主題:《新時代智慧物流系統(tǒng)搭建助力產業(yè)聯動》

主講：李文發(fā)

一、【課程優(yōu)勢】

李文發(fā)老師長期在集團公司任物流中心中高層管理和做培訓工作，熟悉集團智慧倉庫物流發(fā)展方向、精通物流成本控制、集約化管理、集團物流需求預測計劃、新時代智慧立體化物流倉庫管理和線路規(guī)劃、集團物流網上招標運作、智慧物流、物聯網、云計算及大數據管理、人工智能等控制管理系統(tǒng)，具有豐富的智慧物流與智慧供應鏈管理經驗。多年服務于中國郵政、云內動力物流、南方電網物流中心、中國電網平高物流中心、廣州本田物流中心、東風日產物流中心、雙欣能源物流、比亞迪新能源物流、三友新能源物流中心、國家電網物流中心、河北物流集團、浙江物產物流、廣州風神汽車物流、廣州港保稅區(qū)物流中心、大連港務局物流中心、山東中外運物流集團、深圳鹽田港保稅物流、深圳航空公司物流、神華神東物流集團、香港利豐物流、中糧集團物流、沃爾瑪物流中心、北京萬家物流中心、深圳福田保稅區(qū)物流、深圳聯想物流中心、順豐速遞、新希望集團物流、日本松下物流、山西振東醫(yī)藥股份物流中心、京東物流、上海大眾汽車物流中心、順豐物流中心、圓通快遞公司、華豐物流集團。。。。。。等企業(yè)，在培訓中，多以優(yōu)秀企業(yè)新時代物流管理成功案例分析為主線，在智慧物流管理的過程中多講案例分析、策略、方法、工具、模板的運用，少講理論，讓學員很快落地運用。

二、【課程背景】

長期以來，我國的企業(yè)一直是重生產、輕流通，對物流的發(fā)展缺乏足夠的重視，致使物流的發(fā)展嚴重滯后于社會經濟的發(fā)展。新時代認識物流發(fā)展趨勢與智慧立體化物流的管理對促進社會經濟的發(fā)展和提高經濟效益的重要性已日益被各企業(yè)所意識到。新時代互聯網信息技術的發(fā)展和物聯網技術及人工智能技術的進步也為企業(yè)推行新時代物流業(yè)的發(fā)展和物流的科學管理準備了充分的條件。本課程從介紹新時代物流企業(yè)內外環(huán)境、國家一帶一路宏觀經濟政策的影響入手，分析物流發(fā)展的幾個階段以及所面臨的機遇與挑戰(zhàn)，目前物流行業(yè)的市場狀況，了解智慧物流與供應鏈之間的關系，運用物流的信息、數據化的技術結合企業(yè)的實際情況，進行新時代物流管理方法和技術管理的突破，從而降低物流成本，提高企業(yè)的核心競爭力。

三、【培訓對象】

物流企業(yè)中高層干部、供應鏈管理、采購、物流、倉儲、部門工程師、主管、經理

總監(jiān)、主管副總及與物流業(yè)務相關的人員。

四、【課程特點及受益】

1、了解新時代物流管理發(fā)展所面臨的機遇和挑戰(zhàn)

2、了解新時代物流系統(tǒng)如何組建和優(yōu)化

3、理解解決物流企業(yè)問題的途徑及對策

4、掌握新時代的物流管理戰(zhàn)略、流程及方法與技巧

5、掌握智慧物流運營管理手段和工具

6、如何降低物流成本提高效率

7、標準化、自動化、智能化物流的運作

8、掌握新時代物流管理的信息化和數據化技術和運用

9、智慧供應鏈助力品質電商

10、其他優(yōu)秀物流企業(yè)的案例分析

五、【授課方式與特點】

（一）培訓方式：

1、講師激情、精彩演講占40%

2、物流行業(yè)案例分析占30%

3、互動提問：講師現場提問，學員做答，講師點評占10%

4、作業(yè)練習：現場練習和操作、表演展示占10%

5、分組討論：頭腦風暴：各小組給出答案，講師點評占10%

（二）課程特色

l、可操作性：聚焦于實際操作訓練與實踐能力提升

2、系統(tǒng)提高：鎖定物流管理人員能力點，通過訓練，改變管理行為，提升管理技能

3、寓教于練：運用物流企業(yè)實際物流系統(tǒng)之案例分析，讓您的困惑得到解答

六、【培訓時間】

2天

七、【課程大綱】

第01部分、新時代物流現狀與趨勢篇——新時代物流的發(fā)展趨勢及面臨的挑戰(zhàn)（培訓目標——了解新時代物流的市場狀況和發(fā)展趨勢）

一、內、外部經濟環(huán)境給企業(yè)物流管理帶來的挑戰(zhàn)

1、國家宏觀經濟環(huán)境下（如一帶一路、供應鏈協(xié)同等）物流的發(fā)展對企業(yè)物流管理的新要求

2、目前企業(yè)物流倉儲管理普遍面臨的幾大突出問題

3、如何將傳統(tǒng)物流管理功能向新時代智能立體化物流管理功能轉化

二、新時代物流管理在企業(yè)管理中的重點工作

1、系統(tǒng)的構筑

2、需求與供應聯攜管理

3、計劃與預測管理和定單執(zhí)行管理

4、智慧物流與配送網絡等

三、未來企業(yè)智慧物流倉儲管理發(fā)展趨勢和核心要求

四、案例分析：

1、現代標準化的倉儲管理新手段

2、以立體化物流管理促企業(yè)轉型升級

五、現場演練——現場分組討論并解決：面對物流管理的核心競爭要素的要求，如何做    

1、如何以客戶為關注焦點                            

2、如何實現貿易伙伴間密切合作，共享利益，共擔風險

3、如何應用信息技術，實現管理目標

4、如何根據市場需求的擴大，提供完整的產品組合

5、如何根據市場需求的多樣化，縮短從接受訂單到消費者的周期

6、如何根據市場需求的不確定性，縮短供給市場與需求市場的距離      

第02部分、物流戰(zhàn)略流程和方法篇——突破新時代物流營收瓶頸之戰(zhàn)略、流程及方法（培訓目標——明確物流營收瓶頸，掌握物流管理戰(zhàn)略、流程及方法）

一、企業(yè)經濟效益問題

1、傳統(tǒng)物流企業(yè)效益提高緩慢難以向物流服務型轉型

2、第三方物流企業(yè)發(fā)展不成熟

3、物流公司經營風險較大

二、企業(yè)經營模式問題

三、企業(yè)核心競爭力問題

四、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略問題

1、傳統(tǒng)物流服務企業(yè)缺乏長期戰(zhàn)略

2、戰(zhàn)略問題尚未得到企業(yè)重視

3、缺乏戰(zhàn)略發(fā)展手段

4、缺乏支持戰(zhàn)略實施的環(huán)境及政策

五、企業(yè)的聯合與兼并

1、業(yè)務聯合

2、資產重組

3、市場開發(fā)

4、網絡資源共享

六、企業(yè)經營管理與服務創(chuàng)新

1、經營管理變革

2、服務模式創(chuàng)新

3、長期的與企業(yè)發(fā)展能力的提升想適應的人才發(fā)展計劃制定

4、技術裝備與服務組織結合的服務手段創(chuàng)新

七、物流服務網絡系統(tǒng)建設

1、全國網絡系統(tǒng)建設

2、區(qū)域物流網絡建設

3、物流樞紐服務系統(tǒng)

4、企業(yè)服務網絡和企業(yè)組織網絡系統(tǒng)

八、人員的態(tài)度轉變及職業(yè)化地工作

1、物流人員的職業(yè)發(fā)展

2、物流人員的提升路徑

3、企業(yè)管理職能的三個層次

4、不斷學習，提升個人能力

5、提升你在企業(yè)中的地位

6、服務好自己有內外客戶

7、與各部門建立良好的關系

8、不斷提升自己的業(yè)績

9、你是一個卓越的物流管理人員

第03部分、物流管理系統(tǒng)再造篇——新時代物流中心倉庫管理再規(guī)劃（培訓目標——提高倉儲物流中心效率與降低物流倉庫成本的最好方法——提高物料在倉庫的流動速度——物流中心倉庫及倉庫內部的布局和控制貨流的系統(tǒng)）

一、物流價值鏈與價值鏈分析

1、價值鏈理論的提出與發(fā)展

2、價值鏈分析法的現實意義

3、價值鏈的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術應用

4、從價值鏈到供應鏈的發(fā)展進程

5、案例：某公司價值鏈分析與運作模式探討

二、物流的中心布局管理

1、案例----某公司的物流中心布局

2、物流中心及其系統(tǒng)結構因素

3、物流中心的功能

4、一元物流中心的布局的方法

5、地點固定的網點的選擇

6、多元物流網點的布局—中值法

三、倉庫物流規(guī)劃總原則和考慮的要素

1、倉庫合理布局怎么做

2、內外倉位置的合理性規(guī)劃

3、對于倉庫空間大小需要考慮的內容

4、倉庫空間的計算

5、案例分析——某公司存儲地面空間計算

6、倉庫布局遵循的總原則

四、倉位規(guī)劃與倉儲管理

1、倉庫6S與目視管理

2、物料標志與物料標識

3、物料的儲存、防護規(guī)劃

4、危險化學品管理

5、實現倉庫物資的“帳、卡、物一致”

6、呆廢料的管理與防治

五、現場討論：

問題1：倉庫的物料成百上千種，如何做到快捷發(fā)料？如何做到賬、物、卡數量一致？倉庫如何做到對二級倉庫物料的管控？

問題2：我們有哪些方法,可以無須花費太多,不改變倉庫空間而達到預期效果？

第04部分、智慧物流運營管理篇——新時代企業(yè)物流運營管理與物聯網、智能物流裝備技術管理（培訓目標——理解新時代物流運營管理技術及物聯網、智能物流技術裝備和系統(tǒng)工具）

一、新時代物流硬件技術及管理

（一）集裝化技術及管理

1、集裝化及其類型

2、集裝箱的優(yōu)越性

3、集裝單元化的基本原則

（二）運輸管理

1、幾種運輸的方式的優(yōu)缺點

2、運輸的基本原則

3、合理運輸的要素和措施

4、考核物流運輸質量主要指標

（三）倉庫管理技術與庫存控制

1、倉儲作用

2、倉儲技術

3、確定貨位的原則

4、倉庫存貨量的確定

5、倉庫貨物存放的基本方法

6、倉儲庫存控制——經濟訂購批量法

7、倉儲設備管理

8、倉儲合理化

9、考核倉庫的質量指標

（四）裝卸搬運技術和設備

1、裝卸搬運分類

2、裝卸與搬運技術

3、裝卸搬運合理化

4、常用裝卸搬運設備介紹

（五）包裝技術與管理

1、包裝的功能

2、包裝的分類

3、包裝容器

4、常用包裝技術

5、包裝機械

（六）物流加工技術與管理

1、物流加工的作用

2、物流加工與一般生產的區(qū)別

3、物流加工的形式

（七）配送技術和管理

1、配送方式

2、配送中心

3、配貨作業(yè)方法

（1）播種方式

（2）摘果方式

4、配裝方法的計算

二、物聯網助力智能物流

1、物聯網的發(fā)展

2、物聯網的特征

3、物聯網的體系構架

4、物聯網助力智能物流

三、智能物流技術與智能物流裝備的支撐與管理

1、倉儲管理信息系統(tǒng)----WMS—實時在線中心（核心系統(tǒng)）

2、條形碼技術----條碼與掃描儀BC/POS

3、電子標簽輔助揀選系統(tǒng)

4、RF/RFID技術—無線射頻/射頻標簽

5、自動導引系統(tǒng)AGV

6、車輛調度(跟蹤)系統(tǒng)GPRS

7、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)GPS

8、地理信息系統(tǒng)GIS

9、智能交通系統(tǒng)IST

10、配送管理系統(tǒng)DMS

11、運輸系統(tǒng)TMS

12、財務會計系統(tǒng)SMS

13、合成語音系統(tǒng)—更多地解放出雙手勞動

14、OMS訂單管理系統(tǒng)

15、EDI技術

四、物流信息化數據化的平臺的建立——模式與工具

1、物流管理信息系統(tǒng)（ＬＭＩＳ）

2、物流管理信息系統(tǒng)分類

3、物流環(huán)節(jié)管理信息系統(tǒng)

4、供應鏈物流管理信息系統(tǒng)

5、公共物流信息平臺

五、現場演練——如果公司沒有新時代倉庫設備，我們怎么把工作做好

六、綜合案例分析:

1、案例分析——中海集團公司物流管理信息系統(tǒng)一體化

2、案例分析——中國華潤集團智能物流平臺建設總體規(guī)劃與計劃的實施

3、案例分析——武漢光谷大型智慧物流園系統(tǒng)打造策劃方案分析——智慧物流、立體化倉庫、智慧車輛、智慧運輸系統(tǒng)、防偽與追溯系統(tǒng)裝備系統(tǒng)、智慧物流手機綜合集成分析

第05部分、物流成本分析與控制篇——物流庫存的分析及如何降低庫存提高周轉率，降低物流成本（培訓目標——進行倉庫數據化分析和計算，如何進行庫存分析和計算，如何降低庫存量，降低物流成本，提高物流周轉率，掌握數據分析的工具）

一、降低成本及庫存控制的關鍵問題

1、何時補充庫存(訂貨點問題)

2、應該補充多少庫存（訂貨量問題）

3、應維持多少庫存量（庫存基準問題）

4、改善前置期控制狀況——改變MTS（ Make To Stock）為拉動Make To Order(訂貨頻率問題)

二、供給和需求變量分析

1、產生庫存的主要源頭在哪里

2、案例分析：如何應對需求頻繁變化

3、案例分析：如何控制供應鏈下游庫存水平

4、供應商經常延遲交貨，我怎么做JIT供料”

5、供應商管理的方法與技巧

三、庫存成本分析

1、缺貨產生的最大成本是什么

2、不要過于依賴VMI

3、企業(yè)庫存量的控制

（1）安全庫存的實用計算方法

（2）安全庫存的細分與計算技巧

（3）案例：供應鏈的庫存風險防范與庫存分配方法

四、什么時間訂貨與訂多少貨、補貨的問題

1、訂貨點的計算

2、案例分享：看扳訂貨與定時訂貨

3、不要再盲目考核“周轉率”了

4、什么時候補貨、補多少

5、理解前置時間的問題——訂貨周期

6、如何解決呆滯品的問題

五、精益?zhèn)}庫物流新技術

1、高效倉庫管理評價

（1）A、B、C分類法的區(qū)別與應用

（2）倉庫出入系統(tǒng)管理及注意要點

（3）庫存帳務處理系統(tǒng)

六、庫存成本分析(對企業(yè)整體管理而言)

1、購人成本(Purchase cost)分析—存貨單位購價+運保費用或者外協(xié)加工成本及其運費等.

2、訂購、配貨等準備成本分析（Order\setup cost）

3、存成本（Holding cost）分析--存貨持有成本

（1）資本成本(機會成本)

（2）儲藏空間成本

（3）庫存服務成本

（4）存貨風險成本(貶值風險—保質期,但也有可能升值—原材料)

4、缺貨成本(Out of stock cost)

七、企業(yè)庫存成本分析要解決的問題

八、現場演練——如何計算庫存量

第06部分、智慧供應鏈管理篇——智慧供應鏈助力企業(yè)品質電商的發(fā)展（培訓目標——智慧物流集成區(qū)塊鏈、智慧供應鏈，助力品質電商的創(chuàng)新探討）

一、智慧供應鏈的提出和發(fā)展

1、智慧供應鏈的概念與內涵

2、"智慧供應鏈"的特點

3、智慧供應鏈的發(fā)展階段

（1）傳統(tǒng)供應鏈管理階段

（2）技術與管理結合階段

（3）技術與管理融合階段

（4）智慧供應鏈階段(技術與管理的綜合集成階段)

4、智慧供應鏈的發(fā)展趨勢

（1）無處不在的數字化供應鏈網絡

（2）信息數字化，數字網絡化，網絡智能化

（3）零售下的供應鏈——需求的個性化、價值參與化和場景多元化。

（4）感知、互聯、智能效率的升級

（5）個性化、短鏈化、智能化，零售下供應鏈

二、智慧物流集成智慧供應鏈助推品質電商

1、品質電商

2、智慧物流集成智慧供應鏈助力品質電商的創(chuàng)新——以客戶為中心、協(xié)同、智慧高效

（1）智慧供應鏈技術開放——鏈接供應鏈的供需兩側

（2）助力品牌商零售化，需求驅動生產

（3）智慧供應鏈的CDA方法論

（4）無與倫比的物流體驗

（5）提供供應鏈解決方案——為品牌商賦能

（6）幫助伙伴實現線上線下全渠道的智慧零售

三、智慧物流集成智慧供應鏈的實踐

（1）集成AI能力的智慧供應鏈組件—聯合銷售預測

（2）集成AI能力的智慧供應鏈組件 —動態(tài)定價

（3）集成AI能力的智慧供應鏈組件 —品類管理

（4）集成AI能力的智慧供應鏈組件 —庫存管理

（5）集成AI能力的智慧供應鏈組件 —區(qū)塊鏈防偽追溯

（6）集成AI能力的智慧供應鏈組件 —科技門店

第07部分、大型綜合案例分析及培訓成果呈現篇——新時代企業(yè)智慧物流管理成功案例分析及綜合成果呈現（培訓目標——優(yōu)秀企業(yè)案例分享與效果是與呈現）

一、綜合案例分析與研究

案例分析1——廣州棒谷電商智慧供應鏈一體化的優(yōu)勢分析

案例分析2——優(yōu)衣庫靠這幾招立足不敗之地——決戰(zhàn)智慧物流供應鏈——模式創(chuàng)新贏市場

案例分析3——京東智慧供應鏈的實踐——京東+沃爾瑪創(chuàng)造線上線下體驗

案例分析4——廣州本田物流公司物流管理的優(yōu)勢和風險分析

案例分析5——世界500強物流公司快速高效的物流中心降低成本

案例分析6——河北物產物流集團公司的物流運輸和庫存的最佳實踐

二、綜合成果呈現

1、分組設計公司立體化智慧物流管理體系

2、如何實現物流三大目標——你的對策是什么？方法和工具有哪些？

3、企業(yè)物流成本的核算有哪些方法？企業(yè)降低物流成本的基本思路是什么？企業(yè)物流成本控制的基本策略有哪些？提高產品配送效率的方法有哪些？

八、【專家介紹】

李文發(fā)——著名智慧物流/供應鏈運營管理品牌專家

（一）專家背景：

◆武漢大學學士，華南理工大學EMBA碩士，新加坡管理協(xié)會高級顧問，PPT國際職業(yè)培訓師；

◆清華大學、上海交通大學、西北工業(yè)大學、中山大學特邀客座教授；

◆30年聚焦物流/供應鏈運營管理的實踐/咨詢和培訓；

◆17年集團公司物流/供應鏈運營經理/總監(jiān)/副總職務；

◆13年物流供應鏈專職管理咨詢顧問和培訓授課經驗；

◆中國改革開放第一代物流供應鏈管理引航者和開拓者；

◆中國供應鏈管理聯盟高級顧問；

◆中國、國際注冊物流師職業(yè)資格授權講師；

◆中國十強精益生產管理講師；

◆中國培訓界物流供應鏈領域人氣最佳的“培訓鐵人”講師。

（二）核心價值：

■企業(yè)工作經歷：李老師作為中國改革開放以來第一代物流供應鏈管理者，他擁有17年外企、港企、臺資、日企、大型民企公司物流/供應鏈/PMC運營管理一線現場實戰(zhàn)管理經驗，曾任固特集團物流供應鏈總監(jiān)，韓國三星科技、德國西門子集團、日本三洋集團精益物流運營管理高級經理，步步高集團物資運營副總經理。90年代中期，作為深圳外資企業(yè)早期供應鏈管理代表派往韓國三星本部，學習高效領先的供應鏈管理和現場精益物流管理技術。

■培訓咨詢經歷：李老師擁有13年的專職培訓咨詢經驗，曾幫助多家國有企業(yè)，外資企業(yè)，中小型民營企業(yè)做過80多個整體的物流與供應鏈及JIT精益物流現場管理和改善咨詢案，多年的現場咨詢成功項目，為李老師授課，提供了大量的落地實戰(zhàn)案例。

■從業(yè)核心價值：30年以來，李老師最早將企業(yè)采購與供應，需求預測精準分析，柔性生產計劃管理，立體化智能化倉庫管理、精益物流管理、精益生產運營管理整合成企業(yè)物流供應鏈集成管理，將企業(yè)組織、上下游客戶和供應商融合成一個實現增值流的整體，從而找到一條將企業(yè)和員工、供應商和客戶間創(chuàng)造神話般雙贏的根源。最早將《精益物流供應鏈集成一體化管理》作為一個行業(yè)培訓領域，推向全國！作為中國第一代精益采購與物流供應鏈管理的引領者、開拓者、播種者和實踐者，他培訓行程全國31個省、自轄市和自治區(qū)，每年均授課量200多天，年授課量居全國講師同行中前列,被業(yè)界同行推崇為采購物流供應鏈領域人氣最佳的“培訓鐵人”！接觸過的企業(yè)家、企業(yè)高管無數。多年來，他努力引導企業(yè)改變傳統(tǒng)的物流管理模式、計劃模式和運營運營方式，通過對企業(yè)內部和企業(yè)間上下游的供應鏈模式轉型、聯盟融合、協(xié)同，快速物流降本，實現增值。

（三）授課風格：

   李老師培訓主張“三不”（不忽悠、不虛假包裝、不吹棒）和講究“三實”（實干、實料、實用），在培訓中以實戰(zhàn)案例開眼，意識入手開刃，解決實際問題見長。理論與實際相結合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓方式，通俗易懂，詼諧幽默，深受企業(yè)和學員喜愛和極高評價。

（四）品牌課程：

《傳統(tǒng)倉儲管理向互聯網倉儲物流供應鏈轉型》 《立體化倉儲管理與現代物流配送》  《精益物料管理與庫存控制》 《倉儲管理再規(guī)劃及最新管理手段》 《跨境電商物流與供應管理》 《如何減少庫存及提高庫存周轉率》 《冷鏈物流管理與優(yōu)化》 《新時代智慧物流發(fā)展趨勢與管理策略》 《對第三方物流監(jiān)控與物流系統(tǒng)協(xié)同管理》 《新時代物流管理的痛點和新突破》 《新時代物流成本控制與線路規(guī)劃》 《第三方倉庫運營及物流運輸配送控制》  《精益化物流管理》 《航空物流體系建設實務》 《物流成本控制模型分析與管理實務》 《精益?zhèn)}儲管理及高效物流配送實務》 《物流及倉儲領域規(guī)劃及價值流分析》

（五）服務客戶：

●物流物業(yè)：河北物流集團、順豐速遞、南方電網物流中心、國家電網物流中心、風神物流、中海運物流、中國郵政物流、新希望集團物流、廣州港物流、大連港務局、深圳鹽田港物流、WAL-MART物流、中糧集團、沃爾瑪物流中心、北京萬家物流中心、深圳福田保稅區(qū)物流中心、深圳聯想物流中心、山西振東股份物流中心、上海大眾物流中心、順豐物流中心、圓通快遞公司、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團、賽格物業(yè)... ...

●通訊金融業(yè)：華為科技、三星通訊、步步高集團、聯想科技、中國電信、中國移動、中國銀行惠州支行、中國銀行東莞支行、中國工商銀行... ...

●電商（跨境）行業(yè)：廣州棒谷集團、亞馬遜集團、京東商城、長沙當當網、5.8同城、日本7-11、優(yōu)衣庫

●家居家紡業(yè)：杭州顧家家居、北京克拉斯、富寶沙發(fā)、萬家沙發(fā)貿易（北京）公司、宜家集團、東莞寶林、杭州華唐、寧波富邦、深圳興利、香港簡歐集團、富安娜公司、金盾服飾公司、浙江華欣家紡、深圳維納詩床上用品公司、佛山嘉韻家飾、江蘇紫羅蘭家用紡織品、廣州夢特嬌……

●醫(yī)藥行業(yè)：石家莊以嶺藥業(yè)、云南白藥、北京藥業(yè)集團、江蘇南京正大豐海制藥、山西振東藥業(yè)集團、哈爾濱哈藥集團、聯邦制藥、三九集團、山西亞寶藥業(yè)公司、上海國藥集團、河南仲景藥業(yè)、新昌藥業(yè)公司……

●食品、日化工業(yè)：中糧生化、成都新都化工集團、浙江物產集團、大寶化工制品、恒利化工材料、三友化工集團、拉芳集團、澳思美日用化工、隆利奇集團、嘉寶日化集團、丹麥曲奇食品、廣東甜甜樂食品、無錫凱得靈糖果食品廠、深圳糖果樂園食品、廣東可羅食品、天津大成食品集團、湖南絕味食品集團。。。。。。

●汽車行業(yè)：長春一汽大眾、廣汽研究院、東風豐本、力帆研究院、華晨寶馬、東風日產、北京奔馳、摩比斯集團、北京汽車集團、重慶長安汽車、廈門金龍汽車、神龍汽車、深圳航盛集團、湖北駱駝集團、陜西汽車集團、中國中車時代、華集汽配、上海大眾集團、豐田集團、東風悅達·起亞、一汽奧迪、東方電氣集團、亞普汽車集團、德根芬（鶴壁）汽車集團、噴達汽車集團、泰盛汽車集團、斯美達汽車集團、理研汽車集團、凌云汽車集團... ...

●房地產公司：萬達地產、萬科集團、碧桂園、龍湖地產、中信房地產、華潤制地、遠洋地產、金科實業(yè)（地產）股份、新世界地產……

●能源鋼鐵煤炭行業(yè)：長江三峽、無錫國聯能源、華北電網、南方電網、東北電網、茂名石化、天津電力、中電投、愛默生、大唐新能源、粵電集團、大慶油田、中國海洋石油、中國神華神東、中國華能集團、寶鋼集團（鋼鐵）.. ...

●電子電器業(yè)：順德美的集團、海爾集團、歌爾聲學、漫步者電子集團、TCT電子、歌爾股份、華勤集團、金立電子、合興電子、中深光電、百一電子集團、東聚集團、固特電子、華科電子集團、東莞偉創(chuàng)立集團、東芝泰格、NEC中國、創(chuàng)維電子、茂元電子、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、達宏電子、光寶集團、卓瀚電子、恒通電子、美維電子集團、熬器電子、恒達電子、高科潤電子、精靈電子、三達電子集團、翰宇電子... ...

●煙草行業(yè)：貴州畢節(jié)煙草、中國煙草集團、廣州煙草公司、紅河煙草公司、合肥煙草公司、杭州煙草公司、重慶煙草有限公司……

●紙箱、彩印、印刷行業(yè)：廣東亞太森博、松山紙品、李文集團、東莞合旺盈印刷、合肥、寧波創(chuàng)源文化、廣東虎彩集團、福建凱達集團（彩?。?、武漢昌大包裝彩印、深圳旺盈印刷集團(國際)有限公司、立華彩?。ɡド剑┯邢薰?。。。。。。

●制造業(yè)：三一重工、華潤集團、金固股份、萬利達集團、富士康集團、駿材磁業(yè)、大同集團、TCL集團、聯想科技、珠海兄弟工業(yè)、宏基集團、宏翔電器集團、三星電機、太華半導體、茂森集團、衡威集團、萬家貿易、瑞升華科技、萬江捷豐、珠海格力集團、創(chuàng)唯達實業(yè)、柏威五金、偉易達集團、正泰集團、加寶得材料、華南建材、大興集團、恒騰達實業(yè)、嘉絲制品、樂百通實業(yè)、宇佳實業(yè)、徐工集團、圖創(chuàng)實業(yè)、方鑫實業(yè)、印肯實業(yè)、東控實業(yè)、東瑞機械、龍江實業(yè)、平馳化工、群力制品、宏邦電器、科普電器、宏業(yè)金屬... ...

●其他行業(yè)：上海航天、中國航天科工集團、中國航天信息集團、中航工業(yè)、國防兵器裝備集團、二炮科工、中國兵裝、中國船舶研究所、中電科研究院、中能建研究所、南京鵬力集團、順德供銷集團、華潤超市、家樂福、沃爾瑪超市、可口可樂集團、百事可樂集團、青島啤酒、伊利集團、中糧生化、王老吉集團、新希望集團、光大集團（地產）、浙江物產集團、駱駝集團、長盈泰博精密公司、冠騰集團、廣東樂從供銷集團、廣州興森快捷集團、廣州萬寶集團、華堅集團、飛鴻集團、天昊科技、住友電工、企旗電線、希爾光學、金源光學集團、智通人才、匯安人力、富寶沙發(fā)、德州鞋材公司、益鴻鞋材、裕元鞋業(yè)集團、廣州CFS鞋業(yè)有限公司、美迪集團、群心美甲、大寶紙品、卓榮塑膠、達宇器材、龍光電業(yè)集團、水源清密、東海精密、超卓五金、恒豐五金、耀輝五金、安力科技、匯電電池、富力電池、廣州園林園藝公司、廣東佛山藝園工藝品公司、興達藝品、精工燈飾、羅森照明、天寶五金、光華橡膠、科羽科技、為人信息工程、利達紙品印刷、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、飛天照明、中徳精鍛、海誠凈化、廣東省采購與供應鏈協(xié)會... ...

●大學院校：北京大學、清華大學、上海交大、西北工大、中山大學、深圳大學、汕頭大學、廣州外語外貿大學、東莞理工學院、茂名學院、華東理工大學... ..