商務(wù)合同管理及法律法規(guī)要求與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避（李文發(fā)） 一、課程對(duì)象：　 企業(yè)商務(wù)人員、行政人事人員、業(yè)務(wù)銷售人員，法務(wù)人員，談判人員，采購人員，采購主管，采購經(jīng)理及供應(yīng)鏈管理人員，合同審批人員，關(guān)務(wù)人員、合同管理人員、供應(yīng)商管理人員、客戶服務(wù)人員等。 二、課程收益： 從事采購、人事、業(yè)務(wù)、關(guān)務(wù)、銷售與政府部門打交道等商務(wù)活動(dòng)與合同如影隨形、密不可分，一個(gè)優(yōu)秀的商務(wù)人員必須具備相當(dāng)?shù)暮贤芍R(shí)，懂得識(shí)別各種商務(wù)合同的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)，能夠利用完備有效的合同條款規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)爭(zhēng)議，從而保障商務(wù)工作的順利進(jìn)行，保障企業(yè)經(jīng)營鏈條的正常運(yùn)作。 本課程將從理論到實(shí)戰(zhàn)，通過大量生動(dòng)典型的案例，使學(xué)員充分認(rèn)識(shí)到其日常商務(wù)作業(yè)中潛伏的法律風(fēng)險(xiǎn)，并從法律角度進(jìn)行解讀，以進(jìn)一步防范欺詐和預(yù)防合同糾紛。通過學(xué)習(xí)得到以下收益： 1、使商務(wù)人員掌握必備的合同法知識(shí)和要求 2、如何有效進(jìn)行合同管理 3、合同管理的流程與重要性 4、識(shí)別合同陷阱的與風(fēng)險(xiǎn)的防范 5、商務(wù)合同糾紛的處理與對(duì)應(yīng) 6、常見商務(wù)合同的合同管理的難點(diǎn)及重點(diǎn) 7、了解招投標(biāo)過程中法務(wù)要求和注意事項(xiàng) 8、國際法務(wù)要求和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及注意的的問題 三、培訓(xùn)時(shí)間：2天 四、課程大綱： 第一章：如何正確管理商務(wù)合同規(guī)避法務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 1、引言：你認(rèn)識(shí)合同嗎？ （1）識(shí)別合同的本質(zhì)以及合同在商務(wù)活動(dòng)中的重要作用； （2）商務(wù)合同的基本特征 （3）合同的內(nèi)容和表現(xiàn)形式 （4）為什么要對(duì)合同進(jìn)行管理 （5）如何識(shí)別合同的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 2、合同形成的基本要素和內(nèi)容 3、商務(wù)合同哪些是主要條款，哪些是附屬條款，兩種條款要求受法規(guī)影響相同嗎？ 4、合同的形成要求——條款之戰(zhàn) 5、法律規(guī)定的合同能力 6、到底由誰起草合同才有效，甲方起草合同有什么優(yōu)勢(shì)？ 7、構(gòu)成合同的四大要素之間有什么關(guān)系，只有什么要素才具備法律效力？ 8、我國的《民法通則》規(guī)定合法合同的能力——三個(gè)問題的思考： （1）簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規(guī)定？ （2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎？如果規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)？ （3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎？如何界定？ 9、合同的成立要件 10、案例分析： （1）試分析這家公司是否違約？是否承擔(dān)賠償責(zé)任？ （2）被告有違約行為嗎？為什么？ 11、請(qǐng)區(qū)分什么是企業(yè)法人、什么是法定代表人、什么是法人代表、什么是法定代表授權(quán)人，他們對(duì)合同的能力受限制嗎？都有法力效力嗎？ 12、授權(quán)人再次授權(quán)行為人，具備法力效力嗎？ 13、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？ 14、思考：什么樣的書面合同不用簽字仍然有效？ 15、導(dǎo)致合同無效的四個(gè)因素，請(qǐng)分別分析； 16、可撤銷合同的幾種類型分析； 17、思考：（1）如何區(qū)分無效合同與可撤銷合同？（2）什么樣的合同不要求當(dāng)事人簽字，仍然有效？ 18、案例分析：雙方當(dāng)事人達(dá)成的口頭協(xié)議有無法律效力？為什么嗎？ 19、小補(bǔ)充：合同的生效的四個(gè)要件 20、合同關(guān)系不涉及第三人原則 21、思考：（1）消費(fèi)者到超市購物，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問題應(yīng)該起訴超市還是生產(chǎn)商？（2）采購人員外發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)，質(zhì)量由誰控制？ 22、解密：某公司一起合同糾紛案； 23、合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別 24、解密——合同條款是否有效，要考慮三條標(biāo)準(zhǔn) 25、商務(wù)合同其他條款詳解 （1）免責(zé)和限責(zé)條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測(cè)？ （2）預(yù)定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制？ （3）所有權(quán)保留：請(qǐng)思考三種情況下物料的所有權(quán)有沒有轉(zhuǎn)移？現(xiàn)場(chǎng)做三個(gè)練習(xí)題。 （4）案例分析：某公司物料所有權(quán)糾紛案解讀。 （5）賠償條款：如何追責(zé)？ （6）不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區(qū)別區(qū)商業(yè)落空？生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？ （7）如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法 26、合同的條款之戰(zhàn) （1）條款之戰(zhàn)的過程； （2）條款之戰(zhàn)要提供哪些資料和證據(jù) （3）如何規(guī)避條款之戰(zhàn) 27、合同定價(jià)方法的介紹及如何使用它們？ （1）固定價(jià)格 （2）可變價(jià)格 （3）成本累加（成本補(bǔ)償）定價(jià) 28、商務(wù)合同的支付條款 （1）支付方式 （2）分期付款（支付周期） （3）發(fā)票處理?xiàng)l款 （4）確定支付點(diǎn) （5）支付的貨幣種類 （6）分析分期付款的優(yōu)點(diǎn) （7）如何規(guī)避分期支付中不履行合同的風(fēng)險(xiǎn)？ 29、合同訂金、保留金如何處理？ 30、合同履行的本質(zhì)和基本原則 31、案例分析：問題：甲方是否可以推遲交貨？乙方是否違約？ 32、合同變更與轉(zhuǎn)讓 33、案例分析：銀行與乙公司簽訂的協(xié)議屬于什么性質(zhì)？對(duì)保證人的保證責(zé)任產(chǎn)生什么影響？ 34、合同權(quán)利義務(wù)的終止 35、合同權(quán)利義務(wù)的終止和解除的不同 36、案例分享：服裝廠是否有權(quán)解除合同？法院會(huì)支持紡織廠的主張？服裝廠能否要求損害賠償？ 37、合同違約處理與爭(zhēng)議處理 38、處理合同爭(zhēng)議的五種方法 39、合同無效或撤銷的法律后果 40、案例分析：甲方的要求認(rèn)定合同不成立的請(qǐng)求有無法律根據(jù)？此案應(yīng)如何處理？ 41、給出一個(gè)背景，然后討論：（1）根據(jù)以上案例，指出乙方是否違反合同？（2）詳細(xì)說明你是如何得出結(jié)論的？ 42、某集團(tuán)分司與某企業(yè)合同案例分享 第三章：如何正確管理買賣合同及國際貨物買賣合同法律要求 1. 買賣合同的要求和法律特征 2. 買賣合同的有哪些必備條款 3. 買賣合同中當(dāng)事人的效力——當(dāng)事人的義務(wù) 4、買賣合同風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)和利益的承受 6. 法律規(guī)定買賣合同中買受人的義務(wù) 7. 特種買賣合同——分期付款產(chǎn)品、樣品、試用產(chǎn)品及招投標(biāo)、拍賣的買賣合同 8、企業(yè)如何在買賣合同中得益 9、案例：某公司與供應(yīng)商的買賣合同糾紛 10、什么是國際貨物買賣合同及國際貨物買賣合同的特征 11、國際貨物買賣合同的國際公約 12、國際貨物銷售公約的范圍 13、四組國際貿(mào)易術(shù)語介紹 14、國際貨物合同買賣合同的訂立過程——要約和承諾 15、國際貨物買賣合同的形式和內(nèi)容、雙方的義務(wù)有哪些 16. 如何規(guī)避國際貨物風(fēng)險(xiǎn)與所有權(quán)的轉(zhuǎn)移 17、國際貨物買賣合同的違約救濟(jì) 第四章：其它重要的與商務(wù)合同相關(guān)的法律介紹 1. 競(jìng)爭(zhēng)與反壟斷法要點(diǎn) （1）反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法 （2）不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng) （3）競(jìng)爭(zhēng)的原則 （4）中國反壟斷法的三大支柱 （5）限制競(jìng)爭(zhēng)行為 （6）不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為 （7）案例：如何認(rèn)定法律中的“賄賂” 2. 消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法要點(diǎn) （1）消費(fèi)者的九大權(quán)利 （2）經(jīng)營者的義務(wù) 3. 產(chǎn)品質(zhì)量法要點(diǎn) （1）產(chǎn)品質(zhì)量法適用范圍 （2）產(chǎn)品質(zhì)量與責(zé)任 （3）生產(chǎn)者的產(chǎn)品質(zhì)量義務(wù) （4）銷售者的產(chǎn)品質(zhì)量義務(wù) 4. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)法要點(diǎn) （1）知識(shí)產(chǎn)權(quán)法特征 （2）著作權(quán)制度、商標(biāo)權(quán)制度及專利權(quán)制度介紹 5、案例分析：商標(biāo)權(quán)與商號(hào)權(quán)的沖突界定 第五章、商務(wù)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)的防范 1、企業(yè)商務(wù)合同管理 （1）合同簽約前的管理 （2）合同簽約中的管理 （3）合同履行中的管理 （4）合同履行后的管理 2、企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)的防范的要點(diǎn) 3、企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的補(bǔ)救措施 4、大量風(fēng)險(xiǎn)防范案例分享 四、專家簡介： 李文發(fā)——知名采購與供應(yīng)鏈、PMC實(shí)戰(zhàn)專家 常駐：廣東深圳。 （一）專家背景： （1）多家集團(tuán)公司高管經(jīng)歷：曾任天寶集團(tuán)/固特集團(tuán)/華科集團(tuán)/步步高通信集團(tuán)采購經(jīng)理/PMC經(jīng)理/常務(wù)副總經(jīng)理； （2）曾東渡韓國系統(tǒng)學(xué)習(xí)了國際先進(jìn)的采購與供應(yīng)鏈、現(xiàn)場(chǎng)管理技術(shù)； （3）華南理工大學(xué)MBA/高級(jí)采購師/人力資源一級(jí)管理師/PPT國際職業(yè)培訓(xùn)師； （4）四項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證講師：英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS認(rèn)證講師/世界貿(mào)易中心ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認(rèn)證講師/中國注冊(cè)采購師職業(yè)資格認(rèn)證講師/香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC采購與供應(yīng)鏈管理認(rèn)證講師； （5）多家大學(xué)客座教授：中山大學(xué)/深圳大學(xué)/廣東外語外貿(mào)大學(xué)/東莞理工學(xué)院采購與供應(yīng)鏈管理客座教授； （6）獲得多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)：2012年、2013年連續(xù)兩年獲得中華講師網(wǎng)“采購與供應(yīng)鏈管理導(dǎo)師”，“生產(chǎn)物流領(lǐng)域十強(qiáng)講師”，“中國著名采購與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)派專家”稱號(hào)； （7）專業(yè)方向：20多年通信業(yè)、電子業(yè)、制造業(yè)中高層管理和培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，擅長采購與供應(yīng)鏈管理、人力資源系統(tǒng)管理、精益生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理和改善培訓(xùn)和咨詢，具有豐富的SAP、ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、VMI等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并在全國各地成功舉辦了2000多場(chǎng)次培訓(xùn)、演講和咨詢。 （二）授課風(fēng)格： 在培訓(xùn)、咨詢中以實(shí)戰(zhàn)案例開眼，意識(shí)入手開刃，解決實(shí)際問題見長。理論與實(shí)際相結(jié)合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓(xùn)方式，通俗易懂，詼諧幽默。被企業(yè)評(píng)為“中國實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)管理培訓(xùn)師”！ （三）品牌課程（內(nèi)訓(xùn)和公開課）： （1）采購與供應(yīng)鏈類：《采購與供應(yīng)鏈管理》、《采購雙贏談判技巧與合同管理要求》、《采購成本控制與供應(yīng)商全面管理》、《采購人員綜合管理技能提升》、《采購招投標(biāo)管理實(shí)務(wù)與案例分析》、《采購合同管理與采購法務(wù)管理》、《庫存控制與物料管理》、《現(xiàn)代供應(yīng)鏈下倉儲(chǔ)與高效配送實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》、《PMC—生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制及交期管理》、《集團(tuán)公司柔性生產(chǎn)計(jì)劃與供應(yīng)鏈的搭建》、《卓越跟單員核心技能提升與策略強(qiáng)化》。 （2）CIPS、ITC注冊(cè)采購師系列課程：《采購與供應(yīng)談判》、《采購環(huán)境》、《采購與供應(yīng)關(guān)系管理》、《采購法務(wù)與合同管理》、《采購績效管理》、《采購與供應(yīng)鏈管理》、《采購原理與戰(zhàn)略》、《采購環(huán)境與供應(yīng)市場(chǎng)分析》、《采購過程與合同管理》、《采購績效測(cè)量與商業(yè)分析》、《需求確定與供應(yīng)規(guī)劃》、《報(bào)價(jià)獲取與選擇》。 （3）管理技能和現(xiàn)場(chǎng)改善類：《卓越班組長訓(xùn)練營》、《MTP中層管理干部能力提升》、《現(xiàn)場(chǎng)目視管理與8S推行》、《一線現(xiàn)場(chǎng)問題的挖掘與解決》、《生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)成本分析與控制》、《中基層管理人員督導(dǎo)能力提升訓(xùn)練（TWI）》、《精益生產(chǎn)方式與實(shí)踐》。 （四）成功客戶案例： 步步高集團(tuán)（OPPO、VIVO、點(diǎn)讀機(jī)）、富寶沙發(fā)、珠海兄弟工業(yè)、德州鞋材公司、益鴻鞋材、裕元鞋業(yè)集團(tuán)、華為科技、美迪集團(tuán)、廣州興森快捷集團(tuán)、百一電子集團(tuán)、華潤集團(tuán)、國防兵器裝備集團(tuán)、二炮科工、中國兵裝、中國航天科工集團(tuán)、中國航天信息集團(tuán)、中航工業(yè)、上海大眾集團(tuán)、中電投、華北電網(wǎng)、愛默生、南方電網(wǎng)、偉創(chuàng)立集團(tuán)、富士康集團(tuán)、宏翔電器集團(tuán)、一汽集團(tuán)、中國南方電網(wǎng)、中國電信、中國移動(dòng)（深圳、東莞、四川、江蘇、上海、江蘇、云南、北京、寧廈、珠海等）、中國銀行、中國工商銀行、三星電機(jī)、王老吉集團(tuán)、東芝泰格、沃爾瑪、廣州萬寶集團(tuán)、可口可樂集團(tuán)、百事可樂集團(tuán)、云南白藥集團(tuán)、茂森集團(tuán)、衡威集團(tuán)、華堅(jiān)集團(tuán)、宏基集團(tuán)、NEC中國、萬家貿(mào)易、東北電網(wǎng)、大唐新能源、中糧生化、飛鴻集團(tuán)、天昊科技、住友電工、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團(tuán)、瑞升華科技、三一重工、萬利達(dá)集團(tuán)、陜西汽車集團(tuán)、企旗電線、萬江捷豐、珠海格力集團(tuán)、希爾光學(xué)、金源光學(xué)集團(tuán)、創(chuàng)唯達(dá)實(shí)業(yè)、太華半導(dǎo)體、中深光電、大同集團(tuán)、天津電力、粵電集團(tuán)、柏威五金、TCL集團(tuán)、創(chuàng)維電子、茂元電子、大寶紙品、卓榮塑膠、達(dá)宇器材、光寶集團(tuán)、偉易達(dá)集團(tuán)、三星通訊、華科電子集團(tuán)、卓瀚電子、恒通電子、龍光電業(yè)集團(tuán)、美維電子集團(tuán)、平馳化工、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、聯(lián)想科技、加寶得材料、超卓五金、水源清密、華南建材、安力科技、匯電電池、達(dá)宏電子、駿材磁業(yè)、富力電池、興達(dá)藝品、正泰集團(tuán)、中國華能集團(tuán)、金固股份、精工燈飾、宇佳實(shí)業(yè)、固特電子、翰宇電子、羅森照明、豐田集團(tuán)、匯安人力、天寶五金、嘉絲制品、光華橡膠、徐工集團(tuán)、樂百通實(shí)業(yè)、科羽科技、為人信息工程、恒豐五金、大興集團(tuán)、三達(dá)電子集團(tuán)、利達(dá)紙品印刷、東瑞機(jī)械、高科潤電子、精靈電子、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、群心美甲、圖創(chuàng)實(shí)業(yè)、賽格物業(yè)、科普電器、熬器電子、恒達(dá)電子、恒騰達(dá)實(shí)業(yè)、宏業(yè)金屬、耀輝五金、飛天照明、龍江實(shí)業(yè)、茂名石化、群力制品、東控實(shí)業(yè)、東海精密、宏邦電器、方鑫實(shí)業(yè)、華集汽配、青島啤酒、中徳精鍛、海誠凈化、印肯實(shí)業(yè)、中山大學(xué)、深圳大學(xué)、汕頭大學(xué)、廣州外語外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院、智通人才、茂名學(xué)院等2500多場(chǎng)內(nèi)訓(xùn)、公開課培訓(xùn)。