自己運作產(chǎn)品不一定能成功，或者自己運作產(chǎn)品沒有精力，或者自己運作產(chǎn)品沒有資本，那么就招商吧

但是，招商不一定就是產(chǎn)品的救世主，招商不一定能讓產(chǎn)品火起來，招商有大學問，大智慧。我們千金方略總結(jié)為，產(chǎn)品成功招商有“十招九式”以及“八該八忌”。

招商十招

一招高層管理齊上陣，盛大招商。這是一種較為厲害和有效的招商方式，企業(yè)各級領導帶領相關(guān)的職能部門，以總部名義集體招商，大力推介自己產(chǎn)品的資源優(yōu)勢和招商項目，一般來說信譽較好，可信度高，易于被投資者或經(jīng)銷商接受，但是這種方式對人財物的消耗都較大，成本也相對較高,但是收效會很大。

二招組建企業(yè)招商運作中心(來自：業(yè)務員網(wǎng)：www.yewuyuan.com)，專業(yè)招商。組建一支專業(yè)的招商隊伍，專職從事招商工作。專業(yè)招商可以由那些經(jīng)過專門招商培訓的招商中心有針對性地到目標經(jīng)銷商處，大力宣傳、推銷自己的產(chǎn)品和項目。這種方式具有相當大的靈活性，更具有針對性和專業(yè)性，成功率也相對要高一些。

三招互聯(lián)網(wǎng)招商。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)上招商成為一種新的行之有效的方式。一是可以把經(jīng)銷商需要了解的信息圖文并茂地在網(wǎng)上展示出來，讓眾多投資者更加直觀地了解當?shù)厍闆r。二是建站成本相對較低。三是速度快，效率高。通過電子郵件，在網(wǎng)上幾分鐘之內(nèi)就能夠完成信息咨詢與交流。四是交流簡便。通過網(wǎng)絡聯(lián)系，可以進行雙方或多方的信息交流，可以在網(wǎng)上進行異地商人的貿(mào)易和項目談判等業(yè)務。目前，這種方式已經(jīng)在很多企業(yè)招商工作中普遍采用。

四招以商招商。現(xiàn)在有許多企業(yè)的投資者都在尋找適合自己投資的場所，苦于對企業(yè)產(chǎn)品情況的不了解，往往不敢輕易作出決定，但是他們往往特別相信親友經(jīng)銷商，如有親友以自己的親身經(jīng)歷證明某產(chǎn)品或項目投資環(huán)境好、政策優(yōu)惠、服務優(yōu)質(zhì)，那么他就會毫不猶豫地投資該產(chǎn)品或者項目。利用這個特點，一些企業(yè)或商家開始注重“以商招商”，大家互相轉(zhuǎn)達互相幫助和推介，共同賺錢。

五招定點招商。經(jīng)濟實力強的企業(yè)的招商力度大，組織專業(yè)團隊長期定點抓推介、覓商機，從而更加廣泛吸納和誠征各大經(jīng)銷商，促進本企業(yè)的發(fā)展。

六招委托招商。可以充分利用招商企劃或者智業(yè)機構(gòu)，憑借他們的接觸面廣、信息渠道靈活暢通、人員身份特殊的優(yōu)勢，采用一些合作的辦法，委托他們牽線搭橋，推薦項目，招攬商人前來投資。這樣就能夠以較為低廉的成本進行招商。這種方式可以充分彌補那些招商者對外地情況不熟、人手不夠的缺陷。

七招聯(lián)合招商。這是一種較為新穎的招商方式，它是充分利用企業(yè)之間的優(yōu)勢和資源，達到各取所需的目的，既能使投資方找到所需的資源、勞動力，進一步擴大再生產(chǎn)，又能夠使引資方找到自己所需的資金、技術(shù)、人才及管理經(jīng)驗，使大家共同形成整體投資環(huán)境，進而形成“雙贏”局面。

八招會展招商。它是以各種大型會議、展覽為平臺，在此基礎上進一步拓展自己的招商意向和優(yōu)惠政策。通過對項目和產(chǎn)品的集中展示，廣泛吸納人氣，展示自己，從而達到招商的目的。

九招企業(yè)文化招商。各企業(yè)都有自己的特色企業(yè)文化，如何讓這些沉淀的人文精粹再度煥發(fā)活力，為產(chǎn)品招商提供服務，是一個很好的切入點。企業(yè)可以根據(jù)自己的企業(yè)文化，精心組織、周密安排，積極地推介自己，從而達到“以文招商”的目的。

十招娛樂休閑招商。人們天性愛娛樂休閑，企業(yè)適時組織各種娛樂活動，既能夠吸引商人又能夠宣傳產(chǎn)品，一舉兩得。作為活動的本身就是在宣傳和推介自己，從而達到產(chǎn)品或項目招商的目的。

招商九式

對于那些迫切需要通過招商來救市的企業(yè)來講，如何才能把招商工作做好，達到招商目的，是一個重要問題。我們總結(jié)以下九式，希望對企業(yè)有所幫助。

第一式招商心態(tài)平和平和心態(tài)去招商，對健康類產(chǎn)品或快速消費品企業(yè)來說尤為關(guān)鍵,招募到符合企業(yè)發(fā)展要求的經(jīng)銷商，迅速集中資金，展示企業(yè)實力，鍛煉營銷隊伍，擴大企業(yè)影響是最主要的目的，但可遇不可求，不能為了招商而走外門斜道，蒙人圈錢屬另一種不正常心態(tài)，不在本文論述之列，當然也不能列入正常招商范疇。

第二式招商時機要準盡管招商會是個招商大平臺，但我們?nèi)韵胩崾靖骷移髽I(yè)，為了商會招商效果不打折扣，招商前最優(yōu)方案是先能在小范圍內(nèi)試運行，這樣做有兩個好處：一可檢驗推廣方案的可行性，發(fā)現(xiàn)推廣中可能出現(xiàn)的問題進行調(diào)整與完善；二可建一個樣板市場，讓經(jīng)銷商眼見為實，并且在樣板市場總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，鍛煉隊伍，時機看準了再動手往往事半功倍。

第三式確定招商范圍招商不是漫天撒網(wǎng)，到處捕魚，理性的招商應該在一定范圍內(nèi)，而且確定把握兩條原則：一不貪大求全，斷然放棄雞肋市場；二控制在計劃之內(nèi)和針對的范圍內(nèi)。

第四式經(jīng)銷商城市的選擇和分辨一種是城市密度大，城際距離短，如蘇、粵、魯；一種是城市不大不小，城際不長不短，如豫、湘、遼；還有一種是城市地域廣，密度小，分散，如蒙、黑、甘。我的建議是，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。

第五式產(chǎn)品招商推介有賣點招商必然要向經(jīng)銷商有一個交待，以往企業(yè)招商總是不厭其煩向經(jīng)銷商說自己的產(chǎn)品如何好，但是沒有賣點可言，不能留給人們深刻印象。經(jīng)銷商首先關(guān)心的是能不能做起來，有沒有錢可賺。所以，在招商過程中要有重點，即怎樣才能使經(jīng)銷商能夠賺到錢，要有分析、有數(shù)據(jù)、有事實、有方案。關(guān)鍵要向人們傳達出產(chǎn)品賣點好在哪里。

第六式注重招商細節(jié)準備工作充分與否，細節(jié)注重與否是招商成敗的關(guān)鍵，倉促上陣會被經(jīng)銷商認為圈錢游戲。招商要有產(chǎn)品介紹，市場推廣解決方案，分析數(shù)據(jù)，盈利模型。細節(jié)中最關(guān)鍵的是樣板市場，必要時要提供樣板市場的經(jīng)銷商姓名、聯(lián)系方式，這樣是取得經(jīng)銷商信任，讓他下定決定經(jīng)銷你產(chǎn)品的關(guān)鍵。

第七式關(guān)心經(jīng)銷商招商就要在方方面面為經(jīng)銷商著想，比如路途遠近問題。對于經(jīng)銷商而言，他們最擔心的是距離遠，行程麻煩，所以贏得經(jīng)銷商信任，就要減少他們的麻煩，招商地距離要適度。

第八式招商模式有的通過廣告拉動，有實力的企業(yè)會在重磅媒體如中央電視臺和針對性強的專業(yè)媒體、雜志以及招商會投入巨額廣告費，以拉動經(jīng)銷商，有的注重打造樣板市場，通過成功的樣板市場精耕細作，吸引客戶，因為事實勝于雄辯有的直接做市場，到目標市場，走訪尋找合適的經(jīng)銷商，這一方式是最傳統(tǒng)也是最廣泛的方式。當然我們反對一些媒體投放一些夸大其辭的招商廣告，搞好了上，搞不好撤。

第九式招商后期掃尾工作招商是一個階段性工作，不能無休止招商，那樣會引起人的不信任。一但招商結(jié)束，立即面臨銷售工作；若招商成功，應迅速組建服務隊伍，提供相關(guān)服務；若招商失敗，立即開會總結(jié)，減少更大的損失。

招商八該

招商應該妥善處理好以下八個方面，才能切實提高招商工作的質(zhì)量和水平，實現(xiàn)招商工作的重大突破。

一、在招商范圍上，該認真處理好內(nèi)與外的關(guān)系。處理好內(nèi)與外的關(guān)系就是在招商工作中要轉(zhuǎn)變思想觀念，拓寬發(fā)展視野，從實際出發(fā)，"不論老板大小，來了就行"，"不論內(nèi)資外資，都一視同仁"。

二、在招商主體上，該認真處理好軟與硬的關(guān)系。軟就是招商模式要軟，硬就是產(chǎn)品質(zhì)量要硬。招商是一項系統(tǒng)工程，該建立目標責任制等一系列行之有效的制度，確保每個招商項目切實取得實效。

三、在政策導向上，該認真處理好名與利的關(guān)系。任何商人資本無論在哪里投入，都必須要賺錢；無論哪個單位招商，都必須是為了加快產(chǎn)品銷售。"你發(fā)財，我發(fā)展"是招商雙方的一個基本原則。尤其是該把利益作為投資取向的先決條件。

四、在招商選擇上，該認真處理好大與小的關(guān)系。有大招大，有小招小，特別是對一些投資少、見效快、效益好的小項目，成本相對較低，適應性則更強，招商工作也更容易開展。如果引導得好，不斷增加小項目，也可能以此為基礎培育壯大成特色產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)由小到大的轉(zhuǎn)變。

五、在內(nèi)容上，該認真處理好硬與軟的關(guān)系。新上和大上一批規(guī)模較大、前景看好的招商產(chǎn)品項目，提高產(chǎn)品質(zhì)量和競爭能力。同時，要做到軟硬結(jié)合，把服務、技術(shù)和管理經(jīng)驗也傳授出去，使經(jīng)銷商取得更大的經(jīng)濟效益。

六、在速度上，該認真處理好量與質(zhì)的關(guān)系。要把效益作為招商工作的出發(fā)點和落腳點，既講數(shù)量更重質(zhì)量。必須要有科學、公開的招商程序和行之有效的管理制度。根本上校正各種不正確行為，強化對招商工作的全程監(jiān)督，提高招商工作的質(zhì)量和水平。

七、在實施的過程中，該認真處理好發(fā)財與發(fā)展的關(guān)系。要進一步強化親商意識，牢固樹立"你發(fā)財，我發(fā)展"的觀念，誠心招商、誠懇待商、誠意安商。只要招來了商，引來了項目和資金，形成固定資產(chǎn)，有利于企業(yè)效益增長，達到"雙贏"或多贏的共同目標。

八、在穩(wěn)商安商方面，該認真處理好招與留的關(guān)系。處理好招與留的關(guān)系就是要處理好招商、留住商人的關(guān)系。這里打個比方：如果把經(jīng)銷商比作"鳳凰"的話，那么招商單位就是"梧桐樹"，"沒有梧桐樹，引不來金鳳凰"。只有招商與留商兩手都硬起來，才是全面的招商。

招商八忌

不切實際承諾“四包”服務

一些公司為達到牟利目的，在廣告中承諾“包供貨、包技術(shù)、包回收、包效益”，為獲取暴利，他們可以把普通動物說成是“珍稀動物”，把只適合高寒地區(qū)生長的藥材說成“不受地理氣候限制，南北均可栽種”，將每公斤數(shù)十元的滯銷藥材說成“每公斤收購價800元”等。一旦收到購種款后，實現(xiàn)不了“四包服務”，招商華而不實。

有失法律公證

招商工作中，忌諱利用人們對公證機關(guān)的信任，打著“法律公證”的幌子，傷害經(jīng)銷商。有的聲稱一旦簽訂合同即辦理公證手續(xù)，待客戶合作后自己承諾無法兌現(xiàn)，進而危機自己和別人的聲譽。

名頭過大，不實在

為取得經(jīng)銷商的信任，便以“某某研究所（某某大學）為技術(shù)后盾”、“國家星火計劃”、“從國外引進的先進技術(shù)”等名目忽悠人。此外，各種國際國內(nèi)認證的牌子數(shù)不勝數(shù)，沒有聘請法律顧問，他們也可編出律師的名字；沒有獲得公證，也宣揚“由某某公證處公證”，或含糊其辭，說成“由國家公證機關(guān)公證”，很不實在。這樣的方式最終會葬送自己是招商工作。

高利誘人

招商中常以“投資500元，年獲利5000元”、“足不出戶即可成為萬元戶”、“30平米開店，年利100萬”、“9800元在家辦廠，穩(wěn)賺不賠”、“小額投資，日賺3000”、“一年只需勞動30天即可獲利4萬元”等極其誘惑力的詞句吸引投資者。萬一虧本，蒙受經(jīng)濟損失巨大，傷害招商合作雙方。

挫傷經(jīng)銷商和工人積極性

一些招商單位針對貧困地區(qū)急于脫貧致富的心理，跑到中、西部地區(qū)、貧困地區(qū)的報刊和電臺、電視臺刊播“聯(lián)營辦廠”廣告并聲稱：由他們提供機械設備作為聯(lián)營投資，貧困地區(qū)只要出人出場地就行，而產(chǎn)品也由他們包銷，但是產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，從而很難踏上致富之路，人們積極性受到打擊。

品牌名稱不斷變化

有的產(chǎn)品招商不出去就不斷換產(chǎn)品名稱，如：在這個地區(qū)銷售回收海貍鼠，到另一地區(qū)則換成“金絲熊”或“四季鵝”，或者由賣動物變成賣植物種子，如西紅花、木本西紅柿等。這樣做法不可取。

編造致富實例

招商單位為取得投資者信任，往往杜撰出一些下崗工人致富的經(jīng)歷，在報刊上刊登，或一次印發(fā)幾十萬份郵寄宣傳，我們更應反對這種做法，奉勸企業(yè)招商千萬不能出這類損招，否則招商變成了“找傷”。

隨著連鎖加盟商業(yè)模式的推廣，花樣多

這些專業(yè)的招商機構(gòu)，每年會推出各種不同花樣的“投資小，利潤大”的項目，從外表看，他們在氣派的大廈里辦公、有精美的宣傳畫冊、有各種證書；在有名氣的雜志上刊發(fā)廣告，在省級、市級電視臺做廣告；在大城市舉辦的“特許展”、“連鎖展覽會”、“加盟展覽會”、“招商會”頻頻露臉，但是招商做作是最大的忌諱。這些專業(yè)招商機構(gòu)推出的項目，讓人不信服，甚至會傷害產(chǎn)品品牌！

不可否認，招商總有一些你控制不了的因素存在，而且都是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一旦出問題就是致命的。千金方略機構(gòu)奉勸一句：招商還是要本著安全第一的原則為好。