那么,企業(yè)使用體驗式營銷,對企業(yè)有什么好處呢?
第一點是能解決可信度的問題。什么是產(chǎn)品可信度,也就是說顧客在購買你的產(chǎn)品的時候,要能相信你的產(chǎn)品給他帶來的好處,事實上今天顧客不購買我們的產(chǎn)品,不是他不需要,而是他不了解,關(guān)鍵是他不相信。我們可能講了很多的好處,但是如果顧客不相信,永遠也產(chǎn)生不了購買的行為,通過這樣的一種感受,通過體驗式的設(shè)計,讓顧客相信你所告訴他的每個點,讓他都能感知到,這就是第一點。
第二點,當(dāng)顧客和你的產(chǎn)品有了一個親密的接觸之后,這之間產(chǎn)生了很多新的連接,這種連接不是通過廣告,或是一般消費能解決了的。體驗式營銷的好處就是使得你產(chǎn)品的品牌,能跟顧客產(chǎn)生特別的情感聯(lián)系。我講的那塊手表,即使他不買,他可以回去告訴他的家人,他的朋友,告訴身邊喜歡運動的人,那塊手表多么好,我爬到15米高往下摔一點也沒壞,很多人會愿意去買,會主動去傳播。這個給我們帶來的好處是增加口碑傳播的效能。
我們知道在幾年前,北京曾經(jīng)有一個企業(yè)的經(jīng)理是賣乳膠漆的,為了證明漆的安全性,他們設(shè)計了一個讓動物去喝油漆,結(jié)果因為動物保護組織的反對,結(jié)果經(jīng)理自己喝了下去,這件事情全國炒完了以后,很多顧客立即去購買了他的產(chǎn)品。
這個體驗當(dāng)然不是顧客自己的體驗,但是很多人現(xiàn)場看到了,媒體參與了,顧客買漆買回家第一對它的色彩很關(guān)注,第二對它的安全也很關(guān)注。假如漆買回家如果有甲醛,有揮發(fā)性氣體,那么這個乳膠漆是有問題的。所以通過這個事件,這是個很好的體驗式的設(shè)計,通過這個設(shè)計全國媒體大量傳播,參與的觀眾傳播,通過這個傳播這個企業(yè)得到了一個宣傳效果,成本又很低。體驗式營銷可以給企業(yè)帶來最好的傳播效果。
第三點體驗式營銷會讓你產(chǎn)生產(chǎn)品的附加值,假如你去買牛奶,以前喝的牛奶都是稀稀的、淡淡的,今天你品嘗了蒙牛的牛奶,這牛奶濃濃的,香香的,純純的,你會不會多花兩毛三毛去買呢?
事實上他的成本可能是完全一樣的,因為你體驗了它和別的不一樣,所以你愿意多花錢。我們舉一個美國人依貝卡她們?nèi)诉^生日的例子,第一代人依貝卡的媽媽,過生日的時候,她的奶奶會從超市買生日所有的東西去做蛋糕,每次過生日只需要兩塊錢美金就可以過一個生日。到了依貝卡自己過生日的時候,她的媽媽會打個電話訂一個蛋糕回家,這個時候她每次生日要花到20美金,到了依貝卡女兒過生日的時候,她邀請了14個同伴去農(nóng)場喂豬,煮菜,玩了一天之后還高興得不得了,然后依貝卡開了160元美金支票給農(nóng)場主。三代人生日的不同做法,這個時候你就會發(fā)現(xiàn),第一代的人是自己回家去做,只花了很少的錢,這是傳統(tǒng)的消費習(xí)慣。第二代的人,打個電話把蛋糕送回家;第三代人讓孩子參加了很好的體驗PARTY,孩子玩得特別高興,所以不僅是消費蛋糕,而是有生日的體驗。
好的體驗式營銷的設(shè)計可以讓你的產(chǎn)品增值,會帶來附加值,我想這個好處每個企業(yè)都希望得到。