物流實(shí)戰(zhàn)營銷管理

　　物流營銷屬性

　　物流營銷按營銷屬性分物流營銷技能、物流營銷管理、物流營銷戰(zhàn)略、物流特色營銷等。各營銷屬性針對的人群如下（以快遞物流、快運(yùn)物流為例）：

　　1、物流營銷技能：快遞公司站點(diǎn)負(fù)責(zé)人、廳點(diǎn)、點(diǎn)部、攬投點(diǎn)負(fù)責(zé)人；快運(yùn)公司門店負(fù)責(zé)人；物流市場人員、營銷（銷售）員、大客戶營銷（銷售）員、營銷（銷售）經(jīng)理

　　2、物流營銷管理：區(qū)域快遞公司負(fù)責(zé)人、快遞公司廳點(diǎn)（點(diǎn)部）負(fù)責(zé)人、所部（分部）負(fù)責(zé)人、區(qū)域快運(yùn)公司負(fù)責(zé)人、快運(yùn)公司區(qū)長、陸區(qū)經(jīng)理、大客戶營銷（銷售）員、市場經(jīng)理、營銷（銷售）經(jīng)理、營銷（銷售）總監(jiān)

　　3、物流營銷戰(zhàn)略：快遞公司總部人員、區(qū)域快遞公司負(fù)責(zé)人、快運(yùn)公司總部人員、區(qū)域快運(yùn)公司負(fù)責(zé)人、市場經(jīng)理、營銷（銷售）經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷（銷售）總監(jiān)

　　4、物流特色營銷：快遞公司總部人員、快遞公司站點(diǎn)負(fù)責(zé)人、廳點(diǎn)（點(diǎn)部）負(fù)責(zé)人、所部（分部）負(fù)責(zé)人、區(qū)域快遞公司負(fù)責(zé)人、快運(yùn)公司總部人員、快運(yùn)公司門店負(fù)責(zé)人、區(qū)長、陸區(qū)經(jīng)理、區(qū)域快運(yùn)公司負(fù)責(zé)人、市場人員、市場經(jīng)理、營銷（銷售）員、大客戶營銷（銷售）員、營銷（銷售）經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷（銷售）總監(jiān)

　　注：貨代、國際、合同物流等類似。

　　物流營銷屬性分類中，物流營銷技能主要針對營銷員，物流營銷管理主要針對中層經(jīng)理，物流營銷戰(zhàn)略主要針對高層，也都有相應(yīng)的完整體系和方法。

　　物流營銷技能強(qiáng)調(diào)的是在整個(gè)營銷過程中的實(shí)戰(zhàn)手段和實(shí)戰(zhàn)方法，不包括營銷知識(shí)、營銷心態(tài)等其他必備要素。

　　物流營銷管理主要是圍繞團(tuán)隊(duì)的招、培、管、評、留來開展?fàn)I銷管理工作，包括所謂的建團(tuán)隊(duì)、出業(yè)績、考評激勵(lì)等。

　　物流營銷戰(zhàn)略主要是圍繞公司戰(zhàn)略展開的定位、細(xì)分市場等

　　物流營銷樹圖

　　物流營銷管理強(qiáng)調(diào)的是“樹”圖結(jié)構(gòu)。所謂“樹”圖指的是：根，即物流企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)；干，即基礎(chǔ)管理；枝葉，即營銷隊(duì)伍建設(shè)；花，即客戶關(guān)系管理；果實(shí)，即業(yè)績。這就要求物流營銷管理者在實(shí)際工作開展中要圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，扎實(shí)基礎(chǔ)管理，加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，維護(hù)好客戶關(guān)系，做出業(yè)績。