一、外表：為成功而打扮。
1、職業(yè)套裝是"第一筆"投資。
2、設想"你心目中的成功者的妝扮"是怎么樣的？
二、思維會影響行動--行動會影響情感。
1、你有潛意識。
2、你有潛能。
3、成功只須選擇正確的習慣。
三、專家的自信：
以微笑的目光"直視"對方。
大聲地告訴對方（不論是誰?。何沂菍＜遥視棠阏_的方法。
四、目標培訓法：
讓我們來看看你會以"此項事業(yè)"中，獲得哪些益處？
五、講演能力訓練：
￠運用你的潛意識。
￠列出你感興趣的任何話題。
￠將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機抽簽，然后作"即興演講"。
￠三段論式演講：A、要講什么﹔B講故事﹔C講了什么。
￠立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。
六、成功的定義：
達成目標、享受過程、為社會做貢獻。
成功可以模仿，成功可以復制，照成功者的信念做。
成功者具有： ￠良好的心態(tài)，￠優(yōu)秀的能力技巧，￠每天練習1000次
希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功
苦練：練技朮，練能力﹔巧練：練態(tài)度，練頭腦。
七、如何策劃：抓住最大的趨勢。
行動導致結果，但只有正確的行動，全力以赴的行動，才導致正確的結果（成功）。
八、冠軍是一種習慣。
1、銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。
2、積極但不要心急，準確地思維。
3、要問自己兩個問題：1、我今天學習了什么？2、我明天如何能做得更好？
4、大成就是小成績的累積。
5、成功是每一個環(huán)節(jié)都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴格。
6、銷售冠軍：重信用，守承諾。
7、銷售冠軍：一馬當先，乘勝追擊。
8、銷售冠軍：重信用，守承諾。
9、銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。
10、銷售冠軍沒有借口。
11、銷售冠軍絕對不低估競爭對手。
12、連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。
13、不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。
14、面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰(zhàn)壓力。
九、沒有人生來會跳高，方法是后天學來的。
1、人要自信，但不能自大。
2、億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。
3、堅持創(chuàng)新，使你進入競爭最少的領域。
4、自己白紙黑字寫下："我可以做得更好的10個方面"？
十、行動力來自于活力。
1、失?。ㄝ敚┎灰o，關鍵要檢討，主動檢討是成功之母。
2、管好前景。
3、頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。
4、我人生沒任何問題，只是態(tài)度有問題。
5、態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。
6、必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。
十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心。
1、下定決心=切斷一切退路！
2、人只有二類人：一是上流（以第一為目標的人），二是不入流。
3、當一個人下定決心之后，他的潛意識可提供的能量是無限的。
4、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或
競爭。
5、冠軍主動影響別人，也影響別人成為冠軍。
6、銷售冠軍不是個人的，而是使團隊成為冠軍，擁有團隊精神，要互相支持。帶領團隊成為冠軍。
十二、成為銷售冠軍關鍵是：擁有強烈的動機（有足夠的理由）。
1、成功是一個心理學的游戲，不斷地給自己更努力的理由。
2、更強烈的動機（今年！！本月?。。。?
3、動機舉例：￠給女兒買一臺計算機￠為兒子買一套教材￠為妻子開一家小店￠為企業(yè)提供更好的
培訓……
十三、說服任何人的二個方法：
￠給他痛苦（不賣產品會有什么痛苦）
￠給他快樂。
十四、冠軍的持質：
￠誠懇
￠腳踏實地
￠謙虛的學習態(tài)度
￠良好的性格，良好的個性
￠保持感恩的心態(tài)
￠良好的形象
￠豐富的知識
￠永不服輸的精神（事事成功，是因為凡做一事，不成功不罷休）
￠向不可能挑戰(zhàn)
￠永遠比別人多走一里路（多做一些）。
十五、冠軍誕生于持續(xù)的"學"和"練"。
1、一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。
2、成功的教練會將成功的習慣傳至失敗的成員。
3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。
4、擁有成功者的形象。
5、盡力不如比別人更努力！
十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。
1、拜訪上市公司的老板
2、拜訪最大的前幾家企業(yè)。
3、絕大部分人缺乏的是勇氣。
4、冠軍總是拜訪關鍵人物，先是關鍵人物的助手。
5、電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。
電話拜訪關鍵技巧舉例：
￠"我有重要的數據要寄給老總，請問貴姓？"
￠（對秘書）"我找老總有私事"。
￠"我可提高貴企業(yè)的業(yè)績"。
￠我可免費為貴企業(yè)做講座。
十七、成功者的信念： 1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。
2、凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。
3、過去不等于未來。
4、對你要求嚴格的朋友才是真正的朋友。
5、經理應注意他的員工如何正確行事。每一場私下的努力，卻會有倍增的回報，并顯現于公眾。
6、下班的時候是超越別人的時候，別人停止拜訪客戶之時，正是行動之時。
7、因為我悲慘，所以我馬上行動。
8、高等智慧，是勤做加練習出來的。為了成功，請你們比喬丹更努力。
9、假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。
10、成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。
11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經驗和努力白費的，一切
皆有收獲。
12、成績的差別只在自己，對自己的結果要100%的負責任。
13、要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無法改變自己的
人，無法改變任何事情）。
14、假如結果是錯的，那么說明你的行為是錯的，說明你的思想是錯的：思想--行為--結果。
十八、一次性的制勝法：
1、一次性銷售成交法：絕對相信自己的產品或服務，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購買
、成交、加入。（又名"5分鐘成交法"）。
2、體能的訓練（行如風，爆炸式的行動力）。
3、好的教練第一次就要糾正過失。
4、冠軍銷售員，主動建立人際關系、主動要求、主動簽約。
5、主動的人會掌握一切。
6、凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收獲。
十九、學習的5個步驟：
￠初步的了解 ￠重復為學習之母 ￠開始使用 ￠融會貫通 ￠再一次的加強
回憶朮：分段記憶。
二十、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動機--
1、女兒買計算機2、兒子買一套書3、妻子開店4、父母存錢5、辦一家企業(yè)6、買更大的房子7、買自
己喜歡的車、衣服8、帶全家旅行9、出版書籍10、給女兒出書11、給女兒建一個實驗室12、鄉(xiāng)村修橋13、
給政府捐款14、狂買喜歡的書15、投資興辦高新企業(yè)16、讓父母去旅行17、出國旅行18、為兒子的未來投
資19、還人情債20、更多有時間沉思人生的意義21、為以后的人生抱負打下經濟基礎22、回家鄉(xiāng)旅行，宴
請鄉(xiāng)親23、給奶奶買一臺大彩電24、有時間寫愛情詩25、獲得工作的樂趣26、隨便吃水果27、訂閱很多報
刊并免費提供給別人看28、獎勵鄉(xiāng)村希望小學29、幫助自強自立的殘疾人30、培養(yǎng)孤兒。
二十一、我一生中渴望達成10大目標
￠當總統(tǒng) ￠成功創(chuàng)辦持續(xù)成長的企業(yè) ￠辦一所自由思想的大學 ￠研究哲學 ￠創(chuàng)作優(yōu)
秀的繪畫 ￠寫詩歌 ￠寫一本教人們如何溝通的書籍
￠兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年 ￠夫妻恩愛和睦。
二十二、為此我愿意：
￠每天要鍛練身體10分鐘以上，不貪食，不講究飲食，晚睡早起，生活簡樸
￠絕不貪污受賄，不亂搞兩性關系
￠忍辱
￠不責備妻子，不頂撞父母，平等看待每一個人，每天用更多時間與家人相處
￠每天打10通以上的電話，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景
￠每天練習演講（朗誦）10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的家庭衛(wèi)生
￠絕不因個人而損害單位的利益，每天與每個同事打一聲招呼，做互相的溝通
￠每天看10分鐘以上的書
二十三、超級培訓模式：
1、主持人介紹 2、講師主講 3、VCD播放 4、群體舞蹈（由人領舞）
二十四、改變自己：
1、下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。
2、一流的人做一流的事。
3、看人看結果。
4、收入是不會騙人的。
5、價值觀--對我重要的事情--你認為什么對你最重要。如幸福、安全、旅游……
6、潛力-導致-行動信念-導致-結果。
7、任何冠軍總是先相信自己的能力。
二十五、一心想掙錢的人掙不到錢。
1、任何行業(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業(yè)的第一名。
2、目標要遠大，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮，至少射到一棵樹。
3、擁有冠軍的價值觀： ￠敢于成為偉人￠向紀錄挑戰(zhàn)￠以最短的時間，采取最大量的行動￠永無止
境地追求進步￠永遠比別人認真、努力￠凡事堅持到底。
4、走冠軍之路： 用心--認真--努力--負責任
二十六、冠軍推銷員：
1、自我勵辭：我可以銷售任何產品給任何人在任何時間。
2、最重要的銷售技巧：發(fā)自內心地關心別人。
3、嚴格的朋友是最大的資產。
4、使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私--自顧自己，只想著掙錢，只想著自己的利益，總是在
自覺或不自覺地損害別人的利益。
二十七、超級培訓游戲：
￠互相擁抱：你是最棒的
￠50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的
￠互相對喊：我會取得偉大的成功
￠做大幅度鼓掌
￠互相接觸、按摸、拍打。
二十八、20/80法則：
1、花80%的時間做20%的結果。
2、用20%的結果，帶動80%的結果。
二十九、馬上行動：
為什么當場背誦？因為就從現在就要養(yǎng)成成功的習慣。
如何實現任何夢想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。
三十、達成百分百銷售的10項步驟：
成功者練習基本動作。以銷售為例：
￠事先的準備
￠使情緒達到巔峰狀態(tài)
￠跟顧客建立信賴感（并做售前服務）
￠了解顧客的問題，要求，渴望
￠提出解決方案，并塑造產品的價值
￠做競爭對手的分析。
￠解除反對意見
￠成交（推銷就是走出去，把話說出來，把錢收回來）。
￠要求顧客轉介紹。
￠做售后服務
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