1、顧客要的不是便宜,是感到占了便宜。2、不與顧客爭論價格,要與顧客討論價值。3、沒有不對的客戶,只有不好的服務(wù)。4、賣什么不重要,重要的是怎么賣。5、沒有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品。6、沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人。7、成功不是運氣,而是因為有方法。8、銷售不是要你去改變別人。
9、銷售的成功取決于客戶的好感。
10、如何身份定位:顧客是誰?我是誰?
11、建立共同的信念與價值,要多用“我們”。
12、少用“但是”,多用“同時”。
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