作為職業(yè)營(yíng)銷人，無(wú)法避免的變換服務(wù)品牌，變換服務(wù)區(qū)域。因此首次拜訪經(jīng)銷商成為營(yíng)銷人經(jīng)常面對(duì)的一個(gè)課題。如何創(chuàng)造輕松愉悅，真誠(chéng)融冰的首拜氛圍，成為困擾職業(yè)營(yíng)銷人一個(gè)難題。做好則會(huì)有利于業(yè)務(wù)的開展，反之則
培訓(xùn)，是企業(yè)所能給予經(jīng)銷商的最大的無(wú)形財(cái)富。通過培訓(xùn)，不僅可以統(tǒng)一經(jīng)銷商的認(rèn)識(shí)， 激發(fā)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)熱情，而且，通過培訓(xùn)，還可以進(jìn)一步提升經(jīng)銷商的管理水平以及市場(chǎng)操作技能，增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)廠家的向心力、凝聚
在國(guó)外，培訓(xùn)講師被稱做“鉆石職業(yè)”，比企業(yè)的CEO都受人尊敬。隨著國(guó)內(nèi)培訓(xùn)市場(chǎng)的逐漸成長(zhǎng)，培訓(xùn)講師也成了受人尊敬的職業(yè)。鄙人有幸，最近兩年，一直從事培訓(xùn)工作，給很多知名和不知名的企業(yè)上過內(nèi)訓(xùn)。在授課
奧迪AUDI 奧迪轎車的標(biāo)志為四個(gè)圓環(huán)，代表著合并前的四家公司。這些公司曾經(jīng)是自行車、摩托車及小客車的生產(chǎn)廠家。由于該公司原是由4家公司合并而成，因此每一環(huán)都是其中一個(gè)公司的象征。奔馳BENZ 190
初入職場(chǎng)的人,大都滿懷的抱負(fù),希望在崗位在能夠大顯身手,但是世上有幾件稱心如意的事情呢,在老板看來,你的那種雄心壯志只是你上進(jìn)心的表現(xiàn),他還是希望能夠看到你出成績(jī),老板的是實(shí)戰(zhàn)效果, 一旦你到了這個(gè)工
76．服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90％產(chǎn)生于服裝。 77．第一次成交是*產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是*服務(wù)的魅力。 78．信用是推銷的最大本錢，人格是推銷最大的資產(chǎn)，因此銷售代表可以運(yùn)用
51.成交時(shí)，要說服客戶現(xiàn)在就采取行動(dòng)。拖延成交就可能失去成交機(jī)會(huì)。-句推銷格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠(yuǎn)在天邊。 52．以信心十足的態(tài)度去克服成交障礙。推銷往往是表現(xiàn)與創(chuàng)造購(gòu)買信心的能力
26．有三條增加銷售額的法則：-是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。 27.客戶沒有高低之分，卻有等級(jí)之分。依客戶等級(jí)確定拜訪的次數(shù)、時(shí)間，可以使銷售代表的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能。
一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做。 1．對(duì)銷售代表來說，銷售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。 2．
經(jīng)銷商與廠商配合的好壞直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展；而經(jīng)銷商與廠商的配合度除了與其自身的素質(zhì)、利益有關(guān)系外，還與廠商主動(dòng)的宣貫性培訓(xùn)有關(guān)。通過對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，可以統(tǒng)一經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)，貫徹廠商意志；可以提高經(jīng)
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