很久以前，有一對孿生兄弟，他們依靠從附近河里把水運(yùn)到村里賣給村民，來賺取生活費(fèi)。他們每天挑著兩只水桶，往返于河邊與村里的路上。這時(shí)村里的村民會(huì)按每桶一分錢的價(jià)錢付給他們勞務(wù)費(fèi)。他們這樣奔波勞碌一天，賺到的錢正好能夠維持最基本的生活。

哥哥對目前的生活滿意，但弟弟卻不滿足眼前的生活。他決定修一條管道，把河里的水引到村里來，那樣他就可以不用天天勞累了。

為了不影響村里人用水，也為了維持自己的生計(jì)，他白天的時(shí)間用來提桶運(yùn)水，晚上的時(shí)間則用來建造管道。他知道，在堅(jiān)硬的地上挖一條管道是非常困難的，而且要修成管道需要一、二年的時(shí)間，但他卻依然定不移地堅(jiān)持著。

哥哥和村里人開始嘲笑弟弟，稱他為“修管道的傻子”。哥哥運(yùn)水賺到的錢比弟弟多一倍，他買了一頭驢，配了一輛新的馬車，并且蓋了一幢兩層的小樓。

一天天過去了，一月月過去了。兩年的光景就在這樣在弟弟夜以繼日地忙碌中走了過去。終于有一天，弟弟修的管道完工了！村民們簇?fù)碓谝黄鹂粗畯墓艿乐辛魅胨邸拇?，村子隨時(shí)都有新鮮水供應(yīng)了。

管道修完后，弟弟很快就成了富翁，錢就像管道里的水一樣，源源不斷地流入了的口袋。而哥哥則因?yàn)椴挥迷偬崴I(yè)了。

很多業(yè)務(wù)員認(rèn)為只要埋頭推銷產(chǎn)品，終有一天能夠成功。這種想法是大錯(cuò)特錯(cuò)的。只知道忙于推銷產(chǎn)品，最終只能獲得溫飽的生活。真正能使你獲得終極勝利的，不是推銷產(chǎn)品，而是修建“管道”。只要你建立起了自己的管道，很快就可以提升業(yè)績。

因此，我們說，銷售，最重要的就是建立銷售網(wǎng)絡(luò)

這里還有一個(gè)故事：

有兩個(gè)朋友相約到河邊去釣魚，兩個(gè)人都是垂釣的高手。在河邊，憑他們多年積累的經(jīng)驗(yàn)，沒用多長時(shí)間，都大有收獲。

因?yàn)檫@天恰逢休息日，河邊有許多釣魚愛好者，他們看著兩位高手輕輕松松就把魚釣上來，感到十分羨慕，于是就迫不及待地在兩個(gè)高手的附近下了魚鉤，可是這些新手們不擅此道，半天也沒有多少收獲。
這時(shí)，其中一位熱心的高手對大家說：“這樣吧，我來教你們釣魚，如果你們學(xué)會(huì)了我傳授的訣竅，每釣到十尾就分給我一尾，不滿十尾者就不要給我了?！贝蠹叶颊f這種辦法好。

于是他便教這些人釣魚。就這樣，一天下來，這位熱心助人的釣魚高手，把所有的時(shí)間都用于指導(dǎo)垂釣者了。雖然他自己沒有釣到多少魚，但后來大家你一條我一條地給他，最后竟收了滿滿一筐的魚。不僅如此，他還認(rèn)識了一大群的新朋友，大家都親切地稱他為“老師”。

而另一位釣魚高手，卻沒有享受到這種樂趣。當(dāng)大家圍著他的朋友喊“老師”的時(shí)候，他越發(fā)顯得孤單寂寞。一天下來，竹簍里的魚，收獲得并沒有朋友多。

作為一名業(yè)務(wù)員，你必須弄懂銷售工作的重點(diǎn)。

很多業(yè)務(wù)員認(rèn)為，銷售工作的重心就是售出產(chǎn)品，就是把自己所有的時(shí)間都用來“釣魚”。事實(shí)上并非如此。銷售的重點(diǎn)在于建立一種穩(wěn)定的、高效率的銷售網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)你建立起一個(gè)暢通的銷售渠道之后，阻礙業(yè)績提高的一切難題就都迎刃而解了。

那么，我們該如何修建自己的管道，讓自己從“釣魚”中解脫出來，而讓別人去替你“釣魚”呢？

在這里，我們給大家提供了幾個(gè)基本要素：

1.愛你身邊的每一個(gè)人——人脈是一切成功的根源

2.必須懂得合作—— 合作是新時(shí)代商界的主旋律

 
3.少拿一塊錢利潤—— 假如拿10塊的利潤是公正的，拿11塊也可以，但是如果只拿9塊，就會(huì)財(cái)源滾滾來，因?yàn)榧骖櫞蠹业睦婺軒砀嗟暮献鳈C(jī)會(huì)，而以自我利益為中心的人是沒有明天的。

4.常懷感恩之心—— 懂得感恩的人才會(huì)有人愿意施恩于他

5.不要輕視任何人—— 每個(gè)人身上都有值得你學(xué)習(xí)的東西

6.正視自己—— 勇于剖析自己才能不斷進(jìn)步

7.要有一顆寬容的心—— 對別人寬容就是對自己寬容

8.具備團(tuán)隊(duì)精神—— 你一個(gè)人無法完成任何事

9.記住競爭不是互相攻擊—— 競爭的真諦是相互學(xué)習(xí)，鞭策自己不斷變強(qiáng)