《高級采購管理與供應商成本降低》課程大綱
說明:
1、 本《大綱》的制定,在兼顧知識體系與結(jié)構完整性的同時,也會充分考慮客戶的需求,并可以依據(jù)客戶進一步的要求,作一定的調(diào)整與修正;
2、 本《大綱》涉及的內(nèi)容較多,需要2天左右的培訓課時。具體講解的側(cè)重點,可以根據(jù)客戶的要求,或以現(xiàn)場的學習效果,來作一定的調(diào)整;
【課程背景】
隨著我國制造大國地位的確立,以及產(chǎn)品制造技術的飛速發(fā)展,供應鏈管理水平與能力將成為衡量制造企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況,制定出合適的供應鏈規(guī)劃,采購策略、采購流程,及成本控制理念來取得競爭優(yōu)勢。為此,基于對供應鏈理論知識的研究,并結(jié)合曾經(jīng)在多家知名企業(yè)的工作及輔導經(jīng)歷,特推出該《高級采購管理與供應商成本降低》課程。
【培訓對象】
企業(yè)總經(jīng)理、營運總監(jiān)、供應鏈總監(jiān)、財務總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理、計劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、供應鏈管理相關人員及其它相關人員。
【課程特點及受益】
本課程詳細介紹了采購業(yè)務管理、采購價格分析、采購成本控制、采購風險控制等方面的基礎理論,核心框架及流程,并結(jié)合中國企業(yè)的實際運營情況,融合教學、研究、實踐、實務為一體,能令越來越多的中國企業(yè)關注采購成本與風險的經(jīng)營戰(zhàn)略,并得以從中受益。
1、了解采購業(yè)務管理的方法及標桿企業(yè)的做法,樹立采購成本意識及采購總成本理念;
2、掌握采購成本分析與控制的管理體系及流程,及建立采購成本控制與監(jiān)控平臺;
3、掌握采購戰(zhàn)略、采購戰(zhàn)術,及供應商管理辦法;
4、掌握采購價格與成本的分析方法、工具及流程;
【授課方式與特點】
1. 豐富性,針對性。課程包含豐富的專業(yè)知識及管理經(jīng)驗,并結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀,有針對性地進行培訓與指導;
2. 指導性,實用性。能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷,從而提出改善意見與建議,讓培訓更有指導性與實用性;
3. 操作性,實效性。課程中將分析大量標桿企業(yè)的管理經(jīng)驗,并分析、分享標準的工作流程、制度、模板等工具等,以便學員可以下課堂后直接參考借鑒;
4. 通俗易懂,參與性強。授課方式深入淺出,通俗易懂,專業(yè)問題通俗化,復雜問題簡單化,混亂問題標準化單;并鼓勵學員積極提問、質(zhì)疑,現(xiàn)場分析、解答。
【課程大綱】
第一部分:采購成本的管理基礎
1. 采購成本的構成
◇ 采購成本的分類
◇ 采購總成本的概念
◇ 質(zhì)量成本的構成
◇ 效率成本的構成
◇ 資金占用成本的構成
……
2. 影響采購成本的主要因素
◇ 影響原材料成本的因素
◇ 影響采購過程成本的因素
◇ 因采購不良而造成的管理不善成本
◇ 采購成本與利潤的關系
◇ 采購成本與批量的關系
◇ 采購成本與質(zhì)量的關系
◇ 采購成本與提前期的關系
◇ 采購成本與響應及服務的關系
◇ 采購成本與總成本的關系
★案例分析:深圳某知名電器企業(yè)產(chǎn)品成本分析案例探討;
……
3. 與采購成本相關的各項費用
◇ 與原材料成本相關的費用
◇ 與采購過程成本相關的費用
◇ 與采購管理不善成本相關的費用
……
★案例分析:某企業(yè)采購成本模型分析與介紹
4. 戰(zhàn)略采購成本分析
◇ 公司戰(zhàn)略和采購成本目標
◇ 采購成本重點的選擇
◇ 供應商關系對采購成本的影響
◇ 供應鏈對采購成本策略的影響
◇ 工廠成本控制與價值分析
◇ 從財務的角度進行成本控制與價值分析
★案例分析:某企業(yè)供應商報價成本分析模板分享
第二部分:如何進行供應商成本分析?
1. 供應商的成本結(jié)構分析
◇ 如何計算供應商產(chǎn)品成本
◇ 如何計算供應商生產(chǎn)成本
◇ 如何計算供應商材料成本
◇ 如何界定固定成本與可變成本
◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
2. 從財務管理角度的分析
◇ 基本分析要點
◇ 產(chǎn)品制造成本的費用構成
◇ 產(chǎn)品制造成本的分析要點
3. 從運營管理角度的分析
◇ 基本分析要點
◇ 產(chǎn)品制造成本的成本構成
◇ 從價值鏈看供應商的成本
4. 供應商成本分析方法介紹
◇ PEST分析法
◇ 五力模型分析法
◇ SWOT分析法
◇ 其它分析方法
◇ 與供應商報價相關的因素
◇ 運輸和配送的因素
◇ 可變成本、固定成本與盈虧平衡點
◇ 利用可變成本和固定成本分析供應商報價
……
★案例分析:多家標桿企業(yè)供應商成本分析案例
第三部分:供應商定價分析
1. 供應商定價分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目標利潤定價法
◇ 采購商理解價值定價法
◇ 競爭定價法
◇ 投標定價法
2. 不同付款方式下供應商的報價不同
◇ 付款折扣
◇ 數(shù)量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季節(jié)折扣
◇ 推廣折扣
3. 常用價格分析方法
◇ 競爭性方案
◇ 與公布價格的比較
◇ 歷史對比
◇ 內(nèi)部成本估算-細節(jié)分析
◇ 實績法
◇ 目標價格
◇ 橫向比較法
◇ 應用經(jīng)驗法
◇ 估價比較法
◇ 市場價格法
◇ 制造商價格法
◇ 實際成本法
★案例分析:供應商定價策略案例分析
第四部分:如何進行采購成本控制?
1. 采購成本的降低所帶來的收益分析
◇ 采購成本對銷售收入的影響
◇ 采購效率對市場占有率的影響
◇ 采購質(zhì)量對客戶滿意度的影響
◇ 如何建造“雙贏”的采購成本管理
2. 降低采購成本的方法
◇ VA/VE
◇ 采購談判
◇ 目標成本法
◇ 杠桿采購
◇ 價格與成本分析法
◇ 標準化與歸一化
◇ 長單與一攬子訂單
◇ 聯(lián)合采購法
◇ 折扣法
◇ 品質(zhì)分級法
◇ 善用合約
◇ 開發(fā)新供應商&新材料
◇ 簡化內(nèi)部流程/縮短L/T
◇ 集中采購與采購外包
◇ 自制或外包
◇ 利用學習曲線LEANING CURVE
◇ 產(chǎn)品生命周期成本法
◇ 總成本法TCO
◇ 供應商先期參與(Early Supplierlnvolvement ESL)
◇ 作業(yè)成本導向法……
……
★案例分析:如何降低采購成本案例分析(某著名電器制造企業(yè))
第五部分:如何通過采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術來降低成本?
1. 采購戰(zhàn)略管理與分析
◇ 集中認證,分散采購
◇ “WIN-WIN”
◇ 與重要供應商建立策略合作伙伴關系
◇ 采取多種采購方式,并與供應商共享采購預測
◇ 電子采購
……
2. 采購戰(zhàn)術及方案設計
◇ 一般性方案
◇ 低附加值加工類
◇ 高技術定制加工類
◇ 壟斷及準壟斷供應類
◇ 價格頻繁波動類
◇ 配套類
……
★案例:XX通訊設備制造企業(yè)采購戰(zhàn)略探討;
第六部分:如何通過選擇與評估供應商來降低成本?
1. 供應商開發(fā)與認證概述
◇ 為什么要進行供應商認證與開發(fā)
◇ 供應商開發(fā)與認證的原則
◇ 供應商資格認證體系的建立
◇ 供應商評估體系介紹
2. 供應商開發(fā)的主要步驟
◇ 采購項目的分類
◇ 搜集廠商資料
◇ 供應商調(diào)查
◇ 供應商評估
◇ 送樣和小批量試驗
◇ 價格評估
◇ 篩選
……
3. 供應商開發(fā)與認證辦法
◇ 供應商開發(fā)與認證的具體方法與措施
◇ 建立分析機制與績效標準
◇ 合作伙伴關系的選擇標準與管理
◇ 進行供應商評估的“三階九步法”
★案例:某知名企業(yè)“三階九步”的供應商評估體系介紹;
4. 供應商開發(fā)與認證的工具介紹
◇ 供應商信用調(diào)查
◇ 供應商問卷調(diào)查
◇ 供應商實地評審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術能力\設備先進度\原材料供應狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財務狀況…)
★案例:某知名通訊設備制造企業(yè)供應商開發(fā)過程及相關模板介紹;
第七部分:如何管理與測評供應商關系來降低成本?
1. 供應商管理概述
◇ 從CRM到SRM
◇ 傳統(tǒng)的供應商關系管理方法
◇ 供應商管理的目標(獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務\以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務\確保供應商提供最優(yōu)的服務和及時的送貨\發(fā)展和維持良好的供應商關系\開發(fā)潛在的供應商…)
★案例:CIPS對供應商關系管理的模型介紹
◇ 供應商關系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應定位模型與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
……
2. 供應商管理的重點業(yè)務
◇ 供應商合同管理
◇ 供應商交期管理
◇ 供應商品質(zhì)管理
◇ 供應商成本管理
◇ 采購價格管理
◇ 供應商激勵管理
◇ 供應商績效考評和管理……
3. 供應商管理體系及績效分析
◇ 準時交貨率
◇ 價格趨勢
◇ 材料合格率(PPM)
◇ 批次合格率
◇ 整體配合度
◇ 如何實現(xiàn)供應商分級管理與訂單比例分配?
◇ 如何維護與供應商的關系?
★案例:XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應商管理體系及模板介紹
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吳誠:采購與供應鏈老師,武漢大學博士,北京科技大學碩士。
曾任:華為、富士康、康佳集團:采購與供應鏈總監(jiān)、副總經(jīng)理。
主講:《采購成本控制與談判技巧》《供應商選擇、評估與管理》《供應鏈管理與優(yōu)化》《高效倉儲與物流配送管理》《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》等。
視頻剪輯:https://v.youku.com/v_show/id_XNTYyOTgyMTA0.html
專職助理李陽,手機:18675560121 郵箱:cgygyl@sina.com QQ:1941572877
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講師介紹
吳誠(Woden Wu),常駐:深圳
武漢大學 企業(yè)管理博士
北京科技大學 工商管理碩士
國際貿(mào)易中心ITC項目認證講師
英國皇家物流與運輸學會ILT項目認證講師
中美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項目認證講師
英國皇家采購與供應學會CIPS項目認證講師
東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟 特聘專家
職業(yè)經(jīng)歷:
曾在華為技術、富士康科技、聞泰集團、康佳集團工作十余年。曾任:
1. 華為技術有限公司:采購經(jīng)理、商務經(jīng)理;
2. 富士康科技集團:供應鏈高階主管;
3. 聞泰集團:采購總監(jiān)、供應鏈總監(jiān);
4. 康佳集團:采購總監(jiān),副總經(jīng)理。
主講三大課程系列:
1. 采購與供應商管理系列:《采購流程優(yōu)化與運作實務》、《采購策略與談判技巧》、《采購成本控制與供應商選擇》、《供應商管理與風險控制》、《采購與供應商管理》等;
2. 物流與供應鏈管理系列:《供應鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與物料配送管理》、《生產(chǎn)物流優(yōu)化與管理》、《制造業(yè)物流管理與優(yōu)化》、《供應鏈計劃管理與優(yōu)化》、《精益供應鏈與精益生產(chǎn)管理》等;
3. 生產(chǎn)運作管理系列:《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》、《庫存控制與優(yōu)化》、《生產(chǎn)成本分析與控制》、《如何培養(yǎng)生產(chǎn)中層管理者》、《生產(chǎn)現(xiàn)場管理必備技能》等課程。
授課特點 :
1. 豐富性與針對性。課程包含豐富的理論及專業(yè)知識,分享豐富的管理實踐經(jīng)驗,并能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀,有針對性地進行培訓與指導;
2. 指導性與實用性。能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷,從而提出改善意見與建議,讓培訓更有指導性與實用性;
3. 操作性與實效性。課程在介紹基礎理論、框架、流程的同時,也將分析分享標桿企業(yè)的管理經(jīng)驗、工作流程、制度、工具模板等,以便學員可以參考借鑒;
4. 通俗易懂,參與性強。授課方式深入淺出,通俗易懂,將專業(yè)問題通俗化,復雜問題簡單化,混亂問題標準化;并鼓勵學員積極提問、質(zhì)疑,現(xiàn)場分析、解答。
曾服務過的客戶:
曾經(jīng)服務過的企業(yè)與客戶(包括但不限于):華為技術、中國航天工業(yè)集團、上海電氣集團、上海大陸泰密克、富士康科技、美的電器、廣東電信、康佳集團、廣東廣電網(wǎng)絡、廣州東風日產(chǎn)、廣州華凌空調(diào)、廣東和新科技、深圳航嘉集團、深圳康冠、深圳寶龍達、深圳航盛電子、深圳康冠、深圳科信通信、深圳新元素醫(yī)療、重慶長安偉世通、呼和浩特伊利集團、中山史丹利、臺達、偉創(chuàng)力、東莞泰科、珠海精品、漳州恒麗電子、東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟、深圳市物流與采購聯(lián)合會、深圳科協(xié)、某全球知名企業(yè)咨詢公司等。
曾培訓過的代表企業(yè):
1. 上海電氣集團:《供應商管理與談判技巧》;
2. 上海大陸泰密克、史丹利(美國):《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》;
3. 廣東電信:《供應商評估、選擇與考核》、《供應商管理與談判技巧》;
4. 廣東省廣播電視網(wǎng)絡:《采購策略與談判技巧》;
5. 深圳航嘉企業(yè)機構:《采購成本控制與風險控制》;
6. 深圳航盛電子:《采購成本分析與控制》;
7. 美的集團、華凌空調(diào):《供應鏈管理與優(yōu)化》、《精益供應鏈與精益采購管理》;
8. 康佳集團:《精益供應鏈管理》、《精益生產(chǎn)管理》、《如何培養(yǎng)生產(chǎn)中層管理者?》;
9. 中國航天工業(yè)集團、富士康科技:《供應鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與配送管理》;
10. 呼和浩特伊利集團:《供應鏈與計劃管理》;
曾咨詢過的代表項目:
曾主持(或輔導)過多家大型企業(yè)的咨詢項目,如:
1. 康佳集團:“計劃與采購業(yè)務流程變革BPR”項目,2007年啟動實施;
2. 康佳集團:“精益生產(chǎn)管理”項目,2008年啟動實施;
3. 美的電器:制冷集團“供應鏈管理與優(yōu)化”項目,2009年啟動實施;
4. 堅朗集團:“采購流程優(yōu)化及VMI”項目,2009年啟動實施;
5. 新元素醫(yī)療公司:“生產(chǎn)與采購調(diào)度平臺建設”項目,2011年啟動實施。
企業(yè)及學員評價:
獲得美的電器、廣東電信、富士康科技、大陸泰密克、康佳集團、航嘉企業(yè)機構、航盛電子、伊利集團、中航工業(yè)集團等多家知名企業(yè)的贊譽與好評:
1. “吳老師對供應鏈解讀清晰,提供的方案有針對性,分享了大量的同行業(yè)經(jīng)驗,幾天的咨詢?yōu)槲覀兊墓溸\作提供了很大的幫助。感謝他為我們所作出的努力!”
----美的電器 制冷集團空調(diào)事業(yè)部 陸總
2. “吳老師對PMC研究得很透徹,能從多個角度分析問題所在,提供了很多有效的方法、技巧與工具,對我們PMC的改善起到了很大的幫助作用!”
----康佳集團 彩電事業(yè)部 馬總
3. “三天的培訓,吳老師對我們在供應鏈管理、采購策略及談判技術方面提供了非常好的知識分享,我們非常滿意。謝謝吳老師!”
----廣東電信 培訓部主任 胡佳佳
4. “吳老師對采購成本的分析與控制手段,講得非常透徹,提供了很多我們沒有見過的方法與工具,讓我們大長見識。我們下來后,一定要反復研討落實,不能辜負了他對我們所作的努力!”。
----深圳航盛電子 采購與供應鏈部 鄭部長
5. “聽了吳博士的課程,給我一個深刻的印象就是專業(yè)!他對采購與供應鏈管理模式非常了解,將專業(yè)的問題通俗化,復雜的理論問題具體化,對我們有很大幫助!歡迎下一次再來我們單位授課!”
----廣東廣電網(wǎng)絡 助理總經(jīng)理 梁總
6. “感謝您8月29-30日兩天非常專業(yè)的培訓課程。在課程講解過程中,您充分展現(xiàn)了寬廣的知識面,同時我從中學到了很多有用的知識,開闊了視野。非常希望能夠再一次聽到您精彩的培訓課程。”
----伊利集團冷飲事業(yè)部物流管理部 張總
7. “吳老師對供應鏈管理研究得很深,對行業(yè)的標桿企業(yè)供應鏈管理模式很熟悉,案例非常詳實,信手拈來,深入淺出;各種管理方法與工具非常豐富,對我們有很大啟發(fā),受益非淺!”
----中國航空工業(yè)集團 河南某導彈研究所
8. “采購的課程,我也聽了很多。吳老師是我所聽過的課程中,講得最好的。他對采購業(yè)務非常精通!”
---深圳市科信通信設備有限公司 趙總
9. “您的課程包含的信息量很大,講得很深;經(jīng)驗豐富,對我有很大的啟發(fā),我們要下去好好消化消化!期待下次再次交流!”
---深圳寶龍達信息技術股份有限公司 黃總
10. “吳老師的課程信息量非常大,內(nèi)容充實,實用。能提供很多好的方法、工具、技巧;同我們分享的案例針對性強,現(xiàn)場還解答了我們的很多疑問,觀點鮮明,受益非淺!”
----深圳新元素醫(yī)療 采購部 郭部長
附部分培訓照片:
廣東電信_供應商管理與談判(內(nèi)訓) 深圳航嘉集團_采購成本分析與風險控制(內(nèi)訓)
廣東省廣播電視網(wǎng)絡_采購業(yè)務管理(內(nèi)訓) 呼和浩特伊利集團_供應鏈計劃管理(內(nèi)訓)
深圳_戰(zhàn)略采購與風險控制(公開課) 上海電氣集團_供應商評估與采購談判(供應鏈內(nèi)訓)
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吳誠:采購與供應鏈老師,武漢大學博士,北京科技大學碩士。
曾任:華為、富士康、康佳集團:采購與供應鏈總監(jiān)、副總經(jīng)理。
主講:《采購成本控制與談判技巧》《供應商選擇、評估與管理》《供應鏈管理與優(yōu)化》《高效倉儲與物流配送管理》《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》等。
視頻剪輯:https://v.youku.com/v_show/id_XNTYyOTgyMTA0.html
專職助理李陽,手機:18675560121 郵箱:cgygyl@sina.com QQ:1941572877
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