課 程 背 景: 采購是一個(gè)“賺錢”的部門! 3%的采購額下降可以增加利潤20%！，采購專業(yè)化管理被當(dāng)成“利潤中心”經(jīng)營,并是企業(yè)核心能力之一。 本課程籍著講師多年采購經(jīng)驗(yàn),專注于探討采購管理的降低成本、議價(jià)技巧、供貨商管理、供貨商交貨期管理、采購流程、質(zhì)量管理等,令學(xué)員實(shí)實(shí)在在掌握并運(yùn)用采購功能及技巧。 提升采購人員的角色定位與認(rèn)知和沖突處理溝通技巧；透過價(jià)格分析,降低采購物料成本、提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；選擇合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時(shí)機(jī),避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓；提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程；搜集市場(chǎng)情報(bào),提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本；展開采購目標(biāo)管理和績效評(píng)估。 課 程 目 標(biāo)： ◆掌握供應(yīng)商開發(fā)的流程和策略 ◆建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應(yīng)商關(guān)系 ◆掌握供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)技能 ◆掌握采購的多種績效評(píng)估技能 ◆提高供應(yīng)商開發(fā)的管理能力 ◆提高公司物流效率，降低成本 ◆成本降低，成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心 課 程 大 綱： 一、采購在企業(yè)中的作用 1.案例研討 2.采購的定義 3.采購在企業(yè)活動(dòng)中的地位與作用 4.采購對(duì)企業(yè)經(jīng)營的重要性 5.采購如何為企業(yè)績效做出貢獻(xiàn) 6.殼牌國際石油公司的采購管理 7.采購的新發(fā)展 二、采購流程設(shè)計(jì)與其中的技巧 1.案例研討 2.采購流程的合理化設(shè)計(jì) 3.確定購貨訂單的技巧 4.如何選擇供應(yīng)商 5.如何設(shè)計(jì)購貨合同 6.訂購和發(fā)出訂單 7.采購跟蹤和對(duì)購買流程的評(píng)價(jià) 三、采購技術(shù)與采購成本控制 1.案例研討 2.供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià) 3.如何要求并分析供應(yīng)商的成本 4.采購人員應(yīng)控制哪些供應(yīng)商的成本 5.如何運(yùn)用價(jià)格分析工具來分析報(bào)價(jià) 6.招競(jìng)標(biāo)的基本原則、工作流程及實(shí)施技巧 7.降低庫存量與最佳采購時(shí) 8.采購中的主要瓶頸問題及解決方法 9.供應(yīng)商和品牌規(guī)模 a.選擇供應(yīng)商 b.簽訂合同 c.重視價(jià)格 d.管理機(jī)構(gòu) 四.采購談判技巧 1．談判的步驟 2．議價(jià)前如何做好采購市場(chǎng)研究(案例研討) 3．如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理 5．利用買賣雙方的優(yōu)劣進(jìn)行談判 6．如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià) 7．采購談判技巧的“規(guī)則” 8．有效談判應(yīng)注意的事項(xiàng) 9．買方占優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)采用何種采購策略 10．賣方占優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)采用何種采購策略 五.如何進(jìn)行談判方案設(shè)計(jì) ◆案例演練及其效能分析 六.供應(yīng)商選擇與評(píng)估 1．如何依據(jù)公司發(fā)展,銷售目標(biāo)制定供應(yīng)商需求體系 2．供應(yīng)商開發(fā)和認(rèn)可程序 3．供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià)的考評(píng)因素 4．為什么供應(yīng)商不能總是為客戶的利益去想和做 5．采購質(zhì)量控制體系的構(gòu)建 6．批量生產(chǎn)中供應(yīng)商的日常管理 7．供應(yīng)商階段性評(píng)估、等級(jí)劃分與雙贏模式建立 8．供應(yīng)商評(píng)估關(guān)鍵點(diǎn)控制的四項(xiàng)基本原則 9．案例分析 七.如何管理供應(yīng)商 1．建立供應(yīng)商管理制度及績效考核標(biāo)準(zhǔn) 2．供應(yīng)商交期、品質(zhì)、成本、服務(wù)管理 3．主要供應(yīng)商管理 4．建立與策略性供應(yīng)商的伙伴關(guān)系 5．如何管理單一供應(yīng)商 6．如何進(jìn)行供應(yīng)商績效評(píng)估 7．如何獎(jiǎng)勵(lì)好供應(yīng)商及淘汰不良供應(yīng)商 8．如何協(xié)助供應(yīng)商改善績效 9．如何進(jìn)行供應(yīng)商發(fā)展 10．案例研討：供應(yīng)商管理 總結(jié)：兩天的課程及學(xué)員實(shí)際問題解答 生產(chǎn)管理專家—易劍波老師介紹 工作背景： 無憂培訓(xùn)高級(jí)講師，速贏商學(xué)院資深咨詢師，MTP專案講師，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理碩士、中國文化大學(xué)（臺(tái)灣）勞工研究所客座教授。曾任日本豐田公司動(dòng)力制造部督導(dǎo)、課長，香港力威實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理、香港中聯(lián)集團(tuán)公司制造部總管、深圳中深集團(tuán)公司常務(wù)副總經(jīng)理，東風(fēng)汽車采購管理資深顧問。易老師先后在湖南商學(xué)院、浙江大學(xué)、深圳大學(xué)、清華大學(xué)大學(xué)從事經(jīng)濟(jì)管理、行政管理教學(xué)工作，研究并開發(fā)生產(chǎn)及物流管理課程近十年，有十多年企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。易老師對(duì)制造業(yè)有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，近年來致力于現(xiàn)場(chǎng)管理、工程改造和物料控制等方面的專題研究與講學(xué)。其主要培訓(xùn)課程有六頂思考帽、MTP中堅(jiān)主管管理才能訓(xùn)練課程、生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制、生產(chǎn)管理與控制、現(xiàn)場(chǎng)干部管理技能訓(xùn)練、實(shí)用采購技術(shù)與供應(yīng)商管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、工業(yè)工程（IE）、現(xiàn)場(chǎng)5S管理、精益生產(chǎn)、OEM承包商的管理等。　 曾服務(wù)過的客戶： 目前接受過易老師咨詢和內(nèi)訓(xùn)客戶有：金利來服飾、廣東核電、攀枝花鋼鐵集團(tuán)、新飛電器、美的集團(tuán)、鄭州凌云電子科技、科龍空調(diào)、珠江電信、松下萬寶集團(tuán)、韓國三星視界、廣東移動(dòng)、深圳中聯(lián)藥業(yè)、廣東佛陶集團(tuán)、汕頭華汕電子、東風(fēng)汽車、常德煙草機(jī)械廠、上海紅蜻蜓鞋業(yè)、浙江星星集團(tuán)、浙江三力士橡膠、廣州亨奴、東莞圣諾盟控股、上海東方電器、河南立德裝飾、IBM、湖州飛馬電動(dòng)車業(yè)、湖州久立集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、華豐隆玩具、羅蒙西服、成都博訊數(shù)碼、日立電梯、日本第一制藥、宏一電子、方太櫥具、廈門麥科特電子、溫州通用機(jī)械、中山長青集團(tuán)、隆豐皮草、臺(tái)州拱東醫(yī)用塑料、臺(tái)州永強(qiáng)集團(tuán)、寧波富達(dá)集團(tuán)、寧波欣達(dá)電器、深圳能源集團(tuán)、華晨寶馬、虎彩集團(tuán)、香港康業(yè)（集團(tuán)）有限公司、中成印刷器材（香港）有限公司、東莞美藝制衣、艾美特電器、微星科技（MSI）、愛伊美時(shí)裝、新浦化學(xué)（中國）有限公司、香港晶苑集團(tuán)、河南利達(dá)光電股份、中山盛邦強(qiáng)點(diǎn)電子、香港大立服裝、日本艾帕克汽車配件、安踏集團(tuán)、綿陽豐谷酒業(yè)、佛山華新包裝、比亞迪股份、江蘇中煙淮陰卷煙廠、瑞典利樂等上千家企業(yè)。企業(yè)的生產(chǎn)率平均提高35%，深得受訓(xùn)企業(yè)的好評(píng)。 授課風(fēng)格： 易老師的授課以實(shí)務(wù)為主，大量列舉常見事例以豐富課程的講解，其中理論部份的觀點(diǎn)十分新穎，常有驚人之語，點(diǎn)中要穴；實(shí)操部份主要由十余年的工作和多年顧問、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)所積累的案例為主，貼近企業(yè)需要。 客戶評(píng)價(jià)： 1、易老師MTP的課程，實(shí)用有效，讓我和其他的老師更有信心也清楚今后工作中如何去激發(fā)部屬員工的工作意愿，該如何培養(yǎng)標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)——攀枝花鋼鐵集團(tuán)李老師 2、易老師現(xiàn)場(chǎng)提供的新物料代替舊物料工具,幫助我們企業(yè)快速有效達(dá)到了提高質(zhì)量、降低成本的效果，非常感謝易老師這次降低成本采購的課程——晶苑集團(tuán)林經(jīng)理 3、易老師的課程生動(dòng)幽默，課堂氣氛活躍，善用故事和實(shí)際案例啟發(fā)學(xué)員參與性、互動(dòng)性、實(shí)用性強(qiáng)，真的非常棒?。　宪囍曛揠娏C(jī)車有限公司曹先生 4、易老師的課程非常實(shí)用，讓我們很受啟發(fā)，像以始為終從源頭出發(fā)解決生產(chǎn)問題的思維方式，對(duì)我們很有效果，很期待以后能多參加易老師的課程??！——花都漢諾斯箱包廠覃小姐 ……