主題 ：《合同管理（含國(guó)際合同、應(yīng)收賬款）與風(fēng)險(xiǎn)防控》

主講：李文發(fā)

一、【課程對(duì)象】　

銷售中心、業(yè)務(wù)人員、人力資源、財(cái)務(wù)人員、合同法務(wù)、運(yùn)營(yíng)管理人員等。

二、【課程收益】

1、使?fàn)I銷人員、法務(wù)人員、財(cái)務(wù)、合同管理等人員掌握必備的合同法律知識(shí)和要求

2、如何有效進(jìn)行合同管理，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)

3、合同管理的流程與重要性

4、如何編制合同、理解合同范圍和內(nèi)容

4、如何識(shí)別合同陷阱的與風(fēng)險(xiǎn)的防范

5、掌握如何對(duì)客戶進(jìn)行信用風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)證和評(píng)估的方法

6、常用控制風(fēng)險(xiǎn)工具和創(chuàng)新手段

7、專業(yè)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)防范

8、合同糾紛的處理與應(yīng)對(duì)方法和措施

9、合同的難點(diǎn)及重點(diǎn)分析（非訴訟的談判溝通技巧及對(duì)策）

10、如何收集法律證據(jù)、如何識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)線索

11、有關(guān)合同數(shù)據(jù)分析，合同相關(guān)的報(bào)表

12、合同管理有效評(píng)價(jià)

13、了解其他與合同有關(guān)的法律要求和案例分析

三、【培訓(xùn)時(shí)間】

2天

四、【課程大綱】

第一部分、銷售商務(wù)合同法律的認(rèn)識(shí)、難點(diǎn)解讀、重點(diǎn)分析及規(guī)避法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

一、對(duì)合同法的認(rèn)識(shí)、合同的本質(zhì)要求

1、合同法律要求

2、合同的本質(zhì)、條款以及在營(yíng)銷、采購(gòu)中合同的作用

3、合同的內(nèi)容和表現(xiàn)形式

4、識(shí)別合同的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

二、合同基本結(jié)構(gòu)、主要內(nèi)容條款和形成過(guò)程

1、合同條款的主要內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)

2、合同的兩種條款受法務(wù)影響

3、合同的形成的過(guò)程——條款之戰(zhàn)

4、現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)案件討論——針對(duì)合同中的品質(zhì)、技術(shù)、交付和售后維護(hù)約定的主要條款要注意的問(wèn)題及如何應(yīng)對(duì)。

5、案例分析——在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，有關(guān)人員如何識(shí)別合同中存在的隱性風(fēng)險(xiǎn)——大量應(yīng)用實(shí)例說(shuō)明

三、法律規(guī)定的合同能力

1、法律規(guī)定合法合同的能力——案例分析——某股份公司營(yíng)銷人員不能正確理解合同的能力——訂單、送貨單等交易證據(jù)簽訂不規(guī)范所帶來(lái)的法律糾紛——導(dǎo)致收款危機(jī)分析

2、合同成立的三個(gè)要件

3、現(xiàn)場(chǎng)討論問(wèn)題：

（1）企業(yè)法人、法定代表人、法人代表、法定代表授權(quán)人合同的能力

（2）授權(quán)人再次授權(quán)行為人，具備法力效力嗎？

四、合同的形式及導(dǎo)致合同無(wú)效的因素

1、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？

2、導(dǎo)致合同無(wú)效的四個(gè)因素，請(qǐng)分別分析說(shuō)明

3、可撤銷合同有幾種類型

4、討論以下問(wèn)題：

（1）如何區(qū)分無(wú)效合同與可撤銷合同？

（2）什么樣的合同不要求當(dāng)事人簽字，仍然有效？

5、分析合同生效的四個(gè)要件

五、合同關(guān)系不涉及第三人原則

1、討論幾個(gè)問(wèn)題：（1）當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題應(yīng)該起訴當(dāng)事人還是生產(chǎn)商？（2）采購(gòu)、營(yíng)銷人員如何理解外發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)，質(zhì)量由誰(shuí)控制？

2、案例解密——某公司一起合同糾紛案——針對(duì)合同約定和事實(shí)不清的案例。

六、合同的主要條款解讀和分析說(shuō)明及如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

1、合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別

2、合同特定條款的要求和限制

3、檢驗(yàn)合同條款是否有效的三條標(biāo)準(zhǔn)

4、采購(gòu)合同其他條款詳解與分析說(shuō)明

（1）免責(zé)和限責(zé)條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測(cè)

（2）預(yù)定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制

（3）所有權(quán)保留：請(qǐng)思考三種情況下物料的所有權(quán)有沒(méi)有轉(zhuǎn)移？現(xiàn)場(chǎng)做三個(gè)練習(xí)題

（4）案例分析：某公司商品所有權(quán)糾紛案解讀

（5）賠償條款：如何追責(zé)？

（6）不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區(qū)別商業(yè)落空？生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？

（7）如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法

5、營(yíng)銷、采購(gòu)合同的支付條款的識(shí)別與陷阱防范措施

七、合同變更與轉(zhuǎn)讓，合同權(quán)利義務(wù)的終止

1、案例分析——銀行與乙公司簽訂的協(xié)議屬于什么性質(zhì)？對(duì)保證人的保證責(zé)任產(chǎn)生什么影響？

2、案例分析——合同代理權(quán)和經(jīng)銷權(quán)不明確，導(dǎo)致的法律責(zé)任

八、合同違約與爭(zhēng)議處理與高效談判

1、合同違約處理的原則及法律規(guī)定

2、處理合同爭(zhēng)議的五種方法

3、合同無(wú)效或撤銷的法律后果

4、針對(duì)不同的強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)對(duì)方采用的談判溝通8個(gè)技術(shù)

5、案例分析——甲方的要求認(rèn)定合同不成立的請(qǐng)求有無(wú)法律根據(jù)？此案應(yīng)如何處理？

6、案例分析——在非訴訟的采購(gòu)、營(yíng)銷爭(zhēng)議過(guò)程中，高效的溝通、談判技巧和策略——分幾種情況：對(duì)方強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)等。

九、合同簽訂和執(zhí)行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)管理

1、合同的簽訂時(shí)注意問(wèn)題

（1）了解合同成立的有效條件

（2）請(qǐng)慎重簽下您的名字——哪些內(nèi)容在合同中應(yīng)找到答案

2、在履行(執(zhí)行)合同時(shí)的欺詐防范措施

（1）對(duì)主體欺詐的防范

（2）對(duì)質(zhì)量條款欺詐的防范

（3）對(duì)索賠條款欺詐的防范

（4）對(duì)以次充好欺詐的防范

3、企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)的防范的要點(diǎn)

（1）樹立合同意識(shí)

（2）樹立證據(jù)意識(shí)

（3）訴訟時(shí)效意識(shí)

（4）把好合同訂立關(guān)          

4、企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的補(bǔ)救措施

（1）協(xié)商變更和解除合同

（2）不予履行

（3）中止履行

（4）行政救濟(jì)

（5）訴前保全、支付令

（6）人民法院、仲裁機(jī)關(guān)起訴或申請(qǐng)

（7）申請(qǐng)破產(chǎn)

（8）及時(shí)向司法機(jī)關(guān)報(bào)案

5、案例分析：這家公司在合同爭(zhēng)議處理中如何收集證據(jù)、如何發(fā)現(xiàn)線索？

十、有關(guān)合同數(shù)據(jù)分析，合同相關(guān)的報(bào)表

1、有關(guān)合同數(shù)據(jù)分析的常見(jiàn)工具

2、常見(jiàn)與合同管理相關(guān)的報(bào)表

3、合同管理的跟進(jìn)

4、合同管理績(jī)效考核

第二部分、賒銷合同（含國(guó)內(nèi)外應(yīng)收賬款回籠）管理及風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范

一、國(guó)內(nèi)外賒銷合同管理思維的轉(zhuǎn)變

（一）樹立法制觀念，強(qiáng)化防范意識(shí)

1、應(yīng)當(dāng)依法經(jīng)營(yíng)

2、重視合同的簽訂

3、手續(xù)應(yīng)當(dāng)符合法律訴訟證據(jù)的要求

4、防止未收回的貨款超過(guò)訴訟時(shí)效

（二）樹立合同管理的觀念和意識(shí)

（三）樹立建立規(guī)章制度，完善基礎(chǔ)工作的意識(shí)

（四）加強(qiáng)管理和監(jiān)控的意識(shí)

二、對(duì)客戶進(jìn)行信息的收集和信用風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別

1、對(duì)客戶的信息的收集和處理

2、對(duì)客戶進(jìn)行信用的調(diào)查和評(píng)估

（1）客戶的資質(zhì)和信用間接調(diào)查

（2）客戶實(shí)地考察——考察哪些方面，如何評(píng)價(jià)

3、建立客戶信用檔案

4、案例分析——公司對(duì)客戶調(diào)查的流程和實(shí)地考察的分析要點(diǎn)

三、對(duì)客戶信用風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析

1、可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)類型

2、如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)

（1）判斷可能出現(xiàn)什么問(wèn)題以及會(huì)造成什么后果

（2）考慮它們出現(xiàn)的可能性

（3）判斷這些問(wèn)題對(duì)組織的影響

（4）設(shè)計(jì)減少或者避免風(fēng)險(xiǎn)及其可能帶來(lái)影響的方案

3、企業(yè)可采用的賒銷模式

（1）信用形式

（2）賒銷的時(shí)間

（3）賒銷的金額

四、實(shí)現(xiàn)賒銷合同的有效管理

1、合同簽約前的管理

（1）簽約主體資格調(diào)查

（2）簽約主體信用調(diào)查

2、合同簽約中的管理

（1）授權(quán)代理

（2）合同簽證

（3）合同審查

3、合同履行中的管理

（1）進(jìn)行登記、分解和落實(shí)合同任務(wù)

（2）檢查監(jiān)督

（3）掌握對(duì)方情況，防止自身債權(quán)落空

（4）按約定結(jié)交貨物和結(jié)算

（5）及時(shí)采取保全措施，保證債權(quán)實(shí)現(xiàn)

4、合同履行后的管理

（1）收集信息

（2）反饋信息

5、案例分析——賒銷合同的內(nèi)容、條款和簽訂要求分析

五、如何管理應(yīng)收款規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

1、賒銷貨款一旦不能按時(shí)足額收回的風(fēng)險(xiǎn)

2、制定應(yīng)收對(duì)策，安排專人追收

3、如何落實(shí)和劃分責(zé)任

4、制定應(yīng)收賬款對(duì)策表——工具

（1）對(duì)業(yè)務(wù)人員的教育

（2）及時(shí)的核銷與對(duì)帳

（3）按訂單回款，而不是按對(duì)方已售出的部分回款

（4）建立到期前的提醒

（5）提前回款的獎(jiǎng)勵(lì)及拖延付款的懲罰

（6）內(nèi)部建立有效的賒銷審批及與回款有關(guān)的考核與激勵(lì)制度

（7）建立對(duì)外的評(píng)價(jià)制度（對(duì)及時(shí)回款的肯定與拖延付款的恰當(dāng)抱怨）

（8）必要的訴訟

5、長(zhǎng)期不能收回的應(yīng)收賬款另行處理——制定鼓勵(lì)政策，鼓勵(lì)其他人員回收

6、執(zhí)行應(yīng)收賬款對(duì)策表

六、其他促使應(yīng)收賬款回籠的有效行為

1、財(cái)務(wù)部門的內(nèi)部控制

2、績(jī)效考核的手段

3、其他創(chuàng)新模式

第三部分、 海外國(guó)際合同磋商和價(jià)格談判及簽訂及執(zhí)行

一、國(guó)際合同管理基本要求

1、國(guó)際合同及國(guó)際合同的特征

2、國(guó)際合同的國(guó)際公約

3、國(guó)際合同的訂立過(guò)程——要約和承諾

4、國(guó)際合同的形式和內(nèi)容、雙方的義務(wù)有哪些

5、如何規(guī)避國(guó)際合同風(fēng)險(xiǎn)與所有權(quán)的轉(zhuǎn)移

6、國(guó)際貨合同的違約救濟(jì)

7、案例分析：（1）國(guó)際貨物買賣合同的糾份案處理（2）FOB術(shù)語(yǔ)案例分析——法院會(huì)支持賣方提出的損失賠償嗎?為什么?

二、國(guó)際合同談判與過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)控制

1、海外合同中價(jià)格術(shù)語(yǔ)及解釋

2、價(jià)格術(shù)語(yǔ)的應(yīng)用

3、海外計(jì)價(jià)貨幣、支付及保值條款

4、海外交易商品作價(jià)方法

5、海外合同中的價(jià)格條款

6、國(guó)際合同主要條款

7、國(guó)際交易的磋商

8、合同的簽訂

9、關(guān)于海外國(guó)際電子合同的法務(wù)規(guī)定

10、海外合同風(fēng)險(xiǎn)防范

11、海外采購(gòu)沒(méi)有免費(fèi)的午餐

12、如何規(guī)避六種差異的風(fēng)險(xiǎn)

13、 案例分析：如何規(guī)避海外交易流程中關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)？

14、海外合同爭(zhēng)議及解決

（1）索賠

（2）海外采購(gòu)爭(zhēng)議適用的法律

（3）爭(zhēng)議的協(xié)商和調(diào)解、仲裁和訴訟

（4）不可抗力和商業(yè)落空

（5）案例分析

第四部分、專項(xiàng)（買賣合同、分包合同、技術(shù)合同）管理與風(fēng)險(xiǎn)防范

一、買賣合同的要求和法律特征

1、買賣合同的法律特征

2、買賣合同的有哪些必備條款

3、買賣合同中當(dāng)事人的效力——當(dāng)事人的義務(wù)

4、買賣合同風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)和利益的承受

5、法律規(guī)定買賣合同中買受人的義務(wù)

6、 特種買賣合同——分期付款產(chǎn)品、樣品、試用產(chǎn)品、拍賣的買賣合同

7、案例分析：銷售部門與供應(yīng)商的買賣合同糾紛

8、案例分析：貨物買賣合同的糾份案處理

二、分包合同的要求與法律特征

1、分包合同當(dāng)事人的責(zé)任

2、分包合同當(dāng)事人應(yīng)注意的問(wèn)題

3、分包人與承包人法律權(quán)利與義務(wù)

4、分包人如何規(guī)避法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

三、技術(shù)合同的特定要求

1、技術(shù)合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定——技術(shù)情報(bào)和資料的保密、風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的承擔(dān)等

2、技術(shù)合同的注意的問(wèn)題

3、技術(shù)合同要說(shuō)明的其他問(wèn)題

4、案例分析——技術(shù)合同內(nèi)容要求

第五部分、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流

五、【專家介紹】

李文發(fā)——著名合同法務(wù)/供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家

（一）【專家背景】

◆武漢大學(xué)學(xué)士，華南理工大學(xué)EMBA碩士，新加坡管理協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)，PPT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師；

◆清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、中山大學(xué)特邀客座教授；

◆30年聚焦采購(gòu)合同/招投標(biāo)管理/供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)踐/咨詢和培訓(xùn)；

◆17年集團(tuán)公司采購(gòu)/物流/供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)經(jīng)理/總監(jiān)/副總職務(wù)；

◆13年專職管理咨詢顧問(wèn)和培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)；

◆中國(guó)改革開放第一代采購(gòu)供應(yīng)鏈管理引航者和開拓者；

◆中國(guó)供應(yīng)鏈管理聯(lián)盟高級(jí)顧問(wèn)；

◆中國(guó)、國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)師、招標(biāo)師職業(yè)資格授權(quán)講師；

◆中國(guó)十強(qiáng)精益生產(chǎn)管理講師；

◆中國(guó)培訓(xùn)界采購(gòu)供應(yīng)鏈領(lǐng)域人氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”講師。

二、【核心價(jià)值】

■企業(yè)工作經(jīng)歷：李老師作為中國(guó)改革開放以來(lái)第一代采購(gòu)物流供應(yīng)鏈管理者，他擁有17年德企、韓企、臺(tái)資、日企、大型民企公司采購(gòu)/物流/供應(yīng)鏈/PMC運(yùn)營(yíng)管理一線現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，曾任固特集團(tuán)采購(gòu)供應(yīng)鏈總監(jiān)，韓國(guó)三星科技、德國(guó)西門子集團(tuán)、日本三洋集團(tuán)精益供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理高級(jí)經(jīng)理，華科集團(tuán)采購(gòu)/PMC/供應(yīng)鏈副總經(jīng)理，步步高集團(tuán)運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理。90年代中期，作為深圳外資企業(yè)早期供應(yīng)鏈管理代表派往韓國(guó)三星本部，學(xué)習(xí)高效領(lǐng)先的供應(yīng)鏈管理和現(xiàn)場(chǎng)精益生產(chǎn)管理技術(shù)。

■培訓(xùn)咨詢經(jīng)歷：李老師擁有13年的專職培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾幫助多家國(guó)有企業(yè)，外資企業(yè)，中小型民營(yíng)企業(yè)做過(guò)80多個(gè)整體的采購(gòu)合同法務(wù)與供應(yīng)鏈管理和改善咨詢案，多年的現(xiàn)場(chǎng)咨詢成功項(xiàng)目，為李老師授課，提供了大量的落地實(shí)戰(zhàn)案例。

■從業(yè)核心價(jià)值：30年以來(lái)，李老師最早將企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)，需求預(yù)測(cè)精準(zhǔn)分析，柔性生產(chǎn)計(jì)劃管理，立體化智能化倉(cāng)庫(kù)管理、精益物流管理、精益生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理整合成企業(yè)供應(yīng)鏈集成管理，將企業(yè)組織、上下游客戶和供應(yīng)商融合成一個(gè)實(shí)現(xiàn)增值流的整體，從而找到一條將企業(yè)和員工、供應(yīng)商和客戶間創(chuàng)造神話般雙贏的根源。最早將《精益供應(yīng)鏈集成一體化管理》作為一個(gè)行業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域，推向全國(guó)！作為中國(guó)第一代精益采購(gòu)與物流供應(yīng)鏈管理的引領(lǐng)者、開拓者、播種者和實(shí)踐者，他培訓(xùn)行程全國(guó)31個(gè)省、自轄市和自治區(qū)，每年均授課量200多天，年授課量居全國(guó)講師同行中前列,被業(yè)界同行推崇為采購(gòu)物流供應(yīng)鏈領(lǐng)域人氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”！接觸過(guò)的企業(yè)家、企業(yè)高管無(wú)數(shù)。培訓(xùn)多年來(lái)，他努力引導(dǎo)企業(yè)改變傳統(tǒng)的采購(gòu)模式、計(jì)劃模式和運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)方式，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)間上下游的供應(yīng)鏈模式轉(zhuǎn)型、聯(lián)盟融合、協(xié)同，快速降本，實(shí)現(xiàn)增值。

三、【授課風(fēng)格】

   李老師培訓(xùn)主張“三不”（不忽悠、不虛假包裝、不吹棒）和講究“三實(shí)”（實(shí)干、實(shí)料、實(shí)用），在培訓(xùn)中以實(shí)戰(zhàn)案例開眼，意識(shí)入手開刃，解決實(shí)際問(wèn)題見(jiàn)長(zhǎng)。理論與實(shí)際相結(jié)合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓(xùn)方式，通俗易懂，詼諧幽默，深受企業(yè)和學(xué)員喜愛(ài)和極高評(píng)價(jià)。

四、【品牌課程】

《精益供應(yīng)鏈集成管理》 《采購(gòu)管理專業(yè)技能提升》 《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理與談判技巧》 《招投標(biāo)、合同管理與法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》《供應(yīng)鏈全面成本分析與控制》  《立體化倉(cāng)儲(chǔ)管理與現(xiàn)代物流配送》  《多種少量生產(chǎn)交期管理與排程技巧》  《柔性生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC》 《精益物料管理與庫(kù)存控制》 《新時(shí)代智慧物流與供應(yīng)鏈協(xié)同管理》 《設(shè)備、行政非生產(chǎn)采購(gòu)管理與控制》。

五、【服務(wù)客戶】

●通訊金融業(yè)：華為科技、三星通訊、步步高集團(tuán)、聯(lián)想科技、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)銀行惠州支行、中國(guó)銀行東莞支行、中國(guó)工商銀行... ...

●電商（跨境）行業(yè)：廣州棒谷集團(tuán)、亞馬遜集團(tuán)、京東商城、長(zhǎng)沙當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、5.8同城、日本7-11、優(yōu)衣庫(kù)、上海和稷工業(yè)品電商。。。。。。

●家居家紡業(yè)：杭州顧家家居、北京克拉斯、富寶沙發(fā)、萬(wàn)家沙發(fā)貿(mào)易（北京）公司、宜家集團(tuán)、東莞寶林、杭州華唐、寧波富邦、深圳興利、香港簡(jiǎn)歐集團(tuán)、富安娜公司、金盾服飾公司、浙江華欣家紡、深圳維納詩(shī)床上用品公司、佛山嘉韻家飾、江蘇紫羅蘭家用紡織品、廣州夢(mèng)特嬌……

●醫(yī)藥行業(yè)：石家莊以嶺藥業(yè)、云南白藥、北京藥業(yè)集團(tuán)、江蘇南京正大豐海制藥、山西振東藥業(yè)集團(tuán)、哈爾濱哈藥集團(tuán)、聯(lián)邦制藥、三九集團(tuán)、山西亞寶藥業(yè)公司、上海國(guó)藥集團(tuán)、河南仲景藥業(yè)、新昌藥業(yè)公司……

●食品、日化工業(yè)：中糧生化、成都新都化工集團(tuán)、浙江物產(chǎn)集團(tuán)、大寶化工制品、恒利化工材料、三友化工集團(tuán)、拉芳集團(tuán)、澳思美日用化工、隆利奇集團(tuán)、嘉寶日化集團(tuán)、丹麥曲奇食品、廣東甜甜樂(lè)食品、無(wú)錫凱得靈糖果食品廠、深圳糖果樂(lè)園食品、廣東可羅食品、天津大成食品集團(tuán)、湖南絕味食品集團(tuán)。。。。。。

●汽車行業(yè)：長(zhǎng)春一汽大眾、廣汽研究院、東風(fēng)豐本、力帆研究院、華晨寶馬、東風(fēng)日產(chǎn)、北京奔馳、摩比斯集團(tuán)、北京汽車集團(tuán)、重慶長(zhǎng)安汽車、廈門金龍汽車、神龍汽車、深圳航盛集團(tuán)、湖北駱駝集團(tuán)、陜西汽車集團(tuán)、中國(guó)中車時(shí)代、華集汽配、上海大眾集團(tuán)、豐田集團(tuán)、東風(fēng)悅達(dá)·起亞、一汽奧迪、東方電氣集團(tuán)、亞普汽車集團(tuán)、德根芬（鶴壁）汽車集團(tuán)、噴達(dá)汽車集團(tuán)、泰盛汽車集團(tuán)、斯美達(dá)汽車集團(tuán)、理研汽車集團(tuán)、凌云汽車集團(tuán)... ...

●物流物業(yè)：河北物流集團(tuán)、順豐速遞、新希望集團(tuán)物流、廣州港物流、大連港務(wù)局、深圳鹽田港物流、WAL-MART物流、中糧集團(tuán)、沃爾瑪物流中心、北京萬(wàn)家物流中心、深圳福田保稅區(qū)物流中心、深圳聯(lián)想物流中心、山西振東股份物流中心、上海大眾物流中心、順豐物流中心、圓通快遞公司、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團(tuán)、賽格物業(yè)... ...

●房地產(chǎn)公司：萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、萬(wàn)科集團(tuán)、碧桂園、龍湖地產(chǎn)、中信房地產(chǎn)、華潤(rùn)制地、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、金科實(shí)業(yè)（地產(chǎn)）股份、新世界地產(chǎn)……

●能源鋼鐵煤炭行業(yè)：長(zhǎng)江三峽、無(wú)錫國(guó)聯(lián)能源、華北電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、東北電網(wǎng)、茂名石化、天津電力、中電投、愛(ài)默生、大唐新能源、粵電集團(tuán)、大慶油田、中國(guó)海洋石油、中國(guó)神華神東、中國(guó)華能集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)（鋼鐵）.. ...

●電子電器業(yè)：順德美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)、歌爾聲學(xué)、漫步者電子集團(tuán)、TCT電子、歌爾股份、華勤集團(tuán)、金立電子、合興電子、中深光電、百一電子集團(tuán)、東聚集團(tuán)、固特電子、華科電子集團(tuán)、東莞?jìng)?chuàng)立集團(tuán)、東芝泰格、NEC中國(guó)、創(chuàng)維電子、茂元電子、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、達(dá)宏電子、光寶集團(tuán)、卓瀚電子、恒通電子、美維電子集團(tuán)、熬器電子、恒達(dá)電子、高科潤(rùn)電子、精靈電子、三達(dá)電子集團(tuán)、翰宇電子... ...

●煙草行業(yè)：貴州畢節(jié)煙草、中國(guó)煙草集團(tuán)、廣州煙草公司、紅河煙草公司、合肥煙草公司、杭州煙草公司、重慶煙草有限公司……

●紙箱、彩印、印刷行業(yè)：廣東亞太森博、松山紙品、李文集團(tuán)、東莞合旺盈印刷、合肥、寧波創(chuàng)源文化、廣東虎彩集團(tuán)、福建凱達(dá)集團(tuán)（彩?。?、武漢昌大包裝彩印、深圳旺盈印刷集團(tuán)(國(guó)際)有限公司、立華彩?。ɡド剑┯邢薰尽?。。。。。

●制造業(yè)：三一重工、華潤(rùn)集團(tuán)、金固股份、萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)、富士康集團(tuán)、駿材磁業(yè)、大同集團(tuán)、TCL集團(tuán)、聯(lián)想科技、珠海兄弟工業(yè)、宏基集團(tuán)、宏翔電器集團(tuán)、三星電機(jī)、太華半導(dǎo)體、茂森集團(tuán)、衡威集團(tuán)、萬(wàn)家貿(mào)易、瑞升華科技、萬(wàn)江捷豐、珠海格力集團(tuán)、創(chuàng)唯達(dá)實(shí)業(yè)、柏威五金、偉易達(dá)集團(tuán)、正泰集團(tuán)、加寶得材料、華南建材、大興集團(tuán)、恒騰達(dá)實(shí)業(yè)、嘉絲制品、樂(lè)百通實(shí)業(yè)、宇佳實(shí)業(yè)、徐工集團(tuán)、圖創(chuàng)實(shí)業(yè)、方鑫實(shí)業(yè)、印肯實(shí)業(yè)、東控實(shí)業(yè)、東瑞機(jī)械、龍江實(shí)業(yè)、平馳化工、群力制品、宏邦電器、科普電器、宏業(yè)金屬... ...

●其他行業(yè)：上海航天、中國(guó)航天科工集團(tuán)、中國(guó)航天信息集團(tuán)、中航工業(yè)、國(guó)防兵器裝備集團(tuán)、二炮科工、中國(guó)兵裝、中國(guó)船舶研究所、中電科研究院、中能建研究所、南京鵬力集團(tuán)、順德供銷集團(tuán)、華潤(rùn)超市、家樂(lè)福、沃爾瑪超市、可口可樂(lè)集團(tuán)、百事可樂(lè)集團(tuán)、青島啤酒、伊利集團(tuán)、中糧生化、王老吉集團(tuán)、新希望集團(tuán)、光大集團(tuán)（地產(chǎn)）、浙江物產(chǎn)集團(tuán)、駱駝集團(tuán)、長(zhǎng)盈泰博精密公司、冠騰集團(tuán)、廣東樂(lè)從供銷集團(tuán)、廣州興森快捷集團(tuán)、廣州萬(wàn)寶集團(tuán)、華堅(jiān)集團(tuán)、飛鴻集團(tuán)、天昊科技、住友電工、企旗電線、希爾光學(xué)、金源光學(xué)集團(tuán)、智通人才、匯安人力、富寶沙發(fā)、德州鞋材公司、益鴻鞋材、裕元鞋業(yè)集團(tuán)、廣州CFS鞋業(yè)有限公司、美迪集團(tuán)、群心美甲、大寶紙品、卓榮塑膠、達(dá)宇器材、龍光電業(yè)集團(tuán)、水源清密、東海精密、超卓五金、恒豐五金、耀輝五金、安力科技、匯電電池、富力電池、廣州園林園藝公司、廣東佛山藝園工藝品公司、興達(dá)藝品、精工燈飾、羅森照明、天寶五金、光華橡膠、科羽科技、為人信息工程、利達(dá)紙品印刷、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、飛天照明、中徳精鍛、海誠(chéng)凈化、廣東省采購(gòu)與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)... ...

●大學(xué)院校：北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、西北工大、中山大學(xué)、深圳大學(xué)、汕頭大學(xué)、廣州外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院、茂名學(xué)院、華東理工大學(xué)... ..