第二項(xiàng)修煉，就是學(xué)習(xí)和讀書(shū)。

 

這個(gè)行業(yè)是一個(gè)智力的行業(yè)，智業(yè)以學(xué)為本。智力行業(yè)是什么，出賣(mài)智力的行業(yè)，出賣(mài)頭腦的行業(yè)。你自己的腦子里沒(méi)有東西你怎么去賣(mài)，你自己都沒(méi)客戶(hù)厲害，客戶(hù)花錢(qián)要你干什么？對(duì)不對(duì)？各位一定記住，我們是賣(mài)腦的。賣(mài)腦的首先要看你的腦子里面有沒(méi)有料。

 

包括剛來(lái)的那幾位做業(yè)務(wù)的。你給客戶(hù)在打電話的時(shí)候，你對(duì)這個(gè)專(zhuān)業(yè)、這個(gè)業(yè)務(wù)到底懂不懂，能不能談清楚。咱這個(gè)行業(yè)不是別的行業(yè)，打一個(gè)電話我這里有一個(gè)杯子你要不要，我們公司今天又有什么優(yōu)惠的活動(dòng)，不是那樣的。我們這個(gè)行業(yè)要求是非常高的，你必須要很懂很-全球品牌網(wǎng)-懂，客戶(hù)跟你一個(gè)溝通，就能產(chǎn)生一個(gè)興趣，跟你稍微一聊，幾句話你能把這個(gè)行業(yè)講清楚，去打動(dòng)他，讓他知道做品牌、做廣告的重要性，這都需要學(xué)習(xí)。

 

學(xué)習(xí)我想給大家提幾點(diǎn)建議，怎么學(xué)習(xí)。

 

第一點(diǎn)就是看書(shū)。

 

讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路就是實(shí)踐。但我們不強(qiáng)調(diào)讀萬(wàn)卷書(shū)，一會(huì)給大家推薦基本本書(shū)，要想在這個(gè)行業(yè)干好，這幾本書(shū)如果不讀，你就是創(chuàng)一萬(wàn)個(gè)新，在這個(gè)行業(yè)你也永無(wú)出頭之日，最最基本的基礎(chǔ)教材。

 

第二就是實(shí)踐

 

讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路就是要參加實(shí)踐。

 

實(shí)踐最好先工作，毛主席說(shuō)在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)是最好的學(xué)習(xí)，大家都聽(tīng)過(guò)吧，就是這個(gè)意思。實(shí)踐除了做好本職工作、手上的工作以外，如果沒(méi)有工作的時(shí)候你可能去演習(xí)，給自己找一些事干。

 

我當(dāng)時(shí)剛?cè)胄械臅r(shí)候一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有，廣告公司就300塊錢(qián)做一個(gè)小小的最基本的小崗位都沒(méi)有我的位子，人家都覺(jué)得你一個(gè)高中沒(méi)畢業(yè)的不可能干。那我就自己演習(xí)，如果我給海爾做什么樣，我給海信做什么樣，然后在那里寫(xiě)方案，到終端去調(diào)查調(diào)查，完了寫(xiě)了方案，拿到廣告公司的老總那里一看，這小子很厲害，寫(xiě)得不錯(cuò)，很有思想，就要了。給海爾寄過(guò)去，海爾接著給我回了一封信，“ 溫韜先生感謝您怎么怎么的，這個(gè)方案非常非常好，我們?cè)谌珖?guó)已經(jīng)實(shí)施了”。

 

各位一樣可以的，我們現(xiàn)在那么多的目標(biāo)客戶(hù)有沒(méi)有去考慮，如果你形成了一個(gè)好的想法，一鼓作氣，幾個(gè)小時(shí)把它形成一個(gè)好的方案，去跟客戶(hù)一談話，這個(gè)單子可能就打下來(lái)。因?yàn)槟壳拔覀兌⒌囊恍I(yè)務(wù)客戶(hù)，我這邊在做，張總那邊在做，我們也是時(shí)間精力有限，但是真正打動(dòng)客戶(hù)的是一些專(zhuān)業(yè)的東西。

 

現(xiàn)在比如說(shuō)斯邦德，還有橄欖油項(xiàng)目，如果你沒(méi)事你能不能分析該怎么做，想這個(gè)事，突然有這么一個(gè)好的想法跟客戶(hù)一說(shuō)就打動(dòng)了，這就是學(xué)習(xí)、這就是實(shí)踐。

 

還有一個(gè)學(xué)習(xí)的方法就是問(wèn)。

 

但是問(wèn)的前提是你要思考，思考思考，你百思不得其解的時(shí)候你就要問(wèn)了。最起碼在我的水平，我可以告訴各位，你們問(wèn)的問(wèn)題我基本上都可以回答，而且都會(huì)給你最直接最有效的方法。

 

還有一個(gè)我自己總結(jié)的一個(gè)小技巧，怎么學(xué)習(xí)——就是你每天都和別人交流，談著談著，他說(shuō)一個(gè)什么A@#￥%法則，老總說(shuō)“嗯，是，不錯(cuò)不錯(cuò)”，你自己心里想“哎呀，我怎么不知道呢”，回去以后就馬上谷歌一下、百度一下，接著就知道。今天溫老師談了一個(gè)什么，講了一個(gè)什么故事，我怎么不知道呢？回去以后心里發(fā)虛，就谷歌、百度一下就明白了。每天跟很多的人交流，談到了一個(gè)什么理論、談到一個(gè)什么法則、談到一個(gè)什么名言、談到一個(gè)什么典故，一想我怎么不知道，回去谷歌一下，接著就知道了，這種方法最有效了，每天都給你補(bǔ)上很多知識(shí)漏洞。

 

隨時(shí)隨地，每天都能這樣去做，你的進(jìn)步是了不得的，最近我從劉教授那里就學(xué)了很多東西，他說(shuō)的時(shí)候我不懂，但是我把概念記住了，回來(lái)以后我就從網(wǎng)上一查，全都明白了。