《供應(yīng)商報(bào)價(jià)、采購成本構(gòu)成分析與控制成本控制》(主講:吳誠博士)
【課程背景】
隨著我國經(jīng)濟(jì)大國、制造大國、消費(fèi)大國地位的確立,及全球貿(mào)易戰(zhàn)的愈演愈烈,采購成本控制水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)。時(shí)代再次對(duì)采購提出了更高的要求:
2 采購成本占到產(chǎn)品成本的比例越來越高,為什么?
2 采購成本控制,不再只是采購部門的責(zé)任,為什么?
2 如何推動(dòng)研發(fā)、質(zhì)量、產(chǎn)品、客戶一起來降低采購成本?
2 如何制定供應(yīng)商合作策略與模式?如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),來降低采購成本?……
吳誠博士(曾任:華為,采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān);富士康,供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo);康佳集團(tuán),副總裁;現(xiàn)任:北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高??偛冒?特聘教授),將與您一起回顧“供應(yīng)商報(bào)價(jià)、采購成本構(gòu)成分析與控制成本控制”的理論知識(shí),一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn),分析成功與失敗的案例,探討不同行業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的成本控制方法與供應(yīng)商管理策略……故此,特推出該課程。
【培訓(xùn)對(duì)象】
采購、研發(fā)、PM、質(zhì)量、審計(jì)、財(cái)務(wù)等部門領(lǐng)導(dǎo),以及所有與采購管理、供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈管理工作相關(guān)的人員。
【課程特點(diǎn)及受益】
本課程詳細(xì)介紹了:采購的成本理念、采購成本的構(gòu)成,采購成本分析的各種方法,供應(yīng)商的定價(jià)方法及如何獲取價(jià)格折扣,采購成本控制的各種策略、方法、技巧、工具、模板,課程案例豐富,接近實(shí)戰(zhàn),收益頗多。
【授課方式與特點(diǎn)】
1. 豐富性與針對(duì)性。信息量大,專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng),案例多,能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀,有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn);
2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解,能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷,提供改善意見與建議,現(xiàn)場研討具體工作問題;
3. 操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解,將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地;
4. 通俗易懂,參與性強(qiáng)。深入淺出,通俗易懂,專業(yè)問題通俗化,復(fù)雜問題簡單化,混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑,現(xiàn)場分析解答;
5. 氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛,風(fēng)趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。
【課程大綱】
第一部分:采購總成本理念與影響因素分析
1. 總成本理念分析與探討
◇ 成本居高不下,原因、途徑及如何界定職責(zé)部門?
◇ 采購成本降低的主要途徑分析與研討
◇ 采購成本控制目標(biāo)與績效指標(biāo)的設(shè)置原則探討
◇ 我國產(chǎn)品與服務(wù)的成本競爭優(yōu)勢探討……
2. 影響采購價(jià)格的外部環(huán)境因素分析
◇ 采購成本與行業(yè)特點(diǎn)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)系
◇ PMI的影響
◇ CPI的影響
◇ PPI的影響
◇ PEST分析法
◇ 波特五力模型分析法
◇ SWOT分析法
3. 影響采購總成本的內(nèi)部關(guān)聯(lián)因素分析
◇ 采購總成本模型介紹
◇ 采購成本與利潤的關(guān)系
◇ 采購成本與批量的關(guān)系
◇ 采購成本與質(zhì)量的關(guān)系
◇ 采購成本與總成本的關(guān)系
◇ 顯性成本與隱性成本的關(guān)系……
4. 績效指標(biāo)體系對(duì)價(jià)格與成本的影響
◇ QCT
◇ QCDS
◇ TQRDC
◇ 5R……
◇ 如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級(jí)管理與訂單比例分配?
如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系?
n 案例:系列標(biāo)桿企業(yè)“采購總成本”控制之道及模式探討;
n 案例:“聯(lián)想、富士康 、海爾”戰(zhàn)略物資的價(jià)格控制案例分析;
第二部分:供應(yīng)商成本與定價(jià)策略分析
1. 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本?
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商人工成本?
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商管理及折舊成本?
◇ 如何界定固定成本與可變成本?
◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本?
◇ 供應(yīng)商運(yùn)營成本分析
2. 供應(yīng)商定價(jià)策略分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目標(biāo)利潤定價(jià)法
◇ 采購商理解價(jià)值定價(jià)法
◇ 競爭定價(jià)法
◇ 投標(biāo)定價(jià)法
3. 供應(yīng)商價(jià)格折扣分析
◇ 付款折扣
◇ 數(shù)量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季節(jié)折扣
◇ 推廣折扣
4. 常用價(jià)格分析方法與應(yīng)用探討
◇ 競爭性方案
◇ 與公布價(jià)格的比較
◇ 歷史對(duì)比
◇ 內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析
◇ 實(shí)績法
◇ 目標(biāo)價(jià)格
◇ 橫向比較法………
n 案例分析:系列品牌企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例分享;
n 案例分析:供應(yīng)商定價(jià)策略系列經(jīng)典案例分析;
第三部分:采購總成本控制途徑與措施
1. TCO總擁有成本管理
◇ TCO理念與TCO構(gòu)成要素
◇ TCO分析流程及其優(yōu)點(diǎn)
◇ TCO模型構(gòu)建與分析
◇ TCO控制體系的設(shè)計(jì)
2. 采購總成本控制的方法與技術(shù)探討
◇ 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
◇ 如何通過設(shè)計(jì)控制來降成本?
◇ 如何通過性能控制來降成本?
◇ 如何通過質(zhì)量管理來降成本?
◇ 如何通過采購控制來降成本?
3. 降低采購成本的十大手法(系列經(jīng)典案例分析與研討)
◇ VA/VE
◇ 目標(biāo)成本法
◇ 杠桿采購
◇ 價(jià)格與成本分析法
◇ 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
◇ 長單與一攬子訂單
◇ 電子采購與第三方采購……
4. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹(系列案例分析與研討)
◇ 自制或外包
◇ 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
◇ 產(chǎn)品生命周期成本法
◇ 總成本法TCO
◇ 供應(yīng)商先期參與(Early Supplierlnvolvement ESL)
◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法\折扣法
◇ 品質(zhì)分級(jí)法
◇ 期貨與捆綁采購……
n 案例:系列標(biāo)桿企業(yè)如何通過“項(xiàng)目管理+目標(biāo)管理”實(shí)現(xiàn)整體成本下降的經(jīng)驗(yàn)分享。
第四部分:聯(lián)合降成本與VA\VE實(shí)施策略(價(jià)值分析\價(jià)值工程)
1. 聯(lián)合供應(yīng)商降低產(chǎn)品成本的工作維度
◇ 重點(diǎn)關(guān)注BOM成本
◇ 關(guān)注全流程的成本
◇ IPD的成本思念
◇ 設(shè)計(jì)優(yōu)化
◇ 物料選型
◇ 可采購性、可制造性設(shè)計(jì)……
2. 產(chǎn)品目標(biāo)成本的規(guī)劃與設(shè)計(jì)
◇ 按成本設(shè)計(jì)目標(biāo)管理
◇ 器件庫的管理與標(biāo)準(zhǔn)化
◇ 新器件、新材料的審核機(jī)制
◇ 硬件及軟件的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化
◇ 培養(yǎng)開發(fā)工程師意識(shí)
◇ 產(chǎn)品成本工程師的角色擔(dān)當(dāng)
◇ BOM差異化的管理
3. VA/VE活動(dòng)中必須遵守的七個(gè)原則
4. VA/VE的實(shí)施八大步驟
◇ 選定對(duì)象,設(shè)定目標(biāo)
◇ 成立VA改善工作小組
◇ 收集、分析對(duì)象的情報(bào)
◇ 擬訂降低采購成本的戰(zhàn)略方案
◇ 擬訂具體實(shí)施計(jì)劃
◇ 改善方案的展開
◇ 效果的確認(rèn)
5. VA/VE對(duì)象的選擇技巧
6. VA/VE的十大方向與創(chuàng)新
7. 價(jià)值工程活動(dòng)成果評(píng)價(jià)體系與激勵(lì)機(jī)制
n 案例:日資企業(yè)VA/VE成本控制之道及模式探討;
n 案例:系列“3C”企業(yè)價(jià)值分析與成本控制體系的成功經(jīng)驗(yàn)分享(IPD/ESI/EPI...)。
第五部分:品類差異化的采購成本控制策略分析
1. 采購戰(zhàn)略分析與制定
◇ 策略1:集中認(rèn)證,分散采購
◇ 策略2:“WIN-WIN”
◇ 策略3:與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系
◇ 策略4:采取多種采購方式,并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測
◇ 策略5:全球采購
◇ 策略6:電子商務(wù)采購……
2. 物資品類差異化的采購策略與成本控制
◇ 戰(zhàn)術(shù)1:一般性物資的采購策略與成本控制
◇ 戰(zhàn)術(shù)2:低附加值物資的采購策略與成本控制
◇ 戰(zhàn)術(shù)3:高技術(shù)物資的采購策略與成本控制
◇ 戰(zhàn)術(shù)4:壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的采購策略與成本控制
◇ 戰(zhàn)術(shù)5:價(jià)格頻繁波動(dòng)物資的采購策略與成本控制
◇ 戰(zhàn)術(shù)6:配套物資的采購策略與成本控制
◇ 戰(zhàn)術(shù)7:服務(wù)類采購的成本控制策略
◇ 戰(zhàn)術(shù)8:工程類物資的采購策略與成本控制
◇ 戰(zhàn)術(shù)9:設(shè)備類物資的采購策略與成本控制
◇ 戰(zhàn)術(shù)10:備品備件類產(chǎn)品的采購策略與成本控制……
3. 采購模式與成本控制的關(guān)系分析
◇ 電子商務(wù)的合作模式分析
◇ 標(biāo)準(zhǔn)訂單的合作模式分析
◇ 一攬子訂單的合作模式分析
◇ VMI\JIT的合作模式分析
◇ 訂貨點(diǎn)法\MRP方法的合作模式分析
◇ Milk-Run\“糖果人”的合作模式分析
◇ 第三方采購\OEM\ODM采購的合作模式分析……
4. 供應(yīng)商的選擇與成本控制的關(guān)系分析
◇ 如何建立供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)?
◇ 對(duì)單一供應(yīng)商的選擇
◇ 對(duì)合作性供應(yīng)商的選擇
◇ 對(duì)伙伴性供應(yīng)商的選擇
◇ 對(duì)競爭性供應(yīng)商的選擇……
n 案例:我國系列優(yōu)秀品牌企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析;
n 案例:“美的”采購總成本管理體系探討;
第六部分:供應(yīng)商關(guān)系差異化的采購成本控制策略分析
1. 供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)
◇ 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
◇ 以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
◇ 確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨
◇ 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系
◇ 開發(fā)與儲(chǔ)備潛在的供應(yīng)商……
◇ 供應(yīng)商績效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展
2. 供應(yīng)商績效評(píng)估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理
◇ 如何對(duì)供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評(píng)?
ü QCT
ü QCDS
ü TQRDC
ü 5R……
◇ 計(jì)劃交付率
◇ 成本優(yōu)勢
◇ 材料合格率(PPM)
◇ 批次合格率
◇ 整體配合度與服務(wù)水平
◇ 如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理?
◇ 如何按績效與等級(jí)分配訂單?
◇ 淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實(shí)施策略 ……
3. 供應(yīng)商關(guān)系差異化分析與采購成本控制策略
◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
◇ 現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理與成本控制策略
ü SRM1:供應(yīng)商關(guān)系圖譜分析與采購成本控制策略
ü SRM2:供應(yīng)定位模型分析與采購成本控制策略
ü SRM3:供應(yīng)商感知模型分析與采購成本控制策略
ü SRM4:供應(yīng)商能力模型分析與采購成本控制策略
ü SRM5:買方占優(yōu)勢的管理策略與采購成本控制
ü SRM6:賣方占優(yōu)勢的管理策略與采購成本控制
ü SRM7:均勢的管理策略與采購成本控制……
4. 供應(yīng)商輔導(dǎo)、培訓(xùn)與“正向”、“負(fù)向”激勵(lì)技術(shù)
◇ 供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升
◇ 供應(yīng)商績效評(píng)估與訂單比例分配
◇ 供應(yīng)商“正向”&“負(fù)向”激勵(lì)技巧
◇ 如何對(duì)供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評(píng)?如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理?
◇ 如何按績效與等級(jí)分配訂單?……
n 案例:“TCL”、“海爾”等企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析;
n 案例:八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型分析(SRM)及對(duì)應(yīng)的成本控制對(duì)策探討。
第七部分:采購談判管理與成本控制
1. 采談判前的準(zhǔn)備與團(tuán)隊(duì)管理
◇ 采購談判所需要的能力與素質(zhì)模型分析
◇ 采購談判的組織分工與團(tuán)隊(duì)管理
◇ 采購談判的組織原則與紀(jì)律
◇ 采購談判的資料搜集與需求分析
◇ 采購資源的市場分析與潛在供應(yīng)商的情報(bào)分析
◇ 團(tuán)隊(duì)模擬談判
2. 采購談判戰(zhàn)略管理
◇ 買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
◇ 賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
◇ 均勢的采購談判策略
3. 采購談判戰(zhàn)術(shù)管理
◇ 針對(duì)談判對(duì)手的談判戰(zhàn)術(shù)
◇ 針對(duì)談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)
◇ 針對(duì)談判過程的談判戰(zhàn)術(shù)
4. 采購談判技巧
◇ 采購談判的禮儀
◇ 信息的對(duì)稱與不對(duì)稱
◇ 談判時(shí)機(jī)與節(jié)奏的控制技巧
◇ 談判團(tuán)隊(duì)角色的分工技巧
◇ 讓步技巧(或稱,不作無條件的讓步)
◇ 討價(jià)還價(jià)的技巧、控制情緒技巧
n 案例分析:采購商務(wù)談判系列經(jīng)典案例分享與研討;
n 現(xiàn)場與學(xué)員溝通工作的實(shí)際案例,答疑。
吳誠老師簡介
【專業(yè)背景】
v 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院 總裁班 特聘教授
v 清華大學(xué) 總裁班 特聘教授
v 人民大學(xué) 總裁班 特聘教授
v 武漢大學(xué) 企業(yè)管理博士
v 北京科技大學(xué) 工商管理碩士
v 國際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目 認(rèn)證講師
v 美注冊(cè)職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項(xiàng)目 認(rèn)證講師
v 英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目 認(rèn)證講師
v 英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目 認(rèn)證講師
v 深圳新一代信息技術(shù)研究院 首席顧問
v 東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟 特聘專家
【職業(yè)經(jīng)歷】曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團(tuán)工作十多年。曾任:
v 華為:采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān);
v 富士康:物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo);
v 康佳集團(tuán):副總裁。
【主講課程】
v 采購與供應(yīng)商管理:《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購價(jià)格分析與成本控制》《采購談判策略與談判技巧》《供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇與管理《采購職業(yè)與能力提升》《如何在采購業(yè)務(wù)中應(yīng)用項(xiàng)目管理》《供應(yīng)商大會(huì)\論壇\專題講座》;
v 物流與供應(yīng)鏈管理:《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全流程管理》《價(jià)值鏈&供應(yīng)鏈全成本管理》《精益供應(yīng)鏈管理》《采購與供應(yīng)鏈管理》《高效倉儲(chǔ)與物料配送管理》《現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理》《工廠物流管理》《企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營管理》《電商模式下的庫存控制與管理)》;
v 生產(chǎn)運(yùn)作管理:《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》《生產(chǎn)運(yùn)營管理》《庫存控制與優(yōu)化)》《精益生產(chǎn)與精益供應(yīng)鏈管理》《生產(chǎn)計(jì)劃與調(diào)度管理》《生產(chǎn)運(yùn)營管理者必備技能》《工廠物流管理》《生產(chǎn)運(yùn)作與庫存控制管理》《制造業(yè)庫存控制策略與技術(shù)》《工廠內(nèi)部物流管理》。
【授課特點(diǎn)】
v 豐富性與針對(duì)性。信息量大,專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng),案例多,能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀,有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn);
v 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解,能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷,提供改善意見與建議,現(xiàn)場研討具體工作問題;
v 操作性與實(shí)效性。專業(yè)地講解,輔以現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地;
v 通俗易懂,參與性強(qiáng)。深入淺出,通俗易懂,專業(yè)問題通俗化,復(fù)雜問題簡單化,混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑,現(xiàn)場分析解答;
v 氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛,風(fēng)趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。
【曾服務(wù)過的客戶】
高校:北大、清華、人大、浙大、川大、電子科大、西北工大、香港中大、亞洲城市大學(xué);機(jī)電:上海電氣、三一重工、中聯(lián)重科、特變電工、金風(fēng)科技、林德叉車、合力叉車、武重;
通訊:華為、中興、愛立信、烽火、小米、OPPO、酷派、國人、傳音、京信、禾苗、天瓏;
通信:成都移動(dòng)、廣州移動(dòng)、深圳移動(dòng)、杭州移動(dòng)、汕頭移動(dòng)、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò);
汽車:東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽、長春一汽、上海大眾、北京現(xiàn)代、上海大陸泰密克、長春大陸汽車、長安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、寧波萬航、比亞迪、航盛電子、浙江盾安;
電子:泰科、TDK、Intel、三星、華星、杭州??敌l(wèi)視、浙江大華、捷普電子、艾默生、富士康科技、富士施樂、湯姆遜、佳能、史丹利、同洲電子、史丹利、偉創(chuàng)力、蘇州福斯賽諾;
電器:海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、康佳、長虹、TCL、IBM、LG、松下\東芝、日立、SONY;
電腦:聯(lián)想、神舟、長城、航嘉電源、深圳康冠、深圳寶龍達(dá)、珠海納思達(dá)、湯姆遜、佳能;
軍工:中航、空-空研究所、613所、39所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業(yè)集團(tuán);
食品:金鑼、雙匯、雨潤、伊利、蒙牛、光明、輝山乳業(yè)、三全、康師傅、維維、雀巢;
醫(yī)藥:仁和制藥、天江藥業(yè)、海王、中脈、新時(shí)代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈菴;
快消:安徽\湖南中煙、青島啤酒、珠江啤酒、張?jiān)?、五糧液、娃哈哈、可口可樂、匯源;
電商:京東、國美在線、蘇寧易購、快樂購、唯品會(huì)、1號(hào)店、淘寶、當(dāng)當(dāng)、美團(tuán)、亞馬遜;
服裝(鞋類):海瀾、七匹狼、雅戈?duì)?、富安娜、李寧、紅豆、九牧王、耐克、安踏、彬彬;
商超:華潤、新一佳、麥德龍、沃爾瑪、蘇寧、國美、宜家、周大福、天虹、茂業(yè)、大潤發(fā);
石化:殼牌石油、中石油、中石化、中化集團(tuán)、山東東岳、山東焦化、鄂爾多斯冶金集團(tuán);
物流:西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、昆明郵政速遞EMS、江蘇郵政速遞EMS、河南國龍物流。
地產(chǎn):萬科、華潤、華僑城地產(chǎn)、碧桂園、中航地產(chǎn)、光大地產(chǎn)、萬達(dá)、中海、恒大、綠景;
建筑:中建三局、中鐵二局、中廣核、廣鐵建設(shè)、建華建材、德高、紅獅、華潤、九牧王;
家具:歐派、紅蘋果、大自然、圣象、TATA、全友、雙虎、百安居、香江家私、宜家、圣奧;
[曾培訓(xùn)過的代表企業(yè)】
1. 伊利、蒙牛、光明:《供應(yīng)商評(píng)估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》;
2. 中興通訊、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)、廣東電力、:《采購策略與談判技巧》;
3. 中糧、益海嘉里、雙匯:《采購成本控制與風(fēng)險(xiǎn)控制》;
4. 仁和藥業(yè)、葵花藥業(yè)、江陰制藥:《采購成本分析與控制》;
5. 聯(lián)想、美的、海爾:《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《精益供應(yīng)鏈與精益采購管理》;
6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風(fēng)科技、特變電工:《供應(yīng)鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》;
7. 中國航天工業(yè)集團(tuán)、富士康科技:《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲(chǔ)與配送管理》;
8. 伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、金鑼集團(tuán)、三全食品、輝山乳業(yè):《供應(yīng)鏈與計(jì)劃管理》;
9. 上海電氣集團(tuán)、浙江大華、杭州??敌l(wèi)視、浙江盾安:《供應(yīng)商管理與談判技巧》
10. 上海大陸泰密克、史丹利(美國)、林德叉車:《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》
11. 中航地產(chǎn)、廣東光大集團(tuán)、唯品會(huì)、中脈集團(tuán):《采購成本控制與供應(yīng)商管理》;
12. 順德大自然地板、全友家私、雙虎家私、九牧王:《采購成本控制與談判技巧》;
【曾咨詢過的代表項(xiàng)目】
曾主持(或輔導(dǎo))過多家大型企業(yè)的咨詢項(xiàng)目,如:
1. 康佳集團(tuán):“計(jì)劃與采購業(yè)務(wù)流程變革BPR”項(xiàng)目,2007年啟動(dòng)實(shí)施;
2. 康佳集團(tuán):“精益生產(chǎn)管理”項(xiàng)目,2008年啟動(dòng)實(shí)施;
3. 美的電器:制冷集團(tuán)“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項(xiàng)目,2009年啟動(dòng)實(shí)施;
4. 中電集團(tuán):“采購流程優(yōu)化及VMI”項(xiàng)目,2009年啟動(dòng)實(shí)施;
5. 新元素醫(yī)療公司:“生產(chǎn)與采購調(diào)度平臺(tái)建設(shè)”項(xiàng)目,2011年啟動(dòng)實(shí)施;
6. 大自然地板:“采購成本控制與供應(yīng)商管理技巧”項(xiàng)目,2012年實(shí)施;
7. 合肥永升機(jī)械:“供應(yīng)鏈運(yùn)營體系建設(shè)與優(yōu)化”項(xiàng)目,2013年實(shí)施;
8. 北京中牧集團(tuán):“集團(tuán)化采購與招投標(biāo)優(yōu)化”項(xiàng)目,2014年實(shí)施;
9. 金風(fēng)科技:“工程服務(wù)體系采購組織與交付變革”項(xiàng)目,2015年實(shí)施;
10. 伊利酸奶事業(yè)部:“采購訂單整合”項(xiàng)目,2016年實(shí)施;
11.無錫中電二建:“供應(yīng)鏈計(jì)劃管理、訂單交付與庫存控制”項(xiàng)目,2017年實(shí)施;
12. 哈藥六廠:“項(xiàng)目采購體系建設(shè)與流程優(yōu)化”項(xiàng)目,2018年實(shí)施。