1、在 Google 中輸入產(chǎn)品名稱+importers。 （也可以用 importer 代替 importers 進(jìn)行搜索。不 同的產(chǎn)品或者行業(yè)，這些網(wǎng)站的排名往往不太一樣，大家要是用自己的產(chǎn)品測(cè)試，應(yīng)選取排 名比較靠前的網(wǎng)站加以利用。 ）

2、關(guān)健詞上加引號(hào)，即搜索“Product-A importer” ，在輸入時(shí)將引號(hào)一起輸入。這種方法可 以保障在搜索出來的網(wǎng)頁中我們輸入的關(guān)鍵詞是連接在一起的， 不像上一種方法得到的結(jié)果 中那樣，輸入的關(guān)鍵詞可能是分開的。這樣搜索結(jié)果雖然數(shù)量上大大降低，但準(zhǔn)確性必然大 大提高。

3、搜索產(chǎn)品名稱+distributor，搜索時(shí)如果加上引號(hào)，能得到更準(zhǔn)確的結(jié)果。雖然這樣做可 能犧牲很多潛在客戶，但如果運(yùn)氣好的話就可以找到很多分銷商的信息。

4、其他類型目標(biāo)客戶搜索：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型。相關(guān)目標(biāo)客戶的詞語還包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor 及復(fù)數(shù)形式，可以用來和產(chǎn)品名稱結(jié)合搜索。 這樣搜索的結(jié)果不會(huì)很多，但包含比較豐富的客戶信息和其他市場(chǎng)信息，比如行業(yè)狀況、競(jìng) 爭對(duì)手信息和技術(shù)資料等。

5、Price +產(chǎn)品名稱。通過這種方法得到的信息，其中一部分往往能讓你找到很多的在網(wǎng)上 銷售產(chǎn)品的零售商和經(jīng)銷商，還有一部分搜索結(jié)果是一些市場(chǎng)報(bào)告、談?wù)摦a(chǎn)品行情的文章。 如果是比較新的資料可以作為參考。

6、搜索 buy +產(chǎn)品名稱。這種方法可以幫助你發(fā)現(xiàn)可能被我們忽略的求購信息。

7、國家名稱限制方法。在前面 6 種方法的基礎(chǔ)上加入國家名稱限制。一般從這種搜索結(jié)果 中我們可以得到我們關(guān)心的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的情況，其中也包含不少客戶信息和客戶信息 源。

8、使用 B2B 軟件平臺(tái)，如使用企業(yè)之窗軟件，其中的全球供求信息采集系統(tǒng)能讓你搜索到 全球幾百個(gè) B2B 網(wǎng)站的供求信息和客戶的相關(guān)信息。

9、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法。產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱。這樣的搜索結(jié)果往往是一些目標(biāo)客戶網(wǎng)站和行 業(yè)網(wǎng)站。

10、著名買家法。產(chǎn)品名稱+ 你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱。這種方法可以 幫助我們找到行業(yè)市場(chǎng)的情況，并能在相關(guān)的網(wǎng)站中找到其他買家的名字。

11、Market research 方法。產(chǎn)品名稱+ Market research。這種方法用以搜索某種產(chǎn)品的市場(chǎng)研 究報(bào)告。一般在這種報(bào)告的提要或者內(nèi)容中，可能會(huì)提到很多著名的行業(yè)內(nèi)的公司，包括制 造商和分銷商。

12、搜索后，查看搜索觀察搜索引擎右側(cè)廣告。搜索產(chǎn)品名稱結(jié)果右側(cè)廣告。我們經(jīng)?？梢钥吹皆?Google 右側(cè)會(huì)出現(xiàn)一些文字廣告。 這是 Google 為了防止影響搜索結(jié)果的公正性而特 別置于右側(cè)的， 這種方式既照顧到了搜索人不想受廣告干擾的心理， 也照顧到了廣告主的利 益。 當(dāng)我們根據(jù)以上很多的關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)客戶信息時(shí)， 往往那些廣告主提供的服務(wù)也是值 得我們關(guān)注的。

13、尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。到目前為止，出口營銷最為有效的方式還是參加面向國際貿(mào)易的行 業(yè)展覽。 這類展覽一般有專門網(wǎng)站， 這個(gè)網(wǎng)站上往往會(huì)羅列上次展覽的參展商名單和本次已 經(jīng)報(bào)名參展的客戶名單。

14、高級(jí)搜索的 title 方法。使用 Google 高級(jí)搜索功能的 All in title 功能，搜索上述各個(gè)項(xiàng) 目的關(guān)鍵詞。Title 方法的原理是把客戶可能用在他們的網(wǎng)頁標(biāo)題中描述他們自己的關(guān)鍵詞 找出來， 然后我們?cè)诰W(wǎng)頁標(biāo)題中搜索關(guān)鍵詞。 這時(shí)候搜索出來的內(nèi)容相關(guān)性比以往大大提高， 非常準(zhǔn)確。

15、尋找有鏈接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁。即使用 Google 查找大客戶網(wǎng)站的鏈入網(wǎng)頁。無論是 什么情況， 鏈入網(wǎng)頁很可能是個(gè)比較專業(yè)的網(wǎng)頁， 考慮到該網(wǎng)頁可能同時(shí)包含其他潛在客戶， 所以非常值得關(guān)注。

16、尋找有引用有客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁。方法同上，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁面，而不是 鏈入頁面。

17、網(wǎng)址包含大客戶公司名。在 Google 高級(jí)搜索功能，輸入大客戶名稱，在字詞位置選擇 “網(wǎng)頁內(nèi)的網(wǎng)址”搜索。這種方法搜索出來的網(wǎng)頁同方法 14、15 一樣，都是非常專業(yè)的見 面。 而且一般如果某個(gè)網(wǎng)站會(huì)以某個(gè)客戶的名稱來命名網(wǎng)頁， 那么很有可能是在介紹一系列 的公司，這其中很有可能還有其他潛在客戶。

18、 多語言方法。 搜索關(guān)鍵詞的其他語言寫法。 這種方法對(duì)非英語的國家比較有用， 如東歐、 南美國家等到。因?yàn)檫@種方法很少有人使用，所以非常值得我們嘗試一下。

19、專業(yè)文檔方法。搜索引擎還提供類似于 PPT、PDF、WORD、EXCEL 文檔的高級(jí)搜索 功能。 一般互聯(lián)網(wǎng)上這種文檔數(shù)量比網(wǎng)頁數(shù)量要少得多。 而且這種文檔一般都是專業(yè)的資料， 絕對(duì)值得研究。

20、網(wǎng)址目錄方法。注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公司往往會(huì)將自己登錄到 Yahoo.com 和"多美 買賣搜索"這兩個(gè)世界上最有名的網(wǎng)址目錄中。因此，我們也可以到這兩個(gè)網(wǎng)址目錄中去尋 找一些客戶信息。

21、企業(yè)名錄網(wǎng)站方法。全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。這些公司中，多美買 賣搜索和 Kompass 和 Thomas Tlobal Register 最為有名和受市場(chǎng)好評(píng)。我們可以從這兩個(gè) 公司提供的名錄中找到很多潛在客戶信息

22、進(jìn)口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法。可以通過搜索 importers directory 和 distributors directory 來查找。

23、行業(yè)網(wǎng)站方法。專業(yè)網(wǎng)站在買家、賣家信息的真實(shí)性、完整性方面一般都比綜合商貿(mào)網(wǎng) 站專業(yè)，而且分類更加細(xì)致，更容易找到對(duì)口的信息

24、綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法。這個(gè)就要上這樣的網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站

25、黃頁網(wǎng)站查找方法。在研究區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，該區(qū)域的黃頁是很有用的。特別是一些新興市 場(chǎng)。