我們都知道，當(dāng)你釣魚的時候，你必須判斷出池塘里的魚是什么種類的魚，喜歡吃什么樣的誘餌，你才能順利釣到你想要的魚。


在釣魚時用魚喜歡吃的魚餌，這是釣魚的基本常識。但是人們在處理人際關(guān)系時，卻常常忽略這一原則。


卡耐基說過：總是談?wù)撃阕约合胍?，是幼稚和不明智的。你感興趣的當(dāng)然是自身的需要，但別人并不對你想要的產(chǎn)生興趣，因為他們和你一樣，只關(guān)心自己的需要。因此，影響他人的惟一方法就是談?wù)撍讼胍模⒔趟绾伪M快地得到。


每個人從降生之日起，他的一舉一動都在表示他的需求。你也許會禁不住反駁說：“我上次給紅十字會捐贈了100元，這不是表現(xiàn)我的需求吧？”事實上，這個舉動也不例外。奉獻愛心是因為你要幫助別人，從而獲得美善、神圣和令人稱道的名聲。


在這種情況下，擁有100元和擁有慈善的好名聲之間存在著一個抉擇，如果你對前者的需求甚于后者，你是不會向紅十字會捐款的。當(dāng)然，你的捐贈可能是因為無法拒絕，或者是因為你的一個主顧請你這么做。不管怎樣，有一點是確定的，你的捐贈是因為你想得到些什么。


勸不愛好游泳的人去游泳，如果你對他說下海有多么危險，他一定不會前去的。而如果你說海灘上的風(fēng)景如何的美麗，在海水里游泳感覺如何美妙，那么就會打動他的。


一定要牢記這一點！當(dāng)你明天想讓某人做某件事時，比如你不想讓孩子養(yǎng)成抽煙的壞毛病時，一定不要指責(zé)他，你只要告訴他，抽煙會使他無法進入籃球隊，或不能贏得百米競賽就可以了。