（內(nèi)訓(xùn)、公開課）

道

企業(yè)存之根本

高  度

產(chǎn)品的價(jià)值

公司的價(jià)值

企業(yè)家責(zé)任感

企業(yè)家夢(mèng)想

劃出一個(gè)新品類

占領(lǐng)第一至高點(diǎn)

第一不止一項(xiàng)

角  度

角度之一：從原材料角度凸顯品牌價(jià)值

角度之二：從關(guān)鍵部件凸顯品牌價(jià)值

角度之三：生產(chǎn)過程凸顯品牌價(jià)值

角度之四：從產(chǎn)品功效或利益角度凸顯品牌價(jià)值

角度之五：從感性的角度構(gòu)建品牌價(jià)值

角度之六：歷史凸顯品牌價(jià)值

角度之七：用身份地位構(gòu)建品牌價(jià)值

角度之八：夢(mèng)想固化構(gòu)建品牌價(jià)值

角度之九：服務(wù)構(gòu)建品牌力

法

銷售管理

成員經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)圈

發(fā)動(dòng)組織成員集體智慧

群策群力建立獨(dú)特銷售模型

形成共識(shí)共同遵守

營(yíng)銷模式梳理

價(jià)值主張

關(guān)鍵業(yè)務(wù)

核心資源

客戶關(guān)系

渠道通路

客戶細(xì)分

重要合作

收入來源

成本結(jié)構(gòu)

細(xì)節(jié)決定營(yíng)銷成敗

通過客戶的眼睛看世界

從客戶的角度看問題

提高做出正確決策的概率

公司的價(jià)值取決于它的客戶

術(shù)

銷售實(shí)戰(zhàn)

制定銷售目標(biāo)

大客戶銷售（見大客戶銷售課程）

器

銷售行為管理工具

客戶關(guān)系管理檔案

客戶需求痛點(diǎn)分析

客戶價(jià)值建議書

屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工具