打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì) 打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì) 培訓(xùn)大綱 講師：朱華 一、重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷銷售 1. 銷售是什么 2. 銷售的推拉太極 3. 銷售三件事 4. 銷售人員與銷售成本之間的關(guān)系 二、銷售團(tuán)隊(duì)的打造 1. 選擇合適的種子—— 找到合適的銷售人員 2. 銷售人員培訓(xùn)的宗旨 3. 不同階段的銷售人員的培訓(xùn)重點(diǎn) 4. 銷售人員的考核要點(diǎn) 三、銷售點(diǎn)的突破——個(gè)人業(yè)績(jī)規(guī)劃 1. 目標(biāo)牽引你成功 2. 銷售曲線與銷售波動(dòng) 3. 銷售人員的自我激勵(lì)與壓力管理 四、銷售鏈的形成——客戶維護(hù) 1. 80/20法則 2. 客戶關(guān)系管理的誤區(qū) 3. 優(yōu)化客戶 4. 客戶分群與客戶方分級(jí) 5. 動(dòng)態(tài)的客觀關(guān)系管理 五、打造高效的銷售執(zhí)行力——從指定目標(biāo)到目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變：從怎么可能到怎么才能 2. 如何向銷售人員推銷你的目標(biāo) 3. 讓目標(biāo)深入人心的技巧 4. 銷售績(jī)效溝通 5. 銷售執(zhí)行力的4R法則