課題：《采購(gòu)法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與合同管理》

主講：李文發(fā)

一、課程對(duì)象：　

供應(yīng)鏈管理者、項(xiàng)目招標(biāo)人員、采購(gòu)員，采購(gòu)主管，采購(gòu)經(jīng)理及供應(yīng)商管理人員，行政人事人員、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員，法務(wù)人員，合同審批人員，關(guān)務(wù)人員，合同管理人員，客戶(hù)服務(wù)人員等。

二、課程收益：

1、使采購(gòu)商務(wù)人員掌握必備的法務(wù)知識(shí)和要求

2、如何有效進(jìn)行合同管理

3、合同管理的流程與重要性

4、識(shí)別合同陷阱的與風(fēng)險(xiǎn)的防范

5、合同糾紛的處理與應(yīng)對(duì)

6、常見(jiàn)合同管理的難點(diǎn)及重點(diǎn)

7、了解招投標(biāo)過(guò)程中法務(wù)要求和注意事項(xiàng)

8、合同法務(wù)要求和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

9、了解其他與合同有關(guān)的法律要求

三、培訓(xùn)時(shí)間：

2天

四、課程大綱：

第一章：對(duì)合同內(nèi)容條款理解,問(wèn)題應(yīng)對(duì)及規(guī)避法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

一、認(rèn)識(shí)合同的本質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

1、合同的本質(zhì)以及在商務(wù)中合同的作用

2、合同的基本特征

3、合同的內(nèi)容和表現(xiàn)形式

4、為什么要對(duì)合同進(jìn)行管理

5、識(shí)別合同的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

二、合同基本結(jié)構(gòu)、主要內(nèi)容條款和形成過(guò)程

1、合同條款的主要內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)

2、采購(gòu)合同的兩種條款受法務(wù)影響

3、合同的形成的過(guò)程——條款之戰(zhàn)

4、現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)案件討論——合同的主要條款要注意的問(wèn)題及如何應(yīng)對(duì)

三、法律規(guī)定的合同能力

1、法律規(guī)定合法合同的能力——三個(gè)問(wèn)題的思考：

（1）簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規(guī)定？

（2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎？如果規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)？

（3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎？如何界定？

（4）案例分析——武漢某汽車(chē)物流有限公司不能正確理解合同的能力所帶來(lái)的法律糾紛

2、合同成立的三個(gè)要件

3、三個(gè)案例分析：

（1）案例——試分析這家公司是否違約？是否承擔(dān)賠償責(zé)任？

（2）案例——被告有違約行為嗎？為什么？

（3）案例——根據(jù)以上案例，指出供應(yīng)商是否違反合同？說(shuō)明你的理由。

4、現(xiàn)場(chǎng)討論三個(gè)問(wèn)題：

（1）企業(yè)法人、法定代表人、法人代表、法定代表授權(quán)人合同的能力

（2）授權(quán)人再次授權(quán)行為人，具備法力效力嗎？

四、合同的形式及導(dǎo)致合同無(wú)效的因素

1、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？

2、討論——什么樣的書(shū)面合同不用簽字或蓋章仍然有效？

3、導(dǎo)致合同無(wú)效的四個(gè)因素，請(qǐng)分別分析說(shuō)明

4、可撤銷(xiāo)合同有幾種類(lèi)型

5、討論以下問(wèn)題：

（1）如何區(qū)分無(wú)效合同與可撤銷(xiāo)合同？

（2）什么樣的合同不要求當(dāng)事人簽字，仍然有效？

6、案例分析——雙方當(dāng)事人達(dá)成的口頭協(xié)議有無(wú)法律效力？為什么？

7、分析合同生效的四個(gè)要件

五、合同關(guān)系不涉及第三人原則

1、討論幾個(gè)問(wèn)題：（1）消費(fèi)者到超市購(gòu)物，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問(wèn)題應(yīng)該起訴超市還是生產(chǎn)商？（2）采購(gòu)人員外發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)，質(zhì)量由誰(shuí)控制？

2、案例解密——某汽車(chē)物流公司一起合同糾紛案

六、合同的主要條款解讀和分析說(shuō)明及如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

1、合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別

2、合同特定條款的要求和限制

3、檢驗(yàn)合同條款是否有效的三條標(biāo)準(zhǔn)

4、采購(gòu)合同其他條款詳解與分析說(shuō)明

（1）免責(zé)和限責(zé)條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測(cè)

（2）預(yù)定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制

（3）所有權(quán)保留：請(qǐng)思考三種情況下物料的所有權(quán)有沒(méi)有轉(zhuǎn)移？現(xiàn)場(chǎng)做三個(gè)練習(xí)題

（4）案例分析：某公司物料所有權(quán)糾紛案解讀

（5）賠償條款：如何追責(zé)？

（6）不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區(qū)別區(qū)商業(yè)落空？生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？

（7）如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法

5、采購(gòu)合同的支付條款的識(shí)別與陷阱防范

（1）支付方式

（2）支付周期

（3）發(fā)票處理?xiàng)l款

（4）確定支付點(diǎn)

（5）支付的貨幣種類(lèi)

（6）分析分期付款的優(yōu)點(diǎn)

（7）如何規(guī)避分期支付中不履行合同的風(fēng)險(xiǎn)？

（8）合同定金與訂金的不同？

（9）合同保留金

七、合同履行的本質(zhì)和基本原則

1、合同履行本質(zhì)和原則

2、履行的規(guī)則

3、履行抗辯權(quán)

4、案例分析：合同的陷阱防范問(wèn)題——甲方是否可以推遲交貨？乙方是否違約？

八、合同變更與轉(zhuǎn)讓?zhuān)贤瑱?quán)利義務(wù)的終止

1、案例分析——銀行與乙公司簽訂的協(xié)議屬于什么性質(zhì)？對(duì)保證人的保證責(zé)任產(chǎn)生什么影響？

2、合同權(quán)利義務(wù)的終止和解除的不同

3、案例分享——這家公司是否有權(quán)解除合同？法院會(huì)支持紡織廠(chǎng)主張？服裝廠(chǎng)能否要求損害賠償？

九、合同違約與爭(zhēng)議處理

1、合同違約處理的原則及法律規(guī)定

2、處理合同爭(zhēng)議的五種方法

3、合同無(wú)效或撤銷(xiāo)的法律后果

4、案例分析——甲方的要求認(rèn)定合同不成立的請(qǐng)求有無(wú)法律根據(jù)？此案應(yīng)如何處理？

第二章：正確管理買(mǎi)賣(mài)合同的難點(diǎn)和重點(diǎn)分析及法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

一、買(mǎi)賣(mài)合同的要求和法律特征

1、買(mǎi)賣(mài)合同的法律特征

2、買(mǎi)賣(mài)合同的有哪些必備條款

3、買(mǎi)賣(mài)合同中當(dāng)事人的效力——當(dāng)事人的義務(wù)

4、買(mǎi)賣(mài)合同風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)和利益的承受

5、法律規(guī)定買(mǎi)賣(mài)合同中買(mǎi)受人的義務(wù)

6、 特種買(mǎi)賣(mài)合同——分期付款產(chǎn)品、樣品、試用產(chǎn)品及招投標(biāo)、拍賣(mài)的買(mǎi)賣(mài)合同

7、案例：某公司與供應(yīng)商的買(mǎi)賣(mài)合同糾紛

二、國(guó)際物流貨物買(mǎi)賣(mài)合同管理

1、什么是國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同及國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的特征

2、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的國(guó)際公約

3、四組國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)介紹

4、國(guó)際貨物合同買(mǎi)賣(mài)合同的訂立過(guò)程——要約和承諾

5、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的形式和內(nèi)容、雙方的義務(wù)有哪些

6、如何規(guī)避?chē)?guó)際貨物風(fēng)險(xiǎn)與所有權(quán)的轉(zhuǎn)移

7、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的違約救濟(jì)

8、案例分析：

（1）某公司國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的糾份案處理

（2）術(shù)語(yǔ)案例分析——法院會(huì)支持賣(mài)方提出的損失賠償嗎?為什么?

第三章：招投標(biāo)過(guò)程控制及合同重點(diǎn)難點(diǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)防范

一、招投標(biāo)及合同管理

1、招投標(biāo)前期策劃、招標(biāo)方案的制定與招標(biāo)策略

2、招標(biāo)采購(gòu)的適用條件

3、招投標(biāo)文件好何編寫(xiě)，編制過(guò)程中需要注意的事項(xiàng)與技巧

（1）標(biāo)書(shū)編寫(xiě)要求

（2）招標(biāo)文件內(nèi)容

（3）招標(biāo)文件內(nèi)容禁止性規(guī)定

4、招標(biāo)人不得為的行為

5、分析討論：

（1）投標(biāo)人須提供的資料

（2）潛在投標(biāo)人實(shí)地考察

（3）如何進(jìn)行投標(biāo)人選擇

6、資格審查及如何投標(biāo)保證金具體操作有關(guān)問(wèn)題

7、現(xiàn)場(chǎng)討論：

（1）評(píng)標(biāo)過(guò)程的組織、評(píng)標(biāo)細(xì)則與評(píng)標(biāo)方案的制定，評(píng)標(biāo)中如何確定低于成本的惡意低價(jià)搶標(biāo)

（2）企業(yè)招標(biāo)小組如何組成，紀(jì)委可以做為招標(biāo)小組的成員嗎？

（3）如何確定最高限價(jià)與最低限價(jià)？

（4）解釋履約保證金、定金、預(yù)付款區(qū)別

8、如何正確選用合同類(lèi)型和合同條款規(guī)避種種招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)

9、招標(biāo)采購(gòu)中如何預(yù)防違紀(jì)投標(biāo)及處理對(duì)策

10、建設(shè)工程、貨物采購(gòu)招標(biāo)程序及各個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)解析

11、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：

（1）如何判定招投標(biāo)人員違規(guī)行為，以及有效處理方式；

（2）如何應(yīng)對(duì)投標(biāo)單位投訴；

（3）廢標(biāo)的權(quán)利依據(jù)

12、監(jiān)督部門(mén)在資審、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、處理投訴等招投標(biāo)各個(gè)階段應(yīng)該注意的重點(diǎn)，實(shí)施有效監(jiān)督的方法技巧；

13、邀請(qǐng)招標(biāo)失敗原因及對(duì)策

14、履約過(guò)程中違約處理

15、如何開(kāi)展企業(yè)招投標(biāo)監(jiān)督體系的現(xiàn)狀總體評(píng)價(jià)與手段創(chuàng)新。

16、大量招投標(biāo)案例分析：

（1）某公司投標(biāo)人未能按招標(biāo)文件要求提供所投貨物的案例；

（2）某公司招標(biāo)過(guò)程中無(wú)法定代表人出具授權(quán)委托書(shū)的案例分析

（3）某公司投標(biāo)人以他人名義投標(biāo)或者以其他方式弄虛作假，騙取中標(biāo)的案例分析

（4）有關(guān)交貨期和投標(biāo)有效期的問(wèn)題的案例分析

（5）招標(biāo)采購(gòu)中招標(biāo)文件要求投標(biāo)保證金問(wèn)題的案例分析

（6）有關(guān)委托代理商參加投標(biāo)的案例分析

（7）有關(guān)招標(biāo)文件的編寫(xiě)用語(yǔ)規(guī)范的案例分析

（8）有關(guān)預(yù)防投標(biāo)人串標(biāo)的案例分析

（9）招標(biāo)投標(biāo)民事?tīng)?zhēng)議處理的案例分析

（10）邀請(qǐng)招標(biāo)失敗原因及對(duì)策的案例分析

第四章: 合同管理過(guò)程控制及風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范

一、合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與管理

1、可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)

（1）質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)

（2）成本的風(fēng)險(xiǎn)

（3）履行期限的風(fēng)險(xiǎn)（時(shí)間的風(fēng)險(xiǎn)）

（4）合同無(wú)效可能帶來(lái)的后果及影響

2、如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)

（1）判斷可能出現(xiàn)什么問(wèn)題以及會(huì)造成什么后果；

（2）考慮它們出現(xiàn)的可能性；

（3）判斷這些問(wèn)題對(duì)采購(gòu)組織的影響；

（4）設(shè)計(jì)減少或者避免風(fēng)險(xiǎn)及其可能帶來(lái)影響的方案。

3、如何消除風(fēng)險(xiǎn)

二、對(duì)合同過(guò)程的管理防范風(fēng)險(xiǎn)

1、合同簽約前的管理

（1）簽約主體資格調(diào)查

（2）簽約主體信用調(diào)查

2、合同簽約中的管理

（1）授權(quán)代理

（2）合同簽證

（3）合同審查

3、合同履行中的管理

（1）進(jìn)行登記、分解和落實(shí)合同任務(wù)

（2）檢查監(jiān)督

（3）掌握對(duì)方情況，防止自身債權(quán)落空

（4）按約定結(jié)交貨物和結(jié)算

（5）及時(shí)采取保全措施，保證債權(quán)實(shí)現(xiàn)

4、合同履行后的管理

（1）收集信息

（2）反饋信息

三、企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)的防范的要點(diǎn)

1、樹(shù)立合同意識(shí)

2、樹(shù)立證據(jù)意識(shí)

3、訴訟時(shí)效意識(shí)

4、把好合同訂立關(guān) ? ? ? ? ?

四、企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的補(bǔ)救措施

1、協(xié)商變更和解除合同

2、不予履行

3、中止履行

4、行政救濟(jì)

5、訴前保全、支付令

6、人民法院、仲裁機(jī)關(guān)起訴或申請(qǐng)

7、申請(qǐng)破產(chǎn)

8、及時(shí)向司法機(jī)關(guān)報(bào)案

五、大量風(fēng)險(xiǎn)防范案例分享與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)討論

第五章、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流