《間接物料管理實(shí)務(wù)》 主講：李文發(fā) 一、課程對(duì)象： 部門(mén)經(jīng)理、采購(gòu)人員、PMC、倉(cāng)庫(kù)、供應(yīng)鏈部門(mén)人員和其他部門(mén)管理人員、物料員等 二、培訓(xùn)時(shí)間： 一天/6小時(shí) 三、課程背景： 在我們采購(gòu)的物料中，經(jīng)常把其劃分為直接物料和間接物料。直接物料是與最終產(chǎn)品生產(chǎn)直接相關(guān)的物料，它通常是大宗采購(gòu)。直接采購(gòu)由于它的可預(yù)見(jiàn)性和大宗交易的特點(diǎn)，在采購(gòu)交易量中的所占比重比較少(生產(chǎn)公司中占20%～40%)，但是卻占生產(chǎn)企業(yè)總采購(gòu)支出的60%。間接物料是公司購(gòu)買(mǎi)的與最終產(chǎn)品不直接相關(guān)的商品或服務(wù)，間接物料又可以分為ORM和間接物料，前已所述。值得注意的是，ORM的采購(gòu)要比間接物料的采購(gòu)容易得多，也就是說(shuō)在采購(gòu)過(guò)程中間接物料要比ORM重要。一般情況下，對(duì)于直接生產(chǎn)物料，供應(yīng)商相對(duì)比較固定，以長(zhǎng)期供貨合同或一定期間內(nèi)穩(wěn)定的價(jià)格供貨，有專(zhuān)門(mén)的采購(gòu)部門(mén)和采購(gòu)人員負(fù)責(zé)各類(lèi)原材料的采購(gòu)，物料價(jià)格比較高，批次比較多，重復(fù)性大；對(duì)于間接物料物料，價(jià)格相對(duì)較低，采購(gòu)周期不定，供應(yīng)商來(lái)源廣泛，價(jià)格隨采購(gòu)批次變動(dòng)可能較大，相對(duì)采購(gòu)成本較高。所以正確管理間接物料表現(xiàn)得非常重要。 四、課程目標(biāo)： 1、了解現(xiàn)代企業(yè)間接物料的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 2、明確間接物料對(duì)采購(gòu)和生產(chǎn)的影響 3、明確間接物料和直接物料的采購(gòu)有哪些方面區(qū)別 4、如何制定和實(shí)施間接物料的采購(gòu)戰(zhàn)略 5、如何考核間接物料供應(yīng)商 6、如何制定間接物料的采購(gòu)計(jì)劃并掌握交期 7、如何建立并管理間接物料的庫(kù)存 8、如何改進(jìn)你的間接物料采購(gòu)管理 五、課程大綱： 第01部分、基礎(chǔ)篇——認(rèn)識(shí)間接物料的本質(zhì)和發(fā)展?fàn)顩r 1、什么是間接物料和直接物料 2、間接物料和直接物料的區(qū)別和特點(diǎn) 3、間接物料采購(gòu)的特點(diǎn)，現(xiàn)狀及面臨的挑戰(zhàn) 4、間接物料采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)及存在的成本降低的機(jī)會(huì) 5、案例分析：如何正確把企業(yè)物料進(jìn)行科學(xué)分類(lèi)？ 第02部分、戰(zhàn)略篇——間接物料采購(gòu)的戰(zhàn)略規(guī)劃 1、如何制訂間接物料采購(gòu)的戰(zhàn)略 2、創(chuàng)建間接物料采購(gòu)管理的依據(jù) （1） 依據(jù)年度采購(gòu)金額歸類(lèi)供應(yīng)商 （2） 依據(jù)交易量區(qū)分供應(yīng)商 （3） 識(shí)別客戶需求 3、評(píng)估間接物料采購(gòu)系統(tǒng)及財(cái)務(wù)支持 （1） 評(píng)估你的采購(gòu)流程: 正式的&非正式的 （2）流程的比較 （3）識(shí)別和記錄系統(tǒng)支持 （4）系統(tǒng)的類(lèi)型: 直接的&間接的 （5） 記錄和測(cè)試計(jì)劃,安排及控制系統(tǒng) （6）檢討財(cái)務(wù)系統(tǒng) – 確定供應(yīng)商付款周期 （7）檢驗(yàn)采購(gòu)訂單 4、分析間接物料采購(gòu)現(xiàn)狀及與期望表現(xiàn)的差距 （1) 識(shí)別差距 （2) 改進(jìn)的障礙 （3) 了解客戶的期望 （4) 了解客戶的期望 第03部分、需求篇——了解需求和分析需求,正確滿足采購(gòu)需求 1、如何對(duì)間接物料供應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行分析？ 2、正確認(rèn)識(shí)間接物料采購(gòu)市場(chǎng)的周期 3、分析市場(chǎng)需求，制定相應(yīng)采購(gòu)政策 4、了解影響企業(yè)產(chǎn)品需求的因素 5、學(xué)會(huì)運(yùn)用采購(gòu)需求的工具——需求曲線和需求定理 6、決定需求的有哪些因素 7、要考慮需求量的變化和需求水平的變化 8、學(xué)會(huì)將公司的采購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi) 9、需求分析同時(shí)考慮成本、利潤(rùn)和收益 10、明確內(nèi)部真正的需求 11、需求的優(yōu)化和合理化 12、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：企業(yè)的需求分析曲線圖和供應(yīng)分析 第04部分、計(jì)劃和預(yù)算篇——間接物料采購(gòu)計(jì)劃的制訂和預(yù)算的編制 一、采購(gòu)計(jì)劃的重要性 二、影響采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算的因素 三、采購(gòu)預(yù)算的編制（即采購(gòu)用款計(jì)劃編制） 四、采購(gòu)數(shù)量計(jì)劃編制的流程 五、MRP與采購(gòu)計(jì)劃的關(guān)系，如何運(yùn)用 六、案例——某公司采購(gòu)計(jì)劃管理辦法 七、現(xiàn)場(chǎng)思考和回答問(wèn)題 （1）你在確定請(qǐng)購(gòu)量前是否查明庫(kù)存數(shù)量及是否有替代品？ （2）請(qǐng)購(gòu)量是否符合經(jīng)濟(jì)批量？ （3）怎樣確定材料清單的正確性？ （4）你對(duì)MRP的計(jì)算項(xiàng)目是否熟練掌握并嚴(yán)格執(zhí)行。 第05部分、實(shí)踐篇——高效間接物料采購(gòu)方式實(shí)踐 （一）間接物料的采購(gòu)流程簡(jiǎn)介 （二）間接物料的常用采購(gòu)方式介紹 一、集中采購(gòu)（購(gòu)物卡采購(gòu)） 1、為什么要選擇集中采購(gòu)？ 2、集中采購(gòu)的適用范圍 3、集中采購(gòu)的流程 4、集中采購(gòu)注意事項(xiàng) 5、某公司間接物料集中采購(gòu)的案例 二、電子商務(wù)采購(gòu)（網(wǎng)上采購(gòu)） 1、什么是網(wǎng)上采購(gòu) 2、電子采購(gòu)的優(yōu)勢(shì) 3、電子采購(gòu)的一般過(guò)程 4、對(duì)采購(gòu)有幫助的電子技術(shù)介紹 5、案例：全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，企業(yè)網(wǎng)上采購(gòu)異?；钴S 三、準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)（JIT采購(gòu)） 1、對(duì)庫(kù)存要重新認(rèn)識(shí) 2、SCM環(huán)境下庫(kù)存管理——供應(yīng)商管理庫(kù)存（VMI） 3、案例分享——海爾公司革了倉(cāng)庫(kù)的命 4、準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)——日本豐田公司JIT準(zhǔn)時(shí)采購(gòu) 5、案例分享——海爾推行的準(zhǔn)時(shí)采購(gòu) 四、招標(biāo)采購(gòu) 1、什么是招標(biāo)和投標(biāo)？ 2、招標(biāo)的類(lèi)型： 3、招標(biāo)的基本流程及注意事項(xiàng) 4、投標(biāo)邀請(qǐng)的內(nèi)容 5、招標(biāo)采購(gòu)的適用條件 6、如何實(shí)現(xiàn)間接物料的招標(biāo)采購(gòu) 第06部分、間接物料的庫(kù)存管理及KPI考核 1、間接物料庫(kù)存的特點(diǎn)和組織 2、間接物料最佳庫(kù)存管理實(shí)踐 3、間接物料庫(kù)存戰(zhàn)略考量 4、間接物料庫(kù)存政策及流程 5、間接物料庫(kù)存管理業(yè)績(jī)的衡量 6、 間接物料庫(kù)存管理業(yè)績(jī)考核KPI 7、案例分享——某集團(tuán)公司的VMI 第07部分、改進(jìn)你的間接物料采購(gòu) 1、供應(yīng)商關(guān)系的改進(jìn)； 2、采購(gòu)方式的改進(jìn)； 3、庫(kù)存方式的改進(jìn) 4、思想意識(shí)的改進(jìn) 5、案例分享