（內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課）

道

企業(yè)存之根本

高  度

產(chǎn)品的價(jià)值

公司的價(jià)值

企業(yè)家責(zé)任感

企業(yè)家夢(mèng)想

劃出一個(gè)新品類(lèi)

占領(lǐng)第一至高點(diǎn)

第一不止一項(xiàng)

角  度

角度之一：從原材料角度凸顯品牌價(jià)值

角度之二：從關(guān)鍵部件凸顯品牌價(jià)值

角度之三：生產(chǎn)過(guò)程凸顯品牌價(jià)值

角度之四：從產(chǎn)品功效或利益角度凸顯品牌價(jià)值

角度之五：從感性的角度構(gòu)建品牌價(jià)值

角度之六：歷史凸顯品牌價(jià)值

角度之七：用身份地位構(gòu)建品牌價(jià)值

角度之八：夢(mèng)想固化構(gòu)建品牌價(jià)值

角度之九：服務(wù)構(gòu)建品牌力

法

銷(xiāo)售管理

成員經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)圈

發(fā)動(dòng)組織成員集體智慧

群策群力建立獨(dú)特銷(xiāo)售模型

形成共識(shí)共同遵守

營(yíng)銷(xiāo)模式梳理

價(jià)值主張

關(guān)鍵業(yè)務(wù)

核心資源

客戶(hù)關(guān)系

渠道通路

客戶(hù)細(xì)分

重要合作

收入來(lái)源

成本結(jié)構(gòu)

細(xì)節(jié)決定營(yíng)銷(xiāo)成敗

通過(guò)客戶(hù)的眼睛看世界

從客戶(hù)的角度看問(wèn)題

提高做出正確決策的概率

公司的價(jià)值取決于它的客戶(hù)

術(shù)

銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)

制定銷(xiāo)售目標(biāo)

大客戶(hù)銷(xiāo)售（見(jiàn)大客戶(hù)銷(xiāo)售課程）

器

銷(xiāo)售行為管理工具

客戶(hù)關(guān)系管理檔案

客戶(hù)需求痛點(diǎn)分析

客戶(hù)價(jià)值建議書(shū)

屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工具