 相關(guān)需求\獨(dú)立需求的管理

◇ 長周期物料、高價(jià)值物料的計(jì)劃方法分析

◇ 最小、最大庫存管理……

8．如何從技術(shù)上保證物料計(jì)劃的及時(shí)供應(yīng)？

◇ 計(jì)劃調(diào)度例會(huì)管理機(jī)制

◇ TOC理論研討

◇ 物料基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的監(jiān)控與管理

◇ IT工具的運(yùn)用管理(ERP、APS及其它輔助工具)

◇ 庫存告警機(jī)制的建設(shè)（RYG管理、預(yù)缺料管理）

◇ 如何有效跟單與追料？

◇ 物料計(jì)劃管理的其它辦法及工具……

n 案例：“華為”“預(yù)/缺料”計(jì)劃管理機(jī)制探討；

n 案例：富士康逆向物流（備件/配件及消耗品）計(jì)劃與供應(yīng)模式探討。

第四部分：精細(xì)化的計(jì)劃制定策略分析與探討

1．物資品類差異化的計(jì)劃制定策略分析

◇ 策略1：一般性物資的計(jì)劃策略分析

◇ 策略2：雜項(xiàng)易耗物資的計(jì)劃策略分析

◇ 策略3：貴重物資的計(jì)劃策略分析

◇ 策略4：壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的計(jì)劃策略分析

◇ 策略5：價(jià)格頻繁波動(dòng)物資的計(jì)劃策略分析

◇ 策略6：配套物資的計(jì)劃策略分析

◇ 策略7：工程類物資的計(jì)劃策略分析

◇ 策略8：工藝設(shè)備類物資的計(jì)劃策略分析

◇ 策略9：備品備件類產(chǎn)品的計(jì)劃策略分析

◇ 策略10：服務(wù)類（培訓(xùn)、勞務(wù)）的計(jì)劃策略分析……

2．供求關(guān)系差異化的計(jì)劃制定策略分析

◇ 策略1：供求關(guān)系圖譜分析與計(jì)劃制定策略

◇ 策略2：供應(yīng)定位模型分析與計(jì)劃制定策略

◇ 策略3：供方感知模型分析與計(jì)劃制定策略

◇ 策略4：買方占優(yōu)勢(shì)的計(jì)劃制定策略

◇ 策略5：賣方占優(yōu)勢(shì)的計(jì)劃制定策略

◇ 策略6：均勢(shì)的計(jì)劃制定策略……

3．計(jì)劃模式的分析、選擇與創(chuàng)新？

◇ 訂單計(jì)劃模式

◇ 一攬子計(jì)劃模式

◇ 長單模式

◇ JIT模式

◇ VMI-JMI-CMI

◇ HUB

◇ Milk-Run

◇ “糖果人”

◇ 電子商務(wù)（B2B）……

n 案例：“海爾”售后備件計(jì)劃策略與供應(yīng)模式介紹；

n 案例：8種供求關(guān)系分析模型與庫存控制策略經(jīng)典案例分析；

n 案例：“可口可樂”售后及備件管理模式分析。

第五部分：庫存控制與庫存結(jié)構(gòu)分析

1. 庫存控制的重要性，及降低庫存的有效途徑分析

2. 供應(yīng)鏈環(huán)境下的庫存控制方法

◇ 定期庫存控制

◇ 定量庫存控制

◇ 經(jīng)濟(jì)訂貨批量

◇ 庫存分類管理：

ü ABC（20/80法則）

ü ABC－XYZ

ü 周轉(zhuǎn)庫存\緩沖庫存\安全庫存

ü 產(chǎn)品預(yù)測準(zhǔn)確率的控制方法（產(chǎn)品預(yù)測準(zhǔn)確率模型及應(yīng)用）……

3. 其它庫存控制方法與策略

◇ 縮短提前期

◇ 批量控制法

◇ 寄售法

◇ 按經(jīng)濟(jì)批量訂購

◇ 減少庫存損耗

◇ 加強(qiáng)預(yù)測

◇ 庫存物料標(biāo)準(zhǔn)化

◇ 及時(shí)處理呆滯物料……

4. 在途物料的管理（供應(yīng)商在途、內(nèi)部轉(zhuǎn)倉、外部借料、發(fā)貨在途…）

5. 超期物料\來料不良\呆壞帳的監(jiān)控與管理

6. 物料低周轉(zhuǎn)\物料呆滯產(chǎn)生原因的分析

7. 如何監(jiān)控與處理呆滯物料（處理的原則、要求、途經(jīng)…替代、消耗、變買…）

8. 內(nèi)部物流的監(jiān)控與風(fēng)險(xiǎn)管理

9. 如何實(shí)現(xiàn)庫存的動(dòng)態(tài)監(jiān)控？如何進(jìn)行庫存分析？如何制作《庫存分析報(bào)告》……？

n 案例：現(xiàn)代企業(yè)20余種庫存控制方法案例講解；

n 案例：“三一重工”、“中聯(lián)重科”逆向物流計(jì)劃與庫存管理策略分析；

n 案例：某知名電器制造企業(yè)《呆滯物料處理處理辦法》探討；

第六部分 倉儲(chǔ)與物流運(yùn)作流程及管理實(shí)務(wù)

1．物流、配送、倉儲(chǔ)管理體系介紹

◇ 物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與設(shè)計(jì)的原理介紹

◇ 物流中心、配送中心、保管倉儲(chǔ)的概念、種類、功能介紹

◇ 物流合理理化的原則與原理分析

◇ 物流外包與自營物流的決定模型及要素分析（第三方物流的服務(wù)內(nèi)容分析……

2．倉儲(chǔ)與物流配送流程與控制

◇ 入庫管理

◇ 出庫管理（待處理品倉、內(nèi)部轉(zhuǎn)倉、外部借料、發(fā)貨在途…）

◇ 揀貨管理

◇ 搬運(yùn)作業(yè)管理

◇ 倉庫盤點(diǎn)

◇ 退貨管理

◇ 叉車等設(shè)備使用管理

◇ 配載裝車管理

◇ 倉儲(chǔ)調(diào)度管理

3．物流合理化的原理與原則

◇ 標(biāo)準(zhǔn)化原理

◇ 合并原理

◇ 差異化原理

◇ 延遲原理……

4． 物流標(biāo)準(zhǔn)化原則分析

◇ 及時(shí)的原則

◇ 準(zhǔn)確的原則

◇ 安全的原則

◇ 節(jié)約的原則……

5．超期物料的管理

6．呆壞帳的監(jiān)控與管理

7．呆滯庫存的監(jiān)控、分析與處理…

8．如何實(shí)現(xiàn)庫存的動(dòng)態(tài)監(jiān)控？

9．如何進(jìn)行庫存分析？

10．如何制作《庫存分析報(bào)告》？

n 案例：物流與“RDC”運(yùn)營管理系列案例與經(jīng)驗(yàn)分享；

n 案例：深圳某物流企業(yè)配送中心規(guī)劃與設(shè)計(jì)案例分享（“3D”多媒體視頻）；

第七部分：倉儲(chǔ)現(xiàn)場管理技巧與可視化

1. 倉儲(chǔ)物流管理與5S體系介紹

2. 倉庫空間規(guī)劃技巧

3. 倉庫內(nèi)部區(qū)域劃分與標(biāo)識(shí)技巧

4. 貨位的合理規(guī)劃及倉庫的優(yōu)化布置

5. 提高倉庫空間利用率的方法

6. 根據(jù)可追溯性與目視化管理的要求進(jìn)行物料的分類儲(chǔ)存與標(biāo)識(shí)

7. 合理的存貨周轉(zhuǎn)率與倉庫儲(chǔ)存定額確定

8. 正確進(jìn)行物料堆放的技巧

9. 庫區(qū)規(guī)劃及通道設(shè)置技巧

10. 目視管理與可視化模式

◇ 物流規(guī)劃與物流標(biāo)示

◇ 可視化物流管理的基礎(chǔ)工作

◇ 物流管理中的可視化視點(diǎn)

◇ 可視化物流管理工具

◇ 先進(jìn)先出\庫存周轉(zhuǎn)\績效考核的可視化

◇ 安全與保衛(wèi)工作的可視化

n 案例：如何合作利用貨架、條碼等工具來提升物流水平？

n 案例：如何實(shí)現(xiàn)分區(qū)、分庫、分位規(guī)劃，提供物流效率？

第八部分：物流內(nèi)包、外包及第三方物流管理策略分析

1．第三方物流和外包管理概述

◇ 什么是3PL、4PL？

◇ 外包與自營的決定因素分析

2．第三方物流管理內(nèi)容探討

◇ 各種運(yùn)輸模式和選擇

◇ 運(yùn)費(fèi)的計(jì)算和決定因素

◇ 綜合物流成本的降低途徑

◇ 選擇運(yùn)輸線路

◇ 第三方物流的服務(wù)水平衡量體系……

3．如何選擇第三方物流

◇ 企業(yè)對(duì)第三方物流的要求與期望

◇ 考察第三方物流時(shí)的主要考慮因素

◇ 如何控制第三方物流

◇ 第三方物流績效考核(KPI)

n 案例：系列知名快消品物流業(yè)務(wù)外包運(yùn)作模式分析與研討；

n 案例：“雀巢”物流外包體系、第三方物流策略分析（為什么說物流成本是“沉沒成本”？）；

第九部分：備品備件計(jì)劃、庫存、倉儲(chǔ)物流管理之KPI體系及改善

1. 供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)績效的設(shè)計(jì)原理、原則、流程及方式

2. 績效維度設(shè)計(jì)（服務(wù)好－高質(zhì)量－低成本－人均效益）

3. 計(jì)劃指標(biāo)體系分析

◇ 計(jì)劃準(zhǔn)確率（%）

◇ 計(jì)劃完美率（%）

◇ 及時(shí)發(fā)貨率（%）

◇ 交付作周期（天）

◇ 急單響應(yīng)率（%）……

4. 庫存指標(biāo)體系分析

◇ 庫存周轉(zhuǎn)率（次/年）

◇ 低周轉(zhuǎn)及呆滯物料比例（％）

◇ 庫存準(zhǔn)確率（%）

◇ 超期庫存比例（%）

◇ 待處理品比例（%）

◇ 替代品比例（%）……

5. 物流倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)指標(biāo)體系分析

◇ 及時(shí)收發(fā)率(%)

◇ 人員收發(fā)效率（噸/人，訂單/人）

◇ 盤點(diǎn)準(zhǔn)確率(%)

◇ 先進(jìn)先出比例(%)

◇ 單據(jù)規(guī)范比例(%)……

6. 績效改進(jìn)策略\方法\工具介紹

◇ BPR

◇ PM

◇ KPI

◇ 監(jiān)控體系……

n 分享：華為計(jì)劃運(yùn)營體系KPI詳細(xì)分析與解讀。

n 經(jīng)驗(yàn)分享：現(xiàn)場答疑與經(jīng)驗(yàn)交流

吳誠老師簡介

【專業(yè)背景】

v 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院       總裁班 特聘講師

v 清華大學(xué)                 總裁班 特聘講師

v 人民大學(xué)                 總裁班 特聘講師

v 武漢大學(xué)                    企業(yè)管理博士

v 北京科技大學(xué)                工商管理碩士

v 國際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目            認(rèn)證講師

v 美注冊(cè)職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項(xiàng)目    認(rèn)證講師

v 英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目 認(rèn)證講師

v 英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目  認(rèn)證講師

v 深圳新一代信息技術(shù)研究院        首席顧問

v 東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟                特聘專家

【職業(yè)經(jīng)歷】曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團(tuán)工作十多年。曾任：

v 華為：采購總監(jiān)、計(jì)劃總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)；

v 富士康：物流與供應(yīng)鏈高層主管；

v 康佳：集團(tuán)副總經(jīng)理。

【主講課程】

v 采購與供應(yīng)商管理：《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購價(jià)格分析與成本控制》《采購談判策略與談判技巧》《供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇與管理《采購職業(yè)與能力提升》《如何在采購業(yè)務(wù)中應(yīng)用項(xiàng)目管理》《供應(yīng)商大會(huì)\論壇\專題講座》；

v 物流與供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與運(yùn)營》《供應(yīng)鏈全流程管理》《價(jià)值鏈&供應(yīng)鏈全成本管理》《精益供應(yīng)鏈管理》《采購與供應(yīng)鏈管理》《高效倉儲(chǔ)與物料配送管理》《現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理》《工廠物流管理》《企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營管理》《電商模式下的庫存控制與管理）》；

v 生產(chǎn)運(yùn)作管理：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》《生產(chǎn)運(yùn)營管理》《庫存控制與優(yōu)化）》《精益生產(chǎn)與精益供應(yīng)鏈管理》《生產(chǎn)計(jì)劃與調(diào)度管理》《生產(chǎn)運(yùn)營管理者必備技能》《工廠物流管理》《生產(chǎn)運(yùn)作與庫存控制管理》《制造業(yè)庫存控制策略與技術(shù)》《工廠內(nèi)部物流管理》。

【授課特點(diǎn)】

v 豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；

v 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；

v 操作性與實(shí)效性。專業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

v 通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；

v 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【曾服務(wù)過的客戶】

高校：北大、清華、人大、浙大、川大、電子科大、西北工大、香港中大、香港亞洲商學(xué)院；

食品：金鑼、雙匯、雨潤、伊利、蒙牛、光明、輝山乳業(yè)、三全、康師傅、維維、雀巢；

醫(yī)藥：仁和制藥、天江藥業(yè)、海王、中脈、新時(shí)代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈菴；

快消：安徽\湖南中煙、青島啤酒、珠江啤酒、張?jiān)?、五糧液、娃哈哈、可口可樂、匯源；

電商：京東、國美在線、蘇寧易購、快樂購、唯品會(huì)、1號(hào)店、淘寶、當(dāng)當(dāng)、美團(tuán)、亞馬遜；

服裝（含鞋類）：海瀾、七匹狼、雅戈?duì)?、富安娜、李寧、紅豆、九牧王、耐克、安踏、彬彬；

商超：華潤、新一佳、麥德龍、沃爾瑪、蘇寧、國美、宜家、周大福、天虹、茂業(yè)、大潤發(fā)；

物流：西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、昆明郵政速遞EMS、江蘇郵政速遞EMS、河南國龍物流。

石化：殼牌石油、中石油、中石化、中化集團(tuán)、山東東岳、山東焦化、鄂爾多斯冶金集團(tuán)；

機(jī)械：上海電氣、三一重工、中聯(lián)重科、特變電工、金風(fēng)科技、林德叉車、合力叉車、武重；

通訊：華為、中興、酷派、國人通訊、傳音通訊、京信通信、禾苗通訊、深圳科信通信；

通信：成都移動(dòng)、廣州移動(dòng)、深圳移動(dòng)、杭州移動(dòng)、汕頭移動(dòng)、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)；

汽車：東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽、長春一汽、上海大眾、北京現(xiàn)代、上海大陸泰密克、長春大陸汽車、長安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、寧波萬航、比亞迪、航盛電子、浙江盾安；

電子：泰科、TDK、Intel、三星、華星、杭州?？敌l(wèi)視、浙江大華、捷普電子、艾默生、富士康科技、富士施樂、湯姆遜、佳能、史丹利、同洲電子、史丹利、偉創(chuàng)力、蘇州福斯賽諾；

電器：海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、康佳、長虹、TCL、IBM、LG、松下\東芝、日立、SONY；

電腦：聯(lián)想、神舟、長城、航嘉電源、深圳康冠、深圳寶龍達(dá)、珠海納思達(dá)、湯姆遜、佳能；

軍工：中航、空-空研究所、613所、39所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業(yè)集團(tuán)；

地產(chǎn)：萬科、華潤、華僑城地產(chǎn)、碧桂園、中航地產(chǎn)、光大地產(chǎn)、萬達(dá)、中海、恒大；

家具：全友家私、雙虎家私、歐派、大自然地板、百安居、樂安居、香江家私、宜家家居；

[曾培訓(xùn)過的代表企業(yè)】

1. 廣東電信、中國移動(dòng)：《供應(yīng)商評(píng)估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》；

2. 中興通訊、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)、廣東電力、：《采購策略與談判技巧》；

3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興通訊、廣州京信通信、：《采購成本控制與風(fēng)險(xiǎn)控制》；

4. 長安偉世通、深圳航盛電子、延鋒偉世通、延鋒江森：《采購成本分析與控制》；

5. 聯(lián)想、美的、海爾：《供應(yīng)鏈管理與運(yùn)營》、《精益供應(yīng)鏈與精益采購管理》；

6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風(fēng)科技、特變電工：《供應(yīng)鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》；

7. 中國航天工業(yè)集團(tuán)、富士康科技：《供應(yīng)鏈管理與運(yùn)營》、《高效倉儲(chǔ)與配送管理》；

8. 伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、金鑼集團(tuán)、三全食品、輝山乳業(yè)：《供應(yīng)鏈與計(jì)劃管理》；

9. 上海電氣集團(tuán)、浙江大華、杭州?？敌l(wèi)視、浙江盾安：《供應(yīng)商管理與談判技巧》

10. 上海大陸泰密克、史丹利（美國）、林德叉車：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》

11. 中航地產(chǎn)、廣東光大集團(tuán)、唯品會(huì)、中脈集團(tuán)：《采購成本控制與供應(yīng)商管理》；

12. 順德大自然地板、全友家私、雙虎家私：《采購成本控制與談判技巧》；

【曾咨詢過的代表項(xiàng)目】

曾主持（或輔導(dǎo)）過多家大型企業(yè)的咨詢項(xiàng)目，如：

1. 康佳集團(tuán)：“計(jì)劃與采購業(yè)務(wù)流程變革BPR”項(xiàng)目，2007年啟動(dòng)實(shí)施；

2. 康佳集團(tuán)：“精益生產(chǎn)管理”項(xiàng)目，2008年啟動(dòng)實(shí)施；

3. 美的電器：制冷集團(tuán)“供應(yīng)鏈管理與運(yùn)營”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；

4. 中電集團(tuán)：“采購流程優(yōu)化及VMI”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；

5. 新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購調(diào)度平臺(tái)建設(shè)”項(xiàng)目，2011年啟動(dòng)實(shí)施；

6. 大自然地板：“采購成本控制與供應(yīng)商管理技巧”項(xiàng)目，2012年實(shí)施；