破解銷(xiāo)量之非常道

破解銷(xiāo)量，如今方式各異，每個(gè)企業(yè)和業(yè)務(wù)人員都會(huì)有自己的獨(dú)門(mén)功夫，而最適合的是最好的方法，貴在自我探索。我們這里和大家分享“破解銷(xiāo)量之非常道”，以饗讀者。

    “銷(xiāo)量的源泉”之道

    今年，我專(zhuān)門(mén)為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)成立了一個(gè)“銷(xiāo)量源泉研究俱樂(lè)部”。在成立的大會(huì)上，我們研究到競(jìng)爭(zhēng)地位和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題，得出的結(jié)論非常的具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義。

    很多時(shí)候，我們都會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中給自己樹(shù)立一個(gè)假想敵，即假想的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。今年亦如此，我們經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析列出了我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)大家討論得如火如荼時(shí)，我突然靈光咋現(xiàn)：為什么我們非要找一個(gè)假想敵呢？為什么我們不能找出真正的敵人，真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？它到底是誰(shuí)？如何戰(zhàn)勝它，從而取得我們想要的勝利。

    思考了幾個(gè)夜晚，思路漸漸清醒。原來(lái)，我們真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是別人，而是，我們的合作伙伴不斷變化的需求和目標(biāo)。只要我們能夠不斷地滿足合作伙伴不斷變化的需求，可以幫助實(shí)現(xiàn)他們不斷變化的目標(biāo)。我們就可以擁有我們想要的一切，包括銷(xiāo)量。我們的競(jìng)爭(zhēng)地位是客戶給我們的，換言之，也是我們自己給我們的。

    當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人員明白了這一點(diǎn)時(shí)，就成功了一半。銷(xiāo)量的源泉，就是如何找到合作伙伴樂(lè)于接受的方式和途徑來(lái)滿足他們不斷變化的需求和目標(biāo)。即，給合作伙伴提供其所遇到的問(wèn)題的解決方案。

    “顧問(wèn)式服務(wù)”之道

    可以給合作伙伴提供問(wèn)題解決方案者不在少數(shù)，關(guān)鍵問(wèn)題是，合作伙伴是不是愿意采納你的方案。

    自古以來(lái)，要想讓對(duì)方對(duì)你的思想信賴(lài)和采納，你最好去做對(duì)方的老師。實(shí)際上來(lái)看，中國(guó)農(nóng)資分銷(xiāo)渠道中，凡是做得好的，很優(yōu)秀的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商都是在一些優(yōu)秀廠家的帶領(lǐng)下做起來(lái)的。只要有好的老師，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商是一個(gè)非常善于學(xué)習(xí)的群體，他們勤勞、善良、想把自己的事業(yè)做大做強(qiáng)。

    為了幫助更多的有志農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)大自己，助力中國(guó)成為實(shí)際意義上的農(nóng)業(yè)大國(guó)和農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)。我們提出了做合作伙伴顧問(wèn)的理念，獨(dú)創(chuàng)了具有強(qiáng)烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的“顧問(wèn)式服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式”。

    各位營(yíng)銷(xiāo)精英何嘗不去做合作伙伴的顧問(wèn)呢？當(dāng)合作伙伴將你當(dāng)成顧問(wèn)的時(shí)候，我想您的建議和問(wèn)題解決方案必定是合作伙伴做夢(mèng)所求之物。當(dāng)你能解決了合作伙伴的問(wèn)題和困難，可以幫助他們實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)時(shí)，你的銷(xiāo)量必然倍增。鑒于簡(jiǎn)單易操作的考慮，給大家提供幾個(gè)顧問(wèn)思路以備參考：

    1.做合作伙伴產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

    2.做合作伙伴業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練顧問(wèn)

    3.做合作伙伴會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

    4.做合作伙伴業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核顧問(wèn)

    5.做合作伙伴渠道建設(shè)顧問(wèn)

    6.做合作伙伴網(wǎng)絡(luò)忠誠(chéng)度打造顧問(wèn)

    7.做合作伙伴植保技術(shù)顧問(wèn)

    8.做合作伙伴品牌推廣顧問(wèn)

    “與合作伙伴同謀宏圖”之道

    做了合作伙伴的顧問(wèn)，就是當(dāng)上了合作伙伴的參謀，就可以和合作伙伴站在一起協(xié)助合作伙伴指點(diǎn)江山、激揚(yáng)文字以同謀宏圖了。

溫馨提示：

⑴摘自實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓(xùn)課堂經(jīng)典案例。孫軍正老師是中國(guó)實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人、中國(guó)紅色管理研究院院長(zhǎng)、中國(guó)紅色管理學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。孫軍正老師根據(jù)多年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，將紅色精神與西方管理巧妙結(jié)合，將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

⑵長(zhǎng)期誠(chéng)尋全國(guó)各地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全面代理孫軍正老師主講的核心課程，以實(shí)戰(zhàn)型管理培訓(xùn)助力本土企業(yè)快速成長(zhǎng)。邀請(qǐng)孫軍正老師授課或代理孫老師課程者可直接聯(lián)系他的助理（登陸：“中華講師網(wǎng)”，打開(kāi)“聯(lián)系方式”即可）