成熟階段：正確的產(chǎn)品組合策略為客戶提供系統(tǒng)解決方案

中小企業(yè)經(jīng)過(guò)快速成長(zhǎng)階段，可能幾年之間已經(jīng)具備了一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)也具備了成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的潛力。

這個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)該考慮運(yùn)用正確的產(chǎn)品組合策略，為客戶提供系統(tǒng)的解決方案。

產(chǎn)品組合，也稱"產(chǎn)品的各色品種集合(product assortment)"，是指一個(gè)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各種不同產(chǎn)品的全部產(chǎn)品、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。企業(yè)產(chǎn)品的的組合方式最終是為了促進(jìn)銷售和提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。因此在決策企業(yè)產(chǎn)品組合策略的時(shí)候，一方面要考慮拓寬產(chǎn)品系列寬度，這有利于企業(yè)增加銷售機(jī)會(huì)，發(fā)揮企業(yè)潛能，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，要考慮加深產(chǎn)品系列深度，這有利于增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)地位，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；還有就是要考慮產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，一般要考慮的因素有:這些產(chǎn)品滿足同樣的需求,這些產(chǎn)品互為補(bǔ)充和可一起使用,這些產(chǎn)品可利用相同的銷售渠道，這些產(chǎn)品按不同的價(jià)格水平的同一組價(jià)格銷售的（有些產(chǎn)品是為了建網(wǎng)絡(luò)，有些產(chǎn)品是為了沖銷量，有些產(chǎn)品是為了樹(shù)旗幟，有些產(chǎn)品是為了沖競(jìng)品，有些產(chǎn)品是為了賺利潤(rùn)）。