西安經(jīng)開(kāi)中行《市場(chǎng)細(xì)分與差異化營(yíng)銷(xiāo)》培訓(xùn)結(jié)束

差異化的實(shí)質(zhì)就是給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由，即為什么買(mǎi)你的而不買(mǎi)別人的。這就要求銀行努力聚焦，把一件事做到極致，憑借別人無(wú)法企及的某種特色來(lái)贏得客戶。如何進(jìn)行銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)呢？怎樣的差異化才能夠滿足當(dāng)前的銀行所面對(duì)的日益復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境呢？

2017年3月25日，應(yīng)中國(guó)銀行西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)支行邀請(qǐng)，中國(guó)銀行業(yè)最佳導(dǎo)師、中國(guó)最具專(zhuān)業(yè)性品牌講師、中國(guó)培訓(xùn)最具號(hào)召力講師、中國(guó)執(zhí)行力十強(qiáng)講師、銀行業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)創(chuàng)始人、北京華夏科瑞管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)孫軍正博士專(zhuān)程從北京飛赴西安，為該行50多位支行長(zhǎng)及客戶經(jīng)理培訓(xùn)了《市場(chǎng)細(xì)分與差異化營(yíng)銷(xiāo)》課程，培訓(xùn)取得了預(yù)期的效果，獲得了極大成功，學(xué)員對(duì)培訓(xùn)效果的滿意度達(dá)到97%。

在課前調(diào)查診斷基礎(chǔ)上，孫軍正老師結(jié)合該行實(shí)際需求量身設(shè)計(jì)了極具針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容。在一天的培訓(xùn)時(shí)間里，孫老師重點(diǎn)講授了以下內(nèi)容：

模塊一：銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)策略

一、銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)

二、銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)信息的獲取

三、銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定

四、產(chǎn)品差異化策略

五、品牌差異化

六、促銷(xiāo)差異化策略

七、科技助推差異化

八、銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)的投資預(yù)期

模塊二：實(shí)施銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的八大體系

體系一：挖掘行業(yè)內(nèi)銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)

體系二：利用SWOT分析差異化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

體系三：分析差異化的目標(biāo)市場(chǎng)

體系四：利用差異化進(jìn)行有效的市場(chǎng)拓展

體系五：銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略組織

體系六：銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)系統(tǒng)

體系七：銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)推廣的“九陰真經(jīng)”

體系八：銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)策略及應(yīng)用

模塊三：不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有贏的機(jī)會(huì)！

一、如何強(qiáng)化銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)的效果

二、實(shí)現(xiàn)全方位的銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)

三、永遠(yuǎn)超越客戶的預(yù)期

四、銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)要強(qiáng)化的八方面

五、巧妙將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手置于死地

六、銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)總結(jié)

孫軍正老師通過(guò)講授、現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練、典型案例分析、學(xué)員互動(dòng)研討、激勵(lì)、游戲、引導(dǎo)、分享、疑難問(wèn)題解答等多種多樣的培訓(xùn)形式，使培訓(xùn)具有深刻、震撼、激情、實(shí)戰(zhàn)的風(fēng)格，游戲貫穿其間，深刻的道理體現(xiàn)在淺顯的比喻；復(fù)雜的難題溶解于簡(jiǎn)單的故事。

在每個(gè)模塊培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，都會(huì)有分享環(huán)節(jié)，孫軍正老師會(huì)邀請(qǐng)臺(tái)下學(xué)員分享培訓(xùn)收獲并給予精準(zhǔn)的點(diǎn)評(píng)。

孫軍正老師的培訓(xùn)寓教于樂(lè)，活躍的課堂氣氛，體驗(yàn)、參與、互動(dòng)的教學(xué)方式，讓大家在學(xué)中練，在練中學(xué)。非常簡(jiǎn)單，快速有效，容易做得到。因能達(dá)到“現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練，現(xiàn)場(chǎng)結(jié)果”的效果。

由于孫軍正老師的培訓(xùn)采用了“立體式學(xué)習(xí)、全身心體驗(yàn)”培訓(xùn)方式（即課上與課下、線上與線下），從而使學(xué)員加深了對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的理解與吸收，加快了應(yīng)用、轉(zhuǎn)化與落地的過(guò)程，深受廣大學(xué)員歡迎。

在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，孫老師對(duì)全天課程做了精彩的回顧與總結(jié)，表彰激勵(lì)了在課堂上表現(xiàn)突出的了冠、亞、季軍團(tuán)隊(duì)及優(yōu)秀學(xué)員，指導(dǎo)全體學(xué)員制定了《課后行動(dòng)計(jì)劃》，并將全程跟蹤檢查與輔導(dǎo)。

這是繼去年10月為該行培訓(xùn)之后，孫老師第二次應(yīng)邀赴西安為該行培訓(xùn)。去年為該行培訓(xùn)之后，該行連續(xù)多次委派骨干員工跟隨孫老師赴全國(guó)各地學(xué)習(xí)交流，有力地推動(dòng)了關(guān)鍵人才的成長(zhǎng)速度。

孫軍正老師專(zhuān)注銀行20年，出版著作50本。他曾任招商銀行總經(jīng)理，已出版《做最好的行長(zhǎng)》、《你能為銀行帶來(lái)什么》、《銀行公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)》、《銀行微信營(yíng)銷(xiāo)》等銀行暢銷(xiāo)書(shū)，他是國(guó)家注冊(cè)企業(yè)咨詢顧問(wèn)師/企業(yè)培訓(xùn)師。他還是北京大學(xué)、清華大學(xué)等多所高校特聘教授。

孫老師在中國(guó)培訓(xùn)界獨(dú)樹(shù)一幟，風(fēng)格鮮明，培訓(xùn)后的滿意度與返聘率雙雙保持業(yè)界第一！

目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)講師僅注重課堂上的效果，而不重視課前診斷與課后落地，而孫老師則把培訓(xùn)定義為“解決客戶當(dāng)下面臨的問(wèn)題”，并響亮地提出“用管理的方法做培訓(xùn)”與“培訓(xùn)為經(jīng)營(yíng)服務(wù)”的理念。

孫老師的培訓(xùn)不局限于課堂本身，而是把培訓(xùn)拉成一條線，形成了一個(gè)完整的培訓(xùn)流程，那就是：課前診斷，發(fā)現(xiàn)差距；課中實(shí)戰(zhàn)，現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化；課后跟蹤，輔導(dǎo)落地。

由于孫老師的培訓(xùn)課程高度實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，他已受邀為國(guó)內(nèi)眾多銀行培訓(xùn)，受到了客戶一致的好評(píng)。

據(jù)悉，近年來(lái)，孫軍正博士應(yīng)全國(guó)各地多家銀行邀請(qǐng)，飛赴浙江、河南、云南、福建、上海、廣州、深圳、廣東、廣西、內(nèi)蒙古、長(zhǎng)沙、山東、新疆、遼寧、云南、貴州等地進(jìn)行了一系列卓有成效的培訓(xùn)。