商務合同管理及法律法規(guī)要求與風險規(guī)避（李文發(fā)） 一、課程對象：　 企業(yè)商務人員、行政人事人員、業(yè)務銷售人員，法務人員，談判人員，采購人員，采購主管，采購經(jīng)理及供應鏈管理人員，合同審批人員，關務人員、合同管理人員、供應商管理人員、客戶服務人員等。 二、課程收益： 從事采購、人事、業(yè)務、關務、銷售與政府部門打交道等商務活動與合同如影隨形、密不可分，一個優(yōu)秀的商務人員必須具備相當?shù)暮贤芍R，懂得識別各種商務合同的實際風險，能夠利用完備有效的合同條款規(guī)避風險、應對爭議，從而保障商務工作的順利進行，保障企業(yè)經(jīng)營鏈條的正常運作。 本課程將從理論到實戰(zhàn)，通過大量生動典型的案例，使學員充分認識到其日常商務作業(yè)中潛伏的法律風險，并從法律角度進行解讀，以進一步防范欺詐和預防合同糾紛。通過學習得到以下收益： 1、使商務人員掌握必備的合同法知識和要求 2、如何有效進行合同管理 3、合同管理的流程與重要性 4、識別合同陷阱的與風險的防范 5、商務合同糾紛的處理與對應 6、常見商務合同的合同管理的難點及重點 7、了解招投標過程中法務要求和注意事項 8、國際法務要求和風險規(guī)避及注意的的問題 三、培訓時間：2天 四、課程大綱： 第一章：如何正確管理商務合同規(guī)避法務風險 1、引言：你認識合同嗎？ （1）識別合同的本質(zhì)以及合同在商務活動中的重要作用； （2）商務合同的基本特征 （3）合同的內(nèi)容和表現(xiàn)形式 （4）為什么要對合同進行管理 （5）如何識別合同的風險及規(guī)避風險 2、合同形成的基本要素和內(nèi)容 3、商務合同哪些是主要條款，哪些是附屬條款，兩種條款要求受法規(guī)影響相同嗎？ 4、合同的形成要求——條款之戰(zhàn) 5、法律規(guī)定的合同能力 6、到底由誰起草合同才有效，甲方起草合同有什么優(yōu)勢？ 7、構成合同的四大要素之間有什么關系，只有什么要素才具備法律效力？ 8、我國的《民法通則》規(guī)定合法合同的能力——三個問題的思考： （1）簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規(guī)定？ （2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎？如果規(guī)避法律風險？ （3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎？如何界定？ 9、合同的成立要件 10、案例分析： （1）試分析這家公司是否違約？是否承擔賠償責任？ （2）被告有違約行為嗎？為什么？ 11、請區(qū)分什么是企業(yè)法人、什么是法定代表人、什么是法人代表、什么是法定代表授權人，他們對合同的能力受限制嗎？都有法力效力嗎？ 12、授權人再次授權行為人，具備法力效力嗎？ 13、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？ 14、思考：什么樣的書面合同不用簽字仍然有效？ 15、導致合同無效的四個因素，請分別分析； 16、可撤銷合同的幾種類型分析； 17、思考：（1）如何區(qū)分無效合同與可撤銷合同？（2）什么樣的合同不要求當事人簽字，仍然有效？ 18、案例分析：雙方當事人達成的口頭協(xié)議有無法律效力？為什么嗎？ 19、小補充：合同的生效的四個要件 20、合同關系不涉及第三人原則 21、思考：（1）消費者到超市購物，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問題應該起訴超市還是生產(chǎn)商？（2）采購人員外發(fā)產(chǎn)品或服務，質(zhì)量由誰控制？ 22、解密：某公司一起合同糾紛案； 23、合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別 24、解密——合同條款是否有效，要考慮三條標準 25、商務合同其他條款詳解 （1）免責和限責條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測？ （2）預定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制？ （3）所有權保留：請思考三種情況下物料的所有權有沒有轉移？現(xiàn)場做三個練習題。 （4）案例分析：某公司物料所有權糾紛案解讀。 （5）賠償條款：如何追責？ （6）不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區(qū)別區(qū)商業(yè)落空？生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？ （7）如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法 26、合同的條款之戰(zhàn) （1）條款之戰(zhàn)的過程； （2）條款之戰(zhàn)要提供哪些資料和證據(jù) （3）如何規(guī)避條款之戰(zhàn) 27、合同定價方法的介紹及如何使用它們？ （1）固定價格 （2）可變價格 （3）成本累加（成本補償）定價 28、商務合同的支付條款 （1）支付方式 （2）分期付款（支付周期） （3）發(fā)票處理條款 （4）確定支付點 （5）支付的貨幣種類 （6）分析分期付款的優(yōu)點 （7）如何規(guī)避分期支付中不履行合同的風險？ 29、合同訂金、保留金如何處理？ 30、合同履行的本質(zhì)和基本原則 31、案例分析：問題：甲方是否可以推遲交貨？乙方是否違約？ 32、合同變更與轉讓 33、案例分析：銀行與乙公司簽訂的協(xié)議屬于什么性質(zhì)？對保證人的保證責任產(chǎn)生什么影響？ 34、合同權利義務的終止 35、合同權利義務的終止和解除的不同 36、案例分享：服裝廠是否有權解除合同？法院會支持紡織廠的主張？服裝廠能否要求損害賠償？ 37、合同違約處理與爭議處理 38、處理合同爭議的五種方法 39、合同無效或撤銷的法律后果 40、案例分析：甲方的要求認定合同不成立的請求有無法律根據(jù)？此案應如何處理？ 41、給出一個背景，然后討論：（1）根據(jù)以上案例，指出乙方是否違反合同？（2）詳細說明你是如何得出結論的？ 42、某集團分司與某企業(yè)合同案例分享 第三章：如何正確管理買賣合同及國際貨物買賣合同法律要求 1. 買賣合同的要求和法律特征 2. 買賣合同的有哪些必備條款 3. 買賣合同中當事人的效力——當事人的義務 4、買賣合同風險的承擔和利益的承受 6. 法律規(guī)定買賣合同中買受人的義務 7. 特種買賣合同——分期付款產(chǎn)品、樣品、試用產(chǎn)品及招投標、拍賣的買賣合同 8、企業(yè)如何在買賣合同中得益 9、案例：某公司與供應商的買賣合同糾紛 10、什么是國際貨物買賣合同及國際貨物買賣合同的特征 11、國際貨物買賣合同的國際公約 12、國際貨物銷售公約的范圍 13、四組國際貿(mào)易術語介紹 14、國際貨物合同買賣合同的訂立過程——要約和承諾 15、國際貨物買賣合同的形式和內(nèi)容、雙方的義務有哪些 16. 如何規(guī)避國際貨物風險與所有權的轉移 17、國際貨物買賣合同的違約救濟 第四章：其它重要的與商務合同相關的法律介紹 1. 競爭與反壟斷法要點 （1）反不正當競爭法 （2）不正當競爭 （3）競爭的原則 （4）中國反壟斷法的三大支柱 （5）限制競爭行為 （6）不正當競爭行為 （7）案例：如何認定法律中的“賄賂” 2. 消費者權益保護法要點 （1）消費者的九大權利 （2）經(jīng)營者的義務 3. 產(chǎn)品質(zhì)量法要點 （1）產(chǎn)品質(zhì)量法適用范圍 （2）產(chǎn)品質(zhì)量與責任 （3）生產(chǎn)者的產(chǎn)品質(zhì)量義務 （4）銷售者的產(chǎn)品質(zhì)量義務 4. 知識產(chǎn)權法要點 （1）知識產(chǎn)權法特征 （2）著作權制度、商標權制度及專利權制度介紹 5、案例分析：商標權與商號權的沖突界定 第五章、商務合同管理與風險的防范 1、企業(yè)商務合同管理 （1）合同簽約前的管理 （2）合同簽約中的管理 （3）合同履行中的管理 （4）合同履行后的管理 2、企業(yè)合同法律風險的防范的要點 3、企業(yè)法律風險發(fā)生后的補救措施 4、大量風險防范案例分享 四、專家簡介： 李文發(fā)——知名采購與供應鏈、PMC實戰(zhàn)專家 常駐：廣東深圳。 （一）專家背景： （1）多家集團公司高管經(jīng)歷：曾任天寶集團/固特集團/華科集團/步步高通信集團采購經(jīng)理/PMC經(jīng)理/常務副總經(jīng)理； （2）曾東渡韓國系統(tǒng)學習了國際先進的采購與供應鏈、現(xiàn)場管理技術； （3）華南理工大學MBA/高級采購師/人力資源一級管理師/PPT國際職業(yè)培訓師； （4）四項權威認證講師：英國皇家采購與供應學會CIPS認證講師/世界貿(mào)易中心ITC采購與供應鏈管理資格國際認證講師/中國注冊采購師職業(yè)資格認證講師/香港培訓認證中心HKTCC采購與供應鏈管理認證講師； （5）多家大學客座教授：中山大學/深圳大學/廣東外語外貿(mào)大學/東莞理工學院采購與供應鏈管理客座教授； （6）獲得多項榮譽稱號：2012年、2013年連續(xù)兩年獲得中華講師網(wǎng)“采購與供應鏈管理導師”，“生產(chǎn)物流領域十強講師”，“中國著名采購與供應鏈管理實戰(zhàn)派專家”稱號； （7）專業(yè)方向：20多年通信業(yè)、電子業(yè)、制造業(yè)中高層管理和培訓咨詢經(jīng)驗，擅長采購與供應鏈管理、人力資源系統(tǒng)管理、精益生產(chǎn)現(xiàn)場管理和改善培訓和咨詢，具有豐富的SAP、ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、VMI等實戰(zhàn)經(jīng)驗，并在全國各地成功舉辦了2000多場次培訓、演講和咨詢。 （二）授課風格： 在培訓、咨詢中以實戰(zhàn)案例開眼，意識入手開刃，解決實際問題見長。理論與實際相結合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓方式，通俗易懂，詼諧幽默。被企業(yè)評為“中國實戰(zhàn)派企業(yè)管理培訓師”！ （三）品牌課程（內(nèi)訓和公開課）： （1）采購與供應鏈類：《采購與供應鏈管理》、《采購雙贏談判技巧與合同管理要求》、《采購成本控制與供應商全面管理》、《采購人員綜合管理技能提升》、《采購招投標管理實務與案例分析》、《采購合同管理與采購法務管理》、《庫存控制與物料管理》、《現(xiàn)代供應鏈下倉儲與高效配送實戰(zhàn)訓練》、《PMC—生產(chǎn)計劃與物料控制及交期管理》、《集團公司柔性生產(chǎn)計劃與供應鏈的搭建》、《卓越跟單員核心技能提升與策略強化》。 （2）CIPS、ITC注冊采購師系列課程：《采購與供應談判》、《采購環(huán)境》、《采購與供應關系管理》、《采購法務與合同管理》、《采購績效管理》、《采購與供應鏈管理》、《采購原理與戰(zhàn)略》、《采購環(huán)境與供應市場分析》、《采購過程與合同管理》、《采購績效測量與商業(yè)分析》、《需求確定與供應規(guī)劃》、《報價獲取與選擇》。 （3）管理技能和現(xiàn)場改善類：《卓越班組長訓練營》、《MTP中層管理干部能力提升》、《現(xiàn)場目視管理與8S推行》、《一線現(xiàn)場問題的挖掘與解決》、《生產(chǎn)現(xiàn)場成本分析與控制》、《中基層管理人員督導能力提升訓練（TWI）》、《精益生產(chǎn)方式與實踐》。 （四）成功客戶案例： 步步高集團（OPPO、VIVO、點讀機）、富寶沙發(fā)、珠海兄弟工業(yè)、德州鞋材公司、益鴻鞋材、裕元鞋業(yè)集團、華為科技、美迪集團、廣州興森快捷集團、百一電子集團、華潤集團、國防兵器裝備集團、二炮科工、中國兵裝、中國航天科工集團、中國航天信息集團、中航工業(yè)、上海大眾集團、中電投、華北電網(wǎng)、愛默生、南方電網(wǎng)、偉創(chuàng)立集團、富士康集團、宏翔電器集團、一汽集團、中國南方電網(wǎng)、中國電信、中國移動（深圳、東莞、四川、江蘇、上海、江蘇、云南、北京、寧廈、珠海等）、中國銀行、中國工商銀行、三星電機、王老吉集團、東芝泰格、沃爾瑪、廣州萬寶集團、可口可樂集團、百事可樂集團、云南白藥集團、茂森集團、衡威集團、華堅集團、宏基集團、NEC中國、萬家貿(mào)易、東北電網(wǎng)、大唐新能源、中糧生化、飛鴻集團、天昊科技、住友電工、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團、瑞升華科技、三一重工、萬利達集團、陜西汽車集團、企旗電線、萬江捷豐、珠海格力集團、希爾光學、金源光學集團、創(chuàng)唯達實業(yè)、太華半導體、中深光電、大同集團、天津電力、粵電集團、柏威五金、TCL集團、創(chuàng)維電子、茂元電子、大寶紙品、卓榮塑膠、達宇器材、光寶集團、偉易達集團、三星通訊、華科電子集團、卓瀚電子、恒通電子、龍光電業(yè)集團、美維電子集團、平馳化工、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、聯(lián)想科技、加寶得材料、超卓五金、水源清密、華南建材、安力科技、匯電電池、達宏電子、駿材磁業(yè)、富力電池、興達藝品、正泰集團、中國華能集團、金固股份、精工燈飾、宇佳實業(yè)、固特電子、翰宇電子、羅森照明、豐田集團、匯安人力、天寶五金、嘉絲制品、光華橡膠、徐工集團、樂百通實業(yè)、科羽科技、為人信息工程、恒豐五金、大興集團、三達電子集團、利達紙品印刷、東瑞機械、高科潤電子、精靈電子、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、群心美甲、圖創(chuàng)實業(yè)、賽格物業(yè)、科普電器、熬器電子、恒達電子、恒騰達實業(yè)、宏業(yè)金屬、耀輝五金、飛天照明、龍江實業(yè)、茂名石化、群力制品、東控實業(yè)、東海精密、宏邦電器、方鑫實業(yè)、華集汽配、青島啤酒、中徳精鍛、海誠凈化、印肯實業(yè)、中山大學、深圳大學、汕頭大學、廣州外語外貿(mào)大學、東莞理工學院、智通人才、茂名學院等2500多場內(nèi)訓、公開課培訓。