根據(jù)8020定律，在銷售隊(duì)伍中，20％的銷售人員做的工作相當(dāng)于其余80％的銷售人員所做的工作，銷售人員可以利用8020定律來激勵(lì)自己進(jìn)步。

   在面對(duì)失敗考驗(yàn)時(shí)。推銷人員每天都在面對(duì)失敗的考驗(yàn)。有80％的銷售人員無法承受失敗的痛苦。他們?cè)谑∶媲鞍脨馈⒕趩?、失去信息和勇氣，不在努力。在這80％的程度上又決定了他們今后必定會(huì)再次面對(duì)失敗。20％的人把痛苦作為一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)而接受。他們感到痛苦，但有所改變，有所進(jìn)步。結(jié)果他們是那20％的成功者。

    關(guān)于避免失敗的問題。80％的失敗者把失敗歸究于運(yùn)氣不好，因此他們把80％的時(shí)間用在等待好運(yùn)氣上，只把20％的時(shí)間用在努力工作上。這樣80％的失敗原因是在銷售人員自己。成功者把80％的精力用在努力工作上，避免把時(shí)間浪費(fèi)在他們無法控制的那20％上。
 

   關(guān)于成功的問題。成功的銷售人員認(rèn)為，有80％的成功要?dú)w因于個(gè)人素質(zhì)和技巧，因此他們總是在培養(yǎng)和提高自己。在成功的原因中，只有20％是由于環(huán)境和運(yùn)氣，但80％的銷售人員不是努力提高自己的水平，而是在抱怨和等待。

   銷售人員可以選擇?；蚴瞧诖粋€(gè)微笑的運(yùn)氣，期待你的救星而賭光自己的生命；或是通過自我完善來增加自己的機(jī)遇。銷售人員可以一成不變，然后失??；也可以忍受成長(zhǎng)的痛苦，進(jìn)而成功。成功者已經(jīng)做出了抉擇，你呢？