1.提前籌集資金

　　納撒尼爾·霍頓(Nathaniel Houghton)是剛果領(lǐng)導(dǎo)人計(jì)劃(Congo Leadership Initiative)的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，他指出，“成功的眾籌融資活動(dòng)至少要在開(kāi)始前獲得五到六成的融資承諾?！鄙嵛榈隆つ嗡?Sherwood Neiss)是眾籌網(wǎng)站Crowdfund Capital Advisors的負(fù)責(zé)人，也是推動(dòng)通過(guò)《促進(jìn)初創(chuàng)企業(yè)融資法案》(JOB SAct)的帶頭人，這項(xiàng)法案旨在促進(jìn)股權(quán)眾籌。他補(bǔ)充說(shuō)，你應(yīng)該“在活動(dòng)啟動(dòng)前與你的投資者審視項(xiàng)目理念，讓他們可以盡快投入資金”。

　　2.使用視頻宣傳

　　舍伍德·奈斯指出，介紹融資活動(dòng)的視頻至關(guān)重要。他表示，“制作一段視頻，用2分鐘的時(shí)間來(lái)介紹你本人和項(xiàng)目理念?！盪NA Fashion的創(chuàng)始人梅根·德普克(Megan Doepker)表示，“要充滿(mǎn)熱情!你的融資活動(dòng)視頻是重要的手段，可以展現(xiàn)你的熱情和愿景。”

　　3.獨(dú)特創(chuàng)意

　　作為眾籌網(wǎng)站Donately的聯(lián)合創(chuàng)始人和Fifty&Fifty的創(chuàng)始人，亞瓦·范·格羅寧根(Javan Van Gronigen)表示，融資成功的關(guān)鍵在于“具有真正的創(chuàng)意，拿出一種完全是憑借其獨(dú)創(chuàng)性而被分享的玩意來(lái)?！?/p>

　　4.要想賺錢(qián)，就得花錢(qián)

　　亞瓦·范·格羅寧根補(bǔ)充說(shuō)，“一個(gè)好的眾籌項(xiàng)目要舍得花錢(qián)，這樣才能進(jìn)行各項(xiàng)工作來(lái)確保成功(借助電子郵件、電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)等等)”。

　　5.利用你的社交網(wǎng)絡(luò)

　　舍伍德·奈斯提出的建議代表了一種廣受認(rèn)可的看法：“擁有強(qiáng)大的社交網(wǎng)絡(luò)”。在我的采訪(fǎng)中，只有大約20%的受訪(fǎng)者認(rèn)為，你可以在你的社交網(wǎng)絡(luò)上籌集到每人兩美元以上的資金。如果你只有78個(gè)Facebook好友，那么你永遠(yuǎn)不會(huì)明白Twitter的意義，組織成功的眾籌融資活動(dòng)將成為艱難的挑戰(zhàn)。

　6.回報(bào)你的投資者

　　亞瓦·范·格羅寧根表示，“社會(huì)企業(yè)家需要與他們的投資者并肩同行，為對(duì)方歡呼喝彩”。納撒尼爾·霍頓補(bǔ)充道，“最重要的是，讓投資者更容易與他們的聯(lián)系人分享籌資活動(dòng)。通過(guò)寫(xiě)電子郵件和社交媒體聯(lián)系供他們使用，這項(xiàng)融資活動(dòng)有可能通過(guò)現(xiàn)有的投資者實(shí)現(xiàn)內(nèi)生性的成長(zhǎng)。”

　　7.合理安排你的活動(dòng)

　　Leverage PR公司的負(fù)責(zé)人喬伊·肖弗萊爾(Joy Schoffler)此前從事過(guò)為初創(chuàng)企業(yè)籌集資金的工作，她建議你把融資名單分成A類(lèi)、B類(lèi)和C類(lèi)，而A類(lèi)投資者是“容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)”?！叭绻夷軌驈腁類(lèi)投資者那里籌集到25%的資金，那么我知道從B類(lèi)投資者和C類(lèi)投資者那里籌集到其余資金的機(jī)會(huì)很高。”

　　8.講述精彩的故事

　　眾籌網(wǎng)站Start Some Good的聯(lián)合創(chuàng)始人亞歷克斯·布達(dá)克(Alex Budak)說(shuō)，“首先，記得告訴你的潛在支持者，你為什么會(huì)這么做。為什么你要致力于這項(xiàng)活動(dòng)?為什么你要放棄睡眠時(shí)間和傳統(tǒng)的職業(yè)生涯，通過(guò)這種方式有所作為?向他們講述你的愿景和你的影響力，不要忘記與支持者進(jìn)行私下聯(lián)絡(luò)。在這個(gè)過(guò)程中展示你的熱情和人格魅力。你能夠講述一個(gè)令人信服的故事，與你的投資者進(jìn)行溝通，最終將推動(dòng)你的成功?！彼偨Y(jié)道。

　　9.“反復(fù)強(qiáng)調(diào)!”

　　梅根·德普克表示，“你需要吸引你的家人、朋友、人脈、媒體和具有影響力的業(yè)內(nèi)人士。要記得，這其中必須包括行動(dòng)號(hào)召，重要的是要讓他們懂得為什么要支持你。比如說(shuō)，在籌資網(wǎng)站Indie go go上支持UNA Fashion，發(fā)表時(shí)尚宣言，通過(guò)‘用時(shí)尚來(lái)包裝變革’，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)改變世界!”

　　10.專(zhuān)業(yè)知識(shí)、吸引力和規(guī)模

　　眾籌平臺(tái)Circle Up的聯(lián)合創(chuàng)始人羅里·埃金(Rory Eakin)指出，“我們發(fā)現(xiàn)，最成功的企業(yè)家能夠向潛在投資者證明三件事：專(zhuān)業(yè)知識(shí)、吸引力和潛在規(guī)模?！?/p>

　　11.努力付出

　　IPO Village的董事總經(jīng)理與負(fù)責(zé)人霍華德·奧爾洛夫(Howard Orloff)說(shuō)，“我們不能低估為了創(chuàng)立和推動(dòng)融資活動(dòng)投入的精力和資源。偉大的創(chuàng)意或商業(yè)理念很容易因?yàn)樵愀獾娜谫Y活動(dòng)而遭到拋棄?！?/p>

　　12.公共關(guān)系

　　IPO Village的創(chuàng)始人西蒙·埃爾布里希(Simon Erblich)指出，“從以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我們發(fā)現(xiàn)，聘請(qǐng)熟悉這個(gè)行業(yè)的公關(guān)公司具有非常重要的價(jià)值，如果你找到了最合適的公司……盡管進(jìn)行盡職調(diào)查!”

　　這些受訪(fǎng)者有個(gè)一致的看法，那就是融資結(jié)果很難預(yù)測(cè)。很少有融資活動(dòng)能夠獲得“特別廣泛”的吸引力，總的來(lái)說(shuō)，這意味著“眾籌融資”實(shí)際上是“個(gè)人融資”。盡管納撒尼爾·霍頓建議，在活動(dòng)開(kāi)始前籌集半數(shù)以上的資金(請(qǐng)看第一條)，不過(guò)大多數(shù)人態(tài)度更為樂(lè)觀，有些人不愿意給出融資金額方面的建議。他們幾乎一致認(rèn)為，大張旗鼓且果斷迅速地啟動(dòng)，才是融資項(xiàng)目長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵。