主題 ：《采購(gòu)及銷售合同管理與法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》

主講：李文發(fā)

一、課程對(duì)象：　

業(yè)務(wù)銷售人員，采購(gòu)人員、財(cái)務(wù)人員、行政人員、法務(wù)人員，合同審批人員，關(guān)務(wù)人員，合同管理人員，客戶服務(wù)人員等。

二、課程收益：

1、使商務(wù)合同人員掌握必備的法務(wù)知識(shí)和要求

2、如何有效進(jìn)行合同管理

3、合同管理的流程與重要性

4、識(shí)別合同陷阱的與風(fēng)險(xiǎn)的防范

5、合同糾紛的處理與應(yīng)對(duì)

6、常見合同管理的難點(diǎn)及重點(diǎn)

7、合同法務(wù)要求和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

8、了解其他與合同有關(guān)的法律要求

三、培訓(xùn)時(shí)間：

2天

四、課程大綱：

第一章：對(duì)合同內(nèi)容條款理解,問題應(yīng)對(duì)及規(guī)避法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（培訓(xùn)目標(biāo)——重點(diǎn)分析合同管理法律法規(guī)要求與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避）

一、認(rèn)識(shí)合同的本質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

1、合同的本質(zhì)以及在商務(wù)中合同的作用

2、合同的基本特征

3、合同的內(nèi)容和表現(xiàn)形式——案例——如何規(guī)避客戶格式合同的要求規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

4、為什么要對(duì)合同進(jìn)行管理

5、識(shí)別合同的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

二、合同基本結(jié)構(gòu)、主要內(nèi)容條款和形成過程

1、合同條款的主要內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)

2、合同的兩種條款受法務(wù)影響

3、合同的形成的過程——條款之戰(zhàn)

4、現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)案件討論——合同的主要條款要注意的問題及如何應(yīng)對(duì)

5、案例分析——某公司質(zhì)量問題導(dǎo)致生產(chǎn)中斷——客戶索賠的法律依據(jù)的研究分析

三、法律規(guī)定的合同能力

1、法律規(guī)定合法合同的能力——三個(gè)問題的思考：

（1）簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規(guī)定？

（2）對(duì)于這些人員他們的合同能力受限制嗎？如果規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)？

（3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎？如何界定？

（4）案例分析——某公司與客戶簽訂合同，不能正確理解合同的能力所帶來(lái)的法律糾紛——如何從哪些方面規(guī)避法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)？

2、合同成立的三個(gè)要件

3、三個(gè)案例分析：某公司的質(zhì)量問題客戶自主維修導(dǎo)致問題擴(kuò)大，如何利用合同處理這些問題，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

（1）試分析這家公司是否違約？是否承擔(dān)賠償責(zé)任？

（2）被告有違約行為嗎？為什么？

（3）根據(jù)以上案例，指出供應(yīng)商是否違反合同？說明你的理由。

4、現(xiàn)場(chǎng)討論三個(gè)問題：

（1）企業(yè)法人、法定代表人、法人代表、法定代表授權(quán)人合同的能力

（2）授權(quán)人再次授權(quán)行為人，具備法力效力嗎？

四、合同的形式及導(dǎo)致合同無(wú)效的因素

1、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？

2、討論——什么樣的書面合同不用簽字或蓋章仍然有效？

3、導(dǎo)致合同無(wú)效的四個(gè)因素，請(qǐng)分別分析說明

4、可撤銷合同有幾種類型

5、討論以下問題：

（1）如何區(qū)分無(wú)效合同與可撤銷合同？

（2）什么樣的合同不要求當(dāng)事人簽字，仍然有效？

6、案例分析——雙方當(dāng)事人達(dá)成的口頭協(xié)議有無(wú)法律效力？為什么？

7、分析合同生效的四個(gè)要件

五、合同關(guān)系不涉及第三人原則

1、解決幾個(gè)問題：（1）消費(fèi)者到超市購(gòu)物，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問題應(yīng)該起訴超市還是生產(chǎn)商？（2）采購(gòu)人員外發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)，質(zhì)量由誰(shuí)控制？（3）采購(gòu)商務(wù)人員不能正確理解合同的能力——訂單、送貨單等交易證據(jù)簽訂不規(guī)范所帶來(lái)的法律糾紛——導(dǎo)致收款危機(jī)。(4)在居間合同中，涉及兩方或者多方，以及居間費(fèi)、傭金、回扣等比較敏感的商業(yè)行為，面對(duì)這些合同的處理技巧及風(fēng)險(xiǎn)管控如何做好？

2、案例解密——某公司一起合同糾紛案

六、合同的主要條款解讀和分析說明及如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

1、合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別

2、合同特定條款的要求和限制

3、檢驗(yàn)合同條款是否有效的三條標(biāo)準(zhǔn)

4、采購(gòu)合同其他條款詳解與分析說明

（1）免責(zé)和限責(zé)條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測(cè)

（2）預(yù)定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制

（3）所有權(quán)保留：請(qǐng)思考三種情況下物料的所有權(quán)有沒有轉(zhuǎn)移？現(xiàn)場(chǎng)做三個(gè)練習(xí)題

（4）案例分析：某公司物料所有權(quán)糾紛案解讀

（5）賠償條款：如何追責(zé)？

（6）不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區(qū)別區(qū)商業(yè)落空？生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？

（7）如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法

（8）案例分析——某公司發(fā)現(xiàn)客戶使用非IHI壽力件，保持期問題如何處理？

5、采購(gòu)合同的支付條款的識(shí)別與陷阱防范

（1）支付方式

（2）支付周期

（3）發(fā)票處理?xiàng)l款

（4）確定支付點(diǎn)

（5）支付的貨幣種類

（6）分析分期付款的優(yōu)點(diǎn)

（7）如何規(guī)避分期支付中不履行合同的風(fēng)險(xiǎn)？

（8）合同定金與訂金的不同？

（9）合同保留金

七、合同履行的本質(zhì)和基本原則

1、合同履行本質(zhì)和原則

2、履行的規(guī)則

3、履行抗辯權(quán)

4、案例分析：合同的陷阱防范問題——甲方是否可以推遲交貨？乙方是否違約？

八、合同變更與轉(zhuǎn)讓，合同權(quán)利義務(wù)的終止

1、案例分析——銀行與乙公司簽訂的協(xié)議屬于什么性質(zhì)？對(duì)保證人的保證責(zé)任產(chǎn)生什么影響？

2、合同權(quán)利義務(wù)的終止和解除的不同

3、案例分享——這家公司是否有權(quán)解除合同？法院會(huì)支持紡織廠主張？服裝廠能否要求損害賠償？

九、合同違約與爭(zhēng)議處理

1、合同違約處理的原則及法律規(guī)定

2、處理合同爭(zhēng)議的五種方法

3、合同無(wú)效或撤銷的法律后果

4、案例分析——甲方的要求認(rèn)定合同不成立的請(qǐng)求有無(wú)法律根據(jù)？此案應(yīng)如何處理？

第二章：正確管理服務(wù)合同、分包合同與海外合同的難點(diǎn)和重點(diǎn)分析及法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避（培訓(xùn)目標(biāo)——重點(diǎn)分析維修服務(wù)、售后服務(wù)類和海外業(yè)務(wù)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避）（培訓(xùn)時(shí)間2小時(shí)）

一、服務(wù)合同的要求和法律特征

1、服務(wù)合同的法律特征

2、服務(wù)合同的有哪些必備條款

3、服務(wù)合同中當(dāng)事人的效力——當(dāng)事人的義務(wù)

4、服務(wù)合同風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)和利益的承受

5、法律規(guī)定服務(wù)合同中買受人的義務(wù)

7、案例：某公司與客戶的服務(wù)合同糾紛——維修保養(yǎng)合同處理，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

8、維修合同的法律解讀

9、案例分析：合同代理權(quán)和經(jīng)銷權(quán)不明確，導(dǎo)致的法律責(zé)任——如何打假？

10、案例分析——有關(guān)商標(biāo)權(quán)與專利權(quán)問題案例研究

二、分包合同的要求與法律特征

1、分包合同當(dāng)事人的責(zé)任

2、分包合同當(dāng)事人應(yīng)注意的問題

3、分包人與承包人法律權(quán)利與義務(wù)

4、分包人如何規(guī)避法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

5、案例分析——法院會(huì)支持賣方提出的損失賠償嗎?為什么?

三、國(guó)際買賣合同管理

1、什么是國(guó)際合同及國(guó)際買賣合同的特征

2、國(guó)際合同的國(guó)際公約

3、四組國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)介紹

4、國(guó)際合同買賣合同的訂立過程——要約和承諾

5、國(guó)際買賣合同的形式和內(nèi)容、雙方的義務(wù)有哪些

6、如何規(guī)避國(guó)際合同風(fēng)險(xiǎn)與所有權(quán)的轉(zhuǎn)移

7、國(guó)際合同的違約救濟(jì)

8、案例分析：

（1）某公司國(guó)際貨物買賣合同的糾份案處理

（2）FOB術(shù)語(yǔ)案例分析——法院會(huì)支持賣方提出的損失賠償嗎?為什么?

（3）案例分析——海外合同中的報(bào)價(jià)稅費(fèi)問題如何處理，如何體現(xiàn)？

第三章：技術(shù)（技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢）合同管理與法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控

一、對(duì)技術(shù)合同的要求和注意問題

1、技術(shù)合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定的要求

2、技術(shù)專利的要求

3、技術(shù)合同的無(wú)效性理解

二、技術(shù)開發(fā)合同中委托開發(fā)合同和合作開發(fā)合同的要求

1、技術(shù)開發(fā)合同的表現(xiàn)形式

2、委托開發(fā)與合作開發(fā)的當(dāng)事人的權(quán)利與義務(wù)

3、當(dāng)事人應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)姆▌?wù)

4、保密的責(zé)任

三、技術(shù)咨詢和服務(wù)合同的難點(diǎn)和重點(diǎn)解讀。

四、技術(shù)合同案例分析。

第四章：正確管理版權(quán)合同（商標(biāo)版權(quán)）與知識(shí)產(chǎn)權(quán)法務(wù)的要求

1、認(rèn)清知識(shí)產(chǎn)權(quán)的概念及其特征

2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的種類

3、如何規(guī)避著作權(quán)的法律風(fēng)險(xiǎn)

（1）什么是著作權(quán)

（2）經(jīng)典案例分析

（3）著作權(quán)（中國(guó)稱版權(quán)）的法律特征

（4）著作權(quán)保護(hù)的對(duì)象

（5）作品的種類

（6）著作權(quán)人

（7）案例分析

（8）著作權(quán)的期制

4、商標(biāo)權(quán)制度解析

5、專利權(quán)制度解析

6、案例分析：某公司的《商標(biāo)版權(quán)許可協(xié)議》分析

第五章: 合同管理日常管理與過程控制及風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范（培訓(xùn)目標(biāo)——重點(diǎn)分析合同從制訂到執(zhí)行各個(gè)過程中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避）

一、合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與管理

1、可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)

（1）質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)

（2）成本的風(fēng)險(xiǎn)

（3）履行期限的風(fēng)險(xiǎn)（時(shí)間的風(fēng)險(xiǎn)）

（4）合同無(wú)效可能帶來(lái)的后果及影響

2、如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)

（1）判斷可能出現(xiàn)什么問題以及會(huì)造成什么后果；

（2）考慮它們出現(xiàn)的可能性；

（3）判斷這些問題對(duì)采購(gòu)組織的影響；

（4）設(shè)計(jì)減少或者避免風(fēng)險(xiǎn)及其可能帶來(lái)影響的方案。

3、如何消除風(fēng)險(xiǎn)

二、對(duì)合同過程的管理防范風(fēng)險(xiǎn)

1、合同簽約前的管理

（1）簽約主體資格調(diào)查

（2）簽約主體信用調(diào)查

2、合同簽約中的管理

（1）授權(quán)代理

（2）合同簽證

（3）合同審查

3、合同履行中的管理

（1）進(jìn)行登記、分解和落實(shí)合同任務(wù)

（2）檢查監(jiān)督

（3）掌握對(duì)方情況，防止自身債權(quán)落空

（4）按約定結(jié)交貨物和結(jié)算

（5）及時(shí)采取保全措施，保證債權(quán)實(shí)現(xiàn)

4、合同履行后的管理

（1）收集信息

（2）反饋信息

三、企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)的防范的要點(diǎn)

1、樹立合同意識(shí)

2、樹立證據(jù)意識(shí)

3、訴訟時(shí)效意識(shí)

4、把好合同訂立關(guān)          

四、企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的補(bǔ)救措施

1、協(xié)商變更和解除合同

2、不予履行

3、中止履行

4、行政救濟(jì)

5、訴前保全、支付令

6、人民法院、仲裁機(jī)關(guān)起訴或申請(qǐng)

7、申請(qǐng)破產(chǎn)

8、及時(shí)向司法機(jī)關(guān)報(bào)案

五、大量風(fēng)險(xiǎn)防范案例分享與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)討論

第六章：其它重要的與合同管理相關(guān)的法律介紹

一、競(jìng)爭(zhēng)與反壟斷法要點(diǎn)

1、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法

2、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)

3、競(jìng)爭(zhēng)的原則

4、中國(guó)反壟斷法的三大支柱

5、限制競(jìng)爭(zhēng)行為

6、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為

7、案例：如何認(rèn)定法律中的“賄賂”

二、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法要點(diǎn)

1、消費(fèi)者的九大權(quán)利

2、經(jīng)營(yíng)者的義務(wù)

三、產(chǎn)品質(zhì)量法要點(diǎn)

1、產(chǎn)品質(zhì)量法適用范圍

2、產(chǎn)品質(zhì)量與責(zé)任

3、生產(chǎn)者的產(chǎn)品質(zhì)量義務(wù)

4、銷售者的產(chǎn)品質(zhì)量義務(wù)

第七章：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流