【銷售不要輕易放棄】1、真正的成交，是在要求的第4-11次。2、客戶第一次拒絕不是不需要，而是成交來得太突然，客戶想給自己一個(gè)思考的時(shí)間。3、此時(shí)，客戶多么需要你給他信心，鼓勵(lì)。4、反思不足，修訂方法，重新關(guān)心屬于您的客戶，直到客戶感動(dòng)，你才發(fā)現(xiàn)，很多拒絕只是你成功路上的小設(shè)障。

【九大行為成就銷售】1、持續(xù)不斷的對(duì)客戶關(guān)心。2、刪除無效的客戶資料。3、不要與小小客戶糾纏，學(xué)會(huì)拒絕。4、專業(yè)性短信不可少，但不要發(fā)垃圾短信。5、干凈的衣服與干凈的生活。6、學(xué)會(huì)讓上級(jí)幫助成交。7、會(huì)做成交的“項(xiàng)目報(bào)告書”，給客戶清晰方案。8、講直話，不要隱避。9、收集客戶見證。

【成交失敗十忌】1、直接向陌生人成交，直接形成壞印象。2、短信里里沒有關(guān)心，只有買賣。3、做任何投入都表現(xiàn)想要回報(bào)的功利心。4、俗，還裝雅。5、努力了一點(diǎn)就放棄了。6、被拒絕后立即冷臉對(duì)人。7、緊張，忘詞說胡話。8、方案表達(dá)不清晰。9、讓客戶感到客戶只是掙錢的工具。10、太強(qiáng)勢(shì)。你有幾忌？

【好銷售要會(huì)借資源】1、向老板請(qǐng)教銷售的客戶戰(zhàn)略，因?yàn)槔习蹇隙ㄊ亲顑?yōu)秀的銷售。2、向老客戶要求轉(zhuǎn)介紹，那么做好服務(wù)。3、向同行交換未銷售的客戶資料，并且做經(jīng)驗(yàn)分享，1+1>2。4、有困難找上級(jí)，不去向別人報(bào)怨。

【營(yíng)銷就是培養(yǎng)客戶的消費(fèi)信仰】1、客戶消費(fèi)一次產(chǎn)品，是因?yàn)橛袆傂孕枨螅蛻粝M(fèi)二次產(chǎn)品，是因?yàn)榈谝淮斡忻篮皿w驗(yàn)，客戶一生都消費(fèi)產(chǎn)品，是因?yàn)閷?duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了信仰。3、營(yíng)銷的本質(zhì)就是培養(yǎng)客戶的消費(fèi)信仰，增加客戶的粘性，這就是營(yíng)銷獨(dú)特賣點(diǎn)與關(guān)鍵時(shí)刻的價(jià)值。