第三,低成本營銷方式
2008年的市場風(fēng)起云涌,經(jīng)濟低迷更是使得幾家歡樂幾家愁。有錢的企業(yè),仍舊一擲千金,呼風(fēng)喚雨;沒錢的企業(yè),卻只能節(jié)衣縮食,小心經(jīng)營。在這種情況下,“家境清貧”的小企業(yè)如何突出重圍,脫穎而出?一個答案,只有低成本營銷。
低成本營銷,顧名思義就是力爭盡可能較小的投入來獲取最大可能的產(chǎn)出回報,讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合,裂變成巨大的核能效應(yīng)。
【案例】十年前,谷歌(Google)只是一個只有十幾個員工的小企業(yè),短短十年時間,它成為了全球市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司。谷歌取得的巨大商業(yè)成就,得益于它秉持了“用戶為先”的企業(yè)價值觀,堅持了“用戶低成本營銷”思想為顧客提供信息服務(wù),找到了成功的商業(yè)模式,并始終與合作伙伴共贏。企業(yè)的成功不可復(fù)制,但谷歌成功的堅持“用戶低成本營銷”思想的商業(yè)模式卻可以幫助千千萬萬中國的中小企業(yè)找到成功之道。
第四,網(wǎng)絡(luò)營銷方式
近兩年來,隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,選擇在網(wǎng)上購物的人越來越多,不僅服裝、日用品等在網(wǎng)上銷售火熱,調(diào)味品也紛紛尋找新的銷售門路,搭上了網(wǎng)絡(luò)營銷的快車,并且顯現(xiàn)出越來越旺的銷售態(tài)勢。其中,2008年網(wǎng)絡(luò)營銷的幾個經(jīng)典方式:口碑營銷、論壇營銷、病毒式營銷及數(shù)據(jù)庫營銷。
網(wǎng)站營銷最有效的手段就在于提供個性化,互動式服務(wù),企業(yè)網(wǎng)站只有提供特色化、個性化、實時化和互動性服務(wù)時,才能聚集人氣,培養(yǎng)忠誠顧客,發(fā)揮商業(yè)功能,真正做到深度營銷。
【案例1】目前國際市場對調(diào)味品需求的潛力很大,我國的很多調(diào)味品生產(chǎn)廠家也認(rèn)識到了,也積極尋求各種營銷方式。然而在國內(nèi)如此多廠家的競爭當(dāng)中如何才能脫穎而出,占得先機呢?除了傳統(tǒng)的如國際會展手段以外,吳江天水味精廠開拓國際市場的過程中,還采用了先進的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,最終選擇了阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。并通過合作,實現(xiàn)了預(yù)期的市場效果,為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟價值。
該公司的周經(jīng)理回憶說:“我們曾經(jīng)與其它的一些電子商務(wù)平臺合作過,對電子商務(wù)模式也比較認(rèn)同,最重要的就是為我們企業(yè)進軍海外開拓市場提供的無限商機,從網(wǎng)站認(rèn)識了很多新的買家,也贏得了訂單,目前成交了9萬多美元,金額雖然不是很大,但卻充分體現(xiàn)了如今網(wǎng)絡(luò)營銷在開拓客戶方面對企業(yè)的幫助。
【案例2】立頓公司的網(wǎng)絡(luò)營銷也是標(biāo)新立異的。立頓在網(wǎng)站立意上以一種人人都熟悉的超市食品貨架為背景,以飲食為切入點,定位于居家過日的普通民眾,創(chuàng)意新穎、視覺形象生動、感召力強。
【案例3】最近三星F308手機進行了一次典型的網(wǎng)絡(luò)口碑營銷活動,使我們得以一窺社區(qū)口碑營銷之道。顯而易見,在一個專注某個產(chǎn)品或品牌的圈子里去推廣這種產(chǎn)品的時候,市場局面更容易打開。三星的手機類論壇推廣活動正是瞄準(zhǔn)了這樣一個特定的消費群體。只要目標(biāo)消費者進入這個論壇,或者說參與到這個話題中來,營銷活動就開始了。這種營銷模式與傳統(tǒng)的營銷模式區(qū)別就在于:明確了口碑傳播的內(nèi)容和價值;口碑傳播渠道可控制,目標(biāo)明確。
【案例4】寶潔公司與某部門網(wǎng)站健康頻道合作創(chuàng)建了一個針對女性消費者的網(wǎng)站Capessa,旨在成為女人們討論諸如減肥、懷孕與育兒話題的論壇。該社區(qū)不僅成為寶潔公司和產(chǎn)品的品牌營銷平臺,而且成為顧客對某種產(chǎn)品或品牌發(fā)表看法的信息收集地,成為建立數(shù)據(jù)庫繼而研究消費者行為的信息來源。