第1章  總則

第1條  目的

為提高公司的技術(shù)研究水平，加強(qiáng)對(duì)外技術(shù)交流，借鑒和學(xué)習(xí)外部先進(jìn)科技成果，特制訂本制度。

第2條  適用范圍

本制度適用于技術(shù)引進(jìn)管理的相關(guān)工作。

第3條  職責(zé)分工

公司技術(shù)部負(fù)責(zé)技術(shù)的引進(jìn)工作，其他相關(guān)部門(mén)進(jìn)行配合，技術(shù)引進(jìn)工作須由總工辦公室批準(zhǔn)通過(guò)，方可執(zhí)行。

第4條  術(shù)語(yǔ)介紹

本制度中的技術(shù)引進(jìn)是指通過(guò)貿(mào)易或經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作的途徑，從企業(yè)、團(tuán)體、科研機(jī)構(gòu)或個(gè)人處獲得技術(shù)資料，具體可以包括以下5種情況。

1．專(zhuān)利權(quán)或其他工業(yè)產(chǎn)權(quán)的取得。

2．以圖紙、技術(shù)資料、技術(shù)規(guī)范等形式提出的工藝流程、配方、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量控制以及管理等方面的專(zhuān)有技術(shù)。

3．外部公司或者團(tuán)體、科研機(jī)構(gòu)、個(gè)人提供的技術(shù)服務(wù)。

4．為了實(shí)現(xiàn)上述技術(shù)所提供的其他設(shè)備或輔助設(shè)施，如生產(chǎn)線(xiàn)、成套設(shè)備、測(cè)試儀器、專(zhuān)用設(shè)備、產(chǎn)品等。

5．利用中外合資或合作經(jīng)營(yíng)等手段，引進(jìn)國(guó)外技術(shù)的項(xiàng)目。

第2章  技術(shù)引進(jìn)可行性分析和前期準(zhǔn)備

第5條  確定需引進(jìn)的新技術(shù)和產(chǎn)品

技術(shù)部根據(jù)公司的產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃、技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略等，在特定的生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)域或者部門(mén)內(nèi)，為公司尋找有利的技術(shù)引進(jìn)機(jī)會(huì)，確定需要引進(jìn)的新產(chǎn)品、新技術(shù)。

第6條  掌握該項(xiàng)技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r

技術(shù)部相關(guān)人員通過(guò)深入的調(diào)查研究，充分掌握需要引進(jìn)的產(chǎn)品、技術(shù)的國(guó)內(nèi)外發(fā)展?fàn)顩r和前景，進(jìn)行初步的可行性研究。

第7條  技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目的可行性分析

對(duì)需要技術(shù)引進(jìn)的項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等各個(gè)因素的可行性分析和評(píng)審，形成《技術(shù)引進(jìn)可行性分析報(bào)告》。可行性分析報(bào)告需要包括下表所列的8項(xiàng)內(nèi)容。

可行性分析報(bào)告內(nèi)容一覽表

第8條  確定最終方案

在可行性研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)行多個(gè)候選方案的評(píng)價(jià)并作出相關(guān)決策，最終確定引進(jìn)的方案。

第9條  可行性分析報(bào)告審批

技術(shù)部出具的《技術(shù)引進(jìn)可行性分析報(bào)告》，必須經(jīng)項(xiàng)目專(zhuān)家評(píng)估之后，才可交公司總工辦公室審核。

第10條  引進(jìn)境外技術(shù)的注意事項(xiàng)

公司進(jìn)行境外技術(shù)引進(jìn)時(shí)，應(yīng)依照《國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓法》，要做好以下2個(gè)方面的工作。

1．根據(jù)國(guó)家相關(guān)條款，選擇相應(yīng)的進(jìn)口代理公司。

2．技術(shù)部編制進(jìn)口設(shè)備、儀表、散件等物資的分交方案，依國(guó)家相關(guān)規(guī)定報(bào)送國(guó)家有關(guān)部門(mén)或機(jī)構(gòu)進(jìn)行審批。

第3章  技術(shù)引進(jìn)合同談判與簽訂

第11條  成立談判小組

技術(shù)部應(yīng)當(dāng)及時(shí)組織談判人員，從公司各個(gè)部門(mén)選拔技術(shù)、商務(wù)、法律等方面的人才組成談判小組。談判小組由技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目經(jīng)理帶領(lǐng)，并且需在談判過(guò)程中維持談判人員的穩(wěn)定性。

第12條  制定談判方案

技術(shù)部應(yīng)根據(jù)技術(shù)供方的情況確定相應(yīng)的談判方案，談判方案中應(yīng)包括談判的總體設(shè)想、談判策略、從開(kāi)始談判到計(jì)劃成交的大體時(shí)間安排和具體步驟等。

第13條  確定談判底價(jià)

談判小組在談判前應(yīng)作好成本核算和利潤(rùn)估算，以確定可以接受的最高支付金額和爭(zhēng)取的最低價(jià)格，并根據(jù)技術(shù)目標(biāo)擬訂上、中、下3種談判方案，以做到在實(shí)際的談判中進(jìn)退自如。

第14條  談判順序要求

在引進(jìn)技術(shù)的談判中，雙方應(yīng)按照“先談技術(shù)、再談一般條款、最后談價(jià)格”的順序進(jìn)行。

第15條  談判原則

在技術(shù)引進(jìn)談判中，一定要符合技術(shù)引進(jìn)、設(shè)備進(jìn)口的要求，在技術(shù)上絕不輕易降低要求。

第16條  合同簽訂原則

合同雙方當(dāng)事人應(yīng)本著“自愿、平等、互利、有償、誠(chéng)實(shí)、信用”的原則簽訂技術(shù)合同。簽訂過(guò)程中必須遵守《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)技術(shù)引進(jìn)合同管理?xiàng)l例》及其《施行細(xì)則》等相關(guān)法律法規(guī)。

第17條  合同訂立的流程和規(guī)則

1．我方技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人按照統(tǒng)一的合同表格提出技術(shù)合同文本。

2．我方技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和對(duì)方共同協(xié)商，擬出合同初稿，經(jīng)對(duì)方同意后，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人填寫(xiě)《技術(shù)引進(jìn)合同審批單》，并提供轉(zhuǎn)讓的可行性分析材料，交總工辦公室審查。

3．經(jīng)審查通過(guò)后，我方合同項(xiàng)目負(fù)責(zé)人方可與對(duì)方簽訂合同。

第18條  合同的形式與格式

技術(shù)引進(jìn)合同的訂立、變更和解除一律采用書(shū)面形式。不同類(lèi)型的技術(shù)引進(jìn)合同原則上應(yīng)采用相應(yīng)的由國(guó)家有關(guān)部門(mén)統(tǒng)一制定的格式文本。

第19條  合同條款的擬定

1．合同中必須包含下列16條主要條款，不得遺漏。

2．技術(shù)引進(jìn)成交價(jià)格既與技術(shù)的先進(jìn)性、經(jīng)濟(jì)性、社會(huì)性、實(shí)用性等相關(guān)，也與技術(shù)本身的復(fù)雜程度、投資額度的大小相關(guān)。技術(shù)引進(jìn)合同中的轉(zhuǎn)讓價(jià)格應(yīng)由合同雙方當(dāng)事人及法人代表協(xié)商確定。

3．對(duì)于與技術(shù)引進(jìn)相匹配的進(jìn)口設(shè)備、儀表、工具等引進(jìn)物資，技術(shù)部應(yīng)在充分了解其性能和價(jià)格的基礎(chǔ)上擇優(yōu)簽約。

第20條  合同的生效條件

1．技術(shù)引進(jìn)合同經(jīng)當(dāng)時(shí)雙方法定代表人、委托代理人簽字并加蓋雙方有效公章后生效；對(duì)方為自然人的，由該自然人簽字并注明其身份證號(hào)碼、住所等方可生效。

2．在合同書(shū)中，由技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人作為我方“委托代理人”進(jìn)行簽字，使用本公司公章，在“法定代理人”處加蓋法人名章。

3．若無(wú)本公司的書(shū)面授權(quán)，則本公司的其他蓋章一概無(wú)效。

第4章  技術(shù)引進(jìn)合同實(shí)施

第21條  技術(shù)引進(jìn)合同的履行管理

1．技術(shù)部應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照時(shí)間表履行合同執(zhí)行工作，并及時(shí)解決合同履行中遇到的各種問(wèn)題。

2．在履行技術(shù)引進(jìn)合同的過(guò)程中，不得隨意更換合同項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。合同項(xiàng)目負(fù)責(zé)人若遇到出國(guó)、培訓(xùn)、病休等特殊情況而有可能影響到合同履行進(jìn)度的，合同項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)安排或者推薦合適的人選繼續(xù)負(fù)責(zé)履行合同，并出具書(shū)面報(bào)告報(bào)技術(shù)部批準(zhǔn)。

第22條  引進(jìn)技術(shù)交接

技術(shù)部負(fù)責(zé)按照合同規(guī)定組織進(jìn)行技術(shù)交接，具體的交接程序如下。

1．按照規(guī)定進(jìn)行商檢，根據(jù)有關(guān)規(guī)定辦理減免稅手續(xù)。

2．商檢通過(guò)后，進(jìn)行交接；若有相關(guān)產(chǎn)品或設(shè)備的交接，則應(yīng)辦理貨物到港后的海關(guān)、運(yùn)輸?shù)仁掷m(xù)，及時(shí)組織運(yùn)貨。

3．技術(shù)及其配套產(chǎn)品的驗(yàn)收。

（1）會(huì)同公司相關(guān)職能部門(mén)對(duì)技術(shù)資料和設(shè)備、產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)收，并填寫(xiě)驗(yàn)收單。

（2）由技術(shù)部會(huì)同質(zhì)檢部或第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，按照合同或相關(guān)技術(shù)文件的規(guī)定對(duì)產(chǎn)品或資料進(jìn)行檢驗(yàn)，檢驗(yàn)結(jié)果必須形成書(shū)面報(bào)告。

4．對(duì)于缺損的貨物或不齊全的技術(shù)資料，發(fā)現(xiàn)后必須立刻通知技術(shù)供方，并在索賠期內(nèi)辦理索賠，或要求技術(shù)供方調(diào)換。

5．如果產(chǎn)品或設(shè)備在質(zhì)量保證期內(nèi)發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)聯(lián)系技術(shù)供方，要求其及時(shí)解決。

6．進(jìn)口的設(shè)備、儀表、產(chǎn)品等由上級(jí)主管部門(mén)和使用部門(mén)按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行管理。

第23條  引進(jìn)技術(shù)的申報(bào)驗(yàn)收

技術(shù)引進(jìn)工作完成后，技術(shù)部應(yīng)按照規(guī)定向總工辦公室申報(bào)驗(yàn)收。

1．技術(shù)部申報(bào)驗(yàn)收的依據(jù)是《技術(shù)引進(jìn)可行性分析報(bào)告》和有關(guān)設(shè)計(jì)文件。

2．總工辦公室負(fù)責(zé)驗(yàn)收時(shí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)整個(gè)工程的各項(xiàng)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)作出定量總結(jié)。

第24條  技術(shù)資料的專(zhuān)人管理

為了保證技術(shù)引進(jìn)的效果，為技術(shù)消化吸收和產(chǎn)品制造提供原始技術(shù)依據(jù)，技術(shù)部需指派專(zhuān)人對(duì)技術(shù)資料進(jìn)行管理，管理的內(nèi)容包括技術(shù)供方按照合同提供的與引進(jìn)技術(shù)有關(guān)的圖紙、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等資料。

第5章  引進(jìn)技術(shù)的吸收運(yùn)用

第25條  引進(jìn)技術(shù)吸收運(yùn)用的基本要求

企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)后，要在不侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的前提下加以消化吸收，即在使用引進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，加以模仿制造，或進(jìn)一步開(kāi)發(fā)出更先進(jìn)的技術(shù)。

第26條  吸收運(yùn)用引進(jìn)技術(shù)的主要工作

引進(jìn)技術(shù)吸收運(yùn)用的主要工作內(nèi)容包括以下6個(gè)方面。

1．認(rèn)真學(xué)習(xí)引進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造技術(shù)、管理方法等信息，真正掌握所引進(jìn)的技術(shù)。

2．進(jìn)一步研發(fā)新技術(shù)、新設(shè)備，發(fā)揮引進(jìn)技術(shù)的作用，拓寬技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目發(fā)揮作用的領(lǐng)域。

3．認(rèn)真做好技術(shù)引進(jìn)的配套工作。

4．在使用、學(xué)習(xí)、掌握現(xiàn)有引進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，在符合技術(shù)規(guī)律的前提下，對(duì)于引進(jìn)的技術(shù)要大膽地進(jìn)行改進(jìn)，推陳出新，研制出自己的新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝等。

5．在對(duì)引進(jìn)技術(shù)進(jìn)行吸收運(yùn)用的過(guò)程中，注意加強(qiáng)對(duì)技術(shù)性人才的培養(yǎng)。

6．通過(guò)對(duì)引進(jìn)技術(shù)的吸收運(yùn)用，提高企業(yè)技術(shù)管理水平，使公司管理在適應(yīng)先進(jìn)技術(shù)活動(dòng)的過(guò)程中向現(xiàn)代化方向邁進(jìn)。

第27條  吸收運(yùn)用引進(jìn)技術(shù)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題

在吸收運(yùn)用引進(jìn)技術(shù)的過(guò)程中應(yīng)側(cè)重要做好3個(gè)方面的工作。

1．做好引進(jìn)技術(shù)資料的驗(yàn)收與翻譯工作。

2．做好技術(shù)攻關(guān)與試驗(yàn)的組織工作。

3．根據(jù)新技術(shù)的特點(diǎn)做好員工的培訓(xùn)工作。

第6章附則

第28條  本制度的制、修、止

本制度由技術(shù)部指定，經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)。技術(shù)部保留對(duì)本制度的解釋和修訂權(quán)。

第29條  生效日期

本制度自    年    月    日起生效并執(zhí)行。

（摘自實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓(xùn)課堂經(jīng)典案例。孫軍正老師根據(jù)多年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，將紅色精神與西方管理巧妙結(jié)合，將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。寓教于樂(lè)，活躍的課堂氣氛，體驗(yàn)、參與、訓(xùn)練、講評(píng)、互動(dòng)式的教學(xué)方法，讓學(xué)員在學(xué)中練，在練中學(xué)。）