姿勢(shì)的同步是肢體語(yǔ)言的同步。仔細(xì)觀察在公共的場(chǎng)合中,都會(huì)有各種程度的姿勢(shì)同步,就會(huì)真正體會(huì)到這種特別的力量。
想象兩個(gè)朋友在餐館中面對(duì)面坐著,興致勃勃地互相交談。你能描述他們的肢體的情形嗎??jī)蓚€(gè)人的目光接觸,同時(shí)點(diǎn)頭,以相同的方式擺動(dòng)身體,肩膀大約是相同的角度,雙腿,甚至雙手,也是用相同的方式交叉。
你還可以在企業(yè)的會(huì)議室看到相同的肢體模式。時(shí)常,所有的人都會(huì)有意或無(wú)意地模仿主管的動(dòng)作,同樣嚴(yán)肅的神情、挺直的肩膀,及望向一邊的專注神情。
大多數(shù)姿勢(shì)的同步在下巴以上。當(dāng)客戶告訴你某件事情時(shí),斜著眼、皺著眉,你一樣斜著眼、皺著眉回應(yīng)。朋友搖著頭?;蚴菍?duì)方哈哈大笑時(shí),你也一樣開(kāi)懷大笑,如果他們笑彎了腰,你可能也笑彎了腰,或是手舞足蹈,拍桌子。姿勢(shì)的同步不只是模仿,像照鏡子一樣,做出完全的動(dòng)作。也并非跟著比手畫腳,而是要經(jīng)過(guò)練習(xí),自然地與對(duì)方的肢體動(dòng)作,達(dá)到某種程度的類似。
這并不是說(shuō),如果對(duì)方抽筋,你也要跟著抽筋;對(duì)方有可笑的習(xí)慣,例如抓頭皮,或是用手指挖耳朵,你也要跟著抓頭皮或挖耳朵。而是利用肢體的動(dòng)作,引起對(duì)方潛意識(shí)當(dāng)中的共鳴,讓他覺(jué)得你和他是同一類人。有的時(shí)候,他甚至不會(huì)意識(shí)到,他之所以會(huì)有這種結(jié)論,是因?yàn)槟愫退谥w上同步的效果。這在心理學(xué)上,稱為交叉反映。