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王德印:解析中國八大名牌背后的經典成名技法(二)
2016-01-20 39307

二、海爾:砸冰箱砸出來的美譽度

海爾白色家電已經成為中國名氣最大品牌——這是通俗的說法。專業(yè)一點兒就是:品牌價值最高、年銷售額度最大、市場占有率第一的品牌,等等。在海爾的成長歷程中,20世紀90年代中后期是具有戰(zhàn)略意義的時期,期間,海爾的原始故事經常見諸全國各大報端。

1984年創(chuàng)見的海爾冰箱廠因經營不善虧損數百萬,新廠長張瑞敏臨危受命,拉開了革故鼎新的序幕。正當一切艱難開始時,發(fā)生了一件頗有爭議的事情。由于生產過程的問題,幾十臺有瑕疵的冰箱從生產線上下來。這樣的產品當然不能投往商場,于是有職工建議作為公關品送人,有人建議當作職工福利分發(fā)下去。張瑞敏此時卻做出了一個技驚四座的舉動:揮起錘子把有質量瑕疵的冰箱統(tǒng)統(tǒng)砸毀。

砸冰箱的故事,對一個起步的企業(yè)來說,喻示著質量是第一位的,也喻示的對用戶“真誠到永遠”。

張瑞敏砸出海爾美譽度,故事情節(jié)系數:★★☆☆☆

歷史深度:★☆☆☆☆

耳熟能詳度:★★★★☆

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