那么中小企業(yè)如何制定和執(zhí)行自己的產(chǎn)品和品牌策略？筆者將結(jié)合自己幾年的中小企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)談一下自己的看法。

謀劃階段：精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位聚焦細(xì)分市場(chǎng)

中小企業(yè)的創(chuàng)立，融入了創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)和滿腔的創(chuàng)業(yè)熱情。但僅僅靠熱情和盲目的沖勁，是不能使企業(yè)走向成功的。你一開始的戰(zhàn)略，往往影響你未來(lái)的發(fā)展。

所以作為中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，必須明確你企業(yè)的基本營(yíng)銷定位。任何的飄忽不定和模糊不清，可能帶來(lái)的是你未來(lái)慘不忍睹的失敗。企業(yè)創(chuàng)立之初，就跟隨大企業(yè)的產(chǎn)品定位策略，想把所有的消費(fèi)者都抓在手里，可能你誰(shuí)都留不住。對(duì)于絕大多數(shù)產(chǎn)品而言，都有自己特定的目標(biāo)顧客群，產(chǎn)品的銷售是滿足該顧客群的某一特定需求，因此精準(zhǔn)定位，抓住你真正的目標(biāo)客戶，是中小企業(yè)成功的基礎(chǔ)。每個(gè)企業(yè)的資源都是有限的，為了取得相對(duì)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要把資源集中起來(lái)，以取得戰(zhàn)局中一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上的相對(duì)性優(yōu)勢(shì)，而后由關(guān)鍵點(diǎn)的成功帶動(dòng)全局的成功，這就是聚焦策略。