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劉敏興:沒有投訴,也不可高枕無憂
2016-01-20 56926

 


業(yè)務(wù)員的情感付出在交易結(jié)束后應(yīng)該繼續(xù)下去之四:沒有投訴,也不可高枕無憂。


產(chǎn)品賣出去也并不表示萬事大吉了。


很多業(yè)務(wù)員以為只要顧客購買了產(chǎn)品后,不抱怨也不投訴,就意味著顧客對(duì)自己的服務(wù)很滿意,可以高枕無憂了。


實(shí)際上,超過90%的不滿意顧客會(huì)保持沉默,他們不會(huì)投訴,也不會(huì)給你解決問題和留住他們的機(jī)會(huì)。但他們卻會(huì)告訴自己的朋友。


正確的做法是:產(chǎn)品銷售出去后主動(dòng)與顧客聯(lián)系,詢問他產(chǎn)品使用的效果如何,對(duì)服務(wù)的滿意度如何等等。一旦發(fā)現(xiàn)顧客不滿意,就要立即采取補(bǔ)救措施。


與人交往是一門學(xué)問,與客戶交往是一門深?yuàn)W的學(xué)問。重視每一個(gè)老顧客,關(guān)注銷售的每一個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié),那么你收獲的將不僅僅是生意,還有朋友。

 

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