《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》課程大綱(吳誠(chéng)老師)

【課程背景】

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)、制造大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)地位的確立，以及制造技術(shù)的飛速發(fā)展，采購(gòu)成本控制水平將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代再次對(duì)采購(gòu)提出了更高的要求：

2 采購(gòu)成本占到產(chǎn)品成本的比例越來(lái)越高，為什么？

2 采購(gòu)成本控制，不再只是采購(gòu)部門的責(zé)任，為什么？

2 如何推動(dòng)研發(fā)、質(zhì)量、產(chǎn)品、客戶一起來(lái)降低采購(gòu)成本？

2 如何制定供應(yīng)商合作策略與模式？如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，來(lái)降低采購(gòu)成本？

2 如何制定供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來(lái)降低采購(gòu)成本？……

吳誠(chéng)博士（曾任：華為 采購(gòu)商務(wù)總監(jiān)；富士康 供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)、副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)總裁班 特聘講師）將與您一起回顧“采購(gòu)成本分析與控制”的理論知識(shí)，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、同一產(chǎn)品的不同生命周期的成本控制方法與供應(yīng)商管理策略……故此，特推出該《采購(gòu)成本分析與控制》課程。

【培訓(xùn)對(duì)象】

采購(gòu)、供應(yīng)鏈、物流、質(zhì)量、審計(jì)、財(cái)務(wù)等部門領(lǐng)導(dǎo)，以及所有與采購(gòu)管理、供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈管理工作相關(guān)的人員。

【課程特點(diǎn)及受益】

本課程詳細(xì)介紹了：采購(gòu)的成本理念、采購(gòu)成本的構(gòu)成，采購(gòu)成本分析的各種方法，供應(yīng)商的定價(jià)方法及如何獲取價(jià)格折扣，采購(gòu)成本控制的各種策略、方法、技巧、工具、模板，課程案例豐富，接近實(shí)戰(zhàn)，收益頗多。

【授課方式與特點(diǎn)】

1. 豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；

2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；

3. 操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

4. 通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；

5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】

第一部分：采購(gòu)成本管理理念與采購(gòu)成本的構(gòu)成

1. 采購(gòu)成本理念分析與探討 

◇ 采購(gòu)成本居高不下，應(yīng)該如何分析原因，界定職責(zé)部門？

◇ 采購(gòu)成本降低的主要途徑分析與研討

◇ 我國(guó)制造業(yè)產(chǎn)品成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪此……

2. 采購(gòu)成本的構(gòu)成

◇ 采購(gòu)成本的分類

◇ 采購(gòu)總成本的概念

◇ 質(zhì)量成本的構(gòu)成

◇ 效率成本的構(gòu)成

◇ 資金占用成本的構(gòu)成……

2. 影響采購(gòu)成本的主要因素

◇ 影響原材料成本的因素

◇ 影響采購(gòu)過(guò)程成本的因素

◇ 因采購(gòu)不良而造成的管理不善成本

◇ 采購(gòu)成本與利潤(rùn)的關(guān)系

◇ 采購(gòu)成本與批量的關(guān)系 

◇ 采購(gòu)成本與質(zhì)量的關(guān)系

◇ 采購(gòu)成本與提前期的關(guān)系

◇ 采購(gòu)成本與響應(yīng)及服務(wù)的關(guān)系

◇ 采購(gòu)成本與總成本的關(guān)系……

3. 與采購(gòu)成本相關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用

◇ 與原材料成本相關(guān)的費(fèi)用

◇ 與采購(gòu)過(guò)程成本相關(guān)的費(fèi)用

◇ 與采購(gòu)管理不善成本相關(guān)的費(fèi)用……

4. 戰(zhàn)略采購(gòu)成本分析

◇ 公司戰(zhàn)略和采購(gòu)成本目標(biāo)

◇ 采購(gòu)成本重點(diǎn)的選擇

◇ 供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購(gòu)成本的影響

◇ 供應(yīng)鏈對(duì)采購(gòu)成本策略的影響

◇ 工廠成本控制與價(jià)值分析

◇ 從財(cái)務(wù)的角度進(jìn)行成本控制與價(jià)值分析

★ 案例分析：富士康采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)形成之路的案例分析；

★ 案例分析：我國(guó)食品品企業(yè)采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)分析與介紹；

★ 案例分析：我國(guó)藥品行業(yè)的采購(gòu)成本控制途徑分析與研討；

第二部分：如何分析供應(yīng)商成本？

1. 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析

◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本？

◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本？

◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本？

◇ 如何界定固定成本與可變成本？

◇ 如何利用盈虧平衡的方法來(lái)分析成本？

2. 從財(cái)務(wù)管理角度的分析 

◇ 基本分析要點(diǎn)

◇ 產(chǎn)品制造成本的費(fèi)用構(gòu)成

◇ 產(chǎn)品制造成本的分析要點(diǎn)

3. 從運(yùn)營(yíng)管理角度的分析

◇ 基本分析要點(diǎn)

◇ 產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成

◇ 從價(jià)值鏈看供應(yīng)商的成本

4. 供應(yīng)商成本分析方法介紹

◇ PEST分析法

◇ 五力模型分析法

◇ SWOT分析法

◇ 與供應(yīng)商報(bào)價(jià)相關(guān)的因素

◇ 運(yùn)輸和配送的因素

◇ 可變成本、固定成本與盈虧平衡點(diǎn)

   ……

★ 案例分析：我國(guó)電子電器行業(yè)采購(gòu)策略與成本優(yōu)勢(shì)分析；

★ 案例分析：多家標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例；

第三部分：如何分析供應(yīng)商定價(jià)？

1. 供應(yīng)商定價(jià)分析

◇ 成本加成定位法

◇ 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

◇ 采購(gòu)商理解價(jià)值定價(jià)法

◇ 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

◇ 投標(biāo)定價(jià)法

2. 不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同

◇ 付款折扣

◇ 數(shù)量折扣

◇ 地理折扣

◇ 季節(jié)折扣

◇ 推廣折扣

3. 常用價(jià)格分析方法

◇ 競(jìng)爭(zhēng)性方案

◇ 與公布價(jià)格的比較

◇ 歷史對(duì)比

◇ 內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析

◇ 實(shí)績(jī)法

◇ 目標(biāo)價(jià)格

◇ 橫向比較法………

★案例分析：供應(yīng)商定價(jià)策略系列經(jīng)典案例分析；

第四部分：如何有效控制采購(gòu)成本？

1. 采購(gòu)成本的降低所帶來(lái)的收益分析

◇ 采購(gòu)成本對(duì)銷售收入的影響

◇ 采購(gòu)效率對(duì)市場(chǎng)占有率的影響

◇ 采購(gòu)質(zhì)量對(duì)客戶滿意度的影響

◇ 如何建造“雙贏”的采購(gòu)成本管理

2. 采購(gòu)成本控制的方法與技術(shù)簡(jiǎn)介

◇ 傳統(tǒng)的控制采購(gòu)成本的方法介紹

◇ 如何通過(guò)設(shè)計(jì)控制來(lái)降成本？

◇ 如何通過(guò)性能控制來(lái)降成本？

◇ 如何通過(guò)質(zhì)量管理來(lái)降成本？

◇ 如何通過(guò)采購(gòu)控制來(lái)降成本？

3. 降低采購(gòu)成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析）

◇  VA/VE

◇ 采購(gòu)談判

◇ 目標(biāo)成本法

◇ 杠桿采購(gòu)

◇ 價(jià)格與成本分析法

◇ 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化

◇ 長(zhǎng)單與一攬子訂單

……

4. 其它常用的30余種降低采購(gòu)成本的方法介紹（系列案例分析）

◇ 自制或外包

◇ 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE

◇ 產(chǎn)品生命周期成本法

◇ 總成本法TCO

◇ 供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）

◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法

 ……

★ 案例：某知名企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)單位產(chǎn)品采購(gòu)成本下降30%的經(jīng)典案例分析；

★ 案例：我國(guó)大型食品、藥品企業(yè)的成本控制之道分析；

第五部分：如何通過(guò)采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來(lái)降低采購(gòu)成本？

1. 采購(gòu)戰(zhàn)略管理與分析

◇ 策略1：集中認(rèn)證，分散采購(gòu)

◇ 策略2：“WIN-WIN”

◇ 策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

◇ 策略4：采取多種采購(gòu)方式，并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)

◇ 策略5：電子采購(gòu)……

2. 采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)

◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案

◇ 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類

◇ 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類

◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類

◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)類

◇ 戰(zhàn)術(shù)6：配套類……

3.  供應(yīng)商合作模式的制定與選擇

 ◇ 標(biāo)準(zhǔn)訂單

 ◇ 一攬子訂單

 ◇ VMI

 ◇ 網(wǎng)上采購(gòu)

 ◇ 跨國(guó)采購(gòu)

 ◇ 訂貨點(diǎn)采購(gòu)模式

 ◇  JIT采購(gòu)管理

 ◇  MRP方法

 ◇ 電子商務(wù)采購(gòu)管理……

★案例：某著名生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)策略與采購(gòu)運(yùn)作方式介紹(IBM采購(gòu)理念)；

★案例：采購(gòu)策略與采購(gòu)成本的關(guān)系安全探討：宜家家居采購(gòu)策略詳細(xì)探討；

★案例：某供應(yīng)商管理策略與成本控制技術(shù)分析；

第六部分 庫(kù)存成本控制戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理

1． 供求關(guān)系管理與庫(kù)存控制策略

◇ 從CRM到SRM

◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

◇ 供應(yīng)商關(guān)系與庫(kù)存控制策略（8種供應(yīng)商關(guān)系定位及對(duì)應(yīng)采購(gòu)&庫(kù)存策略分析）

ü  供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購(gòu)戰(zhàn)略分析

ü  供應(yīng)定位模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析

ü  供應(yīng)商感知模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析   ……

★ 案例：供應(yīng)商關(guān)系定位與采購(gòu)&庫(kù)存策略系列經(jīng)典案例分析；

2． 采購(gòu)戰(zhàn)略分析與庫(kù)存控制

◇ 戰(zhàn)略1：集中認(rèn)證，分散采購(gòu)

◇ 戰(zhàn)略2：“WIN-WIN”

◇ 戰(zhàn)略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

◇ 戰(zhàn)略4：采取多種采購(gòu)方式，并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)

◇ 戰(zhàn)略5：全球采購(gòu)與電子商務(wù)采購(gòu)……

3． 商品品類管理與庫(kù)存控制

◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案

◇ 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類

◇ 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類

◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類

◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)類

◇ 戰(zhàn)術(shù)6：配套類 ……

★案例：某著名消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)鏈計(jì)劃模式經(jīng)典案例分析；

★ 案例：“多品種、小批量”計(jì)劃運(yùn)作方式分析；

4． 如何通過(guò)供應(yīng)模式分析與選擇來(lái)控制庫(kù)存？

◇ 采購(gòu)模式的分析與選擇

◇ 標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)訂單供貨模式 

◇ 一攬子與長(zhǎng)單供貨模式 

◇ VMI、CMI、JMI供貨模式 

◇ TOC供貨模式 

◇ Min-Max供貨模式 ……

5． JIT（Just In Time)技術(shù)應(yīng)用與庫(kù)存控制

◇ JIT概念及其在企業(yè)中的運(yùn)用 

◇ JIT模式適用環(huán)境的分析 

◇ JIT實(shí)施條件的分析

◇ JIT實(shí)施步驟

◇ JIT實(shí)施過(guò)程與風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ JIT實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)分析……

★ 案例：豐田JIT運(yùn)作方式與“看板管理”分析；

★ 案例：食品行業(yè)JIT運(yùn)作方式經(jīng)驗(yàn)分析與研討；

第七部分：如何通過(guò)供應(yīng)商管理與談判來(lái)降低成本？

1．供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）與采購(gòu)成本的關(guān)系？

◇ 供應(yīng)商關(guān)系管理的目標(biāo)是什么？

◇ 如何通過(guò)供應(yīng)商關(guān)系管理獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

◇ SRM1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購(gòu)戰(zhàn)略分析

◇ SRM2：供應(yīng)定位模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析

◇ SRM3：供應(yīng)商感知模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析

◇ SRM4：供應(yīng)商能力與積極性模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析

   ……

2．采購(gòu)談判戰(zhàn)略管理

◇ 買方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略

◇ 賣方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略

◇ 均勢(shì)的采購(gòu)談判策略

3．采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)管理

◇ 針對(duì)談判對(duì)手的談判戰(zhàn)術(shù)

◇ 針對(duì)談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)

◇ 針對(duì)談判過(guò)程的談判戰(zhàn)術(shù)

4．采購(gòu)談判技巧

◇ 采購(gòu)談判的禮儀

◇ 采購(gòu)談判的方式（郵件、電話、傳真…，如何有效溝通，并獲取足夠的信息？）

◇ 信息的對(duì)稱與不對(duì)稱

◇ 談判時(shí)機(jī)與節(jié)奏的控制技巧

◇ 談判團(tuán)隊(duì)角色的分工技巧

◇ 讓步技巧（或稱，不作無(wú)條件的讓步）

◇ 討價(jià)還價(jià)的技巧

◇ 控制情緒技巧

◇ 三十六計(jì)在采購(gòu)談判的應(yīng)用技巧舉例

★ 案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對(duì)應(yīng)采購(gòu)策略與采購(gòu)成本的關(guān)系（經(jīng)典案例分析）。

★ 案例分析：采購(gòu)商務(wù)談判系列經(jīng)典案例分享與研討；

★ 現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)員溝通工作的實(shí)際案例，答疑。

講師介紹：吳誠(chéng) 博士

v北京大學(xué)匯豐商學(xué)院       總裁班 特聘教授

v清華大學(xué)                 總裁班 特聘教授

v人民大學(xué)                 總裁班 特聘教授

v武漢大學(xué)                    企業(yè)管理博士

v國(guó)際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目            認(rèn)證講師

v美注冊(cè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理CPPM項(xiàng)目    認(rèn)證講師

v英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目 認(rèn)證講師

v英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目  認(rèn)證講師

v深圳新一代信息技術(shù)研究院        首席顧問(wèn)

v東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟                特聘專家

職業(yè)經(jīng)歷：

曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團(tuán)工作十多年。曾任：

1. 華為技術(shù)有限公司：采購(gòu)經(jīng)理、商務(wù)總監(jiān)；

2. 富士康科技集團(tuán)：物流與供應(yīng)鏈高層主管；

3. 康佳集團(tuán)：采購(gòu)總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理。

主講三大課程系列：

1. 采購(gòu)與供應(yīng)商管理：《采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購(gòu)談判策略與談判技巧》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇與管理》《采購(gòu)職業(yè)與能力提升》《如何在采購(gòu)業(yè)務(wù)中應(yīng)用項(xiàng)目管理》《供應(yīng)商大會(huì)、論壇、專題演講》；

2. 物流與供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全流程管理》《價(jià)值鏈&供應(yīng)鏈全成本管理》《精益供應(yīng)鏈管理》《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》《高效倉(cāng)儲(chǔ)與物料配送管理》《現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理》《工廠物流管理》《企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理》《電商(B2C)模式下的庫(kù)存控制與管理）》；

3. 生產(chǎn)運(yùn)作管理：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》《生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理》《庫(kù)存控制與優(yōu)化）》《精益生產(chǎn)與價(jià)值鏈&供應(yīng)鏈管理》《生產(chǎn)計(jì)劃與調(diào)度管理》《生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理者必備技能》《工廠物流管理》《生產(chǎn)運(yùn)作與庫(kù)存控制管理》《制造業(yè)庫(kù)存控制策略與技術(shù)》《工廠內(nèi)部物流管理》。

授課特點(diǎn)：

1. 豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；

2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；

3. 操作性與實(shí)效性。專業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

4. 通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；

5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

曾服務(wù)過(guò)的客戶：（包括但不限于）

北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、四川大學(xué)、電子科大、西北工大、浙江大學(xué)、香港中文大學(xué)；殼牌石油、中石油、中石化、中化、山東東岳、山東焦化；華為技術(shù)、中航集團(tuán)、上海電氣、三一重工、中聯(lián)重科、沈飛集團(tuán)、特變電工、金風(fēng)科技、成都移動(dòng)、廣州移動(dòng)、深圳移動(dòng)、杭州移動(dòng)、昆明移動(dòng)、汕頭移動(dòng)、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)；東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽集團(tuán)、長(zhǎng)春一汽、上海大眾、北京現(xiàn)代、上海大陸泰密克、長(zhǎng)春大陸汽車電子、長(zhǎng)安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、寧波萬(wàn)航、愛(ài)龍威機(jī)電、比亞迪汽車、福建林德叉車；金鑼、雙匯、雨潤(rùn)、伊利、蒙牛、輝山乳業(yè)、三全食品、安徽中煙、湖南中煙、青島啤酒、珠江啤酒；京都念慈菴、一致藥業(yè)、仁和制藥、天江藥業(yè)、海王星辰；京東、國(guó)美、蘇寧、快樂(lè)購(gòu)、唯品會(huì)、富安娜、中脈集團(tuán)、福建恒安、周大福、麥德龍、沃爾瑪、華潤(rùn)、蘇寧、國(guó)美、宜家、拜耳醫(yī)療、康泰醫(yī)療、新元素醫(yī)療；萬(wàn)科、華潤(rùn)置業(yè)、華僑城地產(chǎn)、美國(guó)勞氏、碧桂園、中航地產(chǎn)、大自然地板、全友家私、雙虎家私、歐派、百安居、香江家私；捷普電子、艾默生、富士康、富士施樂(lè)、湯姆遜、佳能、史丹利五金、偉創(chuàng)力、泰科、聯(lián)想、海爾、海信、中興、酷派、京信通信、美的、格力、創(chuàng)維、康佳、長(zhǎng)虹、IBM、LG、松下、東芝、豐田、日立、613所、39所、?？敌l(wèi)視、浙江大華、浙江盾安、湯姆遜、佳能、深圳航嘉、深圳康冠、深圳航盛電子、同洲電子、納思達(dá)、寧波萬(wàn)航、新研股份、西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、昆明郵政EMS等。

曾培訓(xùn)過(guò)的代表企業(yè)：

1. 廣東電信、中國(guó)移動(dòng)：《供應(yīng)商評(píng)估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》；

2. 中興通訊、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)、廣東電力、：《采購(gòu)策略與談判技巧》；

3. 中興通訊、深圳航嘉、深圳禾苗通信、廣州京信通信、：《采購(gòu)成本控制與風(fēng)險(xiǎn)控制》；

4. 長(zhǎng)安偉世通、深圳航盛電子、延鋒偉世通、延鋒江森：《采購(gòu)成本分析與控制》；

5. 聯(lián)想、美的、海爾：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《精益供應(yīng)鏈與精益采購(gòu)管理》；

6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風(fēng)科技、特變電工：《供應(yīng)鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》；

7. 中國(guó)航天工業(yè)集團(tuán)、富士康科技：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉(cāng)儲(chǔ)與配送管理》；

8. 伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、金鑼集團(tuán)、三全食品、輝山乳業(yè)：《供應(yīng)鏈與計(jì)劃管理》；

9. 上海電氣、浙江大華、?？敌l(wèi)視、浙江盾安、林德叉車：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》；

10. 中航地產(chǎn)、全友家私、唯品會(huì)、中脈集團(tuán)、大自然地板：《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》；

曾咨詢過(guò)的代表項(xiàng)目：曾主持（或輔導(dǎo)）過(guò)多家大型企業(yè)的咨詢項(xiàng)目，如：

1. 康佳集團(tuán)：“計(jì)劃與采購(gòu)業(yè)務(wù)流程變革BPR”項(xiàng)目，2007年啟動(dòng)實(shí)施；

2. 康佳集團(tuán)：“精益生產(chǎn)管理”項(xiàng)目，2008年啟動(dòng)實(shí)施；

3. 美的電器：制冷集團(tuán)“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；

4. 堅(jiān)朗集團(tuán)：“采購(gòu)流程優(yōu)化及VMI”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；

5. 新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購(gòu)調(diào)度平臺(tái)建設(shè)”項(xiàng)目，2011年啟動(dòng)實(shí)施；

企業(yè)及學(xué)員評(píng)價(jià)： 

   獲得美的、聯(lián)想、中興、中航地產(chǎn)、華僑城地產(chǎn)、廣東電信、富士康科技、大陸泰密克、康佳集團(tuán)、航嘉企業(yè)機(jī)構(gòu)、航盛電子、伊利集團(tuán)、中航工業(yè)集團(tuán)等多家知名企業(yè)的贊譽(yù)與好評(píng)：

1． “吳老師對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈研究得非常深刻，非常了解這一行。在采購(gòu)成本控制這一塊，為我們提供了很多很好的思路與想法，分享了大量的經(jīng)驗(yàn)。今后，我們要多請(qǐng)吳誠(chéng)老師來(lái)我們公司分享他的寶貴經(jīng)驗(yàn)！”                               ----大自然地板 副總裁 袁順意

2． “聽(tīng)了吳老師的課，感覺(jué)收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應(yīng)商，如何維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系。吳老師不僅講得非常深刻、清晰，而且將IBM、華為的很多寶貴經(jīng)驗(yàn)傳授給我們了，讓我們視野開(kāi)闊了，思路明確了。再次感謝吳誠(chéng)老師！”        ----長(zhǎng)安偉世通 采購(gòu)總監(jiān) 劉總

3． “吳老師對(duì)供應(yīng)鏈解讀清晰，提供的方案有針對(duì)性，分享了大量的同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，幾天的咨詢?yōu)槲覀兊墓?yīng)鏈運(yùn)作提供了很大的幫助?！?nbsp;      ----美的電器 制冷集團(tuán)空調(diào)事業(yè)部 陸總

4. “吳老師對(duì)PMC研究得很透徹，能從多個(gè)角度分析問(wèn)題所在，提供了很多有效的方法、技巧與工具，對(duì)我們PMC的改善起到了很大的幫助作用！”    ----康佳集團(tuán) 彩電事業(yè)部 馬總

5. “三天的培訓(xùn)，吳老師對(duì)我們?cè)诠?yīng)鏈管理、采購(gòu)策略及談判技術(shù)方面提供了非常好的知識(shí)分享，我們非常滿意。謝謝吳老師！”                ----廣東電信 培訓(xùn)部主任 胡佳佳

6. “吳老師對(duì)采購(gòu)成本的分析與控制，講得非常透徹，提供了很多我們沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的方法與工具，讓人大長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)！感謝他的辛苦付出！”。      ----深圳航盛電子 采購(gòu)與供應(yīng)鏈部 鄭部長(zhǎng)

7. “聽(tīng)了吳博士的課程，給我的印象就是專業(yè)！他將專業(yè)的問(wèn)題通俗化，復(fù)雜的問(wèn)題具體化，對(duì)我們有很大幫助！歡迎下一次再來(lái)我們單位授課！”　----廣東廣電網(wǎng)絡(luò) 助理總經(jīng)理 梁總

8. “感謝您兩天非常專業(yè)的培訓(xùn)，我從中學(xué)到了很多有用的知識(shí)，開(kāi)闊了視野。非常希望能夠再一次聽(tīng)到您精彩的培訓(xùn)課程?！薄　　　　?nbsp;  ----伊利集團(tuán)冷飲事業(yè)部物流管理部  張總

9. “吳老師對(duì)供應(yīng)鏈管理研究得很深，對(duì)行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)鏈管理模式很熟悉，案例非常詳實(shí)，信手拈來(lái)，深入淺出；各種方法與工具非常豐富，對(duì)我們有很大啟發(fā)，受益非淺！”　　　　　　　

----中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán) 河南某導(dǎo)彈研究所

10. “今天吳誠(chéng)老師給我們做的不僅僅是培訓(xùn)，也是一次補(bǔ)課。在這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，他是真正的專家，我們至少要聘請(qǐng)吳老師擔(dān)任我們?nèi)旯芾眍檰?wèn)?！?nbsp;   ---山東東岳集團(tuán) CEO  張建宏